Kahulugan ng demand: mga serbisyo at konsepto

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Sa isang lalong mapagkumpitensyang kapaligiran, ang dami ng demand, sukat at pagtataya ay mahalagang mga salik na nag-aambag sa tagumpay ng halos anumang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo at nagbebenta ng mga produkto. Para sa marketing, ang demand ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng estado ng merkado. Ito ay isang bagay ng permanenteng pag-aaral, pagbuo, pagmamasid. Pag-usapan natin ang esensya ng market phenomenon na ito, ano ang kasalukuyang kahulugan ng demand, kung paano ito nabuo at kung anong mga salik ang nakakaimpluwensya dito.

Ang konsepto ng demand

Sa pinakakaraniwang anyo nito, ang kahulugan ng demand ay binabawasan sa dami ng mga kalakal o serbisyo na handang ubusin ng mamimili sa isang tiyak na tagal ng panahon sa isang tiyak na presyo. Ang demand ng consumer ay ang pinakamahalagang katangian ng merkado, ito ay palaging batay sa mga pangangailangan ng mga tao. Kung walang mga pangangailangan, pagkatapos ay magkakaroon ng alinman sa mga benta o supply, na nangangahulugan na walang mga relasyon sa merkado. Ang kapangyarihan sa pagbili ay palaging ipinahayag sa mga tuntunin ng pera. Ang pagpapasiya ng demand ay ang pag-andar ng mamimili, siya lamang ang magpapasya kung handa na siyang bumiliisang produkto o serbisyo sa isang partikular na presyo. Dahil sa malawak na pagkakaiba-iba ng mga pamilihan at pangangailangan ng tao, maraming salik na nakakaapekto sa demand, dami at proseso ng pagbuo nito, at maraming uri ng hindi pangkaraniwang bagay na ito ang nakikilala.

Dami ng demand

Mga tagagawa ng mga produkto o serbisyo, kailangang maunawaan ng mga marketer kung ilang unit ng kanilang mga produkto ang maaari nilang ibenta. Samakatuwid, ang pagtukoy sa dami ng demand ay napakahalaga sa pagpaplano ng produksyon at pamamahala ng mga benta. Ang demand ay ang dami ng isang partikular na produkto sa isang partikular na presyo na talagang handang bilhin ng isang mamimili sa isang takdang panahon. Ang dami ng benta ay naiimpluwensyahan ng maraming salik sa merkado at consumer.

Mga uri ng demand

May ilang pamantayan kung saan maaari mong uriin ang demand para sa mga produkto o serbisyo. Una sa lahat, ang kahulugan ng demand ay nauugnay sa mga intensyon ng mamimili. Sa kasong ito, ang isang stable, aka rigid, conservative, firmly formulated demand ay ibinubukod. Ang mamimili ay nag-iisip tungkol sa pagbili nang maaga, na gumagawa ng mahigpit na mga kinakailangan para sa tatak, kalidad, presyo ng produkto at hindi pinapayagan itong mapalitan ng isang homogenous na produkto. Kadalasan, ang gayong pangangailangan ay sinusunod para sa pamilyar, pang-araw-araw na mga produkto (tinapay, gatas), na binili sa ilang mga agwat sa isang tiyak na dami. Mayroon ding alternatibo o hindi napapanatiling, kompromiso o malambot na pangangailangan. Ito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan nang direkta sa punto ng pagbebenta. Tanggapin ng mamimilidesisyon sa pagbili sa pagsusuri sa alok. Kaya, halimbawa, ang mga tao ay bumili ng sapatos, damit, mga pampaganda. At ang ikatlong uri ng demand ay impulsive. Kapag ang isang tao ay hindi nagpaplano na bumili sa lahat, ngunit sa ilalim ng impluwensya ng anumang mga kadahilanan ay nagpasya na bumili ng isang produkto. Kadalasan, ang demand na ito ay sinusunod kapag bumibili ng maliliit na produkto: chewing gum, tsokolate.

Ayon sa bilang ng mga bagay sa pagbebenta, nakikilala ang macro-demand at micro-demand. Ang una ay nalalapat sa buong populasyon, at ang pangalawa lamang sa isang makitid na target na madla.

