Diskarte sa produkto: mga uri, pagbuo, pagbuo at pamamahala

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Sa patuloy na nagbabagong mundo, hindi magiging matagumpay ang isang produkto nang walang binuong diskarte para sa pagpapatupad nito, kahit na sa kasalukuyang yugto ng pag-iral ito ay kumikita at nakakatugon sa mga kinakailangan ng mga customer. Binabalangkas ng diskarte ang malamang na mga pagkakataon sa pag-unlad, mga ambisyon sa pagbuo ng produkto, mga layunin, at pangkalahatang pananaw para sa pagbabago sa hinaharap.

Konsepto

Ang diskarte sa produkto ay isang hanay ng mga aksyon na nakabatay sa pag-angkop ng produkto sa mga kinakailangan ng mga customer, ang kanilang mga pangangailangan sa kasalukuyan at hinaharap. Ang mga naturang aktibidad ay isinasagawa na sa simula ng pagbuo ng konsepto ng produkto at nagpapatuloy sa patuloy na yugto, ibig sabihin, pagpasok sa merkado at pagbebenta. Ang aktibidad ay nagtatapos sa parallel sa pagpapabalik ng produkto mula sa merkado. Ang diskarte sa produkto ay nagsisilbing batayan para sa pamamahala ng negosyo. Isa ito sa pinakamahalagang tool sa pamamahala sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo.

Mga pangunahing elemento

Upang maging epektibo, ang diskarte ng produkto ay dapat na iugnay sa iba pang mga pagsusumikap sa marketing. Ito ay ang presyo, pamamahagiat promosyon. Kasama sa diskarte ang:

1. Pagbuo ng function ng produkto, na kung saan ay upang matukoy ang mga katangian ng hinaharap na imahe nito: pisikal na katangian, kalidad.
2. Packaging at saklaw ng warranty at after-sales services. Nakakaapekto ang mga feature na ito sa pang-unawa ng customer sa pagiging kapaki-pakinabang nito, kaya malaki ang epekto ng mga ito sa mga desisyon sa pagbili.
3. Pagbuo ng istraktura ng assortment, iyon ay, ang lapad at lalim ng assortment (mga uri at uri) ng mga produktong inaalok.
4. Pagpaplano ng life cycle ng isang produkto, ibig sabihin, mga aktibidad na nauugnay sa paglabas sa merkado, pagsubaybay sa mga kasunod na yugto ng life cycle, pagpapabuti, paglabas mula sa merkado.
5. Paggawa ng mga bagong pangangailangan at produkto na makakatugon sa mga ito bilang resulta ng pag-unlad ng teknolohiya at mga pagbabago sa pamumuhay.

Mga pangunahing uri

Ang diskarte para mapanatiling mapagkumpitensya ang alok ay ang lumikha ng mga produktong kasinghusay ng kumpetisyon, at mas mahusay pa. Nangangailangan ito ng patuloy na pagtutok sa lahat ng katangian ng produkto, pangunahin sa kalidad. Ang kamag-anak na pagpapabuti sa kalidad ay may mapagpasyang impluwensya sa bahagi ng merkado ng isang kumpanya. Dalawang magkaparehong mahalagang salik na nakakaimpluwensya sa bahagi ng merkado ng kumpanya ay ang pagpapalawak ng mga bagong aktibidad sa produkto, pati na rin ang pagtaas sa paggastos sa advertising at promosyon.

Mayroong anim na pangunahing uri ng mga diskarte sa pangangalakal:

• Buong hanay ng mga alokmga mamimili ng kumpletong hanay ng mga produkto na may kumpletong kagamitan.
• Limited Range ay nag-aalok sa mga customer ng isang range na partikular na idinisenyo para sa isang partikular na market segment o distribution channel.
• Mga extension ng linya (mga alok). Nalalapat ito sa mga negosyong may limitadong linya ng produkto na maaaring palawakin ang kanilang alok upang maging kumpleto. Gayunpaman, bago palawakin ang alok ng kumpanya, isang detalyadong pagsusuri ng sitwasyon at iba't ibang opsyon para sa pagsusuri sa pananalapi ay dapat isagawa.
• Replenishment ng linya ng produkto (mga alok). Binubuo ito sa pagpuno ng mga puwang, iyon ay, ang kakulangan ng ilang partikular na unit sa alok ng kumpanya.
• Ang paglilinis sa linya ng produkto (alok) ay naglalayong ibukod mula sa alok ng kumpanya ang mga produkto na hindi na nakakatugon sa mga inaasahan ng mga mamimili, at samakatuwid ay hindi nagdudulot ng kita at maging sanhi ng pagkalugi.

