Ang nilalaman ng plano sa negosyo ng negosyo at ang pamamaraan para sa pagbuo nito

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang pagpaplano ay isang napakahalagang proseso sa pang-araw-araw na buhay ng modernong lipunan. Nagsisimula ang lahat sa pagtatalaga ng mga gawain para sa kasalukuyang araw at magpapatuloy sa hinaharap para sa isang buwan, isang taon, limang taon at mas mahabang panahon. Ang pagpaplano ay gumaganap din ng isang mahalagang papel sa pagbuo ng isang negosyo. Kung nais mong matagumpay na ipatupad ang iyong ideya, kailangan mong gumuhit ng malinaw na mga tagubilin para sa pagkilos para sa iyong sarili. Bilang karagdagan, ito ay kinakailangan hindi lamang para sa negosyante mismo, kundi pati na rin para sa kanyang mga kasosyo, mamumuhunan, mga bangko. Sa artikulong ito, susuriin natin kung ano ito, bakit ito umiiral, ang nilalaman ng plano sa negosyo, ang mga pangunahing probisyon, ang pamamaraan at mga yugto ng pag-unlad.

Ang esensya ng business plan

Kung gayon, ano at ano ang dapat na nilalaman ng isang plano sa negosyo? Nag-iisip ka bang magsimula ng sarili mong negosyo pero hindi mo alam kung saan magsisimula? Ang anumang gawain ay hindi dapat nakabatay sa isang walang pag-iisip na salpok. Dapat kang bumuo ng isang diskarte sa pag-uugali, alamin ang lahat tungkol sa mga industriya kung saan ka magtatrabaho, subaybayan ang merkado at mga kakumpitensya, kalkulahin ang mga posibleng panganib at kita. Ang lahat ng mga puntong ito ay ang nilalaman ng plano sa negosyo sa isang maikling bersyon. Sa kaibuturan nito, ito ay isang dokumento kung saan magsisimula ang anumang itinuturing na negosyo, ang malalaking kumpanya at matagumpay na kumpanya ay isinilang sa batayan nito.entrepreneurship. Ang dokumentong ito ay may sariling mga pamantayan, bagaman, siyempre, wala itong ipinag-uutos na normatibong anyo. Ngunit ang mga rekomendasyon sa istraktura nito ay dapat na pakinggan, dahil ito ay magiging kapaki-pakinabang nang maraming beses sa buhay ng isang pang-ekonomiyang entity.

Bakit kailangan mo ng business plan

Una sa lahat, ang nilalaman ng business plan ay magbibigay-daan sa mismong negosyante na kumilos nang malinaw at tuluy-tuloy. Kung walang mga tagubilin sa kamay, pagsasagawa ng mga operasyon at transaksyon sa isang magulong paraan at walang paunang mga kalkulasyon, maaari kang gumawa ng maraming mga pagkakamali kaysa sa lalong madaling panahon sirain ang lahat ng iyong trabaho. Ang pagpaplano ay dapat na nakabatay sa pinakamahusay na magagamit na impormasyon. Ang ganitong diskarte sa negosyo ay magbibigay-daan sa amin na kalkulahin ang mga posibleng kahihinatnan sa ilang mga hakbang sa hinaharap, maiwasan ang mga negatibong insidente at maghanap ng mga karagdagang paraan upang malutas ang mga umuusbong na isyu. Ang nilalaman ng plano sa negosyo ay magbibigay-daan sa iyo na itulak ang iyong sarili sa pagkilos, dahil ang lahat ng mga tao ay natatakot sa hindi alam na paghihintay para sa susunod na hakbang, at dito tila ang lahat ay nagiging bukas at malinaw.

Ang pangalawang dahilan para i-compile ang dokumentong ito ay upang makaakit ng mga karagdagang programa ng kasosyo, mamuhunan sa proyekto mula sa mga panlabas na mapagkukunan, makakuha ng access sa malalaking halaga ng mga pautang. Ang sinumang may paggalang sa sarili na kasosyo, at lalo na ang mga malalaking organisasyon, ay hindi nais na makisali sa mga proyekto ng kahina-hinalang kakayahang kumita at posibilidad na mabuhay. Ngunit ang istraktura at nilalaman ng isang plano sa negosyo ay maaaring makumbinsi ang mga prestihiyoso at mayayamang organisasyon na mamuhunan sa pagbuo ng isang bagong proyekto. Kontribusyon ay dapatmagbayad, at samakatuwid ito ay kinakailangan upang magbigay ng analytical na impormasyon sa paparating na kaso, na kung saan ay malinaw na baybayin ang mga benepisyo ng ganitong uri ng pinansiyal na iniksyon sa isang bagong dating sa merkado. Ang wastong iginuhit na istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ay magbubukas ng pinto para sa negosyante sa malalaking pautang sa bangko sa paborableng mga termino, suporta at subsidyo ng gobyerno, at komersyal na pamumuhunan mula sa mga kilalang kumpanya. Ang ganitong suporta sa panahon ng pagsisimula ay magtitiyak ng matagumpay at mabilis na pagsisimula, at higit na magpapalakas sa posisyon sa napiling industriya.

