Mga diskarte ni Porter: mga uri, uri at halimbawa

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Michael Eugene Porter ay isang Amerikanong ekonomista na nakatanggap ng 1998 Adam Smith Prize. At hindi ito nagkataon, dahil ginalugad ni Porter ang mga batas ng kumpetisyon, ang paksa kung saan ay sakop na mula pa noong panahon ni Smith. Ang modelo ni Porter ay nagmumungkahi ng ilang mapagkumpitensyang diskarte na kabayaran.

Ang esensya ng mga diskarte ni Porter

Ang mga diskarte ng Porter ay idinisenyo upang gawing mas mapagkumpitensya ang isang produkto na ginawa ng isang kompanya o kumpanya. Mayroong apat na uri ng mga diskarte: cost leadership, differentiation, cost focus, at differentiation focus. Ang mga estratehiyang ito ay nahahati sa paghahanap ng gastos o kalamangan ng produkto, pati na rin ang pagtutok sa isang malawak o makitid na merkado. Ang mga diskarte sa kumpetisyon ni Porter ay binuo noong huling siglo. Ngayon ay may kaugnayan pa rin ang mga ito at madaling ma-access.

Mga uri ng mga diskarte sa Porter

Ang mga pangunahing diskarte ng Porter ay may mga pakinabang at disadvantage. Sinasaklaw ng artikulong ito ang lahat ng pangunahing uri.

Diskarte sa pagliit ng gastos

Porter Model of Leadership Strategysa mga gastos ay ginagamit ng malalaking kumpanya na gumagawa ng mga produktong mass-produce. Ang mga pangunahing pinagmumulan ng mga pakinabang na ito ay isang matipid na saloobin sa mga mapagkukunan at sukat, ang pinakamataas na posibleng pag-access sa mga hilaw na materyales, mga teknolohiya na nauuna sa pag-unlad, pamamahagi sa pamamagitan ng maaasahang mga channel. Ngunit hindi nito binabalewala ang katotohanan na ang mga konsesyon sa mga kakumpitensya hinggil sa kalidad ng produktong ito ay hindi katanggap-tanggap.

Kapag mababa ang gastos, bababa ang halaga ng produksyon, at pagkatapos ay kakayahang kumita. Ngunit ang kumpanya ay nagiging mahusay na protektado mula sa mga kakumpitensya, at ang mga kita ay bumababa lamang kapag hindi pa nauubos ang kita ng isang hindi gaanong mahusay na katunggali. Ang ganitong mga kakumpitensya ay ang pinakamabilis na umalis sa larong ito sa isang "cost war". Ang kumpanya ay protektado mula sa mga countermeasures, na sinusubukang magbigay ng parehong mga mamimili at mga supplier. Kailangang harapin ng mga kakumpitensya ang mataas na threshold bago pumasok sa industriya. Ang kumpanyang gumagamit ng diskarte ay nasa pinakamagandang posisyon sa mga kumpanyang gumagawa ng mga katulad na produkto.

Kaya, ang paggamit ng diskarte sa murang halaga ay lumilikha ng isang matibay na sandata kung saan ang mga epekto ng lahat ng umiiral na puwersang mapagkumpitensya ay hindi tumutulo, dahil ang pakikibaka na nauugnay sa mga benepisyo ng transaksyon ay nag-aambag sa pagbabawas ng kita lamang hanggang sa kita mula sa hindi gaanong mahusay na mga kumpanyang gumagawa ng mga katulad na produkto.

Diskarte sa pagkakaiba-iba

Ang pag-uuri ng mga diskarte ni Porter ay nagha-highlight ng isa pang diskarte -pagkakaiba-iba. Ang diskarte na ito ay kadalasang pinipili ng mga kumpanyang iyon na may pagkakataong makagawa ng isang produkto na may mataas na kakaiba para sa isang malawak na hanay ng mga mamimili. Ang pagkakaiba-iba ay isinasagawa sa iba't ibang paraan. Ang pagiging natatangi ay nakakamit sa pamamagitan ng mga kundisyon ng mga pamamaraan na nauugnay sa hindi kumpetisyon sa presyo. Ang pagkakaiba ay hindi palaging nakapaloob sa mga katangian ng produkto mismo. Ang mga gastos ay malamang na tumaas. Ngunit sa parehong oras, maaari silang mabawasan sa ilang mga paraan. Ang mga mamimili ay may pagkakataon na magbigay ng pera para sa kakaibang ito sa simula lamang. Pagkatapos, kapag lumitaw ang mga produktong may parehong kalidad, mas pipiliin ang mga mas mura.