Upang matiyak ang pinakamataas na benepisyo, maraming kumpanya ang gumagamit ng epektibong mga diskarte at taktika sa pamamahala ng pagbabago sa produkto at serbisyo. Nagbibigay sila ng hindi lamang pinakamataas na benepisyo, ngunit pinapaliit din ang mga gastos at panganib. Binibigyang-daan ka ng diskarte sa produkto na matukoy kung aling mga merkado, teknolohiya at lugar ang mamumuhunan. Batay sa mga desisyong ito, unawain kung anong mga aksyon ang pinakamahusay na ilapat sa market.

Ang diskarte sa produkto ay naglalayong itakda ang direksyon para sa paggawa ng desisyon para sa pamamahala tungkol sa epektibong paglalaan ng mga mapagkukunan na kinakailangan para sa pagbuo ng mga merkado na magbibigay sa negosyo ng naismapagkumpitensyang posisyon, kaligtasan at pag-unlad sa nagbabagong kapaligiran.

Mga pangunahing kaalaman sa pag-unlad

Ang tamang pagbuo ng isang diskarte sa produkto at ang kasunod na pagpapatupad nito ay epektibong bumuo ng isang plano ng aksyon sa panahon ng paglago at krisis. Ang proseso ng pagbuo ng diskarte ay dapat na binubuo ng mga sumusunod na hakbang:

• pagbuo ng function ng produkto;
• pagpili ng mga pangunahing function;
• paglulunsad ng bagong produkto sa merkado;
• pagpapasya sa mga pagbabago;
• formation ng tamang assortment structure;
• pagkuha ng kinakailangang impormasyon bago bawiin ang mga kalakal mula sa merkado.

Sa prosesong inilarawan sa itaas, napakahalagang suriin ang sitwasyon ng isang partikular na produkto. Ang pagbabalangkas at pagpapatupad ng estratehiya ay dapat na maingat na isagawa upang ang mga potensyal na layunin ay makakamit. Ang pagiging kaakit-akit ng mga kumikitang produkto ay dapat mapanatili. Ang mga item na bumubuo ng mga pagkalugi ay dapat na hindi kasama sa alok.

Mga pangunahing kaalaman sa paghubog

Kapag bumubuo ng isang diskarte sa produkto, hindi lamang ang mga katangian ng produkto ang mahalaga, ngunit, higit sa lahat, ang kaugnayan sa pagitan nito at ng mga pangangailangan ng kliyente. Maaaring magbago ang mga ugnayang ito dahil sa dynamics ng produkto mismo, pati na rin ang mga pagbabago sa mga pangangailangan at kagustuhan ng consumer. Ang kababalaghan ng unti-unting pagkuha at pagkawala ng kakayahan ng isang produkto na matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili ay nauugnay sa ikot ng buhay nito.

Bukod sa pagtukoy ng mga salik gaya ng uri ng produkto, teknikal at teknolohikalpag-unlad sa larangan ng produksyon o ang pagkakalantad ng isang produkto sa mga uso, ang ikot ng buhay nito ay nababawasan bilang pag-unlad ng sosyo-ekonomiko, pagtaas ng kapakanang panlipunan at pagtindi ng mga proseso ng pagbabago. Anuman ang tagal ng siklo na ito, apat na mga yugto ang maaaring makilala dito: pagpapakilala, paglago, pagbabayad at pagtanggi (o pagtanggi), na naiiba sa parehong kategorya ng mga mamimili, ang matamo na antas ng mga benta at kita, at sa mga detalye ng mga operasyon sa loob ng mga indibidwal na tool sa marketing.

Pagbuo ng isang diskarte depende sa mga yugto ng ikot ng buhay

Stage 1 - panimula. Ito ay sumusunod sa pagpapakilala at teknikal na pag-unlad ng produkto. Ang diskarte ng produkto ng kumpanya sa yugtong ito ay ang produkto ay inilalagay sa merkado at inaalok para sa pagbebenta. Ang mga benta ay mabagal na lumalaki, dahil ang produkto ay kakalabas pa lamang sa merkado at ang mga mamimili ay nagsisimula nang makilala ito o hindi man lang alam ang pagkakaroon nito. Gayunpaman, itinutuon nito ang atensyon ng mga tatanggap na makabago at nasisiyahang makipagsapalaran. Samakatuwid, ang advertising ay kinakailangan upang mabigyan ang mga mamimili ng impormasyon tungkol sa produkto at ang nilalayon nitong paggamit, ang mga pakinabang ng pagkakaroon nito, at kung saan ito mabibili.

Ang Stage 2 ay paglago. Ang diskarte sa pagbuo ng produkto sa yugto ng paglago ay ang yugto kung saan mayroong isang masinsinang pagtaas ng mga benta sa pamamagitan ng pagpasok at pamamahagi sa target na merkado. Ang antas ng pagtanggap sa merkado ng isang bagong produkto ay nakasalalay sa reaksyon ng mga kakumpitensya na sinusubukang pumasok sa merkadomga katulad na species na nakakaapekto sa pag-asa sa buhay nito. Ang mga tagagawa ay tumutuon sa pagkakaiba-iba ng produkto, modernisasyon, pagpapaunlad ng teknolohiya at pagpapalawak ng pamamahagi.

