2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43
Anumang negosyo ay tumatakbo lamang sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo. Kung sakaling walang bibili ng kahit ano mula sa iyo, walang saysay na pag-usapan ang pagtatayo ng sarili mong negosyo.
Gayunpaman, simulan at ayusin ang iyong negosyo mula sa simula, hindi mo alam kung gaano karaming produkto ang maaari mong ibenta, at kung gaano karaming mga customer ang maaari mong maakit. Upang malutas ang problemang ito, kailangan mong malaman ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa segment na pinaplano mong magtrabaho.
Mga kahirapan sa pagtukoy ng demand
Upang magsimula, tukuyin natin kung bakit hindi kasing daling malaman ang demand para sa iyong produkto gaya ng gusto namin. Ang sagot ay malinaw: ang mga benta at kalakalan ay mga praktikal na bagay, dahil maraming mga tunay na salik ang nakakaimpluwensya sa dinamika ng kanilang pag-unlad. Ang ilan sa mga ito ay hindi mahuhulaan sa anumang paraan, maliban na matukoy sa praktikal na paraan. Kaya mayroon kaming ganoong larawan: hindi pa kami nagsimulang mag-alok ng aming mga bayad na serbisyo, ngunit gusto naming malaman kung gaano karaming tao ang handang bilhin ang mga ito. Napakahirap gawin ito nang walang agarang pagsisimula ng trabaho, ngunit ito ay totoo. Sa totoo lang, susubukan naming sabihin ang tungkol dito sa artikulong ito.
Humihingi ng mga landas sa pananaliksik
Maraming nakakalito na trick at galawupang "masuri ang merkado" - upang malaman ang pangangailangan para sa mga kalakal at serbisyo kung saan tayo mismo ang gustong magbenta. Ang pinakasimpleng, ngunit hindi gaanong tumpak na paraan ay ang pag-aralan at gawing pangkalahatan ang mga detalye ng iyong negosyo sa hinaharap. Ang pamamaraan na ito ay hindi magpapahintulot sa iyo na ihayag kung gaano karaming mga tao ang mag-order ng isang produkto o serbisyo mula sa iyo, ngunit malalaman mo kung ano sila, kung ano ang gusto nila at kung ano ang kailangan nila. Sa madaling salita, maaari mong analytically gumuhit ng isang larawan ng mamimili, at pagkatapos ay lohikal na matukoy: marami bang ganoong tao, mahahanap mo ba sila, paano nila malalaman ang iyong produkto, at iba pa. Sasabihin namin sa iyo ang higit pa tungkol sa kung paano ito ginagawa sa ibaba.
Pagkatapos ng analytical method, maaari mong subukang gawin ang mga unang praktikal na hakbang. Ito rin ay isang buong hanay ng mga hakbang na nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng mas marami o hindi gaanong tumpak na data sa kung ano ang magiging pangangailangan para sa mga bayad na serbisyo. Kapansin-pansin na ito ay ginagawa nang hindi aktwal na nag-oorganisa ng isang negosyo, iyon ay, ang panganib ng pagkawala ng mga namuhunan na pondo sa kaso ng paggamit ng mga naturang pamamaraan ay minimal.
Paggawa ng pagsusuri sa merkado
Para maunawaan kung paano gumagana ang analytical approach, kunin natin ang isang sitwasyon bilang halimbawa. Isipin natin na gusto mong magrenta ng shawarma kiosk malapit sa metro. Para magawa ito, kailangan mong malaman kung magkakaroon ka ng demand para sa mga serbisyo, halimbawa, 100 benta bawat araw o hindi. Upang linawin ito, sinisiyasat namin ang isang potensyal na mamimili. Malinaw na ang iyong mga customer ay mga dumadaan na kararating lang o aalis sa isang lugar gamit ang subway. Posible na karamihan sa mga taong ito ay magugutom. Hindi mo makalkula ang bilang ng mga tao na bibili ng pagkain mula sa iyo, ngunit maaari kang magpasya kung ano ang hitsura ng iyong target na madla (mga interesado sa mga serbisyo). Pagkatapos ay bumaling tayo sa iba pang mga kadahilanan: mga kakumpitensya, ang antas ng trabaho ng mga tao, ang kanilang katayuan. Mayroon bang iba pang mga stall ng shawarma sa paligid? Bumili ba sila ng pagkain sa kanila? Sapat na bang binuo ang negosyong ito dito? Normal ba ang pangangailangan sa pagkain sa lugar? O ang pinag-uusapang istasyon ng metro ay matatagpuan sa isang malayong lugar? At iba pa. Inilapat namin ang iba pang mga kadahilanan sa katangian na natanggap namin kapag pinag-aaralan ang target na madla: ang mood ng mga tao, ang kanilang mga layunin, ang lugar, ang visibility ng object ng kalakalan (kung pinag-uusapan natin ang lugar na ito) at iba pang mga nuances. Lahat ng mga ito ay gagawing posible na makilala ang merkado ng serbisyo, demand - at supply, ayon sa pagkakabanggit, upang lumikha para dito.
