Paano magbenta ng negosyo nang mabilis at kumikita? Paano magbenta ng negosyo sa tamang paraan?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Sa mga araw na ito, maraming usapan ang nakatuon sa kung paano bumuo ng isang kumikitang negosyo, ayusin ang iyong sariling negosyo, lumikha ng ilang uri ng negosyong kumikita. In fact, as practice shows, marami ang gustong magnegosyo. Kahit na ang mga malayo sa mundo ng negosyo ay gustong subukan ang kanilang sarili bilang pinuno ng isang kumpanya. Gayunpaman, ngayon ay hindi natin pag-uusapan iyon.

Ang artikulo ay nakatuon sa isang bahagyang naiibang paksa. Ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga taong, sa kabaligtaran, nais na mapupuksa ang kanilang negosyo, nais na makahanap ng isang paraan upang ibenta ang negosyo at sa parehong oras ay mananatili sa isang medyo kanais-nais na posisyon sa ekonomiya. Sa loob nito, tatalakayin natin ang ilang mga aspeto na may kaugnayan sa naturang pagbebenta. Ito ay hindi lamang tungkol sa direktang paghahanap para sa isang mamimili, ngunit tungkol din sa iba't ibang mga hakbang na dapat gawin bago ang pagbebenta. Sa pangkalahatan, pag-uusapan natin nang mas malawakan ang tungkol sa kung paano magbenta ng negosyo, na nag-aalok ng aming payo sa isang partikular na isyu.

Paghahanda ng dahilan

Una sa lahat, kung magpasya kang tanggalin ang iyong negosyo, inirerekumenda namin na malinaw mong tukuyin kung ano ang dahilan ng pagbebenta at kung maaari itong tawagan sa bumibili. Ang isang bagay ay ang iyong personal na kagustuhan. Ang isang halimbawa aynagsisilbing isang sitwasyon kung kailan mo gustong baguhin ang vector ng iyong mga aktibidad at, sabihin nating, simulan ang pag-aayos ng isang ganap na naiibang kumpanya. O, sabihin nating, pagod ka na sa pagnenegosyo at gusto mong magpahinga. Pagkatapos ay maaari mong matapat na sabihin sa bumibili ang tungkol dito, na tiyak na magtatanong ng tanong na ito.

Ang isang ganap na kakaibang sitwasyon ay kapag naghahanap ka ng impormasyon tungkol sa kung paano magbenta ng isang negosyo dahil sa kawalan ng kakayahang kumita nito, ang panganib ng pagbagsak o ang mga paghihirap na nagbabanta sa negosyo sa hinaharap. Siyempre, hindi kanais-nais na pag-usapan ito, dahil, depende sa likas na katangian ng mga paghihirap, hindi lahat ng tao ay kukuha ng pamamahala ng iyong negosyo at, nang naaayon, ang pagbili nito. Ang parehong naaangkop sa mga kita: ang malinaw na katotohanan ay na ang isang negosyo ay kumikita, mas mahal ito ibinebenta. Kung ang iyong scheme ng negosyo ay hindi kumikita, ito ay bibilhin mula sa iyo, malamang na halos wala. Sa kasong ito, inirerekumenda namin na sumang-ayon ka sa isang mas mababang gastos, o dumaan sa isang mahirap na panahon sa buhay ng negosyo, maabot ang ilang uri ng kakayahang kumita, at pagkatapos ay maghanda para sa pagbebenta nito. Pagkatapos ay marami ka pang matutulungan.

Mga plano sa hinaharap

Lahat tayo ay tao, kasama ang iyong customer. At ang tao ay isang nilalang na kailangan lang magplano ng kanyang kinabukasan. Sinusubukan naming gumawa ng mga plano, ayusin ang mga posibleng sitwasyon at gawin ang lahat upang tumingin sa hinaharap. Sa kaso ng mga aktibidad sa negosyo, ang sitwasyon ay ganap na magkatulad. At ang mamimili na interesado sa iyong alok ay nais ding malaman kung ano ang maaari niyang makamit, kung saandapat siyang lumipat sa hinaharap, kung anong mga kita ang matatanggap niya. Ang lahat ng ito ay dapat na kasama sa isang plano sa negosyo para sa iyong proyekto at ibigay sa hinaharap na mamimili. Hindi lang ito makakatulong sa iyong makahanap ng taong handang magbayad para sa iyong kaso nang mas mabilis, ngunit masulit din ang deal.

Kung ang estado ng iyong negosyo ay walang mga prospect para sa hinaharap, ipinapayo namin sa iyo na isipin ang tungkol sa pagbebenta sa mga bahagi, iyon ay, alisin ang mga asset na bumubuo sa iyong kumpanya. Upang magawa ito, kinakailangang magsagawa ng tamang pagtatasa upang maunawaan ang kanilang halaga sa pamilihan.

