McKinsey matrix: kahulugan, mga paraan ng pagtatayo, mga kalamangan at kahinaan

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang McKinsey matrix ay isa sa mga pinakakaraniwang pamamaraan para sa pagtukoy sa lugar ng isang negosyo sa isang partikular na segment at kung ihahambing sa ibang mga kumpanya. Sa wastong pagbuo ng matrix at isinasaalang-alang ang mga kinakailangang detalye, malinaw na nauunawaan ng mga negosyante kung saan at paano sila kailangang lumipat.

Mga pangkalahatang katangian

Ang General Electric McKinsey Matrix, o ang Business Screen na tinatawag din dito, ay isang paraan na ginagamit sa marketing at pamamahala ng brand upang matulungan ang mga manager na gumawa ng mga desisyon tungkol sa pagbuo ng produkto. May pagkakatulad sa konsepto sa BCG (Boston Consulting Group) matrix, ngunit ang inilarawang tool ay isang order ng magnitude na mas kumplikado.

Ang McKinsey General Electric matrix ay binuo ng McKinsey consulting company partikular para sa General Electric noong 70s ng huling siglo. Pagkalipas ng sampung taon, naging napakasikat ang modelo para sa pagtukoy sa posisyon ng isang negosyo at isang produkto sa merkado.

Ang pangunahing tampok ng inilarawang paraan ay ang paggamit ng timbangcoefficients at isinasaalang-alang ang lahat ng mga uso sa pag-unlad ng industriya. Ang pagsusuring ito ay nagbibigay ng mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

• sa anong direksyon ito kailangang bumuo;
• aktibidad na magdudulot ng malaking pagkalugi;
• anong mga produkto ang hindi nakakatugon sa mga kinakailangan ng isang potensyal na kliyente;
• aling produkto ang priyoridad sa promosyon;
• paano makatwiran at mahusay na maglaan ng mga mapagkukunan, atbp.

Step by step development

Ang Development ng McKinsey matrix ay medyo nakakaubos ng oras at mahirap na proseso. Sa mga pangkalahatang tuntunin, maaari itong hatiin sa limang magkakahiwalay na yugto.

1. Detalyadong pagsusuri ng assortment. Pagpili ng pamantayan at mga salik para sa karagdagang pagsusuri. Dapat na nauugnay ang mga ito sa pagiging kaakit-akit ng segment at sa antas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang partikular na kumpanya sa lahat ng lugar ng interes.
2. Pagtukoy sa bigat o kahalagahan ng mga napiling pamantayan.
3. Pagsusuri ng lahat ng segment ayon sa mga napiling indicator sa oras ng paggawa ng matrix.
4. Tinatayang pagtataya ng potensyal ng bawat segment, batay sa mga kinakailangan ng consumer at trend sa merkado.
5. Pagta-target at patas na pamamahagi ng mga mapagkukunan.

Lahat ng hakbang ay mas madaling maunawaan kapag mayroon kang handa na halimbawa ng McKinsey matrix sa harap ng iyong mga mata.

Puntos ng pagiging kaakit-akit ng segment

Una kailangan mong maunawaan ang konsepto ng "kaakit-akit" ng industriya. Ipinapakita nito kung kumikita ang isang kumpanya na pumasok sa isang partikular na merkado at makipagkumpitensya sa mga itinatag na kumpanya at mga bagong dating. Kabilang sa mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pagtatasa,tatlong grupo ang lalabas:

• Market. Kabilang dito ang: laki ng merkado, antas ng pag-unlad, rate ng paglago ng segment sa nakalipas na tatlong taon, ang bilang ng mga manlalaro sa "site" na ito at ang antas ng suporta sa advertising.
• Consumer: ang saklaw ng target na madla, ang kultura ng pagkonsumo at ang antas ng katapatan sa mga alok ng mga kakumpitensya.
• Mga trend sa merkado. Dito kinakailangan na i-highlight ang mga uso at panganib ng consumer na dulot ng mga pagbabago sa macro environment (pinag-uusapan natin ang tungkol sa demograpiko, panlipunan, kultura, siyentipiko at teknolohikal, kapaligiran at iba pang mga kadahilanan).

Isinasaalang-alang ang kaakit-akit na merkado kapag:

• malaking dami ng mga potensyal na benta;
• mababang hadlang sa pagpasok;
• mga pagkakataon upang makakuha ng pangmatagalang kita para sa kumpanya;
• minimum na panganib.

Pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto

Kung tungkol sa pagiging mapagkumpitensya, mas simple ang lahat dito. Sa yugtong ito, ang lakas ng kumpanya upang harapin ang mga umiiral at potensyal na kakumpitensya ay tinasa. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig para sa pagsusuri ay:

• Pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto, lalo na ang natatanging bentahe nito sa kalakalan.
• Mga mapagkukunan ng kumpanya. Binibigyang pansin ang tatak, mga mapagkukunan sa iba't ibang lugar (logistics, pananalapi, marketing, benta, atbp.), mga kwalipikasyon ng kawani.
• Ang lakas ng kompetisyon, ang tindi nito, ang pagbuo ng mga hadlang at monopolyo.

Nakakatulong ang mga pamantayang ito na ipakita ang pangmatagalang kakayahan ng isang kumpanya na makipagkumpitensya sa ibamga kinatawan ng industriya na kumuha ng posisyon sa pamumuno sa merkado. Kapag natukoy na ang mga indicator at nailagay na ang lahat ng coefficient, maaari kang gumawa ng McKinsey matrix gamit ang halimbawa ng isang enterprise.

Depende sa kung saan sa mga quadrant naroroon ang kumpanya o mga indibidwal na business unit (SBU), isang strategic complex ang pipiliin.

Pagpipilian ng diskarte

Kapag naglalaan ng mga mapagkukunan at pamumuhunan, mahalagang tumukoy ng diskarte sa lahat ng antas.

1. Palakihin. Posible ito kung ang kumpanya o ang SBU ay may lubos na karapat-dapat na mga posisyon. Nakakaakit sila ng mga mamumuhunan dahil sa garantisadong pagbabalik sa hinaharap. Pinakamainam na maglaan ng mga mapagkukunan sa pananaliksik at pag-unlad ng teknolohiya, malawak na pag-advertise at pagpapalawak ng produksyon sa pamamagitan ng pagbili ng mga pinakabagong tagumpay ng agham.
2. Selectivity, o ambiguity. Sa kasong ito, kinakailangan na mamuhunan ng pera na isinasaalang-alang lamang ang potensyal na pag-unlad ng negosyo dahil sa mga kakayahan ng korporasyon at pamamahala. Alinsunod dito, kinakailangang pondohan ang saklaw ng pamamahala.
3. Anihin. Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa isang hindi kaakit-akit na industriya at ginagawa ito nang hindi maganda. Dito, kailangan ang paglipat sa ibang sphere o kagyat na pagpuksa. Ang pinakamagandang solusyon ay ang magbenta ng mga produkto sa pinakamagandang presyo at maiwasan ang pamumuhunan.

Kaya, lahat ng posibleng resulta ay isinasaalang-alang. Ang isang karampatang tagapamahala at mamumuhunan ay magagawang maayos na pagsamahin ang mga kinakailangang diskarte sa isang kumplikado, na makakatulong sa kumpanya na makapasok samga nanalo.

Mga depekto sa matrix

Ang General Electric matrix, sa kabila ng pagiging popular nito, ay may ilang mga disadvantages:

• kahirapan sa layuning masuri ang bigat ng bawat kategorya;
• ang pagsusumikap ay nagkakahalaga ng malaking pera;
• ang lugar ng kumpanya sa matrix at ang mga napiling alternatibo sa pagpapahusay ay puro pagpapayo.

Bukod dito, isinasaalang-alang ng matrix ang pag-unlad ng kumpanya at lahat ng bahagi nito sa isang direksyon. Sa katunayan, kailangang muling bumuo ng mga functional na diskarte para sa bawat unit ng negosyo.

Gayundin, hindi isinasaalang-alang ng matrix ang mga hindi inaasahang sitwasyon, ang mga biglaang pagbabago hindi lamang sa lokal na merkado, kundi pati na rin sa pandaigdigang isa. Dahil dito, hindi masyadong tumpak ang mga resulta ng pag-aaral.

Mga benepisyo sa pamamaraan

Sa kabila ng mga pagkukulang, ang modelong pinag-aaralan ay may ilang mga pakinabang na nagpapasikat sa pagbuo ng mga diskarte sa negosyo para sa mga negosyo:

• pagpapataas ng kamalayan ng mga tagapamahala tungkol sa pagiging epektibo ng kanilang mga aktibidad at pagiging mapagkumpitensya ng iminungkahing produkto;
• pag-unawa sa mga kagustuhan ng kliyente at ang dinamika ng kanyang mga kagustuhan;
• pagbibigay ng data sa mga potensyal na pagkakataon sa merkado;
• malawak na madiskarteng pagpipilian;
• pag-aaral ng impormasyon tungkol sa mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, pagwawasto ng mga pagkakamali;
• ito ay isang mas detalyadong paraan kaysa sa BCG matrix.

Kaya kungmalinaw na nauunawaan na ang McKinsey matrix ay likas na pagpapayo, pagkatapos ay maaari kang bumuo ng tama ng isang indibidwal na madiskarteng portfolio, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga tampok ng kumpanya.