Pagbebenta ng produkto

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang pangunahing layunin ng pagkakaroon ng negosyo ay upang kumita mula sa isang tiyak na uri ng aktibidad. Kasabay nito, ang pagbebenta ng mga kalakal ay may malaking epekto sa antas ng kakayahang kumita ng produkto at mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng pananalapi.

Pagpaplano ng pagbebenta ng produkto

Para sa mahusay na pag-uugali sa negosyo, ang isang pag-aaral ng umiiral na demand at bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya ay isinasagawa, pagkatapos nito ay pinaplano ng kumpanya ang bilang ng mga produktong inilaan para sa pagbebenta. Sa kasong ito, ang pagbebenta ng mga kalakal ay gumaganap ng papel ng isang link sa pagitan ng bumibili at nagbebenta. Nagaganap ang pagpaplano na isinasaalang-alang ang kasalukuyang mga mapagkukunan at ang pinapayagang limitasyon sa gastos, na nakatuon sa target na segment ng merkado. Ang mas maraming mga produkto na ginawa ay maaaring masakop ng break-even point ng enterprise, mas mataas ang antas ng supply kung saan ang isang makabuluhang bilang ng mga mamimili ay maaaring masakop sa isang ikot ng produksyon. Mayroong apat na pangunahing mga kadahilanan kung saan ang pagbebenta ng mga kalakal ay binalak, ang mga ito ay tinatawag sa marketing ng konsepto ng "apat na pi":

1. Produkto - mga produktong makakabusogang mga pangangailangan ng mamimili sa mataas na antas, at samakatuwid ay may kaugnayan sa merkado.
2. Ang presyo ay isang salik na dapat tiyakin ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo at kasabay nito ay nagbibigay-katwiran sa gastos ng mga produktong pagmamanupaktura. Ang pagbebenta ng mga kalakal sa customs ay higit na nakasalalay sa patakaran sa pagpepresyo dahil sa mga kakaibang katangian ng batas at pagbubuwis. Samakatuwid, ang bawat multinational na kumpanya ay gumuhit ng isang natatanging diskarte para sa pagtagos sa bawat bansa, na isinasaalang-alang ang lahat ng panlipunan at pang-ekonomiyang tampok.
3. Promotion - lahat ng uri ng promosyon, advertising at PR campaign, nagpapasigla sa pang-araw-araw na buhay, atbp. Sa anumang yugto ng ikot ng buhay ng produkto, ang pagbebenta ng mga produkto ay dapat na sinamahan ng mga aktibidad sa marketing upang mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo at dagdagan ang inookupahang bahagi ng pamilihan.

4. Ang lokasyon ay isang salik na tumutukoy sa ugnayan sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili, kasama rin dito ang mga channel ng pamamahagi na nakadepende sa uri ng kalakalan sa enterprise. Ang accounting para sa pagbebenta ng mga kalakal sa wholesale trade ay batay sa pagsusuri sa pagiging epektibo ng mga natapos na kontrata, gayundin sa kahusayan ng paghahanap ng mga bodega kung saan nakaimbak ang mga produkto.

   

5. Sa kaso ng tingian, ang mga shopping area ng lungsod at mga mataong lugar ay itinuturing na pinakamagandang lokasyon.

Mga benta ng produkto bilang isang paraan upang mabawasan ang mga panganib sa negosyo

Sa mga kondisyon ng libreng kompetisyon, ang oryentasyon ng kumpanya sa isang malawak na larangan ng pamamahagi ng mga produkto ay nagpapataas ng antas ng panganib kung saan malaki angpagkalugi hanggang sa at kabilang ang pagkalugi. Sa kasong ito, ang apektadong negosyo ay napipilitang umalis sa merkado. Ang mga ito ay maaaring parehong mga panloob na problema sa anyo ng mga may sira na kalakal, at ang impluwensya ng isang hindi matatag na sitwasyong pampulitika sa bansa, na negatibong makakaapekto sa pagnanais ng mga mamimili na bumili ng mga kalakal. Ang solusyon sa mga ganitong problema ay maaaring maging isang epektibong programa sa pagpapatupad na makakatulong sa pagtagumpayan ng mga umiiral na kahirapan sa modernong mga kondisyon.