Paano magbenta ng mga ad: sunud-sunod na mga tagubilin, tip at lihim

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Naging napakasikat ang larangan ng negosyo. Kahit na mahirap paniwalaan na literal mga limampung taon na ang nakalilipas sa mga bansang CIS ay walang mga uri ng kita ang tinatanggap, maliban sa mga karaniwang propesyon ng isang doktor, guro, turner, at iba pa. Kasabay nito, halos lahat ng bansa sa Kanluran, at lalo na ang United States of America, ay gumawa ng malalaking hakbang pasulong sa negosyo.

Ngayon ang mga tao ay natututong mag-isip tulad ng mga negosyante, kabilang ang pag-ampon ng karanasan ng Kanluran. Ang mga tanong tungkol sa kung paano magbenta ng mga ad ay maaaring i-rephrase tulad nito: "Paano kumita mula sa manipis na hangin?". At kung ang layunin ay nakamit sa pamamagitan ng tapat na paraan, nang walang panlilinlang, pandaraya at pandaraya, ngayon ito ay hindi lamang hindi hinahatulan, ngunit naaprubahan din.

Ano ang advertising

Dahil ang katotohanan ng pagbebenta ng advertising ay ginamit bilang isang halimbawa ng paggawa ng pera mula sa labas, alamin natin kung ano ang "produktong" na ito.

Ang pariralang "advertising ay ang makina ng pag-unlad" ay malamang na kilala ng bawat pangalawang tao. Ang layunin ng advertising ay upang maakit ang atensyon ng mamimiliprodukto o serbisyo, para hikayatin siyang bilhin ang produktong ito o gamitin ang serbisyo. Depende sa kung anong uri ng advertising na ito, iba't ibang paraan ng paghahatid ng impormasyon sa consumer ang ginagamit. Kung literal mga sampu hanggang labinlimang taon na ang nakalilipas, ang mga pangunahing paraan ng pagpapahayag ng impormasyon sa advertising ay ang advertising sa telebisyon (video), advertising sa radyo (audio) at print advertising - mga pahayagan, leaflet, panlabas na advertising, at iba pa (visual), ngayon ay marami nang higit pa sa kanila salamat sa pag-unlad ng Internet.

Mga pangunahing uri ng online na advertising:

• Social media advertising.
• Mga banner sa mga website.
• Mga Affiliate program.
• Email na pang-promosyon (na madalas na tinatawag na "spam").
• Contextual advertising.
• Sponsored advertising.



• At marami pa

Sino ang nangangailangan ng advertising

Kung susundin mo ang lohika, masasagot mo ang tanong na ito nang higit pa sa simpleng - kailangan ng advertiser ng advertising. O sa halip, isang entrepreneur na kailangang mag-advertise ng isang bagay.

Sa katunayan, mas malawak ang target na audience ng mga taong interesado sa advertising. Dahil ang saklaw ng advertising ay lumawak nang malaki, at ang iba't ibang mga produkto at serbisyo na inaalok ay napakalaki, ito ay kinakailangan upang tumutok hindi sa mga advertiser sa pangkalahatan, ngunit upang ilarawan ang isang larawan ng isang mamimili na maaaring interesado sa isang partikular na uri ng advertising.

Halimbawa, walang saysay na sabihin sa isang negosyante na nagbebenta ng mga laruang gawa sa kamay ang tungkol sa pagkakataong i-advertise ang kanyang produkto sa publikomga motorsiklo. Malamang, walang masyadong tao na interesado sa kanyang mga produkto, kaya hindi kumikita ang alok na ito para sa kanya.

Dahil kailangan mong magbenta ng mga ad sa isang kliyente nang matalino, tingnan natin kung paano ito ginagawa.

Mga tampok ng pagbebenta ng advertising

Sa katunayan, ang pag-advertise ay talagang maiisip bilang isang produkto sa kontekstong ito. Dahil para makapagbenta ng platform sa pag-advertise, dapat kumbinsihin ng may-ari o sales manager ang kliyente na ang kanilang alok ang pinaka kumikita para sa kanya.