Sino ang mga tagapamagitan sa pamumuhunan

Sa yugto ng pag-iisip tungkol sa isang plano sa negosyo, napakahalagang huwag labis na timbangin ang iyong sariling mga kakayahan para sa foresight at ang kakayahang mahulaan ang turn ng mga kaganapan. Ang kakayahang pag-aralan ang mga sitwasyon at tukuyin, batay sa data na nakuha, ang agaran at pangmatagalang pananaw ng gawi sa merkado ay kasama ng karanasan. Hindi makakatulong dito ang edukasyon o likas na talino. Ang ilang bagay ay magagawa lamang sa pamamagitan ng pagdaan sa visual na representasyon ng maraming beses. Samakatuwid, maraming naghahangad na negosyante ay hindi nanganganib na kunin ang mga pangunahing probisyon ng isang plano sa negosyo nang mag-isa, at higit pa sa pagsasaliksik sa mga aktibidad sa pagsusuri.

Mas gusto ng mga batang negosyante na bumaling sa tinatawag na mga tagapamagitan sa pamumuhunan. Ito ang mga kumpanyang may pananagutan para sa pagpapatupad ng dokumentong ito. Kasama sa kanilang mga gawain ang maraming punto at proseso, ngunit naniningil din sila ng nasasalat na bayad para sa kanilang mga pagsisikap, atmadalas sa anyo ng isang paunang bayad. Karaniwan ang laki ay tinutukoy ng rate ng interes sa laki ng nais na pamumuhunan sa proyekto mula sa mga ikatlong partido. Ang mga naturang kumpanya ay gumagamit ng mga may karanasang financial analyst, mga espesyalista sa iba't ibang sektor ng ekonomiya, mga theorist at practitioner ng pagbuo ng isang matagumpay na proyekto, na bumubuo sa tinatayang nilalaman ng isang business plan. Ang sample ay ibinigay sa iyo para sa pagsasaalang-alang, paggawa ng desisyon, pagwawasto ng mga kamalian. Ang lahat ng mga detalye ay paulit-ulit na tinatalakay at tinutukoy, maraming mga pagpupulong at muling pagpapalabas ng unang bersyon ng plano ang magaganap bago ito kunin sa huling anyo nito.

Ang pagpili ng isang tagapamagitan sa pamumuhunan ay isang napaka responsableng bagay. Ang isang malaking pangalan ay maaaring resulta lamang ng mahusay na trabaho ng isang kumpanya ng PR. At maaari kang magkaroon ng isang standardized at iniangkop, "malayo" na plano sa negosyo. Maaaring walang mga cliché at cliché sa pagbuo ng dokumentong ito, ang bawat proyekto ay mahigpit na binuo nang paisa-isa na may ganap na pag-unawa sa kakanyahan ng negosyong itinatayo. Samakatuwid, sa yugto ng pagpirma ng kontrata, talakayin ang lahat ng mga detalye sa iyong tagapamagitan sa pamumuhunan, upang sa paglaon ay hindi ka mapunta sa isang hindi kanais-nais na sitwasyon sa mga prospective na mamumuhunan.

Ano ang panganib ng maling pagkakagawa ng plano sa negosyo

Ang nilalaman ng isang business plan, isang sample ng tamang istraktura nito, ay naimbento para sa isang dahilan. Tila, bakit pinalala pa sa ilang partikular na mga form, kung ang dokumento ay walang mga kinakailangan sa regulasyon para sa pagpuno mula sa estado, mga awtoridad sa buwis at iba pamga awtoridad sa pagkontrol? Magagawa mo ang lahat nang mas madali at mas mabilis. Tingnan ang unang nilalaman ng business plan na makikita, isang halimbawa kung saan makikita mo sa Internet, ayusin ang mga salita sa kahulugan ng iyong direksyon - at tapos ka na.

