Modelo ng negosyo - ano ito? Ano ang mga modelo ng negosyo?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang Ang modelo ng negosyo ay isang bagong tool para sa pagdidisenyo at pagpaplano ng mga proseso ng negosyo. Ang mga ito ay naglalayon sa paghahanap ng mga pinaka-epektibong solusyon sa paggawa ng kita. Ang proseso ng pagbuo ng mga modelo ng negosyo ay nakatanggap ng isang malakas na puwersa sa napakalaking pag-unlad ng e-commerce. Ngayon, ang mga tool na ito ay ginagamit hindi lamang sa online na globo, kundi pati na rin sa mga tradisyonal na industriya ng negosyo. Pag-usapan natin kung ano ang modelo ng negosyo ng isang enterprise, anong mga uri nito ang umiiral at kung bakit kailangan ang mga ito.

Konsepto ng modelo ng negosyo

Upang maikli na ilarawan ang kakanyahan ng modelo ng negosyo, nararapat na tandaan na ito ay isang pinasimple, eskematiko, konseptong representasyon ng daloy ng mga proseso ng negosyo. Bumangon ang konseptong ito bilang tugon sa maraming hamon ng bagong realidad sa ekonomiya na lumitaw sa pagtatapos ng ika-20 siglo. Parami nang parami ang mga bagong dating sa negosyo, at wala silang oras, pera at kaalamanupang makabuo ng malalim na mga diskarte sa pag-unlad, kailangan nila ng epektibo at mabilis na mga tool upang mapakinabangan ang kita. At ang modelo ng negosyo ay isang malinaw, visual na paraan upang makita ang lahat ng bahagi ng negosyo at makahanap ng mga punto para sa pag-unlad at pagtaas ng kakayahang kumita.

Mga diskarte sa pagtukoy ng modelo ng negosyo

Sa unang pagkakataon ang terminong "modelo ng negosyo" ay lumitaw sa mga gawa sa ekonomiya noong 40s ng ika-20 siglo. Ngunit pagkatapos ay hindi ito malawak na ginamit, sa loob ng mahabang panahon ginamit ito kasama ang konsepto ng diskarte sa korporasyon. At noong 90s lamang, naging tanyag ang mga modelo ng negosyo na may kaugnayan sa pag-unawa sa negosyo sa Internet. Nang maglaon, ang termino ay organikong pumasok sa leksikon ng mga tagapamahala at ekonomista sa iba't ibang larangan, hindi lamang online. Mayroong dalawang pangunahing diskarte sa pagbabalangkas ng kahulugan ng isang modelo ng negosyo. Ang una ay nauugnay sa diin sa daloy ng mga proseso ng produksyon sa kumpanya at naglalayong mahanap ang mga panloob na reserba ng kumpanya para sa karagdagang kita. Ang pangalawang diskarte ay nauugnay sa panlabas na kapaligiran ng kumpanya, sa partikular, sa mamimili at sa kanyang mga pangangailangan at halaga. Sa kasong ito, pipili ang kumpanya ng isang segment ng consumer, bumuo ng isang mamimili, at nagtatatag ng mga relasyon sa kanya. Mayroon ding maraming mga konsepto ng may-akda, na ang bawat isa ay bumubuo ng sarili nitong interpretasyon ng konseptong ito. Sa pinaka-pangkalahatang anyo nito, masasabi nating ang modelo ng negosyo ay isang tool na analytical na, sa isang schematized, visual na anyo, ay naglalarawan ng lahat ng proseso sa isang kumpanya at tumutulong na makahanap ng mga puntos para kumita.

Mga Layuninconstruction

Ang pangunahing layunin ng paglikha ng isang modelo ng negosyo ay upang makahanap ng isang paraan upang mapaunlad ang kumpanya. Nakakatulong ito upang matukoy ang mga pakinabang at mapagkumpitensyang pagkakaiba ng negosyo at suriin ang mga bagong proseso ng negosyo. Gayundin, pinapayagan ka ng modelo ng negosyo na matukoy ang pangangailangan para sa mga pagbabago sa mga pamilyar na paraan ng pagkakaroon ng kumpanya upang mapakinabangan ang mga kita. Bilang karagdagan, ang pagmomodelo ay nakakatulong upang matukoy ang mga kahinaan ng kumpanya at alisin ang mga kahinaan. Ang modelo ng negosyo ay isang mahusay na tool para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga proseso ng produksyon at organisasyon ng pamamahala. Nagbibigay ito ng isang holistic na pagtingin sa mga aktibidad ng kumpanya at ang estado ng panloob na kapaligiran, nagbibigay-daan sa iyong pagbutihin ang daloy ng lahat ng proseso.

