Paano makahanap ng sponsor para sa isang sports team? Namumuhunan sa sports: kumikita o hindi

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Gaano man katalento ang isang atleta, napakahirap para sa kanya na umakyat sa career ladder nang walang suportang pinansyal. Sa kasamaang palad, sa ilang mga kaso ay hindi posible na mapagtanto ang kanyang talento, dahil sa halip na bumuo ng mga kasanayan, siya ay napipilitang magtrabaho upang kumita. Iyon ang dahilan kung bakit ang tanong kung paano makahanap ng isang sports sponsor ay may kaugnayan para sa parehong mga indibidwal at mga koponan. At sulit na pag-isipan ito nang mas detalyado.

Namumuhunan sa sports: kumikita o hindi

Ang isyu ng paglikom ng pondo ay hindi kailanman madali. Lalo na sa sports. Kadalasan, ang malalaki at katamtamang laki ng mga negosyante ay hindi nakikita ang mga prospect para sa ganoong paraan ng pag-iinvest ng mga pondo sa ilang kadahilanan.

Kahit na magtagumpay ang koponan sa hinaharap, ang sponsor ng isang baguhang koponan ay maaaring walang maiiwan. Makakalimutan nila siya at biglang tumalikod sa ibinigay na suporta kanina.

Siyempremaaari kang tumutol sa pamamagitan ng pagsasabi na sa kasong ito ay nagtatapos sila ng isang kontrata. Gayunpaman, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang koponan sa palakasan ng mga bata, ang kontrata ay kailangang pirmahan kasama ng mga magulang ng mga menor de edad o kanilang mga tagapag-alaga.

Ang benepisyo mula sa naturang pamumuhunan ay maaaring napakaliit o kahit na negatibo. Ang huli ay posible sa kaso ng hindi sporting pag-uugali ng mga ward. Ang ilan sa kanila ay maaaring gumamit ng alak o doping, maging bastos sa sarili nilang sponsor, atbp.

Kapag pinag-uusapan ang sports, hindi maiiwasan ang paksa ng mga pinsala at iba pang hindi inaasahang pangyayari. Sa kasamaang-palad, nagagawa nilang hindi mapalagay ang loob ng atleta sa mahabang panahon, at maging mga pagkalugi sa pananalapi para sa sponsor.

Dahil alam ang lahat ng paghihirap na inilarawan sa itaas, maaari naming tapusin na upang maabot ang mga kasunduan sa isang potensyal na sponsor, kailangan mong gumawa ng maraming pagsisikap at magpakita ng isang tunay na regalo ng panghihikayat.

Ang pamumuhunan sa sports ay madalas na makatwiran pagdating sa mga sikat na koponan o atleta sa mundo. Kaya naman karaniwan sa mga manlalaro ng football na magsuot ng mga branded na T-shirt sa lahat ng uri ng championship. Dapat kong sabihin na ang mga kontrata ay tinatantya sa milyun-milyong dolyar taun-taon. Halimbawa, ang mga gumagamit ay madalas na interesado sa kung aling mga koponan ng football ang na-sponsor ng Gazprom? Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa palakasan ng Russia, kung gayon ito ang kilalang Zenit. Kasabay nito, may kontrata ang isang malaking kumpanya sa kumpanyang German na Schalke.

Ano ang kailangan mong malaman?

Huwag mawalan ng pag-asa. Kahit na ang pananalapi ay isang mainit na paksa sasa anumang larangan, ito ay sa sports na ang sponsorship ay lubos na binuo. Hindi bababa sa mas mahusay kaysa sa iba pang katulad na mga industriya. Mayroong ganap na lohikal na katwiran para dito.

Ang Sport ay umaakit ng malaking bilang ng mga tao. Yung mga nanonood sa kanya, pati yung mga direktang involved. At ito ay hindi lamang tungkol sa mga atleta na nakikipagkumpitensya sa mga kumpetisyon. Mayroon pa ring malaking bilang ng mga tao na gumagawa ng kagamitan, nagbibigay ng mga site, atbp.

Ano ang makukuha ng sponsor?

Kaya, ang anumang pakikipagtulungan ay dapat na kapwa kapaki-pakinabang. Ang benepisyo ng isang sports team sa pagkakaroon ng sponsor ay kitang-kita - ang pagkuha ng pondo. Ano ang magiging benepisyo para sa sponsor? Bakit dapat niyang gastusin ang sarili niyang pera partikular sa pagpopondo ng mga aktibidad sa palakasan, at hindi sa ibang bagay?