Oras

Dahil naghahanap ka ng impormasyon kung paano magbenta ng negosyo, ang oras ang iyong matalik na kaibigan. Pagkatapos ng lahat, mas matanda ang isang partikular na negosyo, mas mahal ito ay maaaring tantyahin ng bumibili. Ito ay totoo lalo na kung ang iyong negosyo ay matagumpay at kumikita.

Mga pagbubukod sa panuntunang ito, siyempre, mayroon. Ang isang tao na gustong pumasok sa isang partikular na angkop na lugar ng negosyo ay handa na makakuha ng isang gumagana na (at marahil kahit na hindi kumikita) na negosyo na tumatakbo sa lugar na ito. At para sa iyo personal, ito ang pinakamahusay na pagpipilian kung paano magbenta ng isang negosyo nang mabilis. Nais ng mamimili na magsimulang magtrabaho sa lalong madaling panahon, ngunit ikaw, sa kabaligtaran, ay nais na mapupuksa ang mga karapatan sa iyong negosyo at makatanggap ng kabayaran para dito. Para sa sinumang naghahanap ng impormasyon kung paano magbenta ng isang negosyo (ito man ay isang indibidwal na negosyante o anumang iba pang porma ng organisasyon, hindi mahalaga), ang paghahanap ng mga taong gustong subukan ang kanilang mga kamay sa iyong angkop na lugar ay ang pinakamahusay na diskarte para sa isang matagumpay na pagbebenta at kumikitamga deal. At ang paggamit ng oras bilang salik sa pagdaragdag ng halaga sa iyong negosyo ay isang magandang taktika.

Dokumentasyon at legal na suporta

Ang payong ito, bagama't napakalinaw, ay napakahalaga. Lumiko sa mga propesyonal pagdating sa pagbebenta ng iyong negosyo. Ayusin ang lahat ng mga karapatan at obligasyon ng mga partido, isulat ang bawat maliit na bagay kung gusto mong maayos ang lahat sa pinakamahusay na posibleng paraan. Kung hindi, paano magbenta ng handa na negosyo (IP) at siguraduhing hindi ka malilinlang?

Kung saan pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga relasyon sa pananalapi (at higit pa tungkol sa malalaking relasyon, tulad ng sa kaso ng pagbebenta ng isang kumpanya, halimbawa), hindi mo dapat abusuhin ang katapatan ng ibang tao. Mas mainam na subukang gamitin ang lahat ng mga tool na magpoprotekta sa iyo sa proseso ng pagbebenta. Ito ang sagot sa tanong kung paano maayos na magbenta ng negosyo (IP o LLC, hindi mahalaga).

Hanapin ang bibili mo, huwag mo siyang hintayin

Isang kawili-wiling tip sa kung paano mabilis na magbenta ng negosyo ay ang maghanap ng taong handang magbayad para sa iyong negosyo. Ang pagkakamali ng maraming negosyante ay matatawag na mga personal na inaasahan. Naghihintay sila sa bumibili na pumunta sa kanila at magbayad ng pera. Naniniwala sila na mangyayari ito sa lalong madaling panahon. Gayunpaman, hindi matatawag na tama ang diskarteng ito.

Kung gusto mong malaman kung paano mabilis na magbenta ng handa na negosyo, isipin kung sino talaga ang makakabili nito sa iyo. Pinag-uusapan na namin ngayon ang tungkol sa isang partikular na produkto na ang isang simpleng bisita "mula sa kalye" ay hindi makakapagbayad sa iyo para sa iyong negosyo. totooang mamimili ay maaaring alinman sa isang taong nagsisimula pa lamang sa lugar na ito (malamang), o isang taong mayroon nang karanasan sa angkop na lugar ng negosyong ito at alam kung ano ang maaaring maipit dito. Kadalasan, ang mga ganitong tao ang may-ari ng isang network ng ilang mga punto para sa pagbibigay ng mga serbisyo, pagbebenta ng mga kalakal, at iba pa.

Kunin natin ang isang simpleng halimbawa: nagmamay-ari ka ng restaurant at hinahanap mo kung paano ibenta ang iyong negosyo para masulit ito. Sa kasong ito, pinakamahusay na sumulat sa mga may-ari ng mga chain ng restaurant, karamihan ay katulad ng tema sa iyong pagtatatag. Posibleng seryosong isaalang-alang ng isang tao ang pagpapalawak ng kanyang negosyo sa pamamagitan ng pagkuha ng sa iyo. Kaya't ang pagbebenta ng iyong negosyo ay maaaring hindi magtagal, ang pangunahing bagay ay maghanap ng mamimili, at hindi basta-basta maghintay para sa kanya.