Pakikipag-usap sa mga kakumpitensya
Ang isa pang paraan upang malaman ang demand ay matatawag na mas tumpak at kapaki-pakinabang, dahil ito ay may direktang kaugnayan sa pagsasanay. Binubuo ito sa pagkuha ng isang piraso ng karanasan mula sa iyong mga kakumpitensya sa hinaharap na alam na ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa angkop na lugar kung saan mo gustong magtrabaho. Siyempre, hindi ito malamang na gawin nang direkta, dahil ang iyong mga kakumpitensya sa merkado ay hindi interesado sa iyong pakikialam sa mga benta ng kanilang mga serbisyo o kalakal sa pamamagitan ng pag-aalok ng sa iyo. Ngunit sa paggamit ng trick, may matututunan ka rin.
Halimbawa, makipag-ugnayan sa iyong mga kakumpitensya bilang isang mamimili. Siyempre, hindi ito posible sa bawat negosyo (halimbawa, hindi mo malalaman ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa konstruksiyon sa ganitong paraan). Ngunit subukan ang mga iyonniches kung saan ang pagbili, pagbebenta at pagkonsumo ng mga serbisyo o kalakal ay nagaganap sa isang sandali, ito ay posible. Sa aming kaso sa stall at shawarma, maaari mong lapitan ang iyong mga kakumpitensya, bumili ng isang bagay mula sa kanila at uri ng hindi sinasadyang magsimula ng isang pag-uusap. Maaari kang makipag-usap tungkol sa anumang bagay, pag-uulat ng iyong mga problema, paglilipat ng merchant sa isang taos-pusong pag-uusap. Kaya't napagtagumpayan mo ang isang tao sa iyong sarili, sa paghahanap ng ilang impormasyong kapaki-pakinabang para sa negosyo. Ang ganitong paraan, kahit na mali sa moral, ay maaaring magbunga ng magagandang resulta.
Pagsusuri ng demand sa pagsasanay
Bukod sa pakikipag-ugnayan sa mga kakumpitensya, ang pangangailangan para sa mga serbisyo ay maaari ding matutunan sa praktikal na paraan nang hindi nagsisimula ng negosyo. Muli, hindi gumagana ang diskarteng ito sa lahat ng larangan ng negosyo, ngunit may mga angkop na lugar kung saan madaling gawin.
Halimbawa, kung gusto mong maging manufacturer ng ilang produkto at plano mong ibenta ito gamit ang mga social network, maaari mong subukang ayusin ang isang gawa-gawang pagbebenta ng iyong mga produkto (gamit ang maling impormasyon). Halimbawa, kailangan mong magsimula ng isang grupo, mag-post ng mga larawan ng ibang tao, magsulat ng mga paglalarawan. Makikita mo kung gaano karaming tao ang bumaling sa iyo, at mauunawaan mo, bagama't hindi lubos na layunin, kung ano ang magiging pangangailangan.
Sa ibang mga lugar, gaya ng, halimbawa, street trading, mas madaling matukoy ang daloy ng mga potensyal na customer. Tumayo sa harap ng punto ng hinaharap na kakumpitensya at bilangin kung gaano karaming mga tao ang lumapit sa kanya. Maaari mo ring subukang tukuyin ang bilang ng mga bumili.
Iba't ibang diskarte sa ibang larangan ng negosyo
Ang maraming paraan kung saan tinutukoy ang demand ay nagpapahiwatig na imposibleng matukoy ang alinmang diskarte para sa iba't ibang larangan ng negosyo. Bukod dito, ang iba't ibang mga diskarte sa mga benta ay maaaring lumikha ng isang ganap na naiibang antas ng demand. Halimbawa, ang pangangailangan para sa mga serbisyong pang-edukasyon na na-promote sa pamamagitan ng mga social network ay mag-iiba mula sa pangangailangan para sa pag-advertise ng parehong angkop na lugar sa ibang paraan, tulad ng pamimigay ng mga flyer. Kapag nag-aaplay ng isa o ibang paraan ng pagsusuri, dapat itong isaalang-alang na nagsasangkot ito ng isang tiyak na mapagkukunan ng mga benta, na may kakayahang magbigay ng isa o ibang dami ng mga customer. Pinakamainam na gumamit ng ilang mga diskarte sa kumbinasyon upang ang resulta ay maging layunin hangga't maaari.
