Formula ng kita sa benta at mga halimbawa ng aplikasyon

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang tubo ng kumpanya ang pangunahing pinagmumulan ng mga resibo ng pera ng kumpanya bilang resulta ng mga aktibidad nito. Ito ang pangunahing pinagkukunan ng kita ng kumpanya. Ang mga opsyon para sa pagtanggap ng mga kita sa mga asset ng kumpanya ay ang mga sumusunod:

• benta ng mga kalakal, produkto;
• probisyon ng iba't ibang uri ng serbisyo.

Dapat tandaan na ang lahat ng mga gastos ng kumpanya, na nauugnay sa pagtanggap ng mga pinagmumulan ng kita sa itaas, ay hindi kasama sa konsepto ng kita. Ang pangunahing layunin ng kumpanya ay i-maximize ang kita.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng anumang negosyo ay ang kita mula sa mga benta. Ang kakayahang kumita at kahusayan, ang direksyon ng daloy ng pera, pati na rin ang turnover ng asset ay maaaring depende sa laki nito.

Konsepto

Ang kita mula sa mga benta ay nauunawaan bilang isang indicator na maaaring suriin ang mga aktibidad ng kumpanya at ang antas ng kahusayan nito. Dapat sapat ang halaga ng kita para mabayaran ang mga gastusin at maisagawa ang mga normal na aktibidad.

Upang pag-aralan ang pagiging epektibo ng kumpanya kunin ang mga halaga ng kita mula sa mga benta para sa nakaraang panahon at ihambing ang mga ito sa data ng pag-uulat. Sa pamamagitan ng dynamics gawinmga konklusyon. Kung lumago ang indicator sa panahon ng pag-uulat, makikita ang kahusayan ng kumpanya.

Sa pangkalahatan, ang indicator na pinag-aaralan ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at ang halaga ng pagbebenta ng mga produkto (mga kalakal).

Posibleng iugnay ang indicator ng kita mula sa mga benta sa halaga ng operating profit sa internasyonal na kasanayan, iyon ay, sa kita na ginagawa ng kumpanya sa merkado sa proseso ng operasyon.

Ang konsepto ng "benta" sa kasong ito ay nagpapahiwatig hindi lamang kita mula sa mga operasyon sa direksyon ng kalakalan, kundi pati na rin ang anumang iba pang uri ng mga benta na may pagtatapos ng mga transaksyon at mga kasunduan sa pagbebenta sa mga kasosyo.

Ang tagapagpahiwatig ng kita mula sa mga benta ay nagbibigay-daan sa iyong suriin ang halaga ng kita na natanggap ng kumpanya para sa panahon ng pagpapatakbo sa pangunahing negosyo nito, na nakasaad sa charter.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng kita at kita

Ang talahanayan sa ibaba ay nagpapakita ng mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng kita ng kumpanya at ng konsepto ng kita nito.

Ihambing ang kita sa benta at kita sa benta.

Kita	Profit
Ang mga resibo mula sa mga aktibidad ay buod	Mga Opsyon: pangkalahatan, net
Ang kakayahang maging virtual (halimbawa, may mga installment)	Tinutukoy lamang pagkatapos matanggap at mabilang ang mga pondo
Upang kalkulahin, ang kabuuan ng lahat ng pondong kinita ng kumpanya	Ang mga gastos ay ibinabawas sa mga kita ng kumpanya kapag kinakalkula ang

Ang relasyon dito ay ang mga sumusunod: tinatanggal namin ang mga gastos at gastos sa mga nalikom, kami ay kumikita. Pina-multiply namin ang presyo ng mga kalakal sa natural na dami ng mga benta, nakukuha namin ang mga nalikom.

Formula para sa pagkalkula

Upang matukoy ang kita mula sa mga benta at ang formula para sa pagkalkula nito, isipin natin ang sumusunod na relasyon:

VP=B - C, Kung saan ang VP ay isang indicator ng kabuuang kita, t. R.

B - kabuuang kita, t. R.

С - kabuuang gastos ng kumpanya, t.r.

Sa mas visual na bersyon, ganito ang hitsura ng formula:

R=B - UR - CR, kung saan ang B ay ang kabuuan ng kabuuang kita ng kumpanya, tr.

Pr - ang halaga ng kita mula sa pagbebenta, t. R.

UR - halaga ng mga gastos sa pamamahala, t.r.

KR – halaga ng mga gastos sa pagbebenta, t.r.

Sa turn, ang gross profit ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita na natanggap ng kumpanya at mga gastos na natamo:

B=Ex - Seb, kung saan ang Vyr ay ang halaga ng mga natanggap na kita, t. R.

Sab - ang halaga ng mga gastos na natamo (gastos), t. R.

Kaya, upang makalkula nang tama ang kita mula sa mga benta, kinakailangan upang makakuha ng tumpak na impormasyon tungkol sa lahat ng halaga ng kita at lahat ng halaga ng mga gastos ng kumpanya sa panahon ng pag-aaral.