Hindi, sa katunayan, kung mag-a-advertise ka para sa pagbebenta sa iba't ibang business forum at bulletin board, may mga taong magiging interesado pa rin sa iyo. Kung sino lang sa kanila ang makakapag-ambag ng buong kinakailangang halaga at kung sino ang nagpaplanong paunladin pa ang iyong negosyo, walang nakakaalam. Samakatuwid, upang maunawaan ito, gumawa ng mga mungkahi. Makipag-ugnayan sa mga potensyal na mamimili, ialok sa kanila ang iyong negosyo - at sino ang nakakaalam, maaari kang magkaroon ng interes sa isang tao upang ipagpatuloy ang pagtalakay sa isang deal sa hinaharap.

Pakinggan ang customer

Ang isa pang payo na gusto kong ibigay sa isang nagbebenta ng negosyo ay ang pagbuo ng kakayahang makinig sa taong gustong bumili ng iyong negosyo. Kailangan mong malaman kung bakit niya gustong bilhin ang iyong negosyo, anoang gagawin sa kanya, kung ano ang mga plano niya para sa negosyo. Kailangan mo ang impormasyong ito upang matulungan kang maghanda para sa kung paano maayos na isumite ang iyong proyekto. Pagkatapos ng lahat, magagawa mo ito sa iba't ibang paraan, pagbabago ng mga diskarte sa paglalarawan at pagkilala sa isang negosyo, pagbabago ng iyong pananaw sa mga prospect. Ang pamamaraan na ito ay gagawing posible upang matugunan ang mga inaasahan ng isang taong gustong bumili ng iyong kumpanya. Ang paglalapat nito ay ang pinakamahusay na susi sa kung paano kumikitang magbenta ng isang negosyo. Kumbinsihin lamang ang mamimili na makakamit niya ang ninanais na mga resulta sa pamamagitan ng pagmamay-ari ng iyong kumpanya (mga customer, empleyado, mga asset). Paano ito gagawin, makikita mo pagkatapos mong maunawaan ang mga layunin ng taong ito.

Proteksyon

Ang isa pang mahalagang punto para sa sinumang gustong malaman kung paano magbenta ng negosyo sa tamang paraan ay ang pagprotekta sa iyong negosyo. Sa unang sulyap, hindi ito gaanong halata, ngunit sa pagsasagawa mayroong iba't ibang mga sitwasyon. Kasama ang mga kaso kung saan, sa ilalim ng pagkukunwari ng isang mamimili, ang isang tao ay dumating na sa hinaharap ay magnanakaw lamang ng iyong negosyo. Paano ito nangyayari? Basahing mabuti para hindi mawala ang iyong kaso.

Kaya, ang talatang ito ay tinutugunan, sa halip, hindi sa ilang may-ari ng isang partikular na negosyo o institusyon, ngunit sa mga may-ari ng isang negosyong tumatakbo sa sektor ng serbisyo. Halimbawa, maaaring may kinalaman ito sa may-ari ng isang travel agency. Pagkatapos ng lahat, tulad ng alam natin, ang pinakamahalagang tool ng naturang mga negosyo ay hindi isang inuupahang opisina na may kagamitan sa opisina, ngunit isang base ng customer at mga tagapamahala na nagtatrabaho dito. Ang daming iba't ibang kwentoninakaw ng mga empleyado ng kumpanya ang base nito, pagkatapos ay nagsimula sila ng sarili nilang negosyo! Ganoon din sa pagbebenta ng negosyo.

May mga kuwento nang pumunta ang isang tao sa kumpanya sa pagkukunwari ng isang mamimili at nalaman ang ilang katotohanan tungkol dito. Kasunod nito, nakipag-ugnayan siya sa mga pangunahing tagapamahala ng kumpanyang ito, na nag-aalok sa kanila ng isang solidong bayad para sa pagsisimula ng trabaho sa kanyang base na pabor sa isa pang negosyo. Ang pagkakaroon ng nakakaakit ng mga tao, ang mga pseudo-buyers ay talagang sinira ang buong negosyo ng tunay na may-ari ng base, na lumilikha ng kanilang sariling istraktura bilang kapalit. Sa isang pagkakataon, ito ay naging isang tunay na problema sa merkado: medyo mahirap protektahan ang iyong base mula sa pagnanakaw, dahil ang ibang mga tao ay kailangang magtrabaho kasama nito. Dagdag pa, ang parehong sitwasyon ay maaaring maulit kaugnay ng mga teknolohiyang ginagamit sa produksyon, pati na rin ang iba pang hindi masyadong halatang mga inobasyon at solusyon na tumatakbo sa iyong negosyo.

