Ang diskarte ng kumpanya ay Kahulugan ng termino, layunin, layunin, proseso ng pagbuo

2025 May -akda: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Huling binago: 2025-01-24 13:26

Ang proseso ng pagpaplano ay mahalaga para sa bawat organisasyon. Isinasagawa ito mula sa ibang pananaw. Ang batayan ng proseso ng pagpaplano ay ang pagpili ng diskarte ng kumpanya. Ito ay isang kinakailangan para sa maayos na pag-unlad ng organisasyon. Ang madiskarteng pagpaplano ay nagpapahintulot sa iyo na itakda ang mga pangunahing layunin ng kumpanya, upang matukoy ang mga paraan upang makamit ang mga ito. Ano ang diskarte, ang mga tampok ng pagpili ng pagpapatupad nito ay tatalakayin pa.

Mga diskarte sa kahulugan

Ang diskarte ng kumpanya ay isang partikular na modelo ng mga aksyon ng organisasyon, na isinama sa mga umiiral na panloob at panlabas na kondisyon. Tinutukoy nito ang direksyon para sa pagkamit ng mga layunin na itinakda para sa negosyo. Ang nilalaman ng konseptong ito ay tinutukoy ng ilang tuntunin na isinasaalang-alang kapag gumagawa ng mga desisyon sa proseso ng pagtukoy sa pangunahing kurso ng pag-unlad.

Sa modernong dalubhasang panitikan, mayroong dalawang magkasalungat na diskarte sa kahulugan ng diskarte. Sa unang diskarte, ang konseptong itoIto ay itinuturing na isang pangmatagalan, mahusay na tinukoy na plano na binuo ng isang organisasyon upang makamit ang ilang mga layunin. Para dito, isinasaalang-alang ang antas ng pag-unlad ng kumpanya sa mahabang panahon. Ang diskarte na ito ay batay sa katotohanan na ang mga layunin at diskarte ng kumpanya ay batay sa predictable phenomena. Ang lahat ng proseso sa kasong ito ay deterministiko, napapamahalaan at nakokontrol.

Ang pangalawang diskarte ay kinabibilangan ng pagsasaalang-alang sa diskarte bilang isang direksyon para sa pangmatagalang pag-unlad ng kumpanya, na may kinalaman sa paraan, saklaw at anyo ng mga aktibidad nito. Ang pag-unlad na ito ay tinutukoy, bukod sa iba pang mga bagay, sa organisasyon ng mga relasyon sa intra-produksyon, ang posisyon ng organisasyon sa kapaligiran nito.

Sa madaling salita, masasabi nating ang diskarte ng kumpanya ay nailalarawan bilang direksyon ng paggana nito. Bilang bahagi ng paglipat sa nilalayong landas na ito, ang organisasyon ay mas malapit hangga't maaari sa mga layunin nito. Upang bumuo ng isang diskarte, ang pagsusuri ay isinasagawa gamit ang BCG matrice, pati na rin ang isang pag-aaral gamit ang SWOT method.

Ang pamamaraang ito ay binibigyang kahulugan sa mundo ng negosyo bilang isang konsepto na nagpapahintulot sa isang organisasyon na makamit ang mga layunin nito. Kaya't maaari niyang mahulaan ang pinaka-malamang na mga problema, mga hadlang sa landas ng pag-unlad nito. Ang pangmatagalang pagpaplano ay nagpapahintulot sa iyo na pumili ng mga paraan upang maiwasan ang mga negatibong epekto. Ang diskarte ay nagbibigay-daan sa iyo upang maayos na ipamahagi ang mga magagamit na mapagkukunan, pati na rin ang kontrol sa bawat yugto ng plano. Upang gawin ito, isang sistema ng mga layunin ay binuo. Kabilang dito, una sa lahat, ang misyon. Sinusundan ito ng mga layunin ng korporasyon atpartikular na uri.

Ang pangalawang elemento ng pagbuo ng diskarte ay ang napiling patakaran ng organisasyon. Isa itong hanay ng mga panuntunan na pinili niya para isagawa ang kanyang mga aktibidad.

Ang diskarte ay binuo na may pananaw na ilang taon. Ang abot-tanaw nito ay nakasalalay sa mga katangian ng merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya, pati na rin ang mga katangian ng organisasyon mismo. Ang ganitong uri ng pagpaplano ay tinukoy sa iba't ibang mga proyekto, mga praktikal na aksyon. Ang diskarte ay bihirang ayusin, kaya ito ay nagpapahayag lamang ng pangkalahatang konsepto.