Naiintindihan ng maraming manager na kailangan nilang makumbinsi ang kliyente, ngunit hindi nila alam kung paano. Maaari kang magbenta ng advertising sa halos parehong paraan tulad ng anumang produkto o serbisyo. Paano ito gagawin upang hindi tumanggi ang kliyente sa manager sa unang minuto:

1. Tiyak na tukuyin ang larawan ng target na madla. Masyadong malawak ang konsepto ng advertiser.
2. Kung unang nakipag-ugnayan ang iyong organisasyon sa customer, tiyaking nauugnay sa kanila ang iyong alok. Halimbawa, kung ang isang tao ay may ibinebentang produkto, hindi ito nangangahulugan na kailangan niya ng advertising. At kung kailangan mo ito, hindi ito nangangahulugan na kailangan mo ng advertising mula sa iyo. Ang pagtawag at pagpapadala ng mga mensahe sa lahat ng magkakasunod, at lalo na't pagandahin ito ng ilang parirala tulad ng: "Paumanhin kung abalahin kita," magiging katulad ka ng isang karaniwang spammer o consultant mula sa isang kumpanya ng network. Kailangan mo ba ng ganitong uri ng reputasyon?
3. Kung sasagutin mo ang tanong ng kliyente tungkol sa posibilidad ng pagbili ng espasyo sa advertising, magiging mas madali ang sitwasyon. Ang iyong kliyente ay higit pa o hindi gaanong palakaibigan sa iyo, dahil siya ang unang nagsulat. Pero keep inisipin na maaari niyang mabuti, gaya ng sinasabi nila, "presyohin ang presyo" at piliin ang pinakamahusay na alok. Pagkatapos ng lahat, maaari siyang magtanong tungkol sa presyo o mga tuntunin ng tirahan dahil sa pag-usisa. Bilang resulta, maaari siyang pumili ng isa pang platform para sa advertising. Ngunit hindi ka nito binibigyan ng karapatang maging bastos sa kanya o tumanggi sa serbisyo sa susunod na batayan na ito.
4. Huwag ipilit ang iyong opinyon sa kliyente. Ilarawan nang tama at mahusay ang mga benepisyo ng advertising sa iyong site. Hindi gusto ng mga tao ang pagiging pressured.
5. Tandaan na ang advertising space ay hindi ang huling produkto na binibili ng customer. Kailangan niya ang advertising upang gumana: upang maakit ang target na madla sa ina-advertise na produkto. Ito ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan: ang teksto at visual na disenyo (kung mayroon man) ng ad, ang kalidad ng produkto, ang pangkalahatang paunang interes ng mamimili dito, ang antas ng platform ng advertising, at iba pa. Sa iyong bahagi, hindi mo magagarantiya na ang iyong platform ang magtataas ng antas ng mga benta ng customer, dahil wala sa iyong kakayahan na kontrolin at maging responsable para sa lahat ng mga salik na nakakaapekto sa tagumpay ng advertising. Ang isang matalinong advertiser ay tatanggihan ng mga pahayag tulad ng: "Oo, ginagarantiya namin sa iyo ang isang 100% na resulta, ang mga benta ay tataas ng 27% ng hindi bababa sa!" - dahil naiintindihan niya na hindi lahat ay nakasalalay sa platform ng advertising. At kung naniniwala siya sa iyo, binibigyan mo siya ng karapatang sisihin ka sakaling mabigo, kahit na ang taga-disenyo, copywriter, o isang hindi sikat na produkto lang ang dapat sisihin.

Ang mga nuances ng epektibong benta sa advertising

Tungkol sa kung paanotama magbenta ng advertising, ito ay sinabi ng isang maliit na mas mataas. Tiyak na ipinaalala sa iyo ng mga tip ang mga karaniwang rekomendasyon para sa pagbebenta ng anumang produkto. Hindi nakakagulat: ang advertising ay ang parehong produkto. Gayunpaman, mayroon itong sariling mga natatanging tampok na mahalagang isaalang-alang kapag pumipili kung paano at saan magbebenta ng mga ad.

Maraming marketer ang nagsasabi na ang pagbebenta ng mga ad ay pera mula sa manipis na hangin. Sa katunayan ito ay hindi totoo. Karaniwan, ang ganitong serbisyo ay inaalok ng alinman sa mga may-ari ng mga ahensya sa marketing, o ng mga organisasyong dalubhasa sa paghahanda ng advertising, o ng mga may-ari ng medyo sikat na mga platform ng advertising: mga website, blog, pahayagan, publiko sa mga social network, at iba pa. Ang lahat ng mga taong ito ay namuhunan ng oras at pera sa pagpapalago ng kanilang negosyo at sa kalaunan ay umabot sa punto kung saan maaari silang mag-alok sa iyo ng mga ad sa kanilang site. Ang simpleng paglikha ng isang pangkat ng VKontakte, ang pagpuno nito ng isang libong mga tagasuskribi at nag-aalok ng advertising ay hindi isang napaka-matalinong hakbang, dahil ang naturang advertising ay hindi gagana, at ang "negosyo" ay mabilis na mauuwi sa wala. Bukod dito, sinusubaybayan na ngayon ng mga social network kung tapat o hindi tapat na nagpo-promote ang grupo.

