Medical Representative: Mga Pangunahing Responsibilidad at Sample na Resume. Mga kalamangan at disadvantages ng propesyon

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Sa modernong merkado ng parmasyutiko ng Russia ngayon ay may mga pagbabago sa husay, ang aktibong paglago nito ay sinusunod. Dahil sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya sa produksyon at pag-promote ng mga gamot ng mga domestic manufacturer, tumataas ang kanilang sariling competitiveness.

Kung ilalarawan natin ang prosesong nagaganap sa merkado, masasabi nating ang mga maliliit na kumpanya ay hinihigop ng mas malalaking kumpanya, ang mga mas malakas ay pinagsama-sama at pinagsama-sama, at mayroon ding tumaas na interes mula sa mga dayuhang organisasyon.

Ang mga simpleng kiosk ng parmasya ay pinapalitan ng malalaking chain ng parmasya na pinagsama ng isang istraktura, mga patakaran sa pagpepresyo at marketing, at sentralisadong pamamahala. Kadalasan ang mga chain ng parmasya ay may malalakas na wholesaler sa likod nila.

Aling mga propesyonal ang pinaka-in demand?

Kasabay ng mga patuloy na pagbabago, ang pangangailangan para sa mga mataas na kwalipikadong propesyonal na nagtatrabaho sa larangan ng marketing atpagsulong ng iba't ibang mga gamot: mga eksperto, mga tagapamahala sa mga lugar na ito, mga espesyalista sa marketing at advertising, at iba pa. Dumarami, mayroong pangangailangan para sa mga espesyalista na magsagawa ng mga klinikal na pagsubok, pati na rin ang pagpaparehistro ng mga gamot. Ang pangangailangan para sa mga manggagawa sa produksyon ay naging mas malaki: una sa lahat, ito ay mga parmasyutiko na kumokontrol sa kalidad at teknolohiya. Bilang karagdagan, ang antas ng mga kinakailangan para sa propesyonalismo ng mga tauhan ay nagiging mas mataas. Ang mga kinakailangan para sa mga espesyalistang pang-promosyon ay pangunahing nakadepende sa pangkat ng mga gamot, gayundin sa kanilang pamamaraan sa pagbebenta at promosyon.

Kaya, kung ang isang tagapamahala ng produkto ay nagpakilala ng isang gamot mula sa isang hanay ng parmasya patungo sa merkado, dapat na alam niya ang mga detalye ng marketing at advertising na ididirekta sa target na madla, iyon ay, sa dulo ng mga mamimili. Kung pag-uusapan natin ang pag-promote ng mga gamot mula sa grupo ng ospital, na napakamahal at bihirang gamitin, kung gayon ang pangunahing atensyon ay ibibigay sa mga kakaibang pakikipagtulungan sa mga pinuno ng opinyon.

Kung ikukumpara sa ibang sektor ng merkado, ang industriyang ito ay may pambihirang dynamics, matataas na teknolohiya na nangangailangan ng isang propesyonal na patuloy na pagbutihin ang kanilang mga kasanayan.

Dapat na kasangkot ang mga promotor ng droga sa pagsasaliksik sa mga pagkakataon sa pamamahagi para sa mga bagong gamot, pag-coordinate ng pananaliksik sa produkto, pangangasiwa sa paunang pagpoposisyon sa merkado, at iba pa.

May isa pang propesyon - medikalkinatawan. Pag-usapan pa natin ito.

Paano maging isang medikal na kinatawan?

Ang pinaka-demand sa labor market ngayon ay ang propesyon ng "medical representative". Sa kasamaang palad, hindi siya makapag-aral sa alinman sa mga unibersidad. Ang mga espesyalistang ito ay gumaganap ng napakahalagang papel sa pag-promote ng mga produkto, at sila rin ang batayan ng marketing sa industriya ng pharmacology. Dahil ipinagbabawal ang mga kumpanya ng parmasyutiko na direktang magbenta ng mga produkto sa kanilang mga pasyente at doktor, at wala silang anumang mga karapatan na gumamit ng media, kinakailangan na gumamit ng mga network ng mga medikal na kinatawan upang makipagtulungan sa mga doktor at institusyong medikal.