Ang Stage 3 ay maturity. Ang maturity ay sumasaklaw sa panahon kung saan ang mga benta ng produkto ay tumataas at nagsimulang bumaba nang dahan-dahan. Ang antas ng mga benta ay nakasalalay sa laki ng demand, paulit-ulit na pagbili ng produktong ito ng parehong mamimili. Para sa kumpanya, ito ang pinaka kumikitang yugto ng buong cycle, kaya madalas nilang sinusubukang palawigin ito.

Ito ay ginagawa sa pamamagitan ng mga aksyon na naglalayong palawakin ang merkado, iyon ay, pasiglahin ang paglago ng mga benta kapwa sa pandaigdigang merkado at sa mga bagong segment (pagkuha ng mga bagong customer, paghahanap ng karagdagang paggamit ng produkto, pagtaas ng dalas ng pagbili) o pagpapalawak ng produkto (pagpapabuti ng packaging, kalidad at serbisyo, pagkakaiba-iba ng alok, halimbawa, iba pang mga uri, laki, pagdaragdag ng iba pang mga unit sa ilalim ng parehong brand).

Stage 4 - Tanggihan. Ang pagbaba ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagbaba ng mga benta dahil sa paglitaw ng mga bago, mas mahusay na mga teknolohiya at mga uso na napunta sa mga kagustuhan ng mga mamimili. Sa yugtong ito, hinahangad ng mga organisasyon na bawasan ang mga gastos at gamitin ang kanilang posisyon sa merkado sa pamamagitan ng paglalapat ng isa sa tatlong opsyon sa diskarte sa produkto ng enterprise:

• sinusubukang panatilihin ang pangunguna, umaasa na ang mga kakumpitensya ay aalis ng mas maaga sa industriya;
• operasyon, pagpapanatili ng kasalukuyang antas ng mga benta at kasabay nito ay binabawasan ang mga gastos na pangunahing nauugnay sa promosyon at pagbebenta;
• recall ng mga kalakal, na binubuo ngpagpapahinto sa produksyon nito at pagbebenta o muling pagbebenta ng lisensya sa ibang kumpanya.

Kapag bumubuo ng isang diskarte sa produkto, dapat mong palaging maunawaan kung anong yugto ng ikot ng produkto ito, dahil tinutukoy nito ang katanggap-tanggap na kurso ng pagkilos. Habang sa isang maagang yugto ang isang kumpanya ay maaaring magpasya na makipag-ugnayan sa isang grupo ng mga innovator sa lipunan at mag-alok sa kanila ng mataas na presyo, mahirap asahan na ang ganoong diskarte ay tama sa yugto ng kapanahunan, kapag ang merkado ay mahigpit na mapagkumpitensya at maaaring pumili ang kliyente mula sa maraming katulad na alok..

Mga Pangunahing Kaalaman sa Pamamahala

Ang Enterprise experience ay nagpapakita na ang pamamahala ng diskarte sa produkto ay dapat pangasiwaan nang may pag-iingat. Lalo na kung plano mong makamit ang nakaplanong kita.

Ang pamamahala ng produkto ay partikular na kahalagahan sa maraming aspeto. Ang pagpili ng diskarte sa produkto, pati na rin ang karagdagang pag-unlad nito, ay dapat na mauna sa pagsusuri ng sitwasyon, ang layunin nito ay kolektahin ang kinakailangang impormasyon at isailalim ito sa isang detalyadong pagsusuri.

Halimbawa

Kumuha ng diskarte sa grocery store bilang halimbawa. Ang unang hakbang patungo sa pag-unlad nito ay ang pagpili ng mas pinakamainam na hanay ng produkto. Kadalasan ito ay nagiging isa sa mga pangunahing mapagkumpitensyang bentahe ng labasan. Kinakailangang magpakilala ng iba't ibang inobasyon, mag-imbento ng mga bagong pamamaraan upang pasiglahin ang mga customer, makaakit ng malaking bilang ng mga customer.

Mahalagang palalimin ang hanay ng mga produkto, gawing mas malawak, higit pasikat sa mga mamimili. Papayagan ka nitong magtalaga ng tindahan o outlet na natatangi sa merkado.

Konklusyon

Ang diskarte sa produkto ay ang direksyon ng pag-optimize ng hanay ng produkto ng kumpanya, na pinakamainam upang makamit ang pinakamataas na epekto nito. Ito ay mga opsyon para sa pangmatagalang estratehiya. Nauugnay ang mga ito sa assortment, katwiran nito at ang kakayahang kumita ng mga indibidwal na produkto sa linya. Ang diskarte sa produkto ay maaaring matukoy ang direksyon ng pag-unlad ng kumpanya na may kaugnayan sa pagpili ng pag-aalok ng mga produkto nito sa merkado, na isinasaalang-alang ang mga opinyon ng mga customer.