Ano ang ipinapakita ng return on sales ratio?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Upang hindi ma-burn out at hindi malugi, kinakailangan na manatiling nakasubaybay sa sitwasyon ng ekonomiya. Dapat palagi kang magkaroon ng ideya ng totoong estado ng mga pangyayari. Kung mayroong maaasahang impormasyon sa accounting, makakatulong ang matematika upang malaman kung anong estado ang negosyo. At kung sa mas detalyado - ang ratio ng kakayahang kumita ng mga benta.

Pangkalahatang impormasyon

Ipinapakita ng return on sales ratio ang resulta ng pananalapi ng mga aktibidad ng organisasyon, na tumutuon sa kung gaano kalaki sa natanggap na kita ang tubo. Dapat pansinin na ang iba't ibang mga diskarte at katangian ay maaaring gamitin para sa mga kalkulasyon, na lumilikha ng iba't ibang mga pagkakaiba-iba ng tagapagpahiwatig na ito. Ano ang madalas na ginagamit? Ito ang return on sales sa mga tuntunin ng net o gross profit. Ngunit maaari ding bigyan ng diin ang bahagi ng pagpapatakbo.

Halimbawa

Maraming masasabi tungkol sa ROI. Ang formula ay magbibigay-daan sa iyo na maunawaan ito at gamitinkaalaman para sa iyong sariling kapakanan. Isaalang-alang natin, ang pagkuha ng netong kita bilang pangunahing halaga. Ang formula sa kasong ito ay ang mga sumusunod: KRP \u003d PE / OP100%. Ang unang abbreviation (KRP) ay kumakatawan sa "sales profitability ratio". Ito ay, sa katunayan, ang tagapagpahiwatig na kailangan natin. Puro tubo ang PE. Ang OP ay dami ng benta. Narito ang isang simpleng formula. Ngunit binibigyang-daan ka nitong kalkulahin ang net profit margin sa mga benta.

Data para sa mga kalkulasyon ay dapat kunin mula sa ulat, na nagbubuod ng mga kita at pagkalugi. Ang resultang halaga ay nagbibigay-daan sa iyo upang tantyahin ang kita ng kumpanya para sa bawat nakuhang ruble. Ito ay potensyal na kapaki-pakinabang para sa pagbibigay-kahulugan sa magagamit na data ng turnover pati na rin sa paghahanda ng mga pagtataya sa ekonomiya sa isang limitadong merkado na pumipigil sa paglago ng mga benta. Bilang karagdagan, ang coefficient ay maaaring gamitin upang suriin ang pagiging epektibo ng iba't ibang kumpanya na nagpapatakbo sa loob ng parehong industriya.

Pagbabago ng mga halaga

Ang formula mismo ay hindi magbabago. Kung nahaharap ang kumpanya sa isang partikular na gawain o mahihirap na kundisyon, sa halip na emergency, dapat mong palitan ang:

• operating profit;
• gross margin;
• mga kita bago ang buwis (at minsan bago ang interes).

Kung alam mo ang halaga ng ratio ng kakayahang kumita ng mga benta, pagkatapos ay magsimula sa, upang magkaroon ng pag-unawa sa sitwasyon sa merkado, sapat na upang ihambing ang halaga nito sa mga katulad na katangian ng iba pang mga negosyo na dito.

AtBatay sa mga datos na ito, masasabi natin kung matagumpay ang aktibidad, kung ano ang isinasagawa at kung may hinaharap ang organisasyon habang pinapanatili ang taktikang ito. At lahat ng ito ay nagbibigay-daan upang malaman ang koepisyent ng kakayahang kumita ng mga benta. Walang normatibong halaga para dito, ngunit kung gusto mong i-navigate ang isyung ito, magagawa mo ang sumusunod: hanapin ang average na halaga para sa sektor ng ekonomiya, kung saan kailangan mong gumamit ng mga istatistika ng estado. Kung ang iyong sariling resulta ay mas mataas, kung gayon ito ay mabuti at may potensyal. At kung mas mababa ang value, dapat baguhin ang sitwasyon.

Paano pataasin ang iyong ROI?

