Plano ng negosyo sa tindahan: content, mga kalkulasyon, sample. Paano magbukas ng tindahan mula sa simula

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Retail ay palaging may kaugnayan. Kasabay nito, hindi mahalaga kung ano ang eksaktong pinag-uusapan natin: pana-panahon o pang-araw-araw na mga kalakal. Ang bawat produkto ay may target na madla. Upang ayusin ang trabaho, kailangan mong pumili ng isang produkto, magrenta ng silid, umarkila ng kawani, bumili ng kagamitan, maghanap ng mga supplier. Ang lahat ng mga yugtong ito ay dapat na paunang binalak at kalkulahin. Para sa layuning ito, binubuo ang business plan ng tindahan.

Views

Hindi namin tatalakayin ang pag-uuri ng mga establisimiyento ng pangangalakal, bibigyang-diin lamang namin na ang bawat tindahan ay may sariling katangian na nakakaapekto sa kakayahang kumita ng negosyo at tiyak na dapat isaalang-alang ng may-ari.

• Bago ka magbukas ng tindahan ng damit, dapat mong suriin ang mga katalogo ng mga kakumpitensya sa rehiyon. Pinakamainam na i-promote ang alinman sa mga indibidwal na item o consumer goods.
• Magiging kumikita ang tindahan ng mga paninda kung malapit sa kindergarten o paaralan.
• Ang kakaiba ng isang grocery store ay na, bagama't may mga consumer goods dito, hindi makatuwirang magtaas ng masyadong presyo ng pagkain. Upang makipagkumpetensya sa merkado, kailangan mong lumikha ng malawak na hanay ng mga produkto sa mapagkumpitensyang presyo.
• Ang pinakamadaling paraan upang magbukas ng flower shop. Gayunpaman, ang ganitong uri ng negosyo ay may ilang mga disadvantages, tulad ng hindi pantay na kita, mababang kita at mga nasirang produkto.
• Ang isa pang sikat na trend ay ang e-commerce. Ang pagbubukas ng online na tindahan ay madali, ngunit ang pagraranggo sa nangungunang 10 para sa mga keyword ay mahirap.
• Beer stall o isang tindahan na may malawak na hanay ng mga produktong alkohol ay pinakamahusay na matatagpuan malapit sa isang restaurant o cafe.

Ang lahat ng mga nuances na ito ay dapat isaalang-alang kapag bumubuo ng plano sa negosyo ng tindahan.

Para saan ito

Anumang produkto o serbisyo ang iyong i-promote, kailangan mong malinaw na planuhin ang proyekto para sa pagpapatupad nito. Kasama sa plano ng negosyo ng tindahan hindi lamang ang pagkalkula ng kakayahang kumita, kundi pati na rin ang kahulugan ng mga merkado ng pagbebenta, paggastos. Sa yugto ng pagpaplano, kailangan mong pag-aralan ang target na madla, ang seasonality ng mga kalakal, maghanap ng "mga puntos na may mataas na trapiko", at pag-aralan ang mga presyo ng mga kakumpitensya. Ang isang mahusay na disenyong plano ay magbibigay-daan sa iyo na makahanap ng isang inverter, dahil naglalaman ito ng impormasyon tungkol sa kinakailangang halaga ng pamumuhunan at ang payback period ng proyekto.

Maaari mong ipagkatiwala ang paghahanda ng isang business plan para sa pagbubukas ng tindahan sa isang consulting company. Gumagamit ito ng mga espesyalista na may malawak na karanasan sa pagpaplano atpagpapakilala ng aktibidad ng entrepreneurial. Ang kanilang mga proyekto ay sa panimula ay naiiba sa mga gawang bahay na plano. Mahalaga hindi lamang upang kalkulahin ang lahat ng mga gastos, ngunit din upang bumuo ng mga galaw sa marketing upang maakit ang mga customer. Ang gawaing ito ay ginagawa din ng mga espesyalista mula sa mga kumpanyang kumukonsulta.

Ating tingnan nang mabuti kung paano magsulat ng plano sa negosyo ng tindahan.

Saan magsisimula?

