Vending - ano ito? Mga kagamitan sa pagbebenta, teknolohiya at mga review

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Malamang na napansin ng bawat isa sa atin sa mga lansangan ang mga espesyal na vending machine para sa kape at tsaa, mga terminal ng pagbabayad para sa muling pagdadagdag ng mga mobile na komunikasyon, mga system para sa pag-print ng mga larawan at marami pa. Ang lahat ng mga aparatong ito ay nabibilang sa kategorya ng "mga vending machine". At pag-uusapan natin sila sa artikulong ito.

Gusto kong tandaan kaagad tungkol sa pagbebenta na ito ay isang "pangkalahatan" na konsepto, na talagang kasama ang buong lugar ng kalakalan. At, siyempre, sa isang artikulo ito ay hindi kahit na sulit na subukan upang masakop ang ilang mga detalye ng lugar na ito. Ilalarawan lang namin ang mga pinakapangunahing bagay upang mapapanahon ang user.

Kaya, magsimula tayo sa kahulugan ng "vending". Maaaring narinig mo na kung ano ito, kung hindi, tandaan: ang termino ay nagmula sa Ingles na “vend” (“trade”). Kapag ginamit ang konseptong ito, dapat na agad na malinaw na pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga awtomatikong pag-install para sa pangangalakal. Ang termino ay tumutukoy sa isang buong industriya sa negosyo, batay sa alok ng mga kalakal sa populasyon gamit ang mga automated system. Sa ating bansa, kung ihahambing sa mga dayuhang tagapagpahiwatig, ang lugar na ito ay halos hindi pa maunlad. Samakatuwid, ang mga negosyante ay may tunay na pagkakataon na "bumaling" sa larangang ito.

Mga Benepisyo

Ang ganitong uri ng negosyo ay malinaw na may sarili nitong makabuluhang "mga plus" na sulit para simulan ito. Una, hindi na kailangan ng malaking bilang ng mga tauhan. Dahil ang vending machine ay direktang nakikipag-ugnayan sa kliyente, hindi na kailangang umarkila ng mga nagbebenta at consultant - lahat ay maaaring isulat sa isang espesyal na pagtuturo at ilakip sa kagamitan sa pangangalakal. Pangalawa, ang pagbebenta (kung ano ito - alam mo na) ay isang malawak na lugar sa mga tuntunin ng mga subtype ng mga produkto na handa mong ialok. Sabihin natin sa paraang ito: sa tulong ng mga vending machine, lahat ay maaaring mamahagi hindi lamang ng mga inuming kape, kundi pati na rin ng mga meryenda, sapin ng sapatos, at kung ano pa man. Dagdag pa, siyempre, maaari ka ring makisali sa pagbibigay ng mga serbisyo gamit ang mga terminal ng mobile na komunikasyon. Lahat ng naglilimita sa iyo sa lugar na ito ay imahinasyon mo lamang. Pangatlo, tulad ng nabanggit namin sa itaas, ang merkado ng pagbebenta ay halos walang tao ngayon (ang mga pagsusuri ng mga nagtatrabaho na dito ay nagpapatunay nito tungkol sa pagbebenta), kaya mayroon pa ring sapat na puwang para sa mga orihinal na ideya at solusyon. Siyempre, kung magpasya kang mag-install ng isa pang terminal para sa muling pagdadagdag, papasok ka sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado kung saan hindi ito magiging madaling makipaglaban para sa isang kliyente. Kasabay nito, kung ikokonekta mo ang iyong imahinasyon, maaari kang makabuo ng isang bagay na orihinal at subukang mapanalunan ang iyong angkop na lugar.

Flaws

Siyempre, ang isang larangan ng aktibidad gaya ng pagbebenta (naiintindihan na namin kung ano ito) ay may maraming "minus". Una, ang mataas na halaga ng komersyal na kagamitan. Ang lahat ay malinaw dito:bawat aparato ay may isang hanay ng mga katangian na nagbibigay-daan dito upang maisagawa ang mga kinakailangang function. Kung mas kumplikado ang makina, mas mahal ito. At para masubukan man lang ang sarili mo dito, kailangan mong bumili (o magrenta) ng kahit isang device. Bilang karagdagan sa mga gastos sa pagsisimula, idagdag ang halaga ng pag-iimbak, pagdadala, pag-install at pagpapanatili ng iyong kagamitan, hindi pa banggitin ang upa. Kung ang lahat ay malinaw sa kaso ng transportasyon at pag-install, kung gayon ang paglilingkod sa parehong mga coffee machine ay isang buong agham. Makakahanap ka ng maraming review tungkol sa naturang negosyo, na nagpapahiwatig ng sumusunod: kung anong uri ng serbisyo ang ibinibigay mo sa iyong mga vending machine na direktang tumutukoy sa iyong mga kita sa hinaharap. Nilagyan mo ba muli ang device ng mga bagong produkto (o sangkap) sa maling oras? Hindi nakabili ang kliyente at iniwan ka. Ganoon din sa sitwasyon na may maruruming kagamitan, pagkasira ng kuryente na naging sanhi ng pag-off ng makina, pagtanggap ng pera ng bumibili, atbp. Maaaring magkaroon ng isang dagat ng mga sitwasyon, at kailangan mong hulaan ang hindi bababa sa pinakamahirap sa kanila.