Ayon sa antas ng kasiyahan, may mga uri ng demand bilang totoo, natanto at hindi natutupad. Ang una ay nauugnay sa mga tunay na pangangailangan ng mga mamimili sa produkto. Ang pangalawa ay ang aktwal na pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Ang pangatlo ay ang bilang ng mga yunit ng mga kalakal na hindi natanggap ng mamimili dahil sa iba't ibang dahilan: isang hindi pagkakatugma sa pagitan ng assortment at mga claim ng mamimili, ang kakulangan ng mga kalakal.

Ayon sa takbo ng pag-unlad, nakikilala ang lumalaki, matatag at kumukupas na demand. Maaari rin itong araw-araw, panaka-nakang at episodiko. Namumukod-tangi ang mga species na ito depende sa ikot ng pagbili.

Ayon sa mga anyo ng pagbuo ng demand, ang mga ganitong uri ng demand ay nakikilala bilang umuusbong, ibig sabihin, nilikha bilang resulta ng pag-aaral ng demand at pagtataguyod ng mga kalakal, potensyal, ibig sabihin, ang pinakamataas na posibleng kakayahang bumili ng produkto sa isang ibinigay na presyo, kabuuan - ito, ayon sa Essentially, kapasidad ng merkado. May iba pang batayan para sa pag-uuri ng demand.

Mga salik na nakakaapekto sa demand

Ang dami ng mga pagbili ay hindi walang hanggan at nakadepende sa maraming salik. Tinutukoy ng mga espesyalista ang mga sumusunod na grupo sa kanila: pang-ekonomiya,panlipunan, demograpiko, pampulitika at klimatiko.

Sa ekonomiya at marketing, ang mga salik ng demand ay tradisyonal na nahahati sa mga salik ng presyo at hindi sa presyo. Pag-usapan natin ang isyung ito nang mas detalyado.

Ang mga salik ng demand sa presyo, na pinakamadaling tukuyin, ay nauugnay sa halaga ng isang serbisyo o produkto at ang tugon ng mamimili sa presyo. Ang kita ng mga mamimili ay may hangganan, at ang presyo ng mga bilihin ang isang salik sa regulasyon ng demand. Ang mamimili ay tumutugon sa mga pagbabago sa presyo ng pagbili, kadalasang ang pagbaba nito ay humahantong sa pagtaas ng demand. Kasama sa pangkat na ito ang aktwal na presyo ng produkto at mga kaugnay na produkto, pati na rin ang mga inaasahan ng mga mamimili, mga sikolohikal na reaksyon sa gastos. Ang mga salik na hindi presyo na nakakaimpluwensya sa demand ay kinabibilangan ng mga kagustuhan ng consumer, fashion, kapangyarihan sa pagbili, halaga ng mga produkto ng mga kakumpitensya, pagpapalit ng produkto.

Ang batas ng supply at demand

Ang batas na ito ay nagtatatag ng ugnayan sa pagitan ng tatlong mahahalagang konseptong pang-ekonomiya: presyo, demand at supply. Sa pinakasimpleng anyo nito, maaari itong mabalangkas tulad ng sumusunod: kung mayroong demand, magkakaroon din ng supply. Karaniwan, mas mataas ang demand, mas malaki ang supply at, nang naaayon, mas mataas ang presyo. Upang balansehin ang sistema, dapat magkaroon ng balanse sa pagitan ng ideal at tunay na demand, sapat na presyo at sapat na supply. Ang pagtukoy ng supply at demand, ang paghahanap ng kanilang balanse ay isang mahalagang gawain ng pamamahala. Dapat maingat na pag-aralan ng tagagawa ang mga pagbabago sa demand at tugon ng consumer sa presyo at supply. Bawat ratioAng mga pagkakataon sa pagbili at supply ay apektado ng dalawa pang batas:

1. Ang batas ng demand. Nakasaad dito na ang quantity demanded ay inversely related sa presyo. Kung mas mataas ang halaga ng isang serbisyo o produkto, mas mababa ang demand para sa mga ito.

2. Ang batas ng supply. Sinasabi nito na ang pagtaas ng presyo ay direktang nagsasangkot ng pagtaas ng suplay. Dahil ang pagtaas ng presyo ay nagbibigay-daan sa tagagawa na kumita ng mas maraming kita, nakakaakit ito ng higit pang mga negosyante sa segment na ito ng merkado.

Gayunpaman, ang lumalaking supply ay palaging nangangailangan ng pagbaba ng demand, dahil ang mamimili ay maaari lamang bumili ng isang tiyak na halaga ng mga produkto at serbisyo. Kaya, ang labis na supply ay humahantong sa isang pagbaba sa presyo, at pagkatapos ay ang supply at demand na mekanismo ay nagsisimula sa isang bagong bilog. Ang presyo sa kasong ito ay isang paraan ng pagsasaayos ng balanse sa pagitan ng mga kategoryang ito.