Bago ka magbukas ng tindahan, kailangan mong maunawaang mabuti:

1. Sa aking mga propesyonal na kasanayan. Magiging mahirap para sa isang welder na magbenta ng pagtutubero, at isang electrician para sa mga materyales sa gusali.
2. Sa aking mga libangan. Ang gawain ng nagbebenta ay hindi lamang magbenta ng produkto, kailangan din niyang payuhan ang mamimili tungkol sa mga katangian at katangian nito. Kung mahilig ka sa pangangaso, dapat kang magbukas ng hunting shop, hindi magbenta ng mga computer.

Ibig sabihin, mas mabuting pumili ng larangan ng aktibidad sa isang angkop na lugar na kilala. Sa kasong ito, magiging mas madaling makitungo sa mga feature ng mga produkto.

Pagsusuri ng Demand

Una sa lahat, kailangan mong magpasya sa larangan ng aktibidad at pag-aralan ang merkado para sa mga kalakal. Kung ang pagpipilian ay nahulog sa mga kalakal ng mamimili, tulad ng pagkain, kung gayon ang kategorya ay dapat na linawin (pagawaan ng gatas, mga produktong karne, kendi, atbp.). Hindi ka dapat mag-spray sa lahat ng mga segment nang sabay-sabay, mas mahusay na pumili ng isang direksyon at aktibong bumuo nito. Kaya't magiging mas madaling gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa paglikha ng isang tindahan at makahanap ng isang mamimili. Halimbawa, mas maraming kita ang nakukuha ng mga auto parts store hindi ng isang partikular na brand, ngunit ng isang bansa.tagagawa: mga bahagi para sa mga kotseng Russian, European o Japanese.

Ang pinakamaraming nuances na dapat isaalang-alang kapag nagbubukas ng grocery store:

• Format ng pamamahagi: supermarket, self-service o counter.
• Diskarte sa promosyon: mataas na presyo at first-class na serbisyo (hal. mga organic na produkto) o mababang presyo.
• Lokasyon: Ang tindahan ay dapat nasa isang mataong lugar na may magandang trapiko.
• Ang silid kung saan itatabi ang mga produkto ay dapat sumunod sa mga pamantayan ng pamahalaan. Bilang karagdagan sa mga kinakailangang refrigerator, ang mga nasabing silid ay kadalasang nilagyan ng mga camera, counter, at air conditioner.

Assortment

Kapag pumipili ng hanay ng produkto, dapat mong sundin ang mga panuntunang ito:

1. Mas mainam na mag-order ng mga kalakal nang maramihan sa pamamagitan ng Internet. Ang malalaking supplier ay gumagawa ng mga website para sa layuning ito, nag-post ng mga larawan ng produkto, ang kanilang mga paglalarawan at mga presyo sa kanila. Kung ang mga produkto ay na-import mula sa ibang rehiyon, dapat mong tanungin ang supplier nang maaga kung aling mga transport company ang kanyang pinagtatrabahuhan upang hindi mag-overpay para sa mga serbisyo ng logistik.
2. Kung kailangan ng espesyal na kagamitan para sa pagbebenta ng mga kalakal, mas mainam na mag-order ito nang direkta mula sa tagagawa. Makakatipid ito ng humigit-kumulang 40% ng gastos, kabilang ang paghahatid.

Mas mainam na bumili ng pangunahing uri ng mga kalakal mula sa mga mamamakyaw. Mas marami silang pagpipilian, na nakakatipid sa pagpapadala. Bilang karagdagan, sa mga mamamakyaw, maaari kang sumang-ayon sa pagkaantala ng 14 na araw o pagbabayad pagkatapos ng katotohananpagtanggap ng mga kalakal.

Pagpaparehistro ng negosyo

Bago ka magbukas ng tindahan, dapat mong opisyal na irehistro ang organisasyon. Ang aktibidad ng entrepreneurial, lalo na sa mga unang yugto, ay pinakamahusay na gawin sa anyo ng isang indibidwal na negosyante. Sa kasong ito, 9% ng kita ang kailangang ipadala upang magbayad ng buwis bawat buwan. Ang mga legal na paghihigpit ay dapat isaalang-alang. Bawal magbenta ng alak ang mga indibidwal na negosyante. Kung plano ng isang negosyante na agad na magbukas ng ilang outlet, makatuwirang magrehistro ng LLC.

