Ansoff strategic matrix

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2024-01-09 14:17

Ang estratehikong pagpaplano ng isang kumpanya ay isa sa mga hakbang ng matagumpay na pag-unlad ng negosyo. Ang katotohanang ito ay nagsimulang mabuo mula sa simula ng ika-20 siglo. At ang ideya ay mabilis na umunlad sa loob ng 100 taon. Ang mga unang dibisyon na kasangkot sa pangmatagalan at katamtamang pagpaplano ay hindi mga permanenteng departamento o dibisyon sa ganitong uri ng aktibidad. Mga taunang pagtatantya sa pananalapi - tinapos nito ang madiskarteng pagbuo.

Tagapagtatag ng ideya

Igor Ansoff, isang katutubo ng Russia na halos buong buhay niya sa United States, ay nagbibigay ng isa sa pinakasimple at pinakanaiintindihan na mga kahulugan ng estratehikong pagpaplano. Ayon sa espesyalista na ito, ang analytical, lohikal na proseso, na ipinapalagay ang mga pagtataya nito para sa hinaharap na posisyon ng negosyo sa merkado, ay dapat isaalang-alang ang panlabas na kapaligiran. Ang Ansoff matrix ay ang pinakasikat na tool ng American mathematician-economist. Sa elementarya sa pag-unawa, ang parisukat ng pagtataya sa pag-unlad ng organisasyon ay nanalo, sa pagiging simple nito, isang matibay na lugar sa mga estratehikong plano ng halos bawat modernong negosyo.

Kasaysayan ng mga diskarte

Tangingsa ikalawang yugto ng pag-unlad ng pagpaplano, na nangyari noong 50-60s ng ika-20 siglo, ang mga negosyo ay nagsimulang bumuo ng mga departamento ng pagpaplano na patuloy na nakikibahagi sa pag-asam ng pag-unlad ng negosyo.

Sa wakas, ang ideya ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo ay iginiit ang sarili bilang isang pangangailangan sa ikatlong yugto - sa panahon ng pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanyang European at Japanese na may kaugnayan sa mga kumpanyang Amerikano. At ang mga kinatawan ng huli ang bumuo ng mga matingkad na panukalang pang-ekonomiya at matematika.

Simple table

Ang unang anyo ng analytical tool ay isang parisukat, kung saan ang dalawang axes ay isinasaalang-alang: patayo at pahalang. Ngunit hindi ba mas madaling isaalang-alang ito sa anyo ng isang talahanayan, na nakapaloob sa 4 na elemento na matatagpuan sa labas ng mga gilid sa isang karaniwang grid? Pagkatapos ang matrix ay kukuha ng sumusunod na anyo:

Pangalan ng Market/Pangalan ng Produkto	Kasalukuyang produkto	Bagong produkto
Kasalukuyang market	Diskarte sa pagtagos sa merkado	Diskarte sa Pagbuo ng Produkto
Bagong Market	Diskarte sa pagpapalawak ng merkado	Diskarte sa pagkakaiba-iba

Pinapadali ng representasyong ito na maunawaan ang mga intersection path ng mga salik. At maaari mong kalkulahin ang mga opsyon sa pagpapaunlad ng negosyo.

Ansoff Matrix: Mga Istratehiya sa Paglago

Ang ideya mismoay nagpapahiwatig ng malapit na ugnayan sa pagitan ng hinaharap at umiiral na mga merkado at produkto ng kumpanya. Maaaring pangalanan ng sinumang tagagawa ng mga serbisyo o produkto ang mga prospect para sa pag-unlad ng kanilang negosyo. Tinutukoy ng diskarte ang landas kung saan kailangang ilipat ng negosyo, ang mga umiiral na panganib kapag pumipili ng isang opsyon. Kasabay nito, mahalaga hindi lamang upang matukoy ang direksyon, kundi pati na rin upang matukoy nang tumpak hangga't maaari ang umiiral na mga merkado ng pagbebenta, ang segment ng demand ng consumer, upang itakda ang vector ng paglago ng kumpanya batay sa aktwal na posisyon sa merkado, upang tukuyin ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng kasalukuyang ginawang mga produkto at alok sa hinaharap. Ang matrix ng diskarte sa Ansoff ay magiging isang epektibong tool lamang kung matutugunan ang lahat ng kundisyon sa itaas.