Kondisyon, mayroong tatlong opsyon dito:

Pagtaas sa halaga ng kita bilang isang porsyento ng mga gastos. Ang mga dahilan ay ang paglaki sa dami ng mga benta at mga pagbabago sa assortment. Sa kasong ito, maaari mong bigyang-pansin ang variable at fixed na mga gastos. Ang istraktura sa presyo ng gastos ay malakas na nakakaimpluwensya sa margin ng kita. Kaya, kung mamumuhunan ka sa mga fixed asset, tataas ang mga fixed cost. Kasabay nito, may pagkakataon na bumaba ang mga variable. Dapat tandaan na ang pag-asa na ito ay hindi linear. Samakatuwid, ito ay may problema upang mahanap ang pinakamainam na kumbinasyon. Ang pagbabago sa hanay ng mga produktong inaalok ay may magandang epekto din sa pagtaas ng kita

• Mas mabilis na bumababa ang mga gastos kaysa sa mga kita. Ang mga dahilan ay ang pagtaas ng halaga ng mga produkto, gawa, serbisyo, o pagbabago sa hanay ng mga benta. Pormal, lumalaki ang ratio ng kakayahang kumita, ngunit bumababa ang dami ng kita. Ang trend na ito ay hindi maaaringtawagin itong pabor. Upang makagawa ng mga tamang konklusyon, kailangan mong suriin ang pagpepresyo at ang hanay na inaalok.
• Mataas ang kita, bumaba ang mga gastos. Ang mga dahilan ay pagtaas ng presyo, pagbabago sa mga rate ng paggasta at/o hanay ng mga benta. Ito ang pinaka-kanais-nais na kalakaran. Interesado ang mga organisasyon sa naturang sustainable development na direksyon.

Bawasan

Sayang, hindi lahat ay mabuti. Kadalasan bumababa ang return on sales ratio. Narito ang isang maikling listahan ng mga opsyon at dahilan:

• pagbawas sa presyo;
• pagtaas sa mga rate ng gastos;
• mga pagbabago sa istruktura ng sari-sari na benta;
• Nahigitan ng inflation ng gastos ang mga pagbabago sa kita.

Ito ay isang hindi kanais-nais na trend. Upang itama ang sitwasyon, kailangan mong pag-aralan ang pagpepresyo, sistema ng pagkontrol sa gastos, patakaran sa assortment. Maaaring mas mabilis na bumaba ang kita kaysa sa paggastos. Ang isang posibleng dahilan para sa sitwasyong ito ay ang pagbaba sa dami ng mga benta. Dapat pansinin na ang sitwasyong ito ay karaniwan sa mga kaso kung saan binabawasan ng kumpanya ang mga aktibidad nito sa merkado. Pagkatapos ay kailangan mong magsagawa ng masusing pagsusuri sa patakaran sa marketing ng kumpanya.

Maaaring tumaas ang mga gastos at bumababa ang kita. Ang dahilan ng ganitong kalagayan ay mas mababang mga presyo, mga pagbabago sa halo ng mga benta at/o pagtaas ng mga rate ng gastos. Sa kasong ito, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri sa pagpepresyo at suriin ang sistema ng kontrol. Ang sitwasyong ito ay madalas na lumitaw alinman dahil sa mga pagbabagomga kondisyon sa pagpapatakbo (kumpetisyon, demand, inflation), o sa isang hindi mahusay na sistema ng accounting ng produksyon.

Iba pang mga formula

Isang formula ang naisip nang mas maaga. Sa madaling sabi, tumuon tayo sa dalawa pa. Ang una ay KRP=Gross Profit / Revenue. Upang mag-convert sa isang porsyento, maaari mong i-multiply sa 100%. Ginagamit ang formula na ito upang ipakita ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng mga benta at kita. Ang pangalawa ay ganito ang hitsura at nakasulat tulad ng sumusunod: EIC=Profit bago ang buwis at interes / Kita100%.

Konklusyon

At sa wakas, gusto kong isaalang-alang ang ilan pang punto. Ang una ay tungkol sa dami ng mga benta. Maaaring hindi agad malinaw sa lahat kung ano ang katangiang ito. Ngunit mayroon siyang gitnang pangalan na dapat magdala ng kalinawan - kita. Sa magkaibang panitikan, ang dalawang konseptong ito ay ginagamit sa parehong konteksto, samakatuwid, kapag nakita mo ang gayong pagbabago, hindi ka dapat mag-alala, maaari kang magpatuloy sa pagbibilang ayon sa mga formula. At ang pangalawang punto ay ang normative value. Dati, hindi na ito basta-basta isinasaalang-alang, ngunit magiging kapaki-pakinabang na dagdagan ito.

Kapag may mga organisasyong may parehong kahusayan sa pananalapi, pagkatapos ay sa mahabang yugto ng produksyon, mas mataas ang kakayahang kumita. Kung ang negosyo ay nagpapatakbo sa isang lugar na may mataas na turnover, kung gayon hindi kinakailangan na umasa sa isang malaking halaga. Dapat pansinin na ang kakayahang kumita ay maaaring magpakita kung ang isang negosyo ay kumikita o hindi kumikita, ngunit hindi ito nagbibigay ng data kung ito ay kumikita upang mamuhunan dito. Samakatuwid, upang makakuha ng sagot saang tanong na ito maaari kang gumamit ng iba pang mga indicator at formula upang makatulong na maunawaan ang sitwasyong nagaganap.