Mahalaga rin kung anong uri ng advertising ang kailangan ng kliyente: print, telebisyon, panlabas (mga banner, ad) o advertising sa Internet. Mayroon itong iba't ibang bahagi ng aktibidad, at samakatuwid ay iba't ibang paraan ng pagbebenta.

Ano ang nakakatulong sa pagbebenta ng mga ad:

• Propesyonalismo, pagiging magalang at tamang pag-uugali ng sales manager. Walang gustong mga nakakainis na tawag: "Aba, bilhin mo na!"
• Kaugnayan,pagsunod sa pamamaraang ito ng advertising sa produkto ng kliyente. Walang saysay na mag-advertise sa isang pahayagan na ang average na edad ng mga mambabasa ay apatnapu. Wala ring saysay na mag-advertise sa isang banner (kung inutusan ang panlabas) kung halos walang tao sa bahaging iyon ng bayan.
• Pagdalo sa ina-advertise na site. Halimbawa, mayroong dalawang site. Ang isa sa kanila ay may audience na higit sa dalawang daang libong tao, at ang pangalawa ay may limang daang tao. Alin sa tingin mo ang makikita ng mas maraming tao?
• Halaga para sa pera. Naaalala namin ang halimbawa mula sa nakaraang talata. Ang isang site na may madla ng dalawang daang libong tao ay nag-aalok na mag-advertise para sa limampung dolyar sa isang buwan. Ang halaga ng advertising sa isang site na may madla na limang daang tao ay apatnapu't limang dolyar. Malinaw ang mga benepisyo.

Kung saan sila nagbebenta at bumibili ng advertising

Ang pinakaunang bagay na dapat maunawaan bago makipag-ugnayan sa mga kliyente ay kung saan magbebenta ng mga ad. Magpasya kung aling mga platform ng advertising ang iyong inaalok at alamin ang mga pangangailangan ng iyong target na madla.

Practice ay nagpapakita na ang pinakamahusay na nagbebenta ng advertising ay advertising sa Internet. Tulad ng sinabi ng isang negosyante: "Ang Internet ay isang cool na gamot, lahat ay nakaupo doon." Iyon ay, ang madla ng mga gumagamit ng Internet ay medyo malaki, at mas madaling makahanap ng mga kinatawan ng iyong target na madla. Lalo na kung ang kanilang edad ay mula 13 hanggang 60 taong gulang.

Internet para tumulong: paano magbenta ng mga ad

Kung sa pagbebenta ng advertising sa mediamass media o sa radyo, telebisyon, ang lahat ay higit pa o hindi gaanong malinaw, pagkatapos sa kaso ng advertising sa Internet, mayroon pa ring maraming mga katanungan. Una sa lahat, nauugnay sila sa ilang uri ng "panlilinlang": may mga site at publiko sa mga social network kung saan artipisyal na kinokolekta ang trapiko. Tila may mga mambabasa, mga tagasuskribi, ngunit sa katunayan sila ay hindi - pekeng impormasyon ay ipinapakita sa mga istatistika, at ang pakiramdam ng pagiging madaling mabasa ay nilikha ng mga programa ng bot. Maaaring may malaking bilang ng mga subscriber sa mga pampublikong social network, ngunit kahit doon ay maaaring mga bot o yaong mga sumali sa maliit na bayad.

Dahil ang katapatan ay mahalaga din sa kung paano magbenta ng advertising sa Internet. Walang saysay na mag-order at maglagay ng advertisement ang isang kliyente sa isang Internet site kung saan walang magbabasa nito.

Kung ang site ay sikat, nababasa, kung gayon ang pag-advertise dito ay magiging mahal. Dahil ang may-ari o tagapangasiwa lamang ng site, gayundin ang mga awtorisadong tao, ang maaaring magbenta ng advertising sa site, dapat na makipag-ugnayan sa kanila.

Karaniwan, binibigyan ang advertiser ng ilang maliit na lugar sa site sa ilalim ng banner. Ang opsyon na ito ang pinakamadali.

Gayunpaman, may mas mahirap na mga opsyon, ngunit kadalasan ay mas epektibo ang mga ito. Halimbawa, ang pag-post ng artikulo o iba pang impormasyon sa site na may link sa ina-advertise na produkto. Halimbawa, ito ang ginagawa ng Russian website na Adme.

Paano magbenta ng advertising ayon sa konteksto

Contextual advertising - advertising sa mga search engine o sa mga website na ipinapakita batay sa mga kahilingan ng user.

Mayroong dalawang pangunahing uriadvertising ayon sa konteksto:

• Search engine. Ipinapakita sa search engine pagkatapos ng isang partikular na kahilingan.
• Thematic. Ipinapakita sa mga site ng kasosyo. Naaalala ng browser ng user kung ano ang mga query na ipinasok ng mga user sa mga search engine. Ang mga ad para sa mga query na ito ay ipapakita sa ilang partikular na bahagi ng mga partner na site.