May mga mekanismo ng proteksyon. Bukod dito, sila ay aktibong ginagamit ng maraming mga kumpanya. Ang customer base, halimbawa, ay nakatali sa enterprise mismo, hindi nagbibigay ng ganap na access dito sa mga manager at salespeople na nagtatrabaho sa telepono. Sa mga teknolohiya at iba't ibang kaalaman, ang sitwasyon ay magkatulad: maaari mong sabihin sa bumibili na may ilang mga paraan upang mapabuti ang pagganap ng pananalapi ng negosyo, "mga lihim ng produksyon", na, sayang, hindi mo maibubunyag sa bumibili sa yugto ng pagkakakilala. Kaya, magiging ligtas ang mga resulta ng iyong paggawa.

“Pagsasanay” sa mga kakumpitensya

Hindi ka ba sigurado kung inilista mo ang lahat sa paglalarawan ng iyong negosyo? Nai-publish ba ang lahat ng impormasyon na maaaring maging interesado?ang mamimili at magiging pinakamahusay na reference point para sa kanya? Hindi mo alam kung paano pupunta ang mga negosasyon, ano ang kailangan mong sagutin ang ilan sa mga tanong at kung ano ang gagawin kung makatanggap ka ng tawag? Ang solusyon sa lahat ng ito at marami pang ibang problema ay napakasimple. Binubuo ito sa "pagsasanay" sa iyong mga kakumpitensya. Ano ang ibig mong sabihin?

Kung gusto mong malaman kung paano magbenta ng negosyo nang may utang o kung paano sulitin ang iyong negosyo, mahahanap mo lang ang mga kakumpitensya na nagbebenta ng katulad na uri ng negosyo at sumulat sa kanila bilang isang mamimili. Maniwala ka sa akin, bibigyan ka nila ng maximum na impormasyon tungkol sa kanilang kumpanya (dahil malamang na interesado ang nagbebenta sa pagbebenta).

Ang “pagsasanay” na ito ay lubhang kapaki-pakinabang. Makikita mo kaagad ang linya ng pag-uugali ng mamimili mula sa gilid, pansinin ang mga tanong na gustong itanong ng iyong mamimili, markahan ang pinakamahusay na mga sagot na dapat ibigay.

Mga Tagapamagitan

Ngayon ay maraming kumpanya ang tumutulong na tanggalin ang kanilang negosyo. Kung hindi mo nais na gawin ang lahat sa iyong sarili, maaari kang humingi ng tulong mula sa isa sa kanila, na naglalarawan sa kakanyahan ng gawain. Walang mga kahirapan sa paghahanap ng isang kumpanya na makakatulong sa pagbebenta ng isang negosyo. Mayroong isang malaking halaga ng impormasyon sa pakikipag-ugnay, at madali kang makahanap ng feedback sa gawain ng mga tagapamagitan. Totoo, dapat kang maging handa sa katotohanang sisingilin ka ng isang komisyon para sa mga serbisyong ibinigay. Sa kabilang banda, maaaring magkaroon ng sariling appraiser ang mga propesyonal na nagbebenta ng negosyo na tutulong sa iyo, na kumita ng higit pa para sa mga indibidwal na mapagkukunang ginagamit sa iyong negosyo.

Mga Konklusyon

Sa katunayan, ditoAng isang mahalagang yugto sa buhay ng sinumang negosyante at negosyante, tulad ng pagbebenta ng negosyo, ay maaaring tratuhin nang iba. Para sa ilan, ang sitwasyong ito ay maaaring mangahulugan ng isang malubhang pagkawala at nagdadala ng ilang uri ng negatibong konotasyon: sabi nila, binigay nila ang kanilang sinubukan at pinaghirapan nang matagal. Sa kabilang banda, ang parehong pamamaraan ay maaaring ituring bilang susunod na yugto sa iyong karera sa negosyo, bilang isang pagkakataon upang lumikha ng bagong proyekto at kumita ng higit pa mula rito.

Sa anumang kaso, para sa iyong negosyo ay makakakuha ka ng ilang mga pondo, ang halaga nito ay depende rin sa karagdagang mood ng nagbebenta. Pagkatapos ng lahat, naiintindihan ng isang tao na ang kanyang mga supling ay dapat na pinahahalagahan nang mas mataas, habang ang isang tao, sa kabaligtaran, ay labis na nalulugod sa deal at natutuwa na sa wakas ay nakatali siya sa proyektong ito. Ang bawat isa sa mga kwento ng pagbebenta ng negosyo ay natatangi, nangyayari ito sa mga tao, at walang kakila-kilabot o kapintasan dito. Sa kabaligtaran, marahil sa mga bagong kamay ang iyong proyekto ay magdadala ng higit na halaga, magiging mas kumikita at lumikha ng mga bagong trabaho.