Upang magrehistro ng negosyo, kailangan mong pumili ng isang code ng aktibidad mula sa OKVED 2014 classifier, maghanda ng mga kopya ng mga pasaporte ng mga tagapagtatag, bayaran ang tungkulin ng estado at isumite ang lahat ng mga dokumento sa IFTS sa lugar ng paninirahan. Sa kaso ng tamang pagpaparehistro ng aplikasyon para sa pagpaparehistro ng aktibidad ng negosyo, ang sertipiko ng OGRNIP ay ibibigay sa loob ng 3 araw. Dapat ka ring mag-order kaagad ng isang katas mula sa EGRIP na nagkakahalaga ng 200 rubles. Nakumpleto ito sa loob ng 7 araw. Hindi posibleng magbukas ng bank account nang wala ang dokumentong ito.

Kung ang isang negosyante ay hindi nagtrabaho kahit saan bago magrehistro ng isang IP, ang IFTS ay agad na maglalabas ng TIN. Para sa tagal ng aktibidad ng entrepreneurial, ang code ng legal na entity ay magiging kapareho ng code ng indibidwal. Hindi na kailangang maglipat ng data sa FIU. Ang serbisyo sa pananalapi ang bahala dito.

Pagbubuwis

Kapag nag-compile ng business plan para sa isang tindahan ng damit, dapat bigyan ng espesyal na pansin ang taxation scheme. Ang CJSC, OJSC at halos lahat ng LLC ay nasa buong sistema, ibig sabihin, ang mga organisasyon ay nagbabayad ng VAT at income tax. Maaaring pumili ang IPisa sa mga pinasimpleng scheme:

• PSN (patent). Kung ang trading floor ay hindi lalampas sa lugar na higit sa 50 m2, kung gayon ito ay pinakamahusay na magparehistro ng isang patent ng negosyo.
• UTII kung ang lugar ng tindahan ay mula 50 hanggang 150 m2.

Ang mga tax scheme na ito ay available lang para sa mga retail store. Upang magsagawa ng mga non-cash na transaksyon, makipagtulungan sa mga organisasyon at institusyon ng pagbabangko, dapat mong irehistro ang USN.

Isinasaad ng batas ang posibilidad ng sabay-sabay na paggamit ng pinasimpleng sistema ng buwis na may PSN at UTII.

Bank account

Napakahirap gumawa ng cash-only na negosyo. Pagkatapos ng lahat, kailangan mong magbayad ng upa, bumili ng mga materyales, magbayad ng suweldo, maglipat ng mga buwis. Kahit na sa isang retail store, maaari kang mag-install ng terminal at tumanggap ng pagbabayad sa pamamagitan ng mga bank card. Nangangailangan ito ng checking account.

Pumili ng bangko para sa serbisyo ay dapat na nakabatay sa:

• pagkakatiwalaan ng institusyon;
• serviceability;
• availability ng mga serbisyo sa internet;
• mga gastos sa pagpapanatili.

Ang rating ng pagiging maaasahan ay pinakamahusay na tinitingnan hindi pambansa, ngunit panrehiyon. Malinaw na ang Serbank at ang VTB Group ay mga pinuno ng merkado sa mga tuntunin ng lahat ng mga tagapagpahiwatig ng pananalapi. Gayunpaman, maaaring mayroong mga institusyong pagbabangko sa iyong lugar na may magandang reputasyon at kalidad ng serbisyo. Kung ang mga negosyante ay kailangang pumila upang makarating sa manager o cashier, kung gayon hindi posible na magbukas ng isang account sa mga naturang institusyoninirerekomenda.

Ngayon, halos lahat ng non-cash transaction ay maaaring isagawa nang hindi umaalis sa opisina. Upang gawin ito, magrehistro lamang sa Internet banking. Samakatuwid, dapat mong pamilyar ang iyong sarili sa mga alok sa merkado nang maaga para sa pagbubukas at pagpapanatili ng isang account, ang pagpapatupad ng bawat operasyon.