Modelo ng negosyo at diskarte ng kumpanya

Hindi karaniwan na makita na ang mga terminong "modelo ng negosyo" at "diskarte sa korporasyon" ay ginagamit nang magkasabay. O kahit na ang diskarte ay kinakatawan bilang isang mahalagang elemento ng modelo. Gayunpaman, may mga makabuluhang pagkakaiba sa pagitan ng mga phenomena na ito. Ang diskarte ay batay sa isang komprehensibong pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran ng kumpanya at ang pagbabalangkas ng mga pangmatagalang layunin. At ang modelo ng negosyo ay nauugnay sa medyo malapit na mga layunin, ito ay higit pa sa isang taktika, dahil nagbibigay ito ng mga tiyak na sagot sa mga tanong tungkol sa kung paano makamit ang mga layunin. Kasama sa modelo ng negosyo ng proyekto ang isang hanay ng mga kinakailangang aksyon na mas malapit hangga't maaari sa kasalukuyang katotohanan. Ito ay mas konektado sa pinansiyal na globo ng kumpanya. Ang diskarte, sa kabilang banda, ay nagtatakda ng direksyon ng pag-unlad ng kumpanya sa isang mas malaking lawak, ito ay hindi gaanong tiyak. Pinakamainamang pagkakasunud-sunod ng pagpaplano ay ang pagbuo ng isang diskarte, at nasa batayan na nito - ang paglikha ng isang modelo ng negosyo. Ang diskarte sa kasong ito ay ang ideological platform para sa pagmomodelo.

Component

Dahil ang larangan ng negosyo ay lubhang magkakaibang, mayroong isang malaking bilang ng mga pagpipilian para sa mga modelo ng negosyo. Ang mga teorista at practitioner ay nakahanap ng iba't ibang mga diskarte sa kahulugan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito at kinikilala ang magkakaibang hanay ng mga sangkap dito. Kaya, maraming mga tagasuporta ng punto ng view na ang modelo ng negosyo ng isang organisasyon ay kinabibilangan ng mga bahagi tulad ng istraktura ng organisasyon, mga mapagkukunan, proseso ng negosyo, mga pag-andar ng organisasyon, diskarte ng kumpanya, at mga produkto at serbisyo na ginawa. Kasama sa pangkalahatang modelo ng plano sa negosyo ang mga sumusunod na bahagi: pagsusuri sa merkado at kakumpitensya, istraktura ng organisasyon, marketing, produksyon, mga plano sa pananalapi, pagtatasa ng panganib, mga legal na batayan. Gayunpaman, ang mga konseptong ito ay hindi masyadong mga modelo ng negosyo. Ang pinakasikat na modelo ng negosyo ng Osterwalder ay may 9 na pangunahing bahagi: mga segment ng customer, relasyon sa customer, channel ng pamamahagi, proposisyon sa pagbebenta, mga mapagkukunan, pangunahing aktibidad, pangunahing kasosyo, istraktura ng gastos, at mga stream ng kita. Sa ibaba ay isinasaalang-alang namin ang modelong ito nang mas detalyado. Ayon sa kaugalian, ngayon ang modelo ng negosyo ay kinabibilangan ng mga bloke gaya ng consumer, produkto, marketing, mga supplier at manufacturer, pananalapi, mga kakumpitensya, merkado, mga hindi pang-ekonomiyang kadahilanan ng impluwensya.

Mga hakbang sa pagbuo ng modelo ng negosyo

Anumang pagmomodelo ay nagsisimula sa isang pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon at ang pagbabalangkas ng mga layunin. Karagdagang konstruksyonAng mga modelo ng negosyo ay nauugnay sa pagpili ng isang angkop na template at ang karampatang pagpuno nito. Sinabi ni Osterwalder, ang nangungunang ideologo sa mundo ng pagmomolde ng negosyo, na ang proseso ng "disenyo" ay may kasamang limang pangunahing hakbang:

- Pagpapakilos. Sa yugtong ito, kinakailangan na magsagawa ng mga paghahandang pag-aaral, tasahin ang mga mapagkukunan, magtakda ng mga layunin at, higit sa lahat, tipunin ang kinakailangang pangkat.