Ang mga karagdagang kalkulasyon kapag ginagamit ang pinag-aralan na indicator ay nauugnay sa konsepto ng netong kita, na maaaring matukoy:

PE=PR + PD - PRs - N, kung saan ang NP ay netong kita, tr.

PR – kita mula sa mga benta, t.r.

PD - ibang kita, ibig sabihin. R.

Pras – iba pang gastos, t.r.

Н - buwis sa kita mula sa pagbebenta, t.r.

Marginal na kita

Ang konsepto ng tubo mula sa pagbebenta ng mga kalakal ay malapit na nauugnay sa kahulugan ng marginal na tubo:

Pmarzh=V - FZ, kung saan ang Pmarzh ay ang halaga ng marginal na kita na natanggap, t.r.

B - kita ng kumpanya, t.r.

PV - ang kabuuan ng mga variable cost ng kumpanya, t.r.

Maaaring kabilang sa mga variable na gastos ang mga sumusunod na item:

• suweldo ng mga manggagawa na nauugnay sa paggawa ng mga produkto (pagbebenta nito), iyon ay, ang mga pangunahing;
• mga gastos sa paggawa para sa mga hilaw na materyales para sa mga produktong pagmamanupaktura;
• pagbabayad ng halaga ng kuryente, gas, atbp.

Ang marginal na tubo ay direktang nauugnay sa dami ng produksyon ng kumpanya, kaya, sa kanilang paglago, ang halaga ng kita ay lalago din. Ang ganitong uri ng kita ay nagbibigay ng mga pagkakataon upang mabayaran ang mga gastos sa mga tuntunin ng mga nakapirming gastos.

Internal na salik

Dahil ang tubo ang pangunahing pinagmumulan ng kita ng kumpanya, kailangang maingat na suriin ang lahat ng mga salik na maaaring tumaas (o bumaba) nito. Sa lahat ng salik, maaaring matukoy ang panlabas at panloob.

Sa mga panloob na salik, itinatampok namin:

• Ang dami ng mga benta ng mga kalakal, na nauugnay sa kakayahang kumita ng mga benta. Sa mataas na kakayahang kumita ng mga benta at pagtaas ng mga benta, ang kita mula sa mga benta ay lumalaki din. Kung hindi, kung mababa ang kakayahang kumita, ang paglago ng mga benta ay hahantong, sa kabaligtaran, sa pagbaba ng kita.
• Assortment structurelistahan.
• Mga halaga ng mga kalakal (may kabaligtaran na ugnayan: sa pagtaas ng mga gastos, bababa ang kita).
• Ang halaga ng mga kalakal (kung ito ay lalago, gayon din ang tubo).
• Halaga ng gastusin sa negosyo.

Mga panlabas na salik

Kabilang sa mga panlabas na salik na naka-highlight:

• depreciation at accrual policy;
• mga katawan ng pamahalaan at ang kanilang impluwensya;
• natural na tampok;
• pangkalahatang sentimento sa pamilihan (demand, antas ng supply, atbp.)

Ang paglago sa dami ng mga benta sa natural na mga yunit ay palaging nag-aambag sa paglago ng kita mula sa pagbebenta ng kumpanya, at samakatuwid ay paglago ng pananalapi. Sa kaso ng mga pagbebenta ng hindi kumikitang mga kalakal, ang tubo ay nakadirekta pababa. Ang paglago ng kita ay maaari ding matiyak sa pamamagitan ng pagtaas sa dami ng mga benta ng mga cost-effective na kalakal sa istraktura ng hanay ng produkto, na humahantong sa isang pagpapabuti sa kalagayang pinansyal ng kumpanya. Kung mas mataas ang bahagi ng mga produktong may mababang margin (o hindi kumikita) sa istruktura ng pagbebenta, bababa din ang kita.

Ang pagbagsak ng mga gastos at gastos ay nakakatulong sa pagtaas ng antas ng kita mula sa mga benta, ang pagtaas ng mga gastos ay nakakatulong sa pagbaba ng kita. Ang kita mula sa mga benta at gastos ay inversely na nauugnay sa isa't isa. Ang mga naturang gastos, sa partikular, ay kinabibilangan ng mga komersyal at administratibong gastos.

Ang dynamics ng mga presyo para sa mga ibinebentang produkto ay may malaking epekto sa antas ng kita. Ang pagtaas ng mga presyo ay humahantong sa pagtaas ng dami ng mga benta, at samakatuwid ay pagtaas ng kita mula sa mga benta. Sa kabaligtaran na sitwasyon, ang pagbaba sa mga presyo ay humahantong sa pagbaba sa kita ng kumpanya, pati na rin ang pagbaba ng kita.