Ano ang magandang propesyon?

Ito ay salamat sa mga medikal na kinatawan na ang patakaran ng mga kumpanyang nagpo-promote ng mga gamot ay ipinatupad, ang lahat ng impormasyon ay ipinarating sa mga doktor, ang mga tanong ay sinasagot, at ang mga konsultasyon ay isinasagawa sa paggamit ng mga gamot at ang kanilang mga tampok. Pagkatapos makipag-usap ng doktor sa kinatawan ng medikal, maaari niyang ireseta ang gamot sa pasyente, na tiyak na pupunta sa parmasya upang bilhin ito, at siya naman, ay maglalagay ng isang order sa distributor, na makikipag-ugnay sa tagagawa. Ang pag-unawa sa kung gaano kabisa ang gawain ng mga medikal na kinatawan ay magagawa lamang sa pamamagitan ng pag-aaral ng dynamics ng demand sa paglipas ng panahon.

Ang mga medikal na kinatawan ay ang mga mukha ng mga kumpanya at natural na dapat mayroon silamahusay na mga kasanayan sa komunikasyon, kakayahang manghimok at kumpiyansa na gumamit ng aktibong teknolohiya sa pagbebenta. Ngunit ang huling kinakailangan ay hindi masyadong isinasaalang-alang ngayon. Ito ay maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang pangangailangan para sa mga taong may ganoong propesyon ay patuloy na lumalaki, at isang malaking bilang ng mga tao, at kahit na may karanasan sa trabaho, ay wala nang lilitaw, kaya ang sinumang medikal na kinatawan ay sinanay nang direkta sa kumpanya. Dapat na mapunan nang maaga ang isang resume sa harap ng device upang ipakita sa employer ang iyong mga nagawa o na hindi pa sila available.

Ano ang mga pagkakataong makakuha ng trabaho?

Ngayon, ang mga espesyalista na may mga diploma mula sa mga unibersidad sa parmasyutiko ay may eksaktong parehong pagkakataon na makakuha ng posisyon bilang isang medikal na kinatawan bilang mga doktor. Siyempre, mahirap na hindi mapansin ang katotohanan na mas madali para sa isang sinanay na espesyalista na suriin ang mga umuusbong na problema ng mga kasamahan, ngunit ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga tagapag-empleyo ay binibigyang pansin ang pagpili at karagdagang pagsasanay na natatanggap ng mga kinatawan. Siguraduhing pag-aralan ang resume (sample) ng isang medikal na kinatawan ng ibang mga kumpanya, gumawa ng iyong sarili, at pagkatapos ay mauunawaan mo kung ikaw ay angkop para sa ganoong posisyon.

Ano ang maaaring hindi mapag-aalinlanganang mga benepisyo?

Siyempre, ang malaking bilog ng mga kakilala sa propesyonal na larangan ay mahalaga, na maaaring maging customer base mo sa simula pa lang. Dapat kunin ang bawat pagkakataonupang palawakin ang kanilang sariling ugnayan sa mga kasamahan sa ibang mga botika ng distrito o lungsod.

Kahit na walang sariling sasakyan at lisensya sa pagmamaneho ay maaaring maging negatibong punto: ang ilang kumpanya ay hindi nagbibigay ng transportasyon. Tandaan na ang mga tungkulin ng medikal na kinatawan ay kinabibilangan ng mga sumusunod: bumangon nang maaga hangga't maaari at may mabibigat na bag kung saan ang isang bungkos ng iba't ibang polyeto, buklet at mga sample, ay humigit-kumulang sampung lugar sa isang araw. Kapag naglalakbay sa pamamagitan ng pampublikong sasakyan, nagsasayang ka lang ng oras. Samakatuwid, dapat kang makahanap ng isang pagkakataon at makakuha ng kinakailangang pagsasanay. Ang isang mahusay na libro ay ang Handbook ng Medical Representative (Paukov), kaya dapat mong basahin itong mabuti bago mag-apply ng trabaho sa anumang organisasyon.