Staff

Habang isinasagawa ang proseso ng pagpaparehistro, maaari kang magsimulang maghanap ng mga lugar para sa isang tindahan at kalkulahin nang maaga ang bilang ng mga sales assistant, cashier, security officer, tukuyin ang kanilang iskedyul ng trabaho, suweldo. Mas mainam na pumili ng mga espesyalista, ngunit maaari ka ring kumuha ng mga taong mabilis na natututo at magbayad para sa kanilang mga kurso sa pagsasanay. Ang trabaho sa isang maliit na pavilion ay sapat na para sa isang tao, at sa isang maliit na pavilion maaari kang mag-ayos ng iskedyul ng shift para sa 2-4 na empleyado.

Halaga ng mga gastos

Sa unang yugto, kakailanganin mong magbayad para sa mga serbisyo ng mga disenyo ng logo, legal na pagpaparehistro, pagrenta ng lugar, pagkukumpuni, kagamitan, ilaw, pagbili ng mga kalakal. Ang mga gastos ay higit na nakadepende sa direksyon ng negosyo at ilalarawan nang mas detalyado sa ibang pagkakataon kapag isinasaalang-alang ang plano sa pananalapi. Pagkatapos magsagawa ng isang detalyadong pagkalkula ng gastos, maaari kang maghanap ng mga mamumuhunan. Maaari mong i-invest ang iyong ipon, makalikom ng pondo mula sa mga kaibigan, mag-loan o makakuha ng tulong ng gobyerno.

Organisasyon ng isang lugar ng kalakalan

Napili ang produkto, nakarehistro ang IP, ano pa ang kailangan para magbukas ng tindahan? Ayusin ang isang lugar ng kalakalan. Hindi sapat na maghanap lamang ng espasyo ng tindahan sa isang "passable block". Kailangan pa itong gamitan.

Maaaring gumawa ng trade counter mula sa DPS, ang kulay nito ay magkakasuwato na magkakasya sa loob ng buong silid. Napakahirap tumayo buong araw sa iyong mga paa. Samakatuwid, ang isang komportableng upuan ay dapat ilagay malapit sa counter. Ang accounting para sa lahat ng mga operasyon (pagtanggap ng mga kalakal, pagbebenta nito) ay isinasagawa sa pamamagitan ng software. Maaari itong maging isang 1C program sa anumang configuration. Upang ikonekta ang terminal, kakailanganin mo ring mag-install ng software sa isang PC. Sa anumang kaso, ang halaga ng pagbili ng laptop, software at pagkonekta sa terminal ay dapat isama sa plano ng negosyo ng tindahan - damit, pang-industriya na produkto o grocery, hindi mahalaga.

Ang bawat customer ay binibigyan ng resibo sa pagbebenta. Kung maliit ang daloy ng mga customer, maaaring manu-manong isulat ang mga tseke sa mga espesyal na form. Ang mga indibidwal na negosyante na pumili ng patent scheme at UTII ay hindi maaaring bumili ng isang ganap na cash register para sa 20 libong rubles, ngunit gamitin ang CPM. Walang fiscal seal ang device na ito. Hindi mo kailangang irehistro ito at magbayad ng buwanang bayad sa serbisyo. Ang halaga ng naturang kagamitan ay 7-8 thousand rubles.

Bumili ng sign na may iskedyul ng trabaho at ilagay ang mga rack sa paligid ng perimeter ng kwarto.

Plano ng Negosyo sa Tindahan: Halimbawang Pananalapi

Sabihin natin na gustong magbukas ng isang entrepreneur ng outlet ng damit sa isang lugar na makapal ang populasyon. Ano ang mga tinantyang gastos at benepisyo?

• Produkto - 50,000 rubles. (na may 6 na buwang supply).
• Isang silid na 20 m22 – 20,000 rubles. bawat buwan.
• Staff - 10,000 rubles. bawat buwan (RFP ng nagbebenta), 20,000 rubles. bawat buwan (cpaccountant).
• Kagamitan (2000 rubles para sa 1 m²) para sa 20 m2^{2 – 20,000 rubles}
• Mga serbisyo sa pagbabangko - 1000 rubles. bawat buwan.
• Advertising – RUB 10,000
• Pagpaparehistro ng IP - 1000 rubles.

