Mga diskarte ng Porter: mga pangunahing diskarte, pangunahing mga prinsipyo, mga tampok

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Isang malaking lupon ng mga negosyante, karamihan ay mga may-ari at tagapamahala ng maliliit na negosyo, ang gumagawa ng mga desisyon sa negosyo batay sa kanilang sariling mga premonisyon. Kadalasan ay umaasa sa intuwisyon, at ang kanilang pagpili ay hindi sa anumang paraan na sinusuportahan ng mahirap na mga numero o pagsusuri. Marami sa kanila ang nagbibigay-katwiran sa sitwasyong ito sa pamamagitan ng kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal para sa pananaliksik sa merkado, ngunit gamit ang naaangkop na mga pamamaraan at konsepto, maaari mong isagawa ang nasabing pagsusuri sa bahay. Ang isang ganoong paraan, na hindi nangangailangan ng pakikilahok ng mga dalubhasang kumpanya at malaking halaga ng pera, ay ang mga diskarte sa mapagkumpitensya ni Porter - isang paraan na dapat maging bahagi ng anumang plano sa negosyo.

Ano ito?

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, konsepto ni Michael E. Porter. Siya ay isang kilalang ekonomista, consultant, researcher, guro, lecturer at may-akda ng isang malaking bilang ng mga libro. Maraming mga konsepto, istratehiya at teorya ang nalikha tungkol sa mga problemang may kinalaman sa negosyo, lipunan at ekonomiya. Pagsusuri sa pamamagitan ng mapagkumpitensyaAng mga diskarte ni Michael Porter ay dapat ilapat bago subukang pumasok sa isang bagong merkado, dahil ang konsepto ay nilayon upang masuri ang pagiging kaakit-akit ng sektor at batay sa 5 iba't ibang mga kadahilanan na nauugnay sa kapaligiran ng negosyo:

• kapangyarihan sa bargaining ng supplier,
• market power ng mga mamimili,
• kumpetisyon sa loob ng sektor,
• ang banta ng mga bagong tagagawa,
• ang banta ng mga kapalit.

Saan sisimulan ang pagsusuri?

Ang tamang pagsusuri ng mga pangunahing estratehiya ayon kay M. Porter ay dapat magsimula sa kahulugan ng sektor kung saan dapat gumana ang negosyo. Dapat itong isipin na ang isang sektor ay isang mas makitid na konsepto kaysa sa isang industriya at nangangahulugan ng isang grupo ng mga kumpanya na gumagawa ng mga kapalit na produkto sa parehong merkado. Pagkatapos tukuyin ang sektor, kinakailangan upang matukoy ang laki nito, na kadalasang ipinapahayag bilang kabuuan ng taunang turnover ng lahat ng negosyo sa sektor sa merkado na ito.

Ang pagtatatag ng tumpak na data sa pagsasanay ay isang napakahirap na gawain, lalo na kung ang pagsusuri ay isinasagawa nang nakapag-iisa. Maraming impormasyon, gayunpaman, ay matatagpuan sa Internet o isipin lamang ito at tukuyin ang laki ng sektor, malaki man o maliit.

Mga huling hakbang

Ang penultimate na hakbang sa pagkalkula ng competitive na diskarte ayon kay M. Porter ay upang matukoy ang dynamics ng sektor. Gaano kalakas ang pakikipagkumpitensya ng mga tagagawa upang lumikha ng parami nang parami ng mga bagong teknolohiya o produkto na kanilang inaalok, gaano sila kapareho sa isa't isa? Dynamicsmaaaring tukuyin, halimbawa, sa hanay mula 1 hanggang 10.

Ang huling yugto ng paglalarawan sa panlabas na kapaligiran ng negosyo ayon sa diskarte sa pamumuno ni Porter ay dapat pag-isipan nang maaga.

Mga Highlight

Ang siklo ng buhay ng isang sektor ay isinasaalang-alang bilang siklo ng buhay ng isang produkto at isang negosyo, at bilang karagdagan, ito ay kahawig ng isang pattern ng buhay ng tao. Binubuo ito ng mga sumusunod na yugto:

• pagpapakilala,
• pag-unlad,
• maturity,
• decline.

Sa mga indibidwal na yugto, ang sektor ay nailalarawan sa pamamagitan ng iba't ibang feature, gaya ng nakabalangkas sa ibaba:

• pagpapakilala,
• kawalan ng katiyakan at panganib ng aktibidad,
• paglampas sa mga hadlang sa pagpasok sa sektor,
• core value ng teknolohiya at inobasyon,
• limitadong kumpetisyon,
• limitadong daloy ng impormasyon,
• epekto sa karanasan,
• mga pagbabago sa presyo,
• hindi pangkomersyal na aktibidad, negatibong pagkatubig,
• mabigat na kapital ang kailangang pondohan ang mga aktibidad.

Sa ikalawang yugto ng pag-unlad sa ikot ng buhay, isinasaalang-alang ng matrix ng diskarte ni Porter ang mga sumusunod na yugto:

• mabilis na lumalagong demand,
• pagpasok sa merkado ng mga bagong kumpanya,
• mabilis na paglaki ng mga ani,
• lumalagong kumpetisyon,
• isang matalim na pagbaba sa mga presyo,
• tumaas na aktibidad ng kumpanya (negatibo pa rin ang pagkatubig),
• mataas pa rin ang pangangailangan ng kapital.

YugtoKasama sa maturity ang:

• magandang halaga sa marketing,
• ihinto ang paglaki ng demand ng consumer,
• matinding kompetisyon (internasyonal din),
• pagbawas sa presyo,
• pagiging madaling mabasa ng customer,
• pagbaba ng kita,
• pagbaba ng kakayahang kumita ng produksyon at kalakalan,
• paglaki ng kapasidad ng pagpapalabas,
• kailangan pahusayin ang teknolohiya.