Suweldo

Magkano ang nakukuha ng isang medikal na kinatawan? Ang mga pagsusuri tungkol sa naturang trabaho ay dalawa, ngunit kung pag-uusapan natin ang tungkol sa sahod, ngayon ay nakikita ng labor market ang unti-unti at matatag na paglago nito.

Ang isang ipinag-uutos na kinakailangan para sa pagtatrabaho bilang mga medikal na kinatawan sa isang dayuhang kumpanya ay kaalaman sa isang wikang banyaga, at kanais-nais din na magkaroon ng espesyal na bokabularyo.

Paano makapasa sa isang panayam?

Bago ka mag-sign up para sa isang panayam, kailangan mong magsulat ng magandang resume, dapat mong sundin ang ilang tip na makakatulong sa iyong makakuha ng trabaho.

Una sa lahat, siguraduhing maging pamilyar sa mga produkto ng kumpanya kung saan mo gustong makakuha ng trabaho. Malaman,alin sa mga gamot ang inaalok sa mga parmasya ng partikular na kumpanyang ito. Bilang karagdagan, maaari kang gumamit ng mga sangguniang aklat, na nagsasaad din ng buong hanay.

Siguraduhing pamilyar ka sa kasaysayan at tradisyon ng kumpanya. Palaging napakasarap makipag-usap sa isang taong may tiyak na kaalaman. Siguraduhing ipakita na nakatuon ka sa gawain sa hinaharap, unawain ang kahulugan nito at handang patuloy na matuto.

Sa napakaraming kaalaman, siguraduhing magkaroon ng kumpiyansa na saloobin sa iyo, na tiyak na isa sa iyong mga pangunahing trump card, at matapang na pumunta sa isang panayam sa isang medikal na kinatawan.

In-company training

Kadalasan, kumukuha ang mga kumpanya ng mga bagong nagtapos na medikal na propesyonal na wala pang karanasan sa pagbebenta. Ang gawain ng isang medikal na kinatawan ay pangunahing naglalayong sa pagbebenta ng mga produkto. Para sa kadahilanang ito, ang isa sa mga bahagi ng trabaho sa mga tauhan ay pagsasanay, lalo na dahil sa kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya ay mas maraming pondo ang inilalaan para dito kaysa dati. Ang bagay ay ang isang organisasyong nagmamalasakit sa kinabukasan ng mga tauhan nito ay kadalasang mas pinipiling turuan sila kaysa dalhin sila sa kung saan.

Dapat mong maingat na pag-aralan ang "Manual of Medical Representatives" (Spiders), dahil inilalarawan nito nang detalyado ang lahat ng feature ng propesyon na ito.

Ang gawaing kinakaharap ng mga tagapagturo ay pagsama-samahin ang mga kasanayan ng matagumpay na komunikasyon sa mga medikal na kinatawan (kung paano magtatag ng mabilis at kanais-nais na pakikipag-ugnayan, magkaroon ng kakayahangmakinig sa kausap, ipaliwanag ang mga benepisyo, pag-aralan ang mga di-berbal na senyales, mga produkto sa publiko, at iba pa).

Ang teoretikal na bahagi ay nababawasan sa pinakamaliit, dahil madalas itong nagdudulot ng negatibong reaksyon sa mga dating doktor. Mayroong ilang mga pamamaraan para sa pagsasagawa ng pagsasanay: pagsasanay ng grupo, psycho-gymnastics, iba't ibang mga larong naglalaro ng papel. Sa prinsipyo, ang buong diskarte ay bumababa sa pagliit ng bahagi ng lecture at pagbibigay ng kagustuhan sa pagsasama-sama ng mga kasanayan.