Ano ang gagawin, alam ang pangangailangan?
Kapag nagtatayo ng isang negosyo, ang pag-alam kung ano ang magiging demand para sa mga serbisyo ay mahalaga upang makalkula nang tama ang lahat ng pinagmumulan ng kita at maituon na ang iyong mga gastos sa kanila. Kung sigurado ka na, halimbawa, 100 tea sandwich ang bibilhin mula sa iyo, gagawin nitong sulit na bumili ng bagong teapot. At gayon din sa lahat ng larangan ng negosyo. Ang isang potensyal na mamimili ay ang "gintong balahibo ng tupa" na hinahanap ng mga negosyante, at, sa pagtutuon dito, kailangan mong bumuo ng iyong sariling negosyo.
Inirerekumendang:
Ay isang selyo na ipinag-uutos para sa isang indibidwal na negosyante: mga tampok ng batas ng Russian Federation, mga kaso kung saan ang isang indibidwal na negosyante ay dapat magkaroon ng isang selyo, isang sulat ng kumpirmasyon tungkol sa kawalan ng isang selyo, isang sample na pagpuno, ang mga kalamangan at kahinaan ng pagtatrabaho sa isang selyo
Ang pangangailangang gumamit ng pag-imprenta ay tinutukoy ng uri ng aktibidad na isinasagawa ng negosyante. Sa karamihan ng mga kaso, kapag nagtatrabaho sa malalaking kliyente, ang pagkakaroon ng selyo ay magiging isang kinakailangang kondisyon para sa pakikipagtulungan, kahit na hindi sapilitan mula sa pananaw ng batas. Ngunit kapag nagtatrabaho sa mga utos ng gobyerno, kailangan ang pag-print
Demand: curve ng demand. Pinagsama-samang kurba ng demand. chart ng kurba ng demand
Ang pambansang ekonomiya ay patuloy na kumikilos sa ilalim ng impluwensya ng mga pagbabago sa kapital, mga mapagkukunan ng paggawa at pag-unlad ng siyensya at teknolohiya. Ngunit kung minsan ang mga kumpanya ay hindi maaaring ibenta ang buong dami ng output, na humahantong sa isang pagbagal sa produksyon at pagbaba sa gross domestic product. Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng pang-ekonomiyang modelo ng pinagsama-samang supply at demand
Paano matukoy kung babae o lalaki ang kuneho? Paano makilala ang isang batang lalaki na kuneho mula sa isang batang babae
Ang mga kuneho ay pinananatili bilang mga hayop sa bukid at bilang mga alagang hayop. Ang mga walang karanasan na may-ari ay hindi palaging tumpak na matukoy ang kasarian ng hayop, at iba't ibang mga problema ang maaaring lumitaw mula dito. Halimbawa, ang isang baguhang magsasaka ay bumibili ng mga hayop para sa pagpaparami, at ang isang walang prinsipyong nagbebenta ay nagbibigay sa kanya ng dalawang lalaki. Paano matukoy kung ang isang kuneho ay isang babae o isang lalaki? Matuto mula sa artikulong ito
Gusto kong magsimula ng sarili kong negosyo, saan ako magsisimula? Mga ideya sa negosyo para sa mga nagsisimula. Paano simulan ang iyong maliit na negosyo?
Hindi ganoon kadali ang pagkakaroon ng sarili mong negosyo, inaabot nito ang lahat ng iyong libreng oras at naiisip mo ang tungkol sa iyong pag-unlad sa lahat ng oras. Ngunit may mga naaakit sa kanilang trabaho, dahil ito ay pagsasarili at ang pagsasakatuparan ng kanilang sariling mga ideya
Paano magtrabaho sa isang taxi: ang aparato ng serbisyo, ang mga kinakailangang kondisyon at tip para sa mga nagsisimula kung paano kumita ng higit pa
Moscow ay isang lungsod ng mga nakakatuwang pagkakataon at mabilis na whirlpool ng mga kaganapan. Ito ay isang metropolis kung saan daan-daang libong tao ang pumupunta upang maghanap ng mataas na bayad na mga trabaho at self-realization sa propesyonal na larangan. At isa sa pinaka-demand na propesyon dito ay isang taxi driver. Ngunit paano magtrabaho sa isang taxi sa isang milyong-plus na lungsod na may galit na galit na bilis, mahabang trapiko at hindi kapani-paniwalang mahirap na mga kondisyon sa pagkontrol sa trapiko?