Sinusubukan ng kumpanyang gumagana sa diskarteng ito na tiyakin na ang mga produkto ay may ilang uri ng kakaiba (sa mga tuntunin ng materyal, pagiging maaasahan, kalidad ng mga sangkap, atbp.).

Dahil ang iba't ibang mga produkto ay may iba't ibang mga natatanging tampok, sa kompetisyon sa pinakamataas na antas, maraming mga kumpanya ang maaaring magkakasamang mabuhay, na ginagawa ang diskarte na ito bilang batayan ng kanilang trabaho. Mahalagang tandaan na ang posibilidad ng paggamit ng unang nabanggit na diskarte ay hindi kasama dito, dahil ang pagkita ng kaibahan ay nagpapahiwatig ng pagtaas sa mga gastos sa kalidad at teknolohiya. Samakatuwid, ang mga diskarte ni Porter ay dapat na maingat na piliin.

Pinoprotektahan ng diskarteng ito laban sa mga kakumpitensya sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga consumer na nagawang umibig sa brand na ito ay malamang na hindi magtataksil sa tagagawa na ito, halimbawa, maaari naming banggitin ang mga mahilig sa Apple na hindi mapapalitan ng anumang iba pang brand. Kung ang pagiging natatangi ay hindi protektado ng mga patent, kung gayon ang produktoAng pagkakaiba ay nagpapahiwatig ng mga hadlang para sa iba pang mga manlalaro.

Hindi rin maaaring makialam ang mga supplier. Ang kakayahang kumita sa isang mataas na antas ay ginagawang posible na makaipon ng pananalapi para sa pagkuha ng iba pang mga supplier. Hindi posibleng palitan ang produkto ng anumang mga analogue.

Dahil dito, hindi maaaring ibaba ng mga mamimili ang presyo ng produktong ito. Ayon sa diskarte ni Porter, ang marketing ay dapat "pumunta" alinsunod sa isang partikular na sitwasyon. Ang iba't ibang mga diskarte ay angkop para sa iba't ibang mga sitwasyon. Kasabay nito, may ilang partikular na gastos.

Kapag ang presyo ng isang produkto mula sa mga kumpanyang may pinaliit na gastos ay mas mababa kaysa sa mga sumusunod sa pangalawang diskarte, minsan mas gusto ng mga consumer ang mga kumpanyang may mas mababang gastos sa produksyon. Posibleng mas gugustuhin ng mamimili ang pagtitipid kaysa sa mga detalyeng may tatak, pagiging natatangi, mga kumportableng serbisyo.

Malamang na bukas ay hindi na makakatulong ang naging bentahe noon. Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay may posibilidad na baguhin ang kanilang mga panlasa. Maaga o huli, mawawalan ng appeal ang uniqueness.

Ang mga kakumpitensya na nagsasanay sa pagputol ng gastos ay maaaring matagumpay na gayahin ang mga produkto ng mga kumpanyang nagsasagawa ng pagkakaiba-iba. Halimbawa, ang Harley-Davidson, isang kumpanya ng motorsiklo na may malalaking makina, ay nanganganib na masaktan ng mga tagagawa ng Japan na nagta-target ng mga produktong gayahin ang Harleys, ngunit naniningil ng mas mababang presyo para sa kanila.