Nagagawa ng pamamahala ng kumpanya na maimpluwensyahan ang lahat ng mga salik sa itaas sa direksyon ng pagbawas sa epekto ng mga negatibo. Bilang resulta ng kanilang epekto, nabubuo ang kita o pagkawala mula sa mga benta.

Ang paggamit ng mga diskarte sa pagsusuri ng kadahilanan ay ginagawang posible upang ipakita ang mga reserba para sa pagtaas ng kahusayan sa pagbebenta at matukoy ang pinakamainam na mga desisyon sa pamamahala. Para sa layuning ito, ginagamit ang data mula sa "Ulat sa mga resulta sa pananalapi."

Napakahirap para sa isang negosyo na maimpluwensyahan ang mga panlabas na salik, dahil ang mga ito ay tinutukoy ng estado ng merkado ng pagbebenta ng kumpanya. Direkta, ang mga salik na ito ay hindi makakaimpluwensya sa kita ng kumpanya, ang kanilang aksyon ay hindi direkta.

Mga Halimbawa

Sinasuri namin ang kita mula sa mga benta gamit ang mga partikular na halimbawa.

Halimbawa 1. Natanggap ng Astra LLC ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ng pagganap para sa 2017:

• kita ay umabot sa 100,000 tr.;
• ang gastos ay 85,000 t.r.

Kailangan kalkulahin ang kabuuang kita mula sa pagbebenta ng kumpanya.

Ang formula para sa pagkalkula ay ang mga sumusunod:

Gross Profit=Kita - Gastos, Gross profit=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

Gross profit na 15,000kr.

Halimbawa 2. Noong 2017, ang Klima LLC ay nagbenta ng 1,000 unit ng mga produkto sa presyong 500 rubles. Ang halaga ng isang yunit ng mga kalakal ay 350 rubles. Ang kabuuang halaga ng pagbebenta ng mga produkto ay umabot sa 15,000 rubles. Kinakailangang matukoy ang tubo mula sa pagbebenta.

Upang malutas, hanapin natin ang kabuuang kita mula sa mga bentamga item:

1000500=500,000 rubles.

Tukuyin ang kabuuang gastos (gastos):

1000350=350,000 rubles.

Kalkulahin ang halaga:

Profit mula sa mga benta=Kita - gastos - mga gastos sa pagbebenta=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 rubles.

Kaya, ang halaga ng gustong indicator ay 135,000 rubles.

Saan ito makikita sa pag-uulat

Sa mga form sa pag-uulat ng kumpanya, ang indicator ng tubo ay makikita tulad ng sumusunod:

• walang tubo mula sa mga benta sa balanse;
• Ang kita sa Statement of Financial Performance ay makikita sa linya 2200.

Ang katotohanan na walang linya sa balanseng sheet upang ipahiwatig ang tubo na ito ay dahil sa katotohanan na ang balanse ay batay sa pagpapangkat ng mga asset at pananagutan ng kumpanya ayon sa kapanahunan. Ang balanse ay isang dokumentong nagpapakita ng posisyon sa pananalapi sa isang partikular na petsa.

Ang "Ulat sa mga resulta sa pananalapi" ay kinabibilangan ng akumulasyon ng mga resulta sa pananalapi ng kumpanya para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Inuuri nito ang kita at mga gastos ayon sa direksyon.

Ang pagkalkula ng kita mula sa mga benta ayon sa pag-uulat ay ang sumusunod:

Linya 2200=Linya 2100 - linya 2210 - linya 2220

Pagkalkula ayon sa data ng accounting

Ang halaga ng pinag-aralan na indicator ay maaaring matukoy mula sa data ng accounting ng kumpanya:

Kita sa benta=Credit turnover ng subaccount 90-1 "Kita" - Debit turnover ng subaccount 90-2 "Halaga ng mga benta"

AngSub-account 90-2 ay sumasalamin sa halaga ng produksyonmga produkto, at mga gastos sa pagbebenta at administratibo.

Ang analytical accounting para sa subaccount na ito ay nagbibigay ng dibisyon ng mga gastos sa magkakahiwalay na mga account upang matukoy ang halaga ng mga komersyal na gastos, mga gastos sa pamamahala.

Konklusyon

Sa mga kondisyon ng merkado ngayon, mayroong mataas na antas ng pagse-segment. Kailangang piliin ng kumpanya ang lugar ng aktibidad kung saan maaari itong makakuha ng isang disenteng bahagi ng lokal na merkado, higitan ang pagganap ng mga kakumpitensya at pataasin ang mga kita at kakayahang kumita nito.

Ang tagapagpahiwatig ng kita mula sa mga benta ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng paggamit ng magagamit na kapital ng kumpanya, mga ari-arian nito, mga pamamaraan ng pamamahala at mga tool sa promosyon sa marketing sa napiling segment. Samakatuwid, ang tagapagpahiwatig na ito ay tinukoy bilang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng isang negosyo sa isang partikular na lugar ng aktibidad.