- Pag-unawa. Ang yugtong ito ay konektado sa pagsasawsaw sa sitwasyon, ibig sabihin, sa oras na ito kailangan mong maunawaan kung ano ang nangyayari sa merkado at sa kung anong mga kundisyon ang kailangan mong magnegosyo.

- Disenyo. Ang yugtong ito ay nauugnay sa pagbuo ng mga ideya, kadalasang lumilitaw ang mga ito bilang resulta ng "brainstorming" ng koponan. Sa yugtong ito, kailangan mong maghanap ng ilang praktikal na ideya sa negosyo at itugma ang mga ito sa naaangkop na mga template ng modelo ng negosyo.

- Application. Ang yugtong ito ay konektado sa pagsubok sa binuong modelo sa mga tunay na kondisyon ng mga merkado at ang pagsasaayos nito sa mga kasalukuyang pangyayari.

- Pamamahala. Ito ang aktwal na yugto ng paggamit ng modelo, na may pana-panahong pagtatasa ng pagiging epektibo nito at paggawa ng mga pagsasaayos sa paggana nito.

Mga uri ng mga modelo ng negosyo

May ilang mga diskarte sa pagtukoy sa mga uri ng mga bagay na pinag-aaralan. Ang mga realizable na asset ay maaaring magsilbing batayan para sa isang tipolohiya. Sa kasong ito, ang mga modelo na may pinansyal, tao, hindi nasasalat at pisikal na mga ari-arian ay nakikilala. Ayon sa object ng modelo, ang mga naturang varieties ay nakikilala bilang mga template para sa isang tiyak na produkto, para sa kumpanya sa kabuuan at para sa isang grupo ng mga kumpanya. Sa kasong ito, ang mga mananaliksikpinag-uusapan nila ang differentiated, undifferentiated, segmented, integrated, adaptive at externally oriented species. Gayunpaman, ang pinakamahusay na mga modelo ng negosyo ay mahirap tukuyin, at kadalasang dala nila ang pangalan ng kumpanya kung saan sila unang ipinaglihi. Kaya, noong 50s ng ika-20 siglo, lumitaw ang mga modelo para sa mga kumpanya tulad ng American McDonald's at Japanese Toyota. Ang 60s ay minarkahan ng mga uri ng pangunguna ng Wal-Mart at Hypermarket. Noong 1980s, itinakda ng Home Depot, Intel, at Dell Computer ang trend. Noong dekada 90, pinalitan sila ng mga modelong naimbento para sa Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. At ang pagtatapos ng ika-20 at ang simula ng ika-21 siglo ay minarkahan ng isang boom sa mga modelo para sa mga proyekto sa Internet.

Mga modelo ng negosyo sa Internet

Ang online commerce ay nagkakaroon lamang ng momentum sa mga nakalipas na taon, ito ang pinakamabilis na lumalagong lugar ng modernong ekonomiya. Ang isa sa mga sikreto ng naturang boom ay ang kakayahang bumuo ng isang matagumpay at kumikitang negosyo na may maliit na pamumuhunan. Dahil ang lugar na ito, una sa lahat, ay isang lugar para sa mga batang negosyante upang ipatupad ang kanilang mga plano, na walang karanasan sa malalim na pananaliksik at madiskarteng pagpaplano, ito ay sa Internet na lumilitaw ang isang malaking bilang ng mga modelo ng iba't ibang kumplikado. Ang pinakasikat na modelo ng negosyo ng isang kumpanya sa Web ay mga online na auction. Mayroong ilang mga sobrang kumikita at libu-libong maliliit na kumpanya na binuo sa prinsipyong ito. Naniniwala ang mga mananaliksik na ngayon ay mayroong 9 na pangunahing uri ng mga modelo ng negosyo na ipinatupad sa Internet: brokerage, subscription, trading, advertising, production, information-mediation,kaakibat, mamimili at komunidad.

Blanck-Dorff Model

Ang Steve Blank ay isa sa pinakamatagumpay na startup sa mundo, at ang kanyang aklat kasama si Bob Dorf ay nag-uusap tungkol sa kung ano ang dapat na pagbabatayan ng mga bagong modelo ng negosyo. Sila ay mga tagapagtaguyod ng isang consumer-centric na diskarte sa negosyo. Kapag nag-compile ng isang modelo, kinakailangang sagutin ang mga pangunahing tanong mula sa limang grupo:

- Mga mamimili: sino sila, ano ang maiaalok mo sa kanila at paano sila panatilihin?