Ano ang dapat gawin ng isang medikal na kinatawan?

Ang pangunahing dahilan kung bakit naging napakapopular ang propesyon na ito ay ang pagtatatag ng opisyal na pagbabawal sa pag-advertise ng mga gamot na ibinibigay lamang sa mga parmasya sa mga reseta ng doktor.

Ang pinakakawili-wiling bagay ay ang mga doktor, guro, tagabuo, tagapamahala at maging ang mga aktor ay dati nang kinuha sa posisyon ng mga medikal na kinatawan. Tanging ang pinakamalaki at pinakamatagumpay na kumpanya sa mga bansa sa Kanluran ang sumunod sa mga mahigpit na kinakailangan.

Ngunit ang pag-unlad ng negosyo sa ating bansa ay hindi tumitigil, kaya ngayon ang lahat ng mga medikal na kinatawan ay dapat magkaroon ng alinman sa pharmaceutical o medikal na edukasyon. Ang mga taong may biyolohikal, pang-ekonomiya o iba pang edukasyon ay hindi tinatanggap.

Ang pinakamahalagang responsibilidad na kaakibat ng pagiging isang medikal na kinatawan ay ang makipag-ugnayan sa iba't ibang mga doktor at kanilang mga superyor, gayundin sa mga pinuno ng mga departamento at parmasya.

Ang pangunahing layunin ng kanilang trabaho ay hikayatin ang doktor na magreseta ng eksaktong gamot na isinusulong ng kinatawan sa ngayon.

Bukod dito, dapat ding ipaalam ng mga medikal na kinatawan sa mga doktor at parmasyutiko ang tungkol sa mga benepisyo ng ibinebentang gamot, ibig sabihin, ihambing ito sa mga gamot ng mga kakumpitensya, magbigay ng mga tunay na pagsusuri ng eksperto.

Ang isang medikal na kinatawan ay kinakailangan upang mapabuti ang kanilang kaalaman at makilahok sa iba't ibang mga symposium, eksibisyon at iba pa. Ang mga empleyadong nagbebenta ng mga over-the-counter na gamot na ito ay kinakailangan ding magpatakbo ng iba't ibang promosyon at merchandising sa mga parmasya.

Anong edukasyon ang kailangan at ano ang career path?

Hindi alam ng karamihan sa mga mamamayan kung gaano karapatdapat ang propesyon na ito at kung kinakailangan bang pag-aralan ito partikular sa unibersidad.

Karaniwan, karamihan sa mga kumpanya ay nangangailangan ng espesyal na medikal o pharmacological na edukasyon. Ang mga medikal na propesyonal, kahit na walang karanasan sa trabaho, ay may pagkakataong makakuha ng posisyon bilang isang medikal na kinatawan na may magandang suweldo.

Ang sinumang medikal na kinatawan ng isang resume ay dapat magsulat ng isa para sa kanyang sarili upang maging interesado ang employer. Kung interesado ka sa paglago ng karera, siguraduhing ipahiwatig ito.

Anong mga kasanayan ang kailangan mo para makakuha ng trabaho?

Isaalang-alang ang mga pangunahing kinakailangan:

- ang kakayahang epektibong i-promote ang produkto;

- ang kakayahang bumuo ng mga pakikipagsosyo sa iba't ibang tao;

- matagumpay na pamamahalanegosasyon;

- pagkakaroon ng mga epektibong diskarte sa pagbebenta;

- pamamahala ng stress, gayundin ang kakayahang planuhin ang iyong araw;

- mahusay na kasanayan sa PC;

- kaalaman sa larangang medikal.