Marahil para sa sarili kong paggamit, magagawa ng opsyong ito. At kahit na pagkatapos, ito ay magiging mas maraming problema kaysa sa mabuti. Ngunit ang naturang dokumento ay tiyak na hindi makakaakit ng mga pamumuhunan ng third-party. Una sa lahat, sinusuri ng mga mamumuhunan ang posisyon sa merkado at ang pagsunod sa iyong data sa kanila. Walang organisasyong may paggalang sa sarili ang aasa lamang sa hindi propesyonal na mga pahayag ng isang ganap na baguhan. Walang isang bangko ang magbibigay ng pautang para sa naturang plano sa negosyo, walang isang komersyal na pigura ang makakakita ng minahan ng ginto sa iyong proyekto. Bilang resulta, ang lahat ng mga pondong ginastos sa unang yugto ay mawawala na lang nang hindi na mababawi. At para sa isang baguhang negosyante, ito ay malaking halaga na maaaring maantala ang paglikha ng isang proyekto sa negosyo sa loob ng mahabang panahon o ganap na mag-alis ng pag-asa na makapagbukas ng isang negosyo sa hinaharap.

Mga pangkalahatang kinakailangan sa dokumento

Ang nilalaman ng isang plano sa negosyo sa kahilingan ng UNIDO ay dapat na mabuo ayon sa ilang pangunahing tuntunin. Nang hindi isinasaalang-alang ang mga ito, ang dokumento ay nagiging isang hanay ng ganap na walang silbing impormasyon.

Kaya ang unang tuntunin ay tumutukoy sa magkasanib na gawain ng mga nagpasimula at tagaplano ng proyekto. Ang mga initiator ay gumuhit ng mga tuntunin ng sanggunian, ilipat ito sa mga developer, pagkatapos, sa proseso ng pagguhit, ang lahat ng katumpakan atmga pagkukulang. Kailangan ang buong pagsusuri sa merkado para tumpak na mahulaan ang mga pagkalugi at dagdag.

Ang mahalagang punto ay gumuhit ng larawan ng kliyente. Ito ay kinakailangan upang malinaw na maunawaan kung kanino ang produkto ay naglalayong. Maraming mga negosyante, na nag-imbento ng isang ganap na makabagong produkto, ay umaasa sa "karapatan ng unang ideya." Sa kasong ito, hindi natin dapat kalimutan na ang pinaka mapagkumpitensya at malalakas na organisasyon ay maaaring magparami ng produktong ito nang napakabilis at sa mas mababang halaga. Ito ay kinakailangan upang sapat na masuri ang iyong mga kahinaan, pati na rin ang mga layunin. Mahalaga para sa mga nagpapahiram na magbigay ng impormasyon tungkol sa proseso ng refund at ang inaasahang takdang panahon. Ang nilalaman ng business plan ng enterprise at ang pamamaraan para sa pagbuo nito ay dapat na ganap na nasa ilalim ng kontrol ng nagpasimula.

Ang pangalawang panuntunan ay tumutukoy sa saklaw at partikularidad ng dokumento. Ang istraktura at nilalaman ng mga seksyon ng plano ng negosyo ay dapat na malinaw na nakabalangkas, hindi naglalaman ng tubig, masyadong malabo at detalyadong mga teknikal na proseso ng produksyon. Karaniwang umaabot ang laki ng dokumento mula walo hanggang labindalawang naka-print na pahina (magkabilang panig). Sa ilang mga kaso, ang volume ay maaaring hanggang dalawampu't limang pahina ng double-sided printed text. Ang nilalaman ng plano sa negosyo ng proyekto ay dapat na simple at kumpleto. Ang dokumento ay dapat magpakita ng isang matapat na pagsusuri batay sa mga totoong kaganapan. Dapat itong balangkasin ang mga panganib ng kumpanya.

Content ng business plan: halimbawa

BAng sumusunod na pagkakasunud-sunod ng mga item sa impormasyon ng proyekto ay karaniwang ginagamit bilang isang karaniwang istraktura ng plano ng negosyo:

• pahina ng pamagat;
• resume;
• paglalarawan ng negosyo at industriya;
• deskripsyon ng produkto;
• marketing analysis, diskarte at benta;
• production plan;
• plano ng pamamahala at organisasyon;
• planong pinansyal;
• direksyon at pagiging epektibo ng proyekto;
• mga panganib at garantiya;
• appendices (kasamang mga dokumento).

Paglalarawan ng kumpanya at produkto

Ang pahina ng pamagat ay dapat maglaman ng sumusunod na data: pangalan, legal na istruktura, mga telepono at address ng organisasyon, katayuan, mga telepono, mga pangalan at address ng mga may-ari nito, pagiging kumpidensyal ng pag-uulat, petsa at taon ng plano ng negosyo, bilang pati na rin ang mga pangalan ng mga compiler nito.