Sa yugto ng pagtanggi lalabas:

• stagnation sa merkado,
• pag-stabilize ng presyo,
• pagbebenta sa mga antas ng kaligtasan
• lumabas sa sektor ng kumpanya,
• nananatiling ilang kumpanyang nagsisilbi sa merkado
• bypass competition,
• mababang kita, mababang pagkatubig,
• benta ng mga asset.

Ang tamang kahulugan ng yugto ng ikot ng buhay ng sektor ay lubhang mahalaga para sa lahat ng mga kalahok nito, kapwa sa kasalukuyan at sa hinaharap. Nagbibigay-daan ito sa mas tumpak na pagtataya ng kasalukuyan at hinaharap na kakayahang kumita at pag-unlad na potensyal ng negosyo.

Kumpetisyon sa loob ng sektor

Una, ayon sa diskarte ni Porter, kailangang magsimula sa kahulugan ng kompetisyon at pagtatasa ng kasalukuyang kompetisyon sa industriya. Pinakamabuting suriin kung ano ang mga pangunahing manlalaro sa sektor at pag-aralan ang kanilang bahagi sa merkado. Makakahanap ka ng impormasyon tungkol sa paksang ito sa Internet sa pamamagitan ng panonood sa mga resulta ng kumpanya at dynamics ng mga benta.

Kung gayon, sulit na matukoy ang antas ng tunggalian sa pagitan ng mga kalahok. Dito mo rin dapat bigyang pansinpansin sa mga aksyon sa marketing na ginawa ng mga indibidwal na kumpanya, at kung ang kanilang mga aksyon ay nasa likas na katangian ng isang bukas na pakikibaka sa larangan ng pagpepresyo, promosyon, o sa halip, sila ay tumutuon sa pag-advertise ng kanilang sariling mga lakas.

Banta ng mga bagong kakumpitensya

Ang susunod na mahalagang punto sa mga diskarte ni Porter ay ang banta ng mga bagong kakumpitensya, iyon ay, lahat ng mga kumpanyang maaaring pumasok sa merkado na ito. Dito, dapat ding isaalang-alang ng isa ang mga negosyong kakalikha pa lamang. Mas madali para sa kanila, bilang mga bagong kakumpitensya, na makapasok sa merkado na ito, dahil sa katotohanan na, bilang isang patakaran, mayroong higit pa sa kanila, at higit sa lahat ay nakikipagkumpitensya sila sa isa't isa. Samakatuwid, ginagawa namin ang pag-aaral ng potensyal na kumpetisyon batay sa pagsusuri ng mga hadlang. Sa pagtatasa ng panganib na ito, kinakailangan upang matukoy at masuri ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado. Kung mas mataas ang mga ito, mas mababa ang panganib ng mga bagong item na lumabas sa kumpetisyon.

Mga Prinsipyo

Isinasaalang-alang ng mga istratehiya ng Porter ang economies of scale - kung ang mga kumpanya sa market na ito ay tumatanggap ng makabuluhang mga pakinabang sa sukat, ang panganib ng mga bagong zone ay mababa. Ang mga bagong entity ay dapat gumana nang mahabang panahon sa masamang kondisyon, hanggang sa huling pagpasok sa merkado, upang makamit ang antas na maihahambing sa mga umiiral na kumpanya sa merkado.

Isinasaalang-alang ng diskarte ng Porter ang posibilidad na kung minsan ang isang kumpanya ay maaaring gawin sa maliit o walang gastos, at kung minsan ay nangangailangan ito ng malaking pamumuhunan ng kapital. Kung mas mataas ang kinakailangan ng kapital sa isang partikular na sektor ng negosyo,mas mababa ang banta mula sa mga bagong miyembro.

Know-how - ilang industriya na nangangailangan ng espesyal na kaalaman, kung saan ang mga kumpanya ay karaniwang naroroon sa merkado sa loob ng maraming taon.

Ang pagkuha ng ganitong kaalaman para sa mga bagong kakumpitensya ay maaaring maging mahirap o napakamahal, na lubos na nagpapataas ng hadlang sa pagpasok sa merkado na ito. Bilang karagdagan, ang ilang teknolohiya ay maaaring protektado ng mga patent, at sa gayon ay pinipigilan ang mga kakumpitensya na gamitin ang mga ito sa loob ng maraming taon.

Ang halaga ng paglipat ng mga supplier ay isinasaalang-alang din sa diskarte ni Porter - kung mas madali para sa isang kliyente na magpalit ng mga provider, mas malamang na ang mga bagong kakumpitensya ay lilitaw sa merkado upang ilayo ang mga customer mula sa mga kumpanyang naroroon sa merkado.

Pagkakaiba ng produkto sa mga kakumpitensya - kung ang mga kakumpitensya ngayon ay nag-aalok sa mga mamimili ng mga natatanging produkto sa ilalim ng malalakas na tatak, ang mga hadlang sa pagpasok para sa mga bagong kalahok ay magiging mas mataas kaysa sa kung ang lahat ay may mga mapagpalit na produkto sa hanay na halos pareho para sa huling tatanggap.

Mga Hadlang ng Gobyerno

Legal na mga hadlang - ipinakilala ng mga pamahalaan ng iba't ibang bansa ang iba't ibang uri ng mga panuntunan, sa ilang sektor nagdudulot sila ng malaking paghihigpit sa pag-access sa market na ito. Sa kaso ng maraming sektor, inilalagay din ang mga tuntunin na dapat sundin ng mga tao upang makapagtrabaho sa mga partikular na merkado. Ang mas maraming mga paghihigpit at mga kinakailangan na nagmumula sa mga patakaran sa negosyo, mas mababa ang panganib ng mga bago.mga katunggali.