Pangalawa, ang downside ng negosyong ito ay kadalasang mababa ang margin at mahabang payback period. Sa halos pagsasalita, na gumastos ng 30-40 libong rubles sa aparato, kakailanganin mong maghintay ng isa pang 3-4 na taon upang maibalik ang mga ito. Kasabay nito, kailangan itong regular na mag-refuel, suriin, ayusin (depende sa mga detalye ng negosyo). Upang ang lahat ng ito ay magkaroon ng hindi bababa sa ilang kahulugan (sa mga tuntunin ng kakayahang kumita), kailangan mong magkaroon ng hindi bababa sa 15-20 na makina sa pagpapatakbo. At ang kanilang nilalaman ay seryosong trabaho na. Ang pagbebenta ay karaniwang mas kumplikado kaysa sa maaaring mukhang sa unang tingin.

Pangatlo, may panganib na ang mga consumer ay hindi maa-appreciate nang maayos ang iyong device (o hindi malaman kung paano (bakit) ito gagamitin). Maaaring mangyari ito dahil maaaring bago ang serbisyo sa isang tao, hindi niya malalaman kung paano gumagana ang mga naturang makina, at iba pa.

Benefit Factors

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa lugar ng negosyo gaya ng pagbebenta, iba ang business plan dito sa nakikita natin sa ibang mga kategorya. Ito ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan na tumutukoy kung ang buong gawain ay kumikita o hindi. Kailangang hulaan sila ng negosyante, hulaan kung paano makakaapekto ang bawat isa sa mga ito at iba pang mga salik sa kanyang negosyo.

Halimbawa, isa sa mga ito ay ang lokasyon ng makina. Naiintindihan nating lahat na ang makina ay dapat na mai-install kung saan mayroong pinakamataas na daloy ng mga tao (mga potensyal na customer). Gayunpaman, ang paglalagay ng isang punto sa isang abalang daanan ng subway o malapit sa isang malaking shopping center ay hindi palaging nagbibigay ng inaasahang resulta. Ang gawain ng naturang negosyo ay hindi lamang "ilawan" ang iyong punto ng pagbebenta sa maximum na bilang ng mga tao, ngunit upang makahanap ng maraming tapat na customer hangga't maaari. Ang mga detalye ng globo ay tulad na maaari itong maging isang maliit na espasyo sa opisina, kung saan nagtatrabaho ang aktwal na mga regular na customer.

Ang disenyo ay isa pang salik. Sumang-ayon, ikaw mismo ay hindi lalapit sa isang palpak, pangit at hindi mapagkakatiwalaang aparato. Sa halip, mas gusto ng bawat isa sa atin ang malinis, makulay, modernong makina (anuman ang kategorya ng produkto na inaalok nito). Samakatuwid, kung sisimulan mong gawin ang ganoong negosyo, dapat mong malaman: ang mga vending machine (vending tool) ay dapat na kaakit-akit sa mamimili.

Susunod - mga presyo. Kailangan mong kalkulahin hindi lamang ang halaga ng mga kalakal at itakda ang iyong margin sa isang paraan na ang mga kalakal ay hindi masyadong mahal para sa mamimili, ngunit isipin din ang tungkol sa mga banknote na babayaran ng isang tao, at, siyempre, kalkulahin kung paano ang pagbabago ibibigay.

Mayroong maraming mga nuances - vending machine advertising, upa, probisyon ng mga mapagkukunan para sa kalakalan, proteksyon, pagkolekta ng pera at logistik… Ang lahat ng mga prosesong ito ay lumilikha ng mga karagdagang problema sa isang paraan o iba pa. Ang mga vending machine (vending sa pangkalahatan) ay may malawak na hanay ng mga setting na kailangang pamahalaan upang magsimulang kumita.