Ang pinakamadaling paraan

Sa pamamagitan ng bilang ng mga column at row sa talahanayan, madaling matukoy na ang American mathematician ay nagmungkahi lamang ng 4 na opsyon sa paglago. Sa unang tingin, hindi isang napakayamang alternatibo. Ngunit ang Ansoff matrix at maraming taon ng karanasan sa aplikasyon nito ay nagpapatunay ng kabaligtaran.

1. Market penetration gamit ang mga umiiral nang produkto at merkado kung saan kumpiyansa ang pagpapatakbo ng kumpanya, sinasakop ang segment nito at mapagkumpitensya. Ang opsyon sa pagpapaunlad na ito ay nagsasangkot ng pagtaas ng mga benta. Ano ang maaaring maiambag dito? Posible ang sumusunod na hanay ng mga hakbang:

   – pinapataas ng kumpanya ang bahagi nito sa merkado;

   – ang pagbuo ng paulit-ulit na benta, iyon ay, ang pagbuo ng network ng mga regular na customer;

   – isang pagtaas sa bilang ng mga produkto sa nasakop na mga segment ng merkado;- pagsisiwalat ng mga naturang katangian ng mga kalakal at serbisyo na kinabibilangan ng kanilang paggamit sa mga bagongmga lugar.

   Ang Ansoff matrix ay angkop para sa anumang kumpanya. Ang product-to-market ay ang pinaka-halatang diskarte. Maaaring palaging kalkulahin ang halaga ng mga kasalukuyang mapagkukunan nang may pinakamababang panganib.

2. Sa kaso ng pagpili ng diskarte para sa pagbuo ng mga bagong merkado na may mga umiiral nang produkto, kailangang ibagay ng kumpanya ang mga produkto at serbisyo sa mga bagong segment. Sa kasong ito, ang mga sumusunod ay maaaring magsilbing mga tool:

   - heograpikal na pagpapalawak ng mga zone ng pagbebenta;

   - pagbuo ng mga bagong channel sa pagbebenta;

   - pagbuo ng mga bagong segment ng merkado. Ang development path na ito ay maaaring mapili ng isang kumpanya na ang patakaran sa marketing ay binuo sa isang epektibong antas.

3. Ang ikatlong bersyon ng Ansoff matrix ay nagsasangkot ng pagpapakilala ng isang bagong produkto sa nagamit nang mga merkado. Bilang isang patakaran, ang mga negosyo na nakikibahagi sa paggawa ng mga teknikal na paraan ay matagumpay na gumagamit ng landas na ito ng pag-unlad. Ito ay ang kanilang mga katangian na dapat na na-update upang matugunan ang mas mataas na mga kinakailangan ng mga mamimili sa umiiral na merkado. Ang piniling ikatlong diskarte ayon sa Ansoff matrix ay ipinapalagay ang pag-unlad ng paglago sa pamamagitan ng:

   – pag-update ng mga katangian ng produkto, pagpapabuti ng kalidad nito, pagbabago ng katayuan;

   – pag-aalok ng ganap na bagong mga produkto at serbisyo;

   – pagpapalawak ng mga produkto ng linya ng produkto;– nag-aalok sa consumer ng mga umiiral nang produkto at serbisyo ng bagong henerasyon.

Peligro at Paglago

Ang pinakamapanganib na pagpipilian ng diskarte ay ang huling opsyon ng intersection ng mga salik. Ang isang bagong merkado at produkto ay nagmumungkahi ng pagkakaiba-iba. Ang pagpasok ng isang kumpanya sa hindi pamilyar na teritoryo ay maaaring makatwiran sa napakabihirang mga kaso. Tulad ng ipinapakita ng Ansoff matrix,"product-market", kung wala sa mga ito ang pinagkadalubhasaan, bilang isang scheme ay maaari lamang isaalang-alang kapag:

• kawalan ng kakayahang gamitin ang tatlong paraan sa itaas ng pag-unlad at paglago;
• kung ang pagbuo ng mga kasalukuyang aktibidad ay halatang hindi nagdudulot ng ninanais na tubo;
• kung may kakulangan ng impormasyon upang mahulaan ang katatagan ng negosyo sa karaniwan nitong pag-unlad;
• maliit o ganap na kawalan ng silbi ng pamumuhunan sa mga bagong proyekto.

Ansoff matrix at ang praktikal na aplikasyon nito sa pagbabangko

Ang pag-unlad ng ekonomiya ng isang negosyo ay direktang nakasalalay sa pagpapautang sa mga aktibidad at iba pang serbisyong pinansyal. Ang mga bangko ay sumasakop sa isang sentral na posisyon sa angkop na lugar na ito. At ang kanilang diskarte ay kasing-kaugnay ng pagpaplano sa marketing ng anumang negosyo.

