Promotion - ano ito? promosyon ng promosyon

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Upang makinabang mula sa isang promosyon, kailangan mong maunawaan kung paano ito gumagana. At isaalang-alang din ang lahat ng mga subtleties ng pagpapasigla. Magsimula tayo sa pangunahing bagay.

Promotion: ano ito

Ang batayan para sa kaligtasan ng anumang kumpanya ay ang pagiging mapagkumpitensya nito. Ngunit upang maging matatag ang posisyon nito sa mundo at pambansang merkado, kinakailangan na magsagawa ng maingat na gawain sa mga katangian ng produkto, mga kondisyon sa ekonomiya ng produksyon, at gayundin sa marketing ng mga produkto. Ito ay maingat at mahirap na trabaho, ngunit ito ay kinakailangan upang makamit ang tagumpay. Kung ang produkto ay may mataas na kalidad, at ang produksyon ay itinatag mula sa simula hanggang sa pinakadulo, kung gayon ang tanong ay nasa problema ng marketing ng produkto mismo. Upang ang posisyon sa merkado ng kumpanya ay palaging manatili sa itaas, kinakailangan na magsagawa ng promosyon sa pagbebenta. Sa simpleng wika, i-promote ang kumpanya.

Promosyon. Mga layunin sa promosyon ng benta

Isa sa pinakamahalagang sikreto ng matagumpay na negosyo ay ang promosyon. Kung ano ito ay masasabi sa ilang salita lamang. Ang terminong ito ay nagmula sa wikang Ingles - promosyon, ang pagsasalin ay medyo simple - promosyon, promosyon na promosyon. Salamat sa pagpapasigla ng mga benta, tumataas ang demand para sa produkto, ang bilang ngmga potensyal na customer, at ang impormasyon tungkol sa mga benepisyo ng mga produkto ay tumataas nang maraming beses. Ang pinakamahalagang tuntunin ng matagumpay na promosyon ay ang pagbutihin ang lahat ng bagay na nauugnay sa produkto. Kinakailangang pasiglahin ang kliyente upang manatiling nasiyahan siya pagkatapos makipag-usap sa isang kinatawan ng kumpanya at hindi makaranas ng mga negatibong emosyon na may kaugnayan sa tatak. Mahalagang isaalang-alang ang mga detalye ng mga gawain sa promosyon ng mga benta. Halimbawa, ang pamamahagi ng mga libreng sample ay umaakit ng isang "isang beses na kliyente", ngunit ang pagkonsulta sa komunikasyon ay madalas na humahantong sa pangmatagalan at kapwa kapaki-pakinabang na mga relasyon. Napakahalaga na subukan sa lahat ng oras upang pasiglahin ang mga mamimili, mangangalakal, pati na rin ang mga kasosyo sa negosyo.

Ang papel ng advertising sa pagpapabuti ng mga benta

Promotion - ano ito? Una sa lahat, tagumpay ang promosyon! Ngunit upang bigyang-buhay ito, dapat mong malaman kung anong mga pamamaraan ang pinakamahusay na gumawa ng mga pagpapabuti. Karamihan sa mga tagapamahala, una sa lahat, ay sinusuri ang halaga ng pagpapasigla ng kalakalan. At ang huling ngunit hindi bababa sa, ang halaga ng paghikayat sa mga mamimili ay kalkulado. Kadalasan, ang pinakamaliit na balanse ay napupunta sa paglikha ng advertising. Ito ay palaging gumaganap ng pinakamataas na papel sa paghubog ng mga pangangailangan ng mga customer. Marami ang hindi nakatutok dito ang kanilang atensyon at nabigo. Ang mga kumpanyang nagsasagawa ng mass attraction na may mga pang-araw-araw na diskwento ay may panganib na maiwan nang walang mas malaking bahagi ng mga regular na customer. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang karaniwang mamimili ay nakasanayan na bumili ng isang produkto sa ilang partikular na panahon ng diskwento. Ngunit pinapataas lamang ng advertising ang antas ng tiwala sa mga ina-advertise na produkto. Pwedeipagpalagay na ang advertising ang nagpapataas ng antas ng kagustuhan para sa isang partikular na tatak ng produkto. Dapat itong isaalang-alang na ang mababang kalidad na pag-promote sa advertising ay isang paglilipat ng oras at pera.