Elasticity of demand

Depende sa presyong nakakaapekto sa aktibidad ng consumer ng mga mamimili, may dalawang uri ng demand: elastic at inelastic.

Elastic na demand ang tawag, na nagbabago kasabay ng pagbabagu-bago ng presyo ng mga bilihin at serbisyo at may pagbabago sa kita ng populasyon. Ang mamimili ay sensitibo sa halaga ng ilang mga kalakal at handang tumanggi na bilhin ang mga ito kung mataas ang presyo o bumaba ang kanyang kita. Kaya, nakikita natin na sa panahon ng paghina ng ekonomiya, bumababa ang pagkonsumo ng mga luxury goods, sasakyan, atbp.

Ang Inelastic, ayon sa pagkakabanggit, ay ang demand, na nananatiling hindi nagbabago kapag nagbabago ang kita ng populasyon at ang presyo ng mga bilihin. Nalalapat ito datipara lamang sa mga pangunahing pangangailangan. Bibili ng pagkain ang mga tao kahit tumaas ang presyo at bumaba ang kanilang kakayahang magbayad. Gayunpaman, hindi malamang na ang mga tao ay kumonsumo ng mas maraming tinapay, kahit na ang presyo ay bumaba nang malaki. Ang pagkalastiko ng demand, ang kahulugan kung saan ay ang gawain ng mga marketer, ay isang tool para sa pag-regulate ng mga benta. Kaya, na may mataas na pagkalastiko, maaaring taasan ng nagbebenta ang turnover sa pamamagitan ng pagpapababa ng mga presyo. Ang elasticity ay malakas na naiimpluwensyahan ng supply: kung mas maraming nagbebenta ang nag-aalok ng mga katulad na produkto at serbisyo, nagiging mas elastic ang demand.

Demand na pag-aaral

Upang maunawaan ang potensyal na laki ng demand, kailangang gumawa ng ilang pagsisikap sa pagsasaliksik ang tagagawa. Karaniwan, ang isang pagkakaiba ay ginawa sa pagitan ng pag-aaral ng kasalukuyang demand, na nakakaimpluwensya sa pagbabalangkas ng mga panandaliang layunin ng nagbebenta at ng tagagawa, at ang pagtataya nito, na nauugnay sa mga madiskarteng desisyon. Ang pagtukoy ng pangangailangan ay mahalaga para sa mga plano sa pagtatayo. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay pinag-aralan ng iba't ibang mga pamamaraan: istatistika, marketing, pang-ekonomiya. Mahalagang isaalang-alang ng tagagawa ang sikolohiya ng mamimili upang maunawaan ang kanyang mga pangangailangan at matugunan ang mga ito.

Pagbuo ng Demand

Ang pagtukoy sa pangangailangan para sa isang produkto o serbisyo ay nagbibigay-daan sa iyo na bumuo, kung kinakailangan, ng isang programa upang ayusin ito. Ang pinakamahalagang tool sa pamamahala ng benta ay ang presyo: ang pagbaba at pagtaas nito ay maaaring mabawasan at mapataas ang bilang ng mga pagbili. Ngunit ang regulasyon ng presyo ay hindi laging posible at kadalasan ay hindi magagawa sa ekonomiya.kumikita. Samakatuwid, ang mga tool sa marketing ay tumulong sa tagagawa, kabilang dito ang: pag-advertise, paglikha at pagpapanatili ng isang imahe, iba't ibang paraan ng pagpapadali sa kalakalan at suporta sa customer pagkatapos ng benta.

Pagtataya ng Demand

Mahalaga para sa bawat tagagawa na makita ang mga prospect para sa pag-unlad at pagkakaroon nito sa merkado. Demand, ang kahulugan kung saan ay isang mahalagang bahagi ng pagpaplano at pamamahala, ay ang pangunahing layunin ng sinumang nagbebenta at tagagawa. Samakatuwid, kailangan nilang sistematikong pag-aralan ang dami ng posibleng mga benta, pag-uugali ng mamimili at mga pagbabago sa merkado upang maisaayos ang mga pagtataya ng demand sa oras. Upang bumuo ng mga pagtataya, iba't ibang paraan ang ginagamit, na nahahati sa heuristic, economic-statistical at espesyal.