Successful salesman: isang kakaibang "prutas" na nakikita minsan sa isang milyon?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Bawat mas marami o hindi gaanong malaking kumpanya ay may ahente ng pagbebenta (mayroong ilan pa sa kanila). Kadalasan, kailangan ang mga ahente sa pagbebenta upang mag-present at magbenta ng mga produkto, ngunit pagdating sa mga serbisyo, maaaring maging mas epektibo ang kanilang mga aktibidad.

So, umabot ka na sa punto na kailangan mo ng sales agent sa pagpapaunlad ng iyong negosyo. Gayunpaman, paano makahanap ng isang angkop na espesyalista na maaaring makayanan ang mga gawaing itinalaga sa kanya? Ayon sa kamakailang pananaliksik, higit sa 52% ng mga benta ng isang kumpanya ay nagmumula lamang sa 27% ng mga ahente!

Aling mga katangiang likas sa mga kandidato ang dapat bigyang pansin una sa lahat? Maaaring magulat ka, ngunit ito ay isang stereotype na ang lahat ng matagumpay na mga salespeople ay palakaibigan, bukas, mapamilit at medyo agresibo, masigla. Maraming magagaling na tindero ang magalang at kahit medyo mahiyain. Kabilang sa kanila ay kapwa lalaki at babae, matangkad at pandak, marunong magsalita nang maganda at hindi nagtataglay ng banayad na sining na ito, napakaayos at hindi.

Naging mga espesyalistataon na nagsusumikap na gumuhit ng isang detalyadong larawan ng isang matagumpay na tindero. Si McMurry, halimbawa, ay naniniwala na ang isang ahente sa pagbebenta ay dapat na isang tunay na "kasintahan", isang taong nakasanayan na palaging makamit ang nilalayon na layunin. Ang iba pang mahahalagang katangian ay ang enerhiya, tiwala sa sarili at ang saloobin sa anumang pagtutol bilang isang hamon.

Ang isang mas maigsi na paglalarawan ng imahe ng perpektong kandidato ay pinagsama-sama nina Meyer at Greenberg. Ayon sa kanila, ang mga pangunahing katangian ng isang ahente sa pagbebenta ay isang pakiramdam ng empatiya (ang kakayahang mapuno ng mga emosyon at damdamin ng isang potensyal na kliyente) at makasariling pagpapasiya, isang malakas na personal na pangangailangan para sa matagumpay na mga benta.

Para sa mga mismong pamamaraan ng pagpili, ang lahat ay nakasalalay sa employer. Gayunpaman, ang mga propesyonal na pagsusulit ay magsasabi sa iyo ng higit pa tungkol sa kandidato kaysa sa pinakadetalyadong resume.

Ang isang mahalagang punto ay ang pagsasanay ng mga ahente sa pagbebenta. Ano ang dapat ituro sa kanila? Hindi for sale, siyempre. At upang madama na isang mahalagang bahagi ng iyong kumpanya, taos-pusong interesado sa pag-unlad at promosyon nito. Siguraduhing magsagawa ng isang pagtatanghal ng mga kalakal (sabihin ang tungkol sa pamamaraan para sa kanilang paggawa, layunin at pakinabang sa mga analogue). Kailangan mo ring sabihin sa hinaharap na ahente ng pagbebenta ang tungkol sa target na madla at mga kakumpitensya.

Ang tungkulin ng isang ahente sa pagbebenta ay matagumpay na pagbebenta. Nakikitungo ba siya sa kanila? Mayroong ilang mga paraan upang suriin ang pagganap ng mga salespeople:

• paghahambing ng pagganap ng mga indibidwal na ahente;
• paghahambing ng mga kasalukuyang resulta sanakaraan.

Ang unang paraan, gaya ng ipinapakita ng pagsasanay, ay mas epektibo. Pagkatapos ng lahat, ang bawat ahente ng pagbebenta ay nagsusumikap na malampasan ang kanyang mga kasamahan (direktang nakasalalay dito ang kanyang suweldo). Kung mas marami siyang karagdagang insentibo (mga bonus, promosyon, o kabaliktaran, ang takot na matanggal sa trabaho), mas maraming pagsisikap ang gagawin niya upang manatili sa isang mainit na lugar o lumipat sa isang mas maaraw. Siguraduhing ganap na nagagawa ng bawat ahente ng pagbebenta ang mga tungkuling itinalaga sa kanya - magbibigay-daan ito sa iyong bawasan ang mga gastos at i-maximize ang kita.