Mga iba't ibang diskarte

Ang diskarte ng kumpanya ay ang pangunahing master plan ng organisasyon, na nagsasaad ng hanay ng mga priyoridad na gawain, ang mga mapagkukunan para sa kanilang pagpapatupad.

Tinutukoy nito ang pagkakasunud-sunod ng mga hakbang na humahantong sa pagkamit ng layunin sa mahabang panahon. Maaaring mag-iba ang mga diskarte. Mayroon lamang 4 na uri ng ganitong uri ng pagpaplano:

1. Concentrated na paglago. Kasama sa mga estratehiyang ito ang pagpapalakas ng posisyon ng organisasyon sa merkado kung saan ito nagpapatakbo. Maaari rin itong pangmatagalang pagpaplano para sa pag-unlad mismo ng merkado o pag-promote ng isang partikular na produkto.
2. Integrated na paglago. Ito ay isang plano para sa pagbuo ng reverse integration ng isang vertical na uri. Maaari rin siyang magpatuloy.
3. Diversified growth. Ang ganitong mga estratehiya ay kinabibilangan ng pagbuo ng isang nakasentro o pahalang na paghihiwalay ng mga layunin. Nagbibigay-daan ito sa iyong bawasan ang mga panganib, ngunit sa kasong ito, ang mga mapagkukunan ay ipinamamahagi sa iba't ibang direksyon.
4. Mga pagdadaglat. Ang diskarteng ito ay tinatawag ding "pag-aani". Maaari din itong pagpuksa o pagbabawas ng mga aktibidad ng kumpanya. Sa ilang mga kaso, ginagamit nila ito upang bawasan ang bilang ng mga gastos.

Gayundin, ang mga pangunahing estratehiya ng kumpanya ay maaaring hatiin sa tatlong antas:

1. Corporate. Tinutukoy ang mga halaga ng kumpanya, na ipinahayag sa pananalapi o iba pang mga layunin. Kabilang dito ang paglalaan at pagkuha ng mga kinakailangang mapagkukunan, naaangkop na mga kakayahan. Tinutukoy ng diskarteng ito kung anong mga direksyon ang planong kumilos ng kumpanya. Maaaring may ilan sa kanila, maaaring magkakaugnay. Sa panahon ng direksyong ito ng pagpaplano, natutukoy kung aling mga lugar ng produksyon ang ilalaan ng mga mapagkukunan. Ang ilan sa mga proyekto ng kumpanya ay kailangang ibasura, habang ang iba ay nangangailangan ng karagdagang pondo.
2. Mapagkumpitensya. Tinutukoy ng diskarteng ito ang mga prinsipyo kung saan itatayo ang mapagkumpitensyang pakikibaka ng kumpanya sa merkado. Binibigyang-daan ka nitong pumili ng mga paraan upang lumikha ng isang kapaki-pakinabang na posisyon ng organisasyon sa industriya. Ang mga grupo ng mamimili ay tinutukoy kung aling mga natapos na produkto ang gagawin o ibibigay ang mga serbisyo, pati na rin ang mga pamamaraan para sa pag-promote ng mga produkto. Sa panahon ng pagbuo ng diskarteng ito, natukoy ang mga naaangkop na aktibidad na makaakit ng mga bagong customer at mapanatili ang mga umiiral na customer. Nagbibigay-daan ito sa iyong palakasin ang mga potensyal na pakinabang ng kumpanya sa merkado.
3. Functional. Pinalalakas nila ang mga diskarte sa mapagkumpitensya, tinutukoy ang mga lugar ng aktibidad na makakatulong upang masulit ang posisyon ng kumpanya sa merkado. Ang pagpaplanong ito ay nagbibigay-daan sa mas mahusayi-coordinate ang iba't ibang function.

Paano umuusbong ang diskarte?

Isinasagawa ng diskarte sa pamamahala ng kumpanya ang iba't ibang mga diskarte sa pag-unlad. Ito ay maaaring isang pagsusuri ng mga kita sa industriya, mapagkumpitensyang pagpoposisyon ng organisasyon, pagtukoy sa mga pangunahing pagkakataon para sa produksyon, atbp. Mayroong maraming mga diskarte sa pagbuo ng isang diskarte. Isa itong malikhaing proseso na direktang nakasalalay sa tagapamahala na bumuo nito. Ang katotohanan ay sa tulong ng estratehikong pagpaplano imposibleng sagutin ang lahat ng mga tanong na lumitaw sa proseso ng pamamahala ng isang kumpanya. Para magawa ito, ang pamamaraan ay pinalalakas ng pagsusuri, at ang mga pagtuklas ay nangyayari bilang mga insight.