Stimulation of the buyer

May ilang paraan ng pagpapasigla sa mamimili. Ang pinakamabisang bagay na maaari mong gawin ay ipadama sa mamimili ang kalidad ng produkto. Upang gawin ito, kailangan mong mag-alok sa kanya na gumamit ng isang libreng sample. Ang ganitong mga "sample" ay hindi lamang maaaring ipamahagi sa mga punto ng pagbebenta, ngunit gamitin din ang mga serbisyo ng media, paglakip ng mga kalakal sa isang pahayagan, gamit ang mga mailing list at marami pang ibang mga opsyon. Sa parehong paraan, maaari mong ipamahagi ang mga espesyal na flyer na magagarantiya ng isang instant na diskwento kapag bumili ng isang produkto. Ang isang diskwento sa susunod na pagbili ay isa ring makabuluhang insentibo. Kapag bumibili ng isang produkto, ang kliyente ay tumatanggap ng isang kanais-nais na diskwento sa kasunod na pagbili sa network na ito. Mga espesyal na draw at promosyon. Kapag bumibili ng isang produkto, pinupunan ng mamimili ang isang palatanungan na lumalahok sa pagguhit ng isang paglilibot o anumang iba pang award. Medyo magandang promosyon. Ang aksyon ay palaging umaakit sa maximum na bilang ng mga tao. At ilang mas kapaki-pakinabang na mga pagpipilian: mga warranty card, mga kalakal sa isang diskwento na presyo, isang pagpapakita ng mga produkto ng kumpanya. Ang lahat ng mga uri ng pagpapasigla ng kliyente, kasama ang pag-load ng advertising, ay nagbibigay ng magagandang resulta. Tinatayang 24 porsiyento ang tagumpay.

Trade Promosyon

Nasa lugar na ito ng promosyon na ang mga pinuno ng malalaking kumpanya ay namumuhunan ng pinakamataas na halaga. Mayroong 4 na dahilan para ditoalam. Sa unang lugar, ang panghihikayat ng mga mamamakyaw at nagtitingi na dalhin ang mga kalakal sa sirkulasyon. Pagkatapos ng lahat, salamat sa mataas na kumpetisyon, ang mga tagagawa ay gumagawa ng malaking konsesyon at nag-aalok ng mga diskwento, mga pagbabayad ng cash, at ang posibilidad ng pagbabalik ng hindi na-claim na mga kalakal bilang karagdagang insentibo. Ang pangalawang lugar ay inookupahan ng malalaking paghahatid sa mga punto ng pagbebenta. Karamihan sa mga tagagawa ay sigurado na ang mas malaki ang dami ng mga kalakal, mas mahusay ang turnover nito. Ang paghikayat sa mga nagbebenta sa mga retail chain ay sumasakop sa isang marangal na ikatlong lugar sa pagpapasigla ng kalakalan. At ang huling - ang pag-promote ng mga ahente sa pagbebenta. Kadalasan, ang malakas na kumpetisyon ay nagtutulak sa tagagawa sa karagdagang mga diskwento, upang ang mga promosyon ay isinasagawa nang mas madalas sa mga punto.

Promotion - ano ito? Ang sagot ay simple: ito ay mahirap at matagal na trabaho na nagdudulot ng isang mapagbigay na resulta. Una sa lahat, isang masayang mamimili! Pagkatapos ng lahat, ang lahat ng mga punto ng insentibo ay naglalayong lamang na iparamdam sa kliyente na mahalaga at mahalaga!