Pagkatapos sagutin ang mga tanong na ito, magiging mas madaling maunawaan kung paano maghanap ng sponsor para sa isang football team at kung ano ang maiaalok mo sa kanya. Maging handa para sa katotohanan na walang sinuman ang magnanais na mamuhunan ng kanilang sariling mga pondo kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang kilalang koponan na bihirang lumahok sa mga kumpetisyon. Sa kasong ito, napakahirap kumbinsihin ang isang potensyal na sponsor na makakakuha siya ng return sa kanyang sariling puhunan.

Iba talaga ang sitwasyon kung kilala ng madla ang koponan ng football, aktibo, may mga tagumpay sa larangan nito at nakakaakit ng atensyon ng mga tagahanga.

Nakikipagtulungan sa isang kilalang football team, inaasahan ng isang potensyal na sponsor na makatanggap ng mga hindi nasasalat na benepisyo na nauugnay sanagiging mas sikat, atbp.

Kaya, ngayon naiintindihan mo na kung bakit mahalagang ilagay hindi lamang ang iyong sariling mga interes mula sa potensyal na pakikipagtulungan sa unang lugar.

Paghahanda

Kapag nagtatanong kung paano maghanap ng sponsor para sa isang sports team, kailangan mong malaman kung ano ang kanyang interes. Ang pangwakas na layunin ay kumita. Kaya naman dapat sa puntong ito ang diin sa mga negosasyon.

Kailangan mong maingat na maghanda para sa isang dialogue sa isang potensyal na sponsor. Una, gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga kumpetisyon kung saan ang koponan o atleta ay sumali sa nakaraang panahon. Susunod, idagdag ang kabuuang bilang ng mga manonood na dumalo sa mga kaganapan. Ang resultang bilang ay ang abot ng audience na maaasahan ng isang potensyal na sponsor.

Bilang karagdagan, ang anumang kaganapang pampalakasan ay sinasaklaw ng mga kinatawan ng iba't ibang media, na higit na nagpapataas sa abot ng potensyal na madla. Dapat mo talagang sabihin sa magiging sponsor ang tungkol dito para mainteresan siya sa suportang pinansyal.

Sponsor advertisement

Tulad ng naintindihan mo na, hindi sapat na malaman kung paano maghanap ng sponsor para sa isang sports team. Parehong mahalaga ang matagumpay na pakikipag-ayos. At para dito, kailangan mong malinaw na maunawaan kung paano makikinabang ang kabilang panig sa pakikipagtulungan sa team.

Bilang panuntunan, ang mga potensyal na sponsor ay naaakit ng malawak na hanay ng mga potensyal na madla. Kaya naman, sa yugto ng paghahanda, kailangang palaisipan ang tanong kung saan posibleng ilagay ang advertisement ng sponsor.

Halimbawa, maaaring ito ang harapan ng isang gusali. Magiging kapansin-pansin ang poster ng advertising at tiyak na makakaakit ng atensyon ng isang potensyal na madla.

May mga sariling sasakyan ang ilang team, na maaari ding lagyan ng logo ng sponsor.

Ang isa pang lugar upang mag-advertise ay ang mga kagamitan at uniporme na ginagamit ng koponan. Gayunpaman, sa kasong ito, ang halaga ng pag-advertise ay kokontrolin ng mga sports federations, gayundin ng mga organizer ng mga sports competition.

Maging aktibo

Ang mga nagpaplanong tumanggap ng suportang pinansyal ay kailangang palaging nasa mata ng publiko, na nagpapalawak ng kanilang bilog ng mga kakilala. Kung mas maraming taong nakakaalam tungkol sa iyo, mas malamang na matagumpay kang makahanap ng sponsor para sa iyong koponan. Dapat mong subukang patuloy na lumahok sa mga aktibidad sa palakasan.

Gayunpaman, kahit na sa iyong libreng oras, hindi ka dapat umupo nang walang ginagawa. Sa edad ng Internet, maaari mong subukang maghanap ng suportang pinansyal sa iba't ibang mga site. Gumawa ng mga account sa ilang mapagkukunan at regular na i-update ang mga ito gamit ang bagong impormasyon, na pinag-uusapan ang mga nagawa ng team

Kung nagawa mong makipag-ugnayan sa isang potensyal na sponsor, ilarawan ang lahat ng mga benepisyong ipinangako sa kanya ng pakikipagtulungan sa iyong team. Magbigay ng data sa saklaw ng potensyal na madla, na binanggit sa nakaraang talata.

Paano magsulat ng apela?

Napakahalaga hindi lamang na malaman kung paano maghanap ng sponsor para sa isang sports team, kundi pati na rin upang mahusay na bumuo ng mga negosasyon. Ang iyong posisyon sa hinaharap ay higit na nakasalalay sa kanilang kinalabasan. Kailangan mo bang magpatuloypaghahanap o magiging posible na tumuon sa mga tagumpay sa palakasan.