Kapag nagse-set up ng advertising sa paghahanap, punan ang data sa personal na account sa advertising sa site ng napiling search engine: mga keyword, gastos sa pagpapakita ng advertising, demograpiko ng mga user - mga kinatawan ng target na madla. Nagbabayad ang advertiser para sa pagkilos na ginawa ng user (modelo ng pagbabayad ng CPC - Cost Per Click) o para sa bilang ng mga ad impression.

May malaking kalamangan ang advertising sa konteksto: ang pag-advertise ng anumang mga produkto o serbisyo ay ipinapakita sa mga user na interesado na sa kanila, kaya tumataas ang posibilidad ng isang naka-target na pagkilos. Dahil ito ay in demand, at mas madaling ibenta ito.

Mga tampok ng marketing sa social media

Ang mga social network ay orihinal na ginawa bilang mga platform para sa entertainment, ngunit ngayon maraming mga user ang gumagamit ng mga ito, kabilang ang para sa mga layuning pang-edukasyon at trabaho. Lalo na nakakatulong dito ang mga publiko, page at grupo sa mga social network.

Upang magbenta ng advertising sa isang pangkat, kailangan mong i-promote ang mismong pangkat na ito nang sapat upang mangolekta ng naaangkop na target na madla. Kung hindi, walang saysay para sa kliyente na bumili ng advertising sa isang grupo kung saan walang mga subscriber, o sila, ngunit sila ay mga bot (pekeng pahina) o hindi aktibo sa grupong ito.(ibig sabihin, may mga subscriber, pero hindi talaga sila pumapasok sa grupo).

Mga benta sa advertising sa telepono

Dahil ang pagbebenta ng mga ad sa telepono ay isang mahirap na gawain, inirerekomenda ng mga nangungunang marketer na maging malikhain. Ang kahirapan ay nakasalalay sa katotohanan na ang kliyente ay hindi maaaring mabilis na makapagpasya sa pagbili ng puwang sa advertising, dahil malamang na hindi pa niya nakikita ang iyong site dati. Maaaring makinig siya sa iyong panukala, suriin ang mga benepisyo, marahil ay maging interesado pa rin. Ngunit sa huli, malamang na hihilingin niya sa iyo na tawagan siya muli sa ibang pagkakataon upang mahanap niya ang website ng iyong organisasyon sa Internet at mabasa ang mga review.

Normal lang na magtanong. Gayunpaman, may ilang mga panganib para sa iyo bilang isang nagbebenta. Interesado ang kliyente sa alok, ngunit habang bina-browse niya ang iyong site, maaaring maglaho ang kanyang interes. At hindi kinakailangan dahil ang iyong site ay hindi angkop sa kanya, ito ay banal na sikolohiya. Pagkatapos ng isang flash ng interes sa produkto, ang isang tao ay nagsisimulang makipagtalo kung ang interes na ito ay makatwiran.

O isa pang opsyon: ang kliyente ay hindi magkakaroon ng oras o pagnanais na maghanap ng impormasyon tungkol sa iyo. Pinaplano niya ito mamaya at pagkatapos ay nakakalimutan.

Dahil mas mahusay na makipag-usap sa telepono sa mga customer na pumunta sa iyo sa pamamagitan ng mga ad, halimbawa mula sa Internet, at nagpasya na o halos nagpasya para sa kanilang sarili na gusto nilang mag-advertise sa iyo. Sa kasong ito, hindi mo "itulak" ang mga produkto sa kanila, ngunit sumasang-ayon sa kanila sa pagbebenta.

Konklusyon

Upang tumpakang pag-alam kung paano magbenta ng mga ad o anumang iba pang produkto ay kadalasang hindi sapat para pag-usapan lamang ang gayong pagkakataon. Ang anumang diskarte sa promosyon ay nangangailangan ng ilang maingat na paghahanda, mula sa pagkolekta ng data sa marketing, pagguhit ng larawan ng target na madla, at nagtatapos sa direkta o hindi direktang pakikipag-ugnayan sa kanila.

Ang mga paghihirap sa kung paano maayos na magbenta ng mga ad ay pangunahin nang dahil sa kakulangan ng mga kwalipikasyon ng mga sales manager, na kadalasang kumikilos tulad ng mga consultant sa isang network na negosyo o isang mapanghimasok na online na tindahan. Kailangang kumilos nang tama ang mga manager, at sa isip, kailangan nilang sumailalim sa modernong pagsasanay sa pakikipagtulungan sa mga kliyente.