Mga Aktibidad

Siyempre, bilang karagdagan sa mga karaniwang coffee machine at terminal, marami pang ibang uri ng device para sa automated na kalakalan. Maaari naming unang hatiin ang mga ito sa dalawang kategorya - ang mga nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal, gayundin ang mga nagbibigay ng mga serbisyo sa end client.

Ang unang grupo ay nahahati sa tatlo pang industriya (ayon sa kanilang mga detalye) - ito ay ang pagbebenta ng mga handa na pagkain o inumin (kape, soda, popcorn, at iba pa); pagbebenta ng mga meryenda (mga produkto sa mga pakete - mga bar, cookies), pati na rin ang pagbebenta ng anumang iba pang produkto (mga bulaklak, sapin ng sapatos, atbp.).

Ang pangalawang pangkat kung saan binubuo ang pagbebenta - mga coffee machine para sa pagbibigay ng mga serbisyo. Mahirap gumawa ng anumang mga dibisyon dito, dahil mayroong isang malaking listahan ng mga uri ng mga serbisyo,ibinibigay sa pamamagitan ng mga terminal. Ang unang bagay na pumapasok sa isip sa karamihan ng mga kaso ay muling pagdadagdag ng mga mobile phone account, ang Internet at iba pang mga bagay. Gayundin, sa pamamagitan ng mga terminal, maaari kang pumili ng mga parcels (postomats), magbayad para sa paradahan, kumuha ng pila, at iba pa.

Ngayon, maikli nating ilarawan ang mga tampok na mayroon ang bawat kategorya.

Terminal

Marahil ang pinaka-abalang industriya sa lugar na ito dahil sa kakayahang kumita nito. Kung ang terminal ay nagkakahalaga sa antas ng 50-60 libong rubles, pagkatapos ay magagawa nitong mabawi ang mga namuhunan na pondo nang mabilis (kailangan mo lamang pumili ng tamang operator kung kanino ka magtatrabaho at makatanggap ng mga kaakibat na pagbabawas). Ang pangunahing lansihin ay ilagay ang device sa abot ng isang malaking audience. At dahil lumilitaw ngayon ang mga terminal tulad ng mga kabute, ang isa pang nuance ay kumpetisyon. Kinakailangang tiyakin na ang mga taong malapit sa iyo ay hindi gumagamit ng iba pang mga terminal (na marahil ay marami), at ito ay teknolohiya sa pagbebenta. Ano ito? Ito ang lahat ng uri ng tinatawag na chips. Halimbawa, magtakda ng pinakamababang komisyon, o magbigay ng kasangkapan sa isang mas maginhawang lugar para magtrabaho kasama ang makina kaysa sa mga kakumpitensya. Alamin kung paano makuha ang atensyon ng isang dumadaan, at hayaan mo pa rin siyang maglagay muli.

Mga coffee machine

Sa market ng coffee trade, masyadong, ang sitwasyon ay hindi masyadong simple. Ang mga coffee machine ay lumitaw sa ating mga kalye sa loob ng mahabang panahon, at pagkatapos nito ay lumago ang malalaking network ng mga kumpanyang naghahatid ng ilang libong device. Paano mo naiintindihanwalang silbi na tutulan sila sa isyu ng mga gastos sa pagbili - ang mga istrukturang ito ay maaaring magtakda ng mas mababang presyo habang nag-aalok ng mataas na serbisyo. At ang presyo ng isang coffee machine ay mas mataas kaysa sa parehong terminal ng pagbabayad. Samakatuwid, maging handa na magtrabaho nang husto at maglapat ng mga bagong orihinal na ideya upang maakit ang mga customer. Piliin ang tamang kape para sa pagbebenta (kung anong uri ng uri ang mga ito, malalaman mo lang pagkatapos ng ilang praktikal na pagsubok at eksperimento).

Mga snack machine at iba pang produkto

Ang hindi gaanong ginagawang angkop na lugar ay ang pagbebenta ng mga bar at iba pang naka-package na produkto. Gayunpaman, muli, ang halaga ng mga device para sa pangangalakal ng mga ito ay isang order ng magnitude na mas mataas kaysa sa kaso ng mga coffee machine at terminal. At kapag naglulunsad ng ganoong negosyo, kailangan mong makipagkumpitensya hindi sa ibang mga vendor, ngunit sa mga cafe, canteen, at buffet - depende sa kung saan mai-install ang device at kung ano ang ibebenta nito.

