Assortment matrix ng tindahan

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Bago ang paglipat ng ating ekonomiya sa mga relasyon sa merkado, ang retailer ay walang problema sa pagtukoy ng pinakamainam na assortment. Mayroong isang gawain - upang punan ang mga istante ng hindi bababa sa isang bagay. Samakatuwid, ang pag-unawa at aplikasyon ng terminong "assortment matrix" ay dumating nang maglaon - sa pamamagitan ng mga pagkalugi, pagtatapon ng mga nag-expire na produkto, pag-apaw ng mga balanse ng bodega na may mabagal na paglipat ng mga item. Ang mga nakaligtas at umunlad ay ang mga natanto sa oras na walang patuloy na pagsusuri ng mga aktibidad at computerization ng proseso ng pangangalakal, hindi ka magtatagal sa merkado.

Kung hindi natin isasaalang-alang ang pagiging kumplikado ng mga dayuhang termino, ang assortment matrix ng isang tindahan ay isang listahan ng mga kalakal, ang pagkakaroon nito sa istante at sa pinakamababang hindi mababawasang balanse sa bodega ay ipinag-uutos. Bago i-compile ito, tinutukoy ang diskarte sa tindahan, ang target na mamimili, edad, antas ng kita. Kung napagpasyahan na iposisyon ang tindahan bilang isang discounter na may mababang presyo, hindi mangyayari sa sinuman na isama ang elite whisky sa matrix nito, tulad ng murang naselyohangrim para sa mga gulong.

Ito ay pinagsama-sama ng mga pangkat ng mga kalakal. Ang bawat SKU (assortment item) ay kasama sa matrix batay sa isinagawang pagsusuri. Tinutukoy ang average na turnover period ng isang unit, ang target na segment ng mga consumer na mas gusto ang posisyong ito, posibleng mga analogue, mga supplier.

Madalas na nangyayari na ang mga kakumpitensyang supplier ay nag-aalok ng parehong produkto. Para sa isang retailer, ang sitwasyong ito ay kapaki-pakinabang: ang pagbili ay ginawa mula sa supplier na nag-aalok ng pinakamababang presyo at kanais-nais na mga tuntunin ng paghahatid at pagbabayad. Hinihikayat nito ang pangalawang supplier na mag-alok ng mas magagandang tuntunin.

Para saan ang balanse ng assortment?

Ang responsibilidad ng isang manager o ibang tao na nagtatrabaho sa mga supplier ay patuloy na subaybayan ang mga balanse ng imbentaryo. Bilang karagdagan sa iba pang mga benepisyo, pinapayagan ka ng assortment matrix na maiwasan ang pang-aabuso ng mga tauhan ng pagbebenta. Nangyayari na ang isang walang prinsipyong supplier, gamit ang personal na interes ng isang purchasing manager, ay nagbebenta ng isang mabagal na gumagalaw na produkto o isang sikat na produkto sa isang retail outlet, ngunit sa halagang lumalampas sa normal na demand ng tindahan.

Kung may naaprubahang assortment matrix, ang pag-order ng produkto na wala rito (o halatang higit pa sa minimum na stock) ay isang kapansin-pansing paglabag na hindi gagawin ng manager o ng supplier.

Ngayon, upang manatili sa merkado, ang isang retailer sa merkado ay napipilitang tumugon nang mabilis sa lahat ng mga pagbabago, kaya ang assortment matrix ayhindi ossified dogma. Dapat malaman ito ng bawat empleyado ng negosyo. Upang magawa ito, isang panaka-nakang pagsusuri ng turnover ng tindahan at ang pagbuo ng isang assortment matrix ay ginagawa, at ang prosesong ito ay pare-pareho at walang patid.

Kung hindi na ibinebenta ang ilang SKU (tumaas ang presyo, bumaba ang kalidad, nagbago ang mga kagustuhan sa pangunahing kategorya ng mga mamimili), agad itong papalitan ng mas sikat na analogue. Ang panlabas na kapaligiran ay sinusubaybayan (hitsura ng mga kakumpitensya, pagtatayo ng pabahay sa loob ng radius ng impluwensya ng punto, mga pagbabago sa pang-ekonomiyang kapaligiran ng lungsod), at ang mga pagsasaayos ng matrix ay ginawa batay sa mga resulta nito.