Nararapat tandaan na ang iba't ibang mga diskarte sa pagbuo ng isang diskarte sa mas malaki o mas maliit na lawak ay nagbibigay-daan sa tagapamahala na suriin ang mga prospect sa hinaharap ng kumpanya. Ang pag-unawa sa prosesong ito ay hindi maaaring stereotype, na binuo sa mga nakapirming paniniwala. Ito ay dahil sa patuloy na pagbabago ng mga kondisyon sa loob at labas ng enterprise.

Kapag bumubuo ng diskarte sa negosyo ng isang kumpanya, ginagabayan ang ilang manager ng mga pinakabago at sikat na pamamaraan. Ngunit kapag iniisip ang tungkol sa mga prospect ng kumpanya, maaari din itong gumawa ng isang disservice. Ang lahat ng mga kalaban ay maaaring pumili ng diskarte na ito sa pagbuo ng diskarte. Mas mahusay na manatili sa iyong sariling istilo. Ang orihinal na diskarte ay nagbibigay-daan sa iyo upang makahanap ng isang hindi pangkaraniwang, nakatagong paraan upang makamit ang isang mapagkumpitensyang kalamangan. Bagama't ang ilang mga uso sa fashion ay dapat isaalang-alang upang maunawaan kung paano maaaring mangyari ang ibang mga organisasyonnagtatrabaho sa industriya.

Upang manalo sa kumpetisyon, dapat kang pumili ng mga naturang grupo ng consumer kung saan walang ibang gumagawa ng kahit ano. Ang orihinal na diskarte ng kumpanya sa merkado ay nagbibigay-daan sa iyo upang makahanap ng mga niches na walang tao. Para dito, ginagamit ang mga natatanging paraan ng marketing at produksyon.

Hinihikayat din ang pagkamalikhain sa pagbuo ng diskarte. Upang gawin ito, kumuha ng ilang elemento ng pagsusuri at pagsamahin ang mga ito sa isang solong sistema. Anuman ang napiling diskarte sa pag-unawa sa mga prospect at pagkakataon sa hinaharap para sa kumpanya, ang pagbuo ng isang pangmatagalang plano ay isinasagawa sa 7 yugto.

Mga yugto ng pagpaplano

Ang diskarte sa pananalapi ng kumpanya o iba pang uri ng pangmatagalang pagpaplano ay dumaraan sa 7 pangunahing hakbang:

1. Pagsusuri sa merkado ngayon at sa hinaharap.
2. Search for competitive edge.
3. Pag-aaral ng gawi ng mga kakumpitensya sa nakaraan at hulaan ang kanilang mga aksyon sa hinaharap.
4. Sustainability at epekto sa market.
5. Pagsusuri ng mga kasalukuyang pagkakataon, pagsusuri ng mga bagong merkado ng pagbebenta, mga direksyon para sa pag-unlad.
6. Pagsusuri ng mga bagong prospect para sa hinaharap.
7. Gumawa ng madiskarteng desisyon.

Isinasaalang-alang ang mga estratehiya ng mga kumpanya sa halimbawa ng iba't ibang mga kumpanya, nararapat na tandaan na ang rate ng kakayahang kumita sa iba't ibang mga industriya ay hindi pareho. Ang dahilan para dito ay mga pagkakaiba sa istruktura. Kaya, halimbawa, ang kakayahang kumita ng mga pamumuhunan sa industriya ng parmasyutiko ay 25%, at sa transportasyon sa kalsada - 5%. Para sa kadahilanang ito, ito ay kinakailangan upang pag-aralanmga industriya. Ang pangunahing bagay para sa kumpanya ay upang makamit ang higit sa average na pagganap sa loob ng merkado nito. Kung ang kakayahang kumita ay mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya, ito ay itinuturing na isang makabuluhang kalamangan.

Pagsusuri ng industriya ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy kung anong indicator ang dapat pagsikapan ng kumpanya. Ang tagumpay ay kamag-anak at natutukoy lamang laban sa background ng mga kakumpitensya. Ang pananaliksik sa merkado ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga salik na nakakaapekto sa pagganap ng ekonomiya ng isang kumpanya. Bukod dito, mahalagang masuri kung ano ang makakaapekto sa antas ng kakayahang kumita sa hinaharap. Malaki ang impluwensya ng mga salik na ito sa pagpili ng diskarte para sa gawi ng organisasyon sa merkado.