- Produkto: ano ang maganda dito at kung paano ito pinakamahusay na maihatid sa bumibili?

- Kita: paano kumita at paano dagdagan ang kita?

- Mga Mapagkukunan: ano ang kailangan mo para maabot ang layunin, nasaan ang mga mapagkukunang ito at paano makukuha ang mga ito?

- Mga kasosyo: sino ang makakatulong na makamit ang layunin at paano sila maakit?

Ayon sa mga may-akda ng modelo, upang makabuo ng isang proyekto, kailangang malampasan ang 4 na yugto: pagkilala, pagpapatunay, pagkahumaling at pagsilang ng isang kumpanya. Sa huling yugto, ang proyekto ay "muling isinilang" sa isang ganap na kumpanya.

Osterwalder Model

Isa sa pinakasikat sa mundo ay ang modelo ng negosyo ng Osterwalder, angkop ito para sa mga proyekto sa anumang larangan ng aktibidad. Mayroong 9 na bloke sa modelo:

- Mga segment ng consumer. Kinakailangang suriin ang merkado at tukuyin ang mga angkop na segment kung saan pagtutuunan ng pansin ang iyong pansin upang hindi magkalat ang mga mapagkukunan.

- Mga panukalang halaga. Dapat itong maunawaan kung ano ang mahalaga para sa mamimili, kung ano ang kanyang mga pangunahing pangangailangan at sa batayan na itoupang bumalangkas ng isang alok na tutugon sa mga pangangailangan at halaga ng mamimili. Dapat siyang makakuha ng isang bagay na makakatulong sa kanya na malutas ang ilang mga problema at matugunan ang kanyang mga pangangailangan.

- Mga channel ng pamamahagi. Batay sa pamumuhay ng mamimili at sa kanyang mga kagustuhan sa media, dapat pumili ng mga channel para sa pagpapalaganap ng impormasyon tungkol sa produkto at mga paraan upang ibenta ito.

- Relasyon sa kliyente. Mag-isip ng mga paraan para maakit at mapanatili ang mga customer, gayundin ang mga paraan para hikayatin silang bumili.

- Mga pangunahing mapagkukunan. Ang anumang kumpanya ay nangangailangan ng materyal, tao at hindi nasasalat na mapagkukunan, dapat na maunawaan ng isang negosyante kung ano ang kanyang kakailanganin at kung saan niya ito makukuha.

- Mga pangunahing aktibidad. Isa sa pinakamahalagang bloke, kinakailangang magreseta ng mga proseso ng produksyon at pamamahala na partikular sa partikular na proyektong ito.

- Mga pangunahing kasosyo. Sino ang makakatulong sa pagkamit ng mga layunin: mga supplier, mga tagagawa ng mga basic at nauugnay na elemento, mahalagang maunawaan kung paano sila isali sa iyong proyekto.

- Ang istraktura ng gastos at mga daloy ng kita ay ang mga bloke ng pagbuo kung saan responsable ang modelo ng negosyo sa pananalapi. Kinakailangang magkaroon ng magandang ideya kung ano ang mga gastos sa paggawa ng isang produkto at ang paghahatid nito at kung saan may mga puntos para sa potensyal na pagtaas ng kita. Ang lahat ng mga template block na ito ay kailangang kumpletuhin sa pamamagitan ng pananaliksik at brainstorming.

Model E. Maurya

Ang "lean" na modelo ng negosyo ay isang pagbabago ng template ng Osterwalder. Itinatampok din nito ang ilang mga bloke na kailangang punan: problema, halagaalok, mga segment ng customer, pangunahing sukatan, mga channel ng pamamahagi. Ang pinakamahalagang bagay sa negosyo, ayon kay E. Maurya, ay ang makahanap ng kalamangan na hindi maaaring kopyahin ng mga hindi tapat na katunggali. Ang mga ito ay maaaring mga teknolohiya, mga paraan ng pakikipag-ugnayan sa mamimili, mga tampok sa pamamahagi. Nasa pagkakaroon ng ganoong kalamangan ang pangunahing lihim ng negosyo.

Johnson Model

Ayon kay Mark Johnson, ang modelo ng negosyo ay ang tamang paraan upang makuha ang merkado. Ibinatay niya ang kanyang template sa konsepto ni K. Christensen ng purong pagkuha ng espasyo. Ang modelo ay may tatlong bahagi: value proposition, profit formula, at key resources plus key process. Ang lahat ng bahagi ay magkakaugnay at nakakaimpluwensya sa isa't isa.