Ang resume ay ang calling card ng iyong organisasyon. Ito ang kumakatawan sa buod ng plano sa negosyo at ang kakaibang kinalabasan nito. Naglalaman ito ng impormasyon sa isang condensed form tungkol sa kumpanya, ang pagiging natatangi ng proyekto nito, mga pangangailangan sa pananalapi para sa pagsasakatuparan ng ideya, mga tampok ng merkado ng pagbebenta, mga garantiya at pagtataya ng kakayahang kumita. Dapat magpasya ang mamumuhunan na maging pamilyar sa plano ng negosyo sa kabuuan nito sa pamamagitan ng pagbabasa ng buod. Dahil ang mga kagalang-galang na kumpanya ay tumatanggap ng dose-dosenang mga naturang proyekto sa isang linggo, hindi lahat ng mga ito ay mababasa, na nangangahulugan na ang maximum na partikularidad at pagiging mapang-akit ng proyekto ay dapat na mamuhunan sa buod.

Ang paglalarawan ng negosyo at industriya ay nangangailangan ng paglalarawan ng kasaysayan ng kumpanya, ang katayuan nito ngayon at mga ideya sa hinaharap. Sa ganyanitinatampok ng seksyon ang mga resulta sa pananalapi ng aktibidad sa ekonomiya, mga tauhan at kawani ng pamamahala, kung ano ang layunin ng aktibidad, mga tagumpay at merito sa industriya, mga prospect para sa ekonomiya ng industriya at kumpanya, mga relasyon sa mga kasosyo at aktibidad sa panlipunang kapaligiran.

Ang paglalarawan ng mga produkto at serbisyo ay kinakailangang nangangailangan ng nilalaman ng business plan ng enterprise. Ang isang paglalarawan ng teknolohiya ng produksyon ay kinakailangan din. Ang bawat uri ng produkto ay hiwalay na tinatalakay, bukod pa, ito ay pinakamahusay na magbigay ng isang visual na sample o, sa pinakamasama, isang larawan. Ilarawan kung anong mga teknikal na inobasyon ang kinakailangan upang matagumpay na maipatupad ang iyong plano, mga kakumpitensya na may katulad na mga produkto, mga patent ng teknolohiya, ang mga dahilan kung bakit mo pinili ang iyong produkto, teknolohiya o serbisyo.

Marketing, production at pamamahala

Marketing analysis ang pinakamahalagang bahagi. Ang nilalaman ng plano sa negosyo ng proyekto sa pamumuhunan ay nangangailangan ng isang partikular na maingat na diskarte sa paglalarawan ng talatang ito. Hangga't maaari, ang makatotohanan, magkakaugnay na mga salik ay dapat konsultahin sa pagsusuri. Dapat ipakita ng seksyong ito sa mamumuhunan kung gaano kalamang na magiging matagumpay ang produkto sa merkado. Ang mga mamamakyaw at nagtitingi pati na ang mga end user ay dapat isaalang-alang. Dapat ipakita ang larawan ng end consumer, ang kanyang edad, kasarian, lugar ng paninirahan, heograpikal at rehiyonal na katangian ng ipinahiwatig na bahagi ng populasyon. Dito, ang mga katangian ng consumer ng produkto mismo ay nakikilala: uri, layunin, presyo, petsa ng pag-expire o paggamit,seguridad at higit pa. Ang tinatayang istraktura ng seksyon ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang sugnay sa mga kinakailangan ng consumer para sa isang produkto at isang sugnay sa kompetisyon sa merkado.

Ang istraktura at nilalaman ng mga pangunahing seksyon ng business plan ay nangangailangan ng isang talata sa production plan. Sa talatang ito, kinakailangang pag-usapan ang tungkol sa mga pasilidad ng produksyon na kasangkot sa produksyon at binalak para sa pagpapatupad sa hinaharap. Kinakailangang kalkulahin ang dami ng produksyon na sumasaklaw sa mga gastos sa pagpapatakbo, kalkulahin ang direkta at hindi direktang mga gastos, hilaw na materyales, at iba pa. Dapat ipakita dito ang pinakakumpletong pagtatantya ng gastos.