Maaari kang kumita dito, ngunit pagkatapos lamang maglapat ng ilang setting para sa buong negosyo. At hindi napakahirap na malaman kung ano ang ikalakal (bukod sa mga bar). Halimbawa, maaari kang magsimulang magbenta ng mga contraceptive sa mga lugar kung saan nagtitipon ang mga kabataan (mga club, bar at pub); o mag-alok ng mga disposable shoe cover sa mga unang palapag ng mga ospital. Ang bawat isa sa mga halimbawang ito ay gumagana nang mahabang panahon, ngunit kung ang iyong lungsod ay walang isa, kailangan mo lang itong subukan!

Mga Serbisyo

Ang sektor ng serbisyo sa isang negosyo tulad ng automated na kalakalan ay isang unplowed field lamang (lalo na sa Russia). Lahat ng bagay na pinasukan mopahinga - ito ay isang ideya at ang kaukulang kagamitan sa pagbebenta. At para makabuo ka at makabuo ng isang proyekto para sa isang aparato ng anumang direksyon. Mula sa pinaka-makabagong, maaari nating maalala, halimbawa, ang mga terminal para sa pag-print ng mga larawan mula sa Instagram: ang user ay nagpasok ng data ng account, hinahanap ang gustong larawan at ini-print ito.

Sa ibang bansa, mayroong libu-libong mga naturang kotse sa mga lansangan, habang sa Russia lamang ang mga unang mahiyain na hakbang sa direksyong ito ay sinusunod. Mahirap sabihin kung sila ay bubuo ng sapat para sa isang "revolution of vending machines" na maganap sa ating bansa. Ang orihinal na pag-install (vending machine) ay sampu-sampung libong rubles para sa produksyon at, marahil, daan-daang para sa paglikha ng isang istraktura at pagbuo ng lahat ng uri ng mga guhit. Hindi lahat ay handang maglaan ng mga naturang pondo para sa isang pang-eksperimentong industriya.

Pagkalkula ng kita

Napag-usapan namin ang tungkol sa pinakakaraniwan, pangunahing mga konsepto at kategorya na ginagamit sa larangan ng pagbebenta. Ngayon bigyan natin ng kaunting pansin kung paano mo kailangang kalkulahin ang iyong posibleng kita sa negosyong ito. Para dito, kailangan mong magsulat ng business plan na nakatuon sa pagbebenta.

Dapat kasama dito ang: tinatayang dami ng benta (bawat araw), bilang ng mga manggagawa para sa device ng araw, halaga ng mga hilaw na materyales at pagpapanatili ng mga makina, rate ng pagrenta, panghuling halaga ng natapos na produkto. Idinagdag ang lahat ng mga tagapagpahiwatig na ito, makakakuha ka ng isang plano sa pagbebenta para sa susunod na pagkakataon. Kasunod nito, magkakaroon ka ng pagkakataong mabawi ang iyong mga pamumuhunan para sa isang tiyak na panahon (na karaniwan ding tukuyin sa mga plano sa negosyo).

Halimbawa, mayroon kaming coffee machine na nagkakahalaga ng 120 thousand rubles. Inilagay namin ito sa sentro ng negosyokung saan ang halaga ng upa ay isa pang 500 rubles. Bilang karagdagan, kumukuha kami ng mga tasa, kape, asukal at stirring sticks - hayaan ang lahat ng gastos na ito sa antas ng 4-5 rubles bawat baso; plano naming ibenta sa 20. Ang pagpapanatili ng kotse ay, sabihin, 400 rubles sa isang buwan. Naniniwala kami: sa 25 araw ng trabaho at 30 benta bawat araw, makakakuha kami ng humigit-kumulang 15 libong rubles (kabuuang kita). Sa mga ito, humigit-kumulang 3,750 rubles ang gagastusin sa mga hilaw na materyales, 500 sa upa at 400 sa maintenance (10,350 rubles ang mananatili). Bawasan ang isa pang 2 libong buwis, magkakaroon tayo ng humigit-kumulang 12 taon ng pagbabayad para sa isang makina. Nagtataas kami ng mga benta, nakakamit ang isang pagbawas sa presyo ng pagbili - at ang mga tagapagpahiwatig ay nagbabago nang malaki.

Prospect

May hinaharap ba ang vending market? Walang alinlangan. Ang higit pa, mas nauugnay ang isyu ng automation, pagpapasimple ng proseso, pagkahumaling ng mas kaunting enerhiya-intensive na mapagkukunan ay nagiging. Sa lahat ng ito sa isip, ang negosyo sa lugar na ito ay nagiging isang pagkakataon para sa lahat upang ipakita ang kanilang kakayahan upang pag-aralan at hulaan at, sa gayon, magsimulang ipakita ang kanilang mga kakayahan sa entrepreneurial. At sino ang nakakaalam, marahil ang tagumpay ng iyong vending machine ay malapit na!