Sa pangkalahatan, ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga kandidatong nakatanggap na ng edukasyon sa mga pangunahing unibersidad ng bansa. Halos lahat ng kumpanya ng parmasyutiko ay nagbibigay ng pagsasanay bago magsimula sa trabaho, gayundin ang kinakailangang pagsasanay upang magkaroon ng ilang partikular na katangian sa mga empleyado.

Anong mga personal na katangian ang dapat taglayin ng isang medikal na kinatawan?

Ang isang napakahusay na tagapagpahiwatig ay na ang kandidato ay may karanasan sa pagbebenta, pati na rin ang kanyang personal na customer base.

Kung mayroon kang higit sa limang taong karanasan, masasabi mo tungkol sa kandidato na siya ay maaasahan, responsable, at interesado rin sa karaniwang layunin ng kumpanyang kanyang pinagtatrabahuan.

Ang mga medikal na kinatawan ay dapat na maganda ang hitsura, tiwala, at may mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon.

Bukod dito, dapat mayroong optimistikong saloobin sa trabaho, gayundin ang pagnanais para sa tagumpay at kaalaman sa lahat ng epektibong diskarte sa pagbebenta.

Ang mga pagbisita ng mga medikal na kinatawan sa organisasyon ay sinamahan ng isang karampatang pagtatanghal ng mga gamot. Kailangang mabuo ang mga kasanayan sa antas na madali niyang mainteresan ang sinumang kliyente.

Ito ay dapat na isang matalino at matalinong tao na, mula sa unang mga parirala, ay nais nang magtiwala at makipag-usap sa kanya sa iba't ibang mga paksa, dahil ang pagsulong ng mga gamot ay nangangailangan ng tiyaketika, hindi kusang supply.

Bago ka makakuha ng trabaho, dapat mong tingnan ang resume (sample) ng isang medikal na kinatawan at gumawa ng sarili mo. Hindi ganoon kahirap gawin.

Mga disadvantages ng propesyon

Ang mga pagkukulang ng propesyon na ito ay inilarawan nang detalyado sa aklat na "The Guide to the Medical Representative", na isinulat ni Paukov. Kapag nag-a-apply para sa isang trabaho, haharapin ng isang medikal na kinatawan ang mga sumusunod na kawalan:

- Nahihirapang umakyat sa career ladder. Ang mga kinatawan na nagtatrabaho sa rehiyon ay gumagawa ng isang karera na may malaking kahirapan. Ito ay dahil sa mismong istraktura ng mga kumpanya ng parmasyutiko. Sa malalaking lungsod, ang bawat organisasyon ay may ilang mga grupo ng mga kinatawan, sa pamumuno kung saan mayroong dalawang tagapamahala. Bawat grupo ay may humigit-kumulang tatlumpung regular na miyembro. Kung ang isang medikal na kinatawan (ito ay ang Moscow o ibang lungsod - hindi mahalaga) ang gagawa ng karera sa pinag-uusapang larangan, haharapin niya ang malaking kompetisyon.

- Hindi palaging stable ang kita.

- Kailangan mong matuto ng bagong propesyon, kahit na mayroon kang medical degree.

- Palaging manatiling updated sa mga pinakabagong balita.

- Napakadalas ng business trip, trabaho sa labas ng opisina.

- Kailangan mong makipag-ugnayan sa iba't ibang tao, patuloy na hikayatin ang isang tao.

Mga Benepisyo

- Ikaw mismo ang makakapag-regulate ng intensity ng trabaho at matukoy kung saang direksyon ito gagawin.

- Maaaring isama sa pangunahing trabaho at makatanggap ng karagdagang kita.

- Bagomga propesyonal na prospect.

- Para sa mga taong gustong makipag-usap, may pagkakataong makipag-ugnayan sa malawak na hanay ng mga espesyalista.

- Magandang kita. Sa karaniwan, ang suweldo ng sinumang medikal na kinatawan ay halos 30 libong rubles. Bilang karagdagan, ang quarterly at buwanang mga karagdagang pagbabayad ay ginagawa sa anyo ng mga bonus at bonus.