Nararapat ding tandaan na sa bawat industriya ay may mga kaakit-akit at hindi kaakit-akit na mga segment. Tinutukoy ng pagsusuri ang mga pinaka-promising na lugar para sa kumpanya.

Pinapayagan ka ng pananaliksik na masuri ang antas ng impluwensya ng organisasyon sa merkado. Sa ilang mga kaso, ang potensyal ay medyo malaki. Ito ay nagpapahintulot sa amin na mapabuti ang istraktura ng merkado at maiwasan ang pagkasira nito sa hinaharap. Ang impluwensya ng isang kumpanya ay maaaring umabot sa buong industriya o sa partikular na segment nito.

Positioning

Ang diskarte ng kumpanya sa merkado ay nagsasangkot ng paghahanap para sa competitive superiority. Ang yugto ng pananaliksik na ito ay tinatawag na pagpoposisyon. Sa kurso ng pagsusuri na ito, lumalabas na sagutin ang tanong kung bakit ang ilang mga kumpanya ay may mas mataas na kakayahang kumita kaysa sa iba. Ito ay dahil sa mataas na competitive na posisyon ng kumpanya. Namumuhunan ito ng mga mapagkukunan sa mga bagong linya ng produkto, na nagbibigay-daan dito na mapanatili ang posisyon nito sa pamumuno.

Kayupang iposisyon ang kanilang sariling organisasyon bilang may higit na kahusayan, ang mga produkto nito ay dapat na may mas mataas na halaga sa mga mamimili. Ito, halimbawa, ay maaaring isang mababang presyo, espesyal na kalidad, mga katangian ng produkto, ang pagiging natatangi nito. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga mababang kalidad na mga produkto ay hindi maaaring ibenta kahit na sa isang mababang presyo. Gayundin, ang ilang natatanging produkto ay hindi ibebenta sa mataas na halaga. Ang isang maling napiling diskarte sa direksyong ito ay gagawing hindi kumikita ang kumpanya.

Upang mapataas ang halaga ng isang produkto o serbisyo para sa mamimili, mayroong 2 salik. Ito ay ang pagkakaiba-iba ng kalidad at pagbabawas ng gastos. Kapag pumipili ng paraan ng pagkilos, kailangan mong tukuyin kung anong halaga ang maidudulot ng mga produkto sa mga consumer, na hindi maiaalok sa kanila ng mga kakumpitensya.

Sa kurso ng pagsusuri sa mga diskarte ng mga kumpanya, mapapansin na ang mga mapagkumpitensyang bloke ay madalas na nabuo sa loob ng parehong merkado. Maraming magkakaibang kumpanya ang nagsasama-sama upang makakuha ng kontrol sa kanilang industriya. Sila ay tinututulan ng isa pang bloke. Gumagawa ang mga unyon ng mga karaniwang madiskarteng desisyon na maaaring magdagdag ng halaga sa kanilang mga produkto para sa mamimili.

Pagsusuri ng mga nakaraang kakumpitensya

Hindi magagawa ang diskarte sa paglago ng isang kumpanya nang walang pagsusuri sa katunggali. Bukod dito, kinakailangan na simulan ang naturang pag-aaral mula sa mga nakaraang panahon. Nagbibigay-daan ito sa iyong gumawa ng hula sa gawi ng mga pangunahing manlalaro sa merkado sa hinaharap.

Ang hindi sapat na pagsusuri ng mga aksyon ng mga kakumpitensya ay humahantong sa mga madiskarteng pagkakamali. Ito ay humahantong sa pinakamalungkot na kahihinatnan. Samakatuwid, kinakailangang suriin ang posibleng tugonmga kakumpitensya sa kasalukuyang kapaligiran ng merkado, pati na rin ang posibleng pag-uugali sa hinaharap. Gumagawa din ang mga kakumpitensya ng mga estratehiya na makakatulong sa kanila na manalo sa laban para sa pangingibabaw sa merkado. Samakatuwid, tiyak na isasaalang-alang ng isang mahusay na tagapamahala ang parehong mga nakaraang aksyon ng mga karibal at ipagpalagay ang kanilang mga galaw sa hinaharap.

Ang diskarteng ito, gaya ng ipinapakita ng kasanayan, ay nagbibigay-daan sa iyong maimpluwensyahan ang mga desisyon ng mga kakumpitensya. Ang gawaing ito ay magbibigay-daan sa iyong tingnan ang sarili mong kumpanya mula sa ibang anggulo.