Kabuuan: 132,000 rubles. - mga gastos para sa unang buwan.

Buwanang kailangang magbayad ng suweldo sa mga kawani, upa, serbisyo sa pagbabangko sa kabuuang 51 libong rubles. Para sa panahon ng pag-unlad ng negosyo, kailangan mong magkaroon ng halaga ng mga gastos para sa anim na buwan nang maaga, iyon ay, 306 libong rubles.

Kabuuan: 306 + 132=438 thousand rubles.

Na may markup sa mga kalakal na 50%, ang buwanang kita ay magiging 75 libong rubles.

Payback period sa paunang puhunan: 132 / 75=1.76 na buwan.

438 / 75=5, 84 na buwan, ibig sabihin, sa anim na buwan, kapag naubusan ng pondo ang negosyante para sa pagpapaunlad, ang pamumuhunan sa tindahan ay ganap na magbabayad.

Ang nakaplanong buwanang kita ay: 75 - 51=24 libong rubles.

Pagkakakitaan sa negosyo: 24 / 75=32%.

Tinutukoy ng entrepreneur ang antas ng kakayahang kumita nang paisa-isa. Walang saysay na taasan ang mga presyo para sa mga consumer goods, dahil maaari kang mawalan ng mamimili. Kung pinag-uusapan natin ang pagbebenta ng mga eksklusibong damit, kung gayon ang mark-up ay maaaring 200%, ngunit sa kasong ito, ang lahat ng iba pang mga item ng paggasta ay tataas. Bilang karagdagan, mahirap hulaan ang antas ng demand para sa mga eksklusibong pangkat ng produkto.

Narito kung paano magsimula ng isang tindahan mula sa simula. Ang plano sa negosyo ay ipinakita sa isang pinasimpleng anyo. Kasama sa halaga ng mga gastos sa suweldo ang suweldo kasama ang mga buwis. Para sa panahon ng pag-unlad ng negosyo, hindi na kailangang kumuha ng full-time na accountant. Pwedegamitin ang mga serbisyo ng mga third-party na kumpanya o gawin ang iyong sariling accounting. Sa hinaharap, upang maakit ang mga customer at madagdagan ang demand, maaari mong ikonekta ang isang terminal ng bangko at dagdagan ang paglipat ng 2% ng turnover sa bangko. Ayon sa istatistika, ang pagkakaroon ng isang terminal sa isang tindahan ay nagpapataas ng mga benta ng 30% bawat buwan. Mas madaling sikolohikal para sa isang tao na makibahagi sa electronic money. At walang ligtas mula sa kusang pagbili.

Ang plano sa negosyo ng tindahan ay hindi naglalaman ng impormasyon tungkol sa antas ng mga presyo sa merkado para sa mga kalakal, dahil ipinapalagay na ang pagsusuring ito ay dati nang isinagawa ng nagbebenta. Ang halaga ng pagbili ng mga kalakal ay ipinakita na may margin ng ilang buwan. Kadalasan mayroong mga promo sa araw ng pagbubukas ng tindahan. Samakatuwid, medyo mahirap planuhin ang demand para sa mga produkto. Hindi inirerekomenda na lumikha ng malalaking stock ng bodega sa mga unang yugto, dahil ang pangangailangan para sa mga produkto ay hindi pa alam. Samakatuwid, mas mainam na gumawa ng malawak na hanay ng mga kalakal, ngunit may maliit na margin.

Ang halimbawa ng plano sa negosyo ng tindahan na ipinakita kanina ay ipinapalagay na ang tindahan ay hindi magbubukas sa bisperas ng holiday. Kung hindi, kakailanganin mong bumili ng mga pana-panahong kalakal at palamutihan ang silid sa istilo.

Ano ang kailangan mo para magbukas ng tindahan? Kung ang isang grand opening ay binalak, pagkatapos ay dapat mong ihanda ang mga flyer, mga lobo nang maaga at palamutihan ang bulwagan. Ang kabuuang halaga ng mga gastos ay hindi lalampas sa 5 libong rubles.