Kaya, ayon sa mga eksperto, ang apela ay dapat magsama ng apat na pangunahing punto.

• Pagbibigay-katwiran. Pangunahing kwento ito tungkol sa team at sa mga tagumpay nito, pati na rin sa mga plano nito para sa hinaharap.
• Mga Benepisyo. Ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap tungkol sa mga prospect na matatanggap ng sponsor sa pamamagitan ng magkasanib na mga aktibidad. Narito ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa saklaw ng potensyal na madla, na nabanggit kanina.
• Mga Pagkakataon. Ilarawan nang detalyado ang ilang mga opsyon para sa pagbuo ng mga kaganapan na posible sa pakikipagtulungan sa koponan. Sabihin sa amin nang detalyado ang tungkol sa mga prospect.

Kung matagumpay ang mga negosasyon sa isang sports sponsor sa Russia, maingat na basahin ang mga tuntunin ng iminungkahing kontrata. Kailangan mong malaman kung ano ang inaasahan sa iyo at tiyaking natutugunan mo ang mga inaasahan ng iyong koponan.

Saan titingin?

Ngayon alam mo na kung paano maghanap ng sponsor para sa isang sports team. Gayunpaman, nananatili pa rin ang tanong kung saan ito hahanapin.

Bilang panuntunan, may tatlong pinakasikat at karaniwang opsyon.

• Mga tagahanga ng sports, na maaaring mga indibidwal at organisasyon.
• Mga tagagawa ng iba't ibang kagamitang pampalakasan - imbentaryo, kagamitan, uniporme at maging ang pagkain.
• Mga negosyong tumutugon sa mga sporting event sa isang paraan o iba pa. Ito ang lahat ng uri ng mga restaurant at hotel, mga sports club at institusyong medikal, pati na rin ang mga kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa transportasyon.at logistik.

Maaari kang sumangguni sa huling dalawang kategorya ayon sa karaniwang pamamaraan, pagpapadala ng mga liham at pag-uusap tungkol sa mga benepisyo.

Sa mga pribadong sponsor, medyo mas kumplikado ang mga bagay. Sa kanilang kaso, ang pagganyak ay lalong mahalaga, kaya ang diskarte sa bawat isa sa mga potensyal na sponsor ay kailangang hanapin at matagpuan nang isa-isa.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng propesyonal at amateur na sports

Tulad ng sinasabi ng mga eksperto, ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang sports na nakalista sa itaas ay napakalaki. Nag-iiba sila sa maraming paraan:

• mga regulasyon ayon sa kung saan gaganapin ang mga kumpetisyon;
• antas ng pagsasanay;
• halaga ng bayad, atbp.

Sa pangkalahatan, ang mga amateur na sports ay lumilikha ng mas kanais-nais na mga kondisyon para sa mga atleta kaysa sa mga propesyonal. Ang pagkamit ng ilang mga resulta ay nakasalalay lamang sa pagganyak ng atleta mismo. Ang mga baguhan ay kadalasang nagiging kalahok sa iba't ibang kumpetisyon, paligsahan, at olympiad. Sa ganitong mga kaganapan, kadalasang kinakatawan nila ang isang sports club o paaralan kung saan sila nag-aaral at nagsasanay.

Pagdating sa mga propesyonal na aktibidad, ganap na magkakaibang mga panuntunan ang nalalapat. Una sa lahat, ang mga pagkakaiba ay nauugnay sa antas ng pagsasanay. Ang mga propesyonal na atleta ay kadalasang nangunguna sa mga baguhan. Kung ang huli ay maaaring laktawan ang pagsasanay, halimbawa, para sa mga kadahilanang pangkalusugan, kung gayon para sa isang propesyonal ito ay itinuturing na hindi katanggap-tanggap. Para sa kadahilanang sa likod ng bawat atleta o koponan ay madalas na mayroong sponsor at, nang naaayon, malalaking pinansiyal na iniksyon. Kaya nga tinatawag ding professional sportskomersyal.

Sponsor para sa mga tagahanga ng sports

Para sa hindi malamang dahilan, nagkaroon ng stereotype na ang pag-akit ng sponsor ay isang imposibleng gawain para sa mga baguhang atleta. Malamang, ang paliwanag ay nakasalalay sa pinakadiwa ng sponsorship. Ito ay hindi kawanggawa, ngunit isang pamumuhunan. Alinsunod dito, ang isang potensyal na sponsor ay gustong makakuha ng kita sa kanilang sariling mga pamumuhunan sa pananalapi.

Propesyonal na palakasan ay may posibilidad na makaakit ng maraming tao. Dahil dito, interesado rito ang mga sponsor, na, salamat sa mga atleta, nagkakaroon ng pagkakataong maabot ang kanilang sariling potensyal na madla.