Mga diskarte sa pagtutok

Ang diskarte sa pagtutok ay nakabatay sa pagpilimakitid na angkop na lugar at makamit ang mga pakinabang lamang sa segment na ito. Ang focus ay maaaring pareho sa gastos at pagkita ng kaibhan. Ngunit ang mahalagang bagay ay ang ganitong uri ng diskarte ay napaka-maginhawa, dahil lahat ng mga mapagkukunan, lahat ng mental at pisikal na puwersa ay tumama lamang sa isang punto - upang mapabuti ang mga produkto sa isang partikular na makitid na lugar, na nagbibigay-daan sa iyong magtagumpay.

Maaaring mapanganib ang isang diskarte sa pagtutok na sa paglipas ng panahon ay maaaring lumiit ang agwat sa pagitan ng mga pangangailangan ng industriya at ng mga pangangailangan ng segment nito, at sa katotohanan na ang ibang mga kakumpitensya ay makakahanap ng mas maliliit na segment sa loob ng partikular na segment na ito. Ibig sabihin, magkakaroon ng focus sa loob ng focus.

Ngunit isa pa rin itong napakaepektibong pamamaraan na nasubok na ng buhay tulad ng ibang mga estratehiya na iminungkahi ni Porter.

Mga halimbawa ng paggamit ng mga diskarte sa mapagkumpitensya

Ang mga pangunahing diskarte sa kompetisyon ng Porter ay inilalapat sa maraming bansa.

Halimbawa, sa industriya ng paggawa ng barko, pinili ng mga kumpanya sa Japan na mag-iba. Ang mga barkong Hapones ay ginawa gamit ang mga advanced na teknolohiya at may pambihirang kalidad. At kasabay nito, napakalaki ng pagpili ng gayong mga sisidlan.

Ang mga Korean firm ay patuloy na nagbabawas ng mga gastos. Ang kanilang mga barko ay may mas mababang halaga, ngunit sila ay may mataas na kalidad at ibinebenta tulad ng mga mainit na cake. Ang mga teknolohiyang Koreano ay hindi kasing-unlad ng mga Japanese, ngunit hindi rin nawawala ang mga ito sa pandaigdigang merkado.

Scandinavian shipyards nagsasagawa ng nakatutok na pagkakaiba. Lumilikha sila ng mga sisidlan para sa mga partikular na layunin, tulad ng mga icebreaker o liner.para sa mga cruise na ginawa gamit ang mga espesyal na teknolohiya.

Mga uri ng competitive advantage

Ang mga diskarte ng Porter ay nag-aalok ng ilang partikular na pakinabang. Ayon dito, nahahati ang mga competitive na bentahe sa mga bentahe ng mas mababa at mas mataas na order.

Mga benepisyo sa mababang order

Ang mga bentahe sa mababang order ay nakabatay sa paggamit ng medyo murang mga mapagkukunan. Kabilang sa mga ito ang paggawa, hilaw na materyales, enerhiya, atbp. Ang mga ito ay hindi matatag at madaling mawala pagkatapos ng pagtaas ng mga pangkalahatang presyo o sahod, o dahil sa pagkakaroon ng murang mapagkukunan para sa mga kakumpitensya.

Mga benepisyo sa mataas na order

Kabilang sa mga bentahe ng mataas na pagkakasunud-sunod ang pagiging natatangi ng produkto, paggamit ng pinaka-advanced na teknolohiya, hindi nabahiran na reputasyon, mahusay na pamamahala, sa madaling salita, isang bagay na nangangailangan ng higit na kakayahan.

Konklusyon

Kaya, ang ekonomista na si Michael Eugene Porter ay gumawa ng napakahalagang kontribusyon sa ekonomiya sa pamamagitan ng pagmumungkahi ng isang modelo ng pag-uugali sa kompetisyon, habang tinutukoy ang apat na pangunahing uri ng mga estratehiya, depende sa oryentasyon sa isang malawak o makitid na merkado, sa mga gastos o sa ang produkto mismo. Nagbunga ang bawat isa sa mga estratehiyang ito. Ang lahat ng mga estratehiya ng Porter ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na benepisyo, ngunit ang isa ay dapat na makapag-focus sa kanyang materyal at intelektwal na mapagkukunan. Pagkatapos ay tiyak na masisiguro ang tagumpay para sa negosyo.