Ang Ansoff Opportunity Matrix ay isang epektibong tool para sa pagpapatupad ng mga iminungkahing produkto sa pananalapi, parehong bago at napatunayan sa mga binuo na merkado. Pinag-uusapan lang namin ang tungkol sa mga ito dahil sa katotohanan na ang mga serbisyo ng mga bangko ay ginagamit ng malaking bahagi ng populasyon, at ang paghahanap para sa mga natuklasang mga segment ng merkado ay hindi gaanong matagumpay.

Mas maganda ang ginagawa mo na

Ang malinaw na diskarte, o bilang tinatawag ding "maliit na barko", "pagtitipid sa gastos" na diskarte, ay kinabibilangan ng mga sumusunod na yugto para sa pag-unlad:

• pagtukoy ng mga kahinaan sa mga katulad na serbisyo ng kakumpitensya;
• pagbuo ng mga paraan ng paghikayat sa mga potensyal na customer nasa huli, dapat nilang bigyan ng kagustuhan ang produkto ng bangkong ito (kasabay nito, ang presyon ay tiyak na hindi kasama, dahil ang resulta nito ay maaari lamang maging pansamantalang epekto);
• nag-aalok ng mga nauugnay na serbisyo sa mga paborableng tuntunin.

Kailangang pagbutihin, palawakin at baguhin ang mga kasalukuyang produkto sa pananalapi. Ang aktibidad na ito ay batay sa masinsinang gawaing pananaliksik, ang resulta kung saan ay ang pagpoposisyon ng produkto, iyon ay, ang pangangailangan upang matukoy ang mga tampok na katangian nito, mga tampok na nakikilala ito mula sa mga serbisyo ng analog, mga kapalit na serbisyo.

Sa batayan ng dalawang yugto ng trabaho, ang patakaran sa assortment ng bangko ay idinisenyo. Ipinahihiwatig nito ang pagbuo ng isang set ng mga serbisyong ibinigay, na tumutukoy sa matagumpay na operasyon sa segment ng merkado na ito, tinitiyak ang kahusayan sa ekonomiya, at nagtatakda ng development vector.

Ang huling yugto ng trabaho ay ang diskarte sa assortment. Para sa pagbuo nito, kinakailangang isaalang-alang ang mga sumusunod na landas ng pag-unlad:

• Pagkakaiba ng serbisyo. Ito ay nagpapahiwatig ng paglalaan ng isang hiwalay na angkop na lugar para sa pagpapatupad ng mga umiiral na produkto na iba sa mga produkto ng mga kakumpitensya.
• Makitid na espesyalisasyon. Bilang isang diskarte sa pag-unlad, pinili itong magbigay ng mga produkto sa ilang customer na limitado ng ilang partikular na katangian ng mga aktibidad.
• Diversification ng mga serbisyo. Ang pagpapalawak ng saklaw at bilang ng mga sektor ng merkado para sa pagbebenta ng mga kalakal, bilang panuntunan, ay prerogative ng mga unibersal na bangko.
• Vertical na pagsasama. Ang diskarte ay ang ehemplo ng synergy.

Percentage ratio

Ang Ansoff matrix at maraming taon ng karanasan sa paggamit nito sa pagsasanay ay naging posible upang matukoy ang ilang mga pattern ng tagumpay sa paglalapat ng isang partikular na diskarte, pati na rin ang posibleng halaga ng mga gastos. Ang isang visual na representasyon ng ratio ng risk-to-cost ay nagbibigay-daan sa mga desisyon sa marketing na magawa nang may malinaw na pag-unawa sa posibilidad ng pagkawala.

Ang diskarte ng pagpapakilala ng mga bagong produkto sa isang umiiral na merkado ay makabuluhang nalulugi sa mga tuntunin ng rate ng tagumpay at bilang ng mga gastos kapag pumipili ng opsyon na "lumang produkto sa binuong segment." Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay nagbibigay-daan sa amin na sabihin nang may kumpiyansa na para sa bawat negosyo ang alternatibong pag-unlad ay limitado sa pamamagitan ng isang bilang ng mga pangyayari, panlabas na kapaligiran, mga pagkakataon sa ekonomiya at maraming iba pang mga kadahilanan. Ang Ansoff Matrix ay isang tool lamang upang tumulong sa pagpili ng isang diskarte, na hindi nagpapabaya sa mas malalim na pagsusuri sa mga kakayahan ng enterprise.