Ang Amateur sports ay naging isang mass phenomenon, na nagsasangkot ng mas maraming manonood at kalahok kaysa sa mga propesyonal na aktibidad. Gayunpaman, kung pag-uusapan natin ang tungkol sa isang partikular na kaganapan, ang bilang ng mga manonood ay maaaring nasa antas ng sampu o daan-daang tao, na hindi maihahambing sa libu-libong madla para sa mga propesyonal na kaganapan.

Ang pag-akit ng mga sponsor para sa mga baguhang koponan ay talagang mahirap dahil sa maliit na saklaw ng audience.

Mga tampok ng paghahanap ng sponsor sa Russia

Sa kasamaang palad, sa ating bansa, ang sponsorship ng mga atleta ay hindi masyadong maunlad. Nangyayari ito sa iba't ibang dahilan at sa huli ay humahantong sa katotohanan na ang mga batas sa marketing ng merkado ay hindi palaging gumagana kapag naghahanap ng suportang pinansyal.

Ang ilang mga sponsor ay kumikilos lamang sa likod ng kanilang sariling mga damdamin. Posibleng lumaki sila sa parehong lungsod ng mga miyembro ng sports team. kaya langKapag naghahanap ng pinansiyal na suporta, makatuwirang bumaling muna sa mga taong mayroon kang pagkakatulad. Halimbawa, interes sa football. Posibleng ito ang magiging pangunahing salik sa mga negosasyon.

Kahit alam mo kung paano mag-sponsor ng hockey team, maaaring hindi ito sapat. Sa anumang kaso, kailangan mong makipag-ayos. Isa itong espesyal na sining na nangangailangan ng maagang paghahanda.

Paano kumbinsihin ang isang potensyal na sponsor?

Kaya, natutunan mo na na ang financing ng isang sports team ay dapat maging kapaki-pakinabang sa mga taong namumuhunan ng sarili nilang pondo dito.

Kaya naman bago ka mag-alok, dapat mong malaman kung sino ang iyong audience at kung gaano ito kawili-wili para sa isang potensyal na sponsor.

Halimbawa, kung football team ang pinag-uusapan, maaari mong subukang makipag-ayos sa mga manufacturer ng kagamitan para sa mga manlalaro. Sa pamamagitan ng naturang pagtutulungan, makakatanggap sila ng advertising at makapagpapalaki ng mga benta. Ang prinsipyong ito ay gumagana din sa kabaligtaran. Ang mga laban sa football ay bihirang dinaluhan ng mga batang babae. Samakatuwid, malamang na hindi posible na maakit ang mga tagagawa ng mga pampaganda o damit na pangkasal sa pakikipagtulungan. Malamang na mag-aaksaya ka ng oras.

Kaya, kung mas mataas ang pagkakataong itugma ang iyong mga interes sa mga potensyal na sponsor, mas mataas ang iyong pagkakataon para sa matagumpay na pagkumpleto ng mga negosasyon.

Kapag papasok sa isang dialogue, dapat ay handa kang sabihin sa potensyal na sponsor nang detalyado ang tungkol sa iyong mga tagumpay, una sa lahat, kung anong uri ng coverage ng audience ang maaasahan niya, at ilista din ang mga kaganapan kung saan ang teamnakibahagi at kung anong mga plano ang kanyang binuo para sa hinaharap. Makakatulong din na banggitin kung saan ilalagay ang logo ng sponsor. Halimbawa, sa form na suot ng mga manlalaro? o sa sasakyan kung saan lilipat ang mga miyembro ng team.

Kapag nakakolekta ka ng sapat na mga argumento upang kumbinsihin ang isang potensyal na sponsor, maaari kang magpatuloy nang direkta sa mga negosasyon.

Kung sakaling matagumpay na makumpleto ang pag-uusap, kailangan mong tapusin ang isang kasunduan. Maipapayo na ipahiwatig sa mga kondisyon ang bilang ng mga manonood na dumating, at hindi ang bilang ng mga bibili ng mga produkto ng tagagawa. Ito ay dahil sa katotohanan na ang isang sports club ay nakakagawa ng isang sistema ng pagdagsa ng mga customer, hindi sa pagbebenta.

Sa unang pakikipagtulungan, maaaring maliit ang halaga ng sponsorship. Gayunpaman, mas makukumbinsi ng karanasang ito ang iba pang mga sponsor. Pagkatapos ng lahat, ang sports club ay makakatanggap ng impormasyon tungkol sa bilang ng mga bisita at mga bumili ng mga kalakal. Bilang karagdagan, kung makakita ng positibong epekto ang unang sponsor, posibleng magtapos ng bagong kontrata sa mas paborableng mga termino para sa club.