Dapat ipakita ng plano sa negosyo ang listahan ng mga tauhan ng organisasyon. Ang mga kawani ng pamamahala, ang papel ng bawat espesyalista sa aktibidad sa ekonomiya at produksyon ay dapat na partikular na inilarawan. Bilang karagdagan, ang halaga ng mga suweldo at mga bonus sa mga empleyado ay ipinahiwatig. Masusing sinusuri ng mga potensyal na nagpapahiram ang management team na paglalaanan nila ng kanilang pera kung kaninong mga pagsisikap at propesyonalismo.

Panalapi, pagtuon at kahusayan

Ang nilalaman at pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo ay nangangailangan ng pagsasalamin sa lahat ng impormasyong pinansyal sa proyektong inihahanda. Sa seksyon ng pagpaplano sa pananalapi, dapat mong ipahiwatig ang mga halaga na kailangang gastusin sa paghahanda at kasalukuyang mga yugto, kalkulahin ang kita mula sa proyekto, linawin ang halaga ng pagpapahiram, mga buwis, iba pang mga item, at iba pa. Sa seksyong ito, kanais-nais na ipahiwatig ang kabuuang sukat ng hiniling na mga pondo, ang kahilingan sa pananalapi sa mamumuhunan, ang iskedyul kung saanibabalik ang utang, sa anong mga halaga at sa kung anong mga numero. Kinakailangang ipahiwatig para sa kung anong mga layunin ang inilalaan na pondo ay gagamitin at sa kung anong porsyento. Ang istraktura ng kasalukuyang kapital ay ipinahiwatig, gayundin ang pagiging epektibo ng paggamit ng cash na magagamit.

Ang seksyon ay dapat magsaad ng direksyon, pagiging sensitibo sa mga pagbabago sa merkado, pagkasumpungin, materyalidad sa lipunan.

Mga panganib at garantiya

Sa seksyong ito, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng posibleng panganib sa negosyo at mga pangyayari na katumbas ng force majeure. Dapat siguraduhin ng nagpapahiram na sa anumang pagkakataon ay maibabalik sa kanya ang kanyang puhunan kahit man lang sa halaga ng deposito. Ang panahon ng pagpapatakbo ng organisasyon ay karaniwang isinasaalang-alang mula dalawa hanggang limang taon. Ang mga pangunahing panganib ay ang mga reaksyon ng mga nakikipagkumpitensyang organisasyon, mga posibleng kahinaan ng mga tauhan o mga espesyalista. Ang panganib ay maaaring nauugnay sa paggana ng mga teknikal na kagamitan ng organisasyon at mga kakumpitensya. Kahit na walang mga peligrosong sitwasyon ang nakaplano, dapat na itakda ang mga ito nang detalyado sa plano ng negosyo. Dapat makita ng tagapagpahiram at mamumuhunan na alam ng organisasyon ang peligro ng anumang negosyo at handang tanggapin ang responsibilidad para sa mga aksyon nito.

Application

Inirerekomenda na mag-attach ng mga dokumento batay sa kung saan ito nakabatay sa bawat business plan. Ang mga constituent na dokumento ng organisasyon (legal na entity) ay nakalakip din dito. Kabilang sa mga naturang aplikasyon ang isang sertipiko ng pagpaparehistro, ang charter at kasunduan sa pagtatatag, mga dokumentong nagpapatunay ng data sa sertipikasyon, mga patent, paglilisensya,mga diploma at sangguniang impormasyon sa edukasyon ng mga pangunahing tauhan, mga sipi mula sa mga artikulo sa pahayagan tungkol sa mga aktibidad ng organisasyon.

Kabilang sa mga application ang mga larawan ng produkto, data ng pananaliksik sa merkado, mga pagtatantya ng gastos, at mga spreadsheet. Ito ay kanais-nais na isama sa mga materyales na ito ang mga larawan ng produksyon at mga outlet, isang mapa ng organisasyon, ilang kontrata sa mga kasosyo, resume data ng managerial staff, analytical na mga resulta ng mga third-party na organisasyon.

Bilang isang attachment sa talata sa mga panganib at garantiya, dapat kang maglakip ng mga warranty card, mga titik, komposisyon at halaga ng collateral, mga kontrata, mga extract mula sa mga materyales sa pambatasan at regulasyon. Kung mas ganap na inilalarawan ng mga seksyon ang kasalukuyan at nakaplanong sitwasyon, ang estado ng merkado ngayon at ang mga pagtataya para sa demand para sa mga kalakal at serbisyo na inaalok sa hinaharap, mas mataas ang posibilidad na makakuha ng subsidy, pautang, pamumuhunan para sa isang negosyante, parehong isang baguhan at isang pangmatagalan na tumatakbo sa merkado.