Sa kurso ng pagsusuri sa mga aksyon ng mga karibal, kinakailangang kilalanin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan, mga nakaraang layunin at aksyon. Isaalang-alang at suriin ang mga sumusunod:

• Diskarte ng mga kakumpitensya, ang kanilang posisyon sa merkado at mga pakinabang.
• May pagbabago ba sa pamumuno.
• Mga karibal na kakayahan, hanay ng presyo, mga feature ng produkto, pagiging eksklusibo at mga feature na pang-promosyon.
• Mga layuning hinahabol nila sa kasalukuyan at sa hinaharap.
• Isipin ang hinaharap ng merkado.
• Mga signal na ipinadala ng isang kalaban na kumpanya sa ibang mga kumpanya.

Pagsusuri ng sariling posisyon

Sa kurso ng pagbuo ng isang diskarte sa pamamahala ng kumpanya, isang pagsusuri ng sarili nitong lakas, katatagan sa merkado ay isinasagawa. Kasabay nito, dapat masuri ng manager ang sitwasyon sa industriya, ang posisyon ng mga kakumpitensya at ang kanyang sariling organisasyon. Para sa pagkalkula, ang mga resulta sa pananalapi ng kumpanya ay kinuha. Nagbibigay ang kanilang pagsusuri ng impormasyon tungkol sa mga kalakasan at kahinaan, pati na rin ang paghahambing sa mga ito sa performance ng iba pang kalahok sa merkado.

Kung nasa industriyamay mga unyon ng mga kakumpitensya, ang sariling posisyon ay isinasaalang-alang laban sa kanilang background. Kinakailangang isaalang-alang kung sino sa sitwasyong ito ang maaaring maging kaalyado. Pagkatapos nito, isinasagawa ang pagsusuri sa mga aksyon ng kooperatiba. Ang malapit na pakikipagtulungan, pagpapalitan ng impormasyon, pagbabago ng ilang proseso ay nagpapahintulot sa amin na mapabuti ang aming sariling posisyon sa merkado, upang palakasin ang aming mga posisyon. Nagbibigay-daan din ito sa iyong pamahalaan ang presyo, mga gastos.

Napakahalagang isaalang-alang ang pag-asam ng naturang kooperasyon o ang sarili nating autonomous na posisyon sa industriya. Mahalaga hindi lamang upang manalo ng mga kapaki-pakinabang na posisyon, ngunit upang mapanatili ang mga ito sa hinaharap. Kahit na ang mga hindi mapag-aalinlanganang pinuno ay mahina sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado. Nagagawa ng mga bagong produkto na mapalitan ang dating pinuno, na pumalit sa kanyang lugar sa industriya. Maraming mga halimbawa na kung walang modernisasyon, pamumuhunan sa mga makabagong proyekto, ang isang kumpanya ay mabilis na nawalan ng posisyon. Ang mga kakumpitensya ay hindi titigil sa pamumuhunan sa kanilang sariling pag-unlad. Tanging ang mas mahusay at mas mabilis ang makakasakop sa mamimili.

Pagsusuri ng Pagkakataon

Ang diskarte ng kumpanya ay isang espesyal na plano, na nakabatay din sa pagsasaliksik ng sarili nitong mga kakayahan. Ang mga bagong grupo ng mga mamimili, mga direksyon para sa pagpapaunlad ng produksyon ay tinutukoy. Mahalagang makahanap ng mga natatanging channel ng pamamahagi, mga promising na teknolohiya at iba pang mga lugar ng kahusayan.

Pagsusuri ng mga pagkakataon sa hinaharap

Sa kurso ng pagpapatupad ng diskarte ng kumpanya sa hinaharap, kinakailangan upang mapagtanto ang buong potensyal ng organisasyon. Nangangailangan ito ng mga bagong kakayahan sa pagmamanupaktura. Hindi sila nilikha sa isang araw. SaIsinasaalang-alang ng estratehikong pagpaplano ang mga pagkakataon para sa paggawa ng mga bagong produkto.

Pagpipilian ng diskarte

Ang panghuling yugto ay pinuputol ang mga opsyon para sa pag-unlad ng kumpanya na hindi angkop, hindi gaanong kumikita. Ang mga napiling direksyon ay pinag-ugnay. Gayunpaman, hindi nila maaaring gayahin ang mga diskarte ng ibang mga manlalaro. Ito ay malinaw na isang nawawalang panukala. Ang iyong sariling diskarte ay dapat na natatangi, pinag-isipan sa pinakamaliit na detalye.