Business plan para sa isang online na tindahan: isang halimbawa na may mga kalkulasyon. Paano magbukas ng online na tindahan

Talaan ng mga Nilalaman:

Business plan para sa isang online na tindahan: isang halimbawa na may mga kalkulasyon. Paano magbukas ng online na tindahan
Business plan para sa isang online na tindahan: isang halimbawa na may mga kalkulasyon. Paano magbukas ng online na tindahan

Video: Business plan para sa isang online na tindahan: isang halimbawa na may mga kalkulasyon. Paano magbukas ng online na tindahan

Video: Business plan para sa isang online na tindahan: isang halimbawa na may mga kalkulasyon. Paano magbukas ng online na tindahan
Video: Грунтовка развод маркетологов? ТОП-10 вопросов о грунтовке. 2024, Marso
Anonim

Ang isang online na tindahan ay isang analogue ng isang regular na outlet, ngunit hindi ito nangangailangan ng ganoong kataas na gastos, panganib, paggawa at pamumuhunan. Ang online na kalakalan ay nakakaakit ng marami dahil sa mga katangiang ito. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na ang lahat ay garantisadong tagumpay sa larangang ito.

Business plan para sa isang online na tindahan: isang halimbawa na may mga kalkulasyon

Maraming dahilan para sa pagiging kaakit-akit ng online na pangangalakal, bukod sa kung saan dapat nating pansinin ang relatibong kadalian ng pagsisimula at mababang gastos. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang ganitong uri ng negosyo ay magagamit ng lahat. Kinakailangan ang ilang pangunahing kaalaman. Ang tanong kung paano magbukas ng isang online na tindahan ay interesado sa maraming mga nagnanais na negosyante para sa isang dahilan. Kinakailangang impormasyon. Makukuha ang mga ito mula sa materyal na ito.

Kung walang karanasan, ngunit mayroon lamang pagnanais na magtrabaho at kumita ng pera, kung gayon hindi rin ito hadlang. Upang makatwirang masuri ang iyong sariling mga kakayahan, tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng isang potensyal na negosyo, dapat mong pag-aralan ang mga pangunahing punto ng organisasyon. Ang mga ito ay batay sa karanasan ng iba,na regular na nagbabahagi ng kanilang karanasan at kaalaman sa Web.

Ang isang mahalagang yugto ay ang promosyon
Ang isang mahalagang yugto ay ang promosyon

Mga kalkulasyon at gastos

Ang pangunahing kundisyon para sa pagbuo ng isang business plan para sa isang online na tindahan na may mga kalkulasyon ay nauugnay sa mga pamumuhunan sa pananalapi. Isang pagkakamali na maniwala na ang isang negosyo sa Internet ay hindi nangangailangan ng pamumuhunan. Ngunit ang katotohanan na ang laki ng mga pamumuhunan ay mas mababa kaysa sa pagsisimula ng isang regular na negosyo ay isang katotohanan. Ang iba't ibang alok sa Web na nag-aalok ng malaking kita nang walang pamumuhunan ay hindi hihigit sa isang primitive na advertisement na idinisenyo para sa mga nag-iisip kung paano magbukas ng online na tindahan nang walang puhunan.

Dapat asikasuhin ng isang negosyante ang mga sumusunod na gastos:

  1. Pag-develop ng website - $300 at pataas.
  2. Promosyon sa tindahan - buwanan mula 5000 rubles at higit pa.
  3. Site support - buwanan mula 10,000 rubles at higit pa.
  4. Ang pagbili ng domain at pagpaparehistro ng website ay humigit-kumulang $300 sa isang taon.
  5. Pagpaparehistro ng anyo ng pagmamay-ari bilang indibidwal na negosyante o LLC - mula 200 hanggang 500 dollars.
  6. If LLC, pagkatapos ay mga serbisyo ng accountant buwan-buwan - mula 10,000 rubles at higit pa.
  7. Magbayad para sa mga serbisyo sa Internet.
  8. Iba pang aktibidad sa marketing.
  9. Mga serbisyo sa paghahatid - isa-isa, depende sa rehiyon ng paghahatid.

Ito ang mga pangunahing gastos. Maaaring kailanganin ang mga karagdagang pondo depende sa mga detalye ng negosyo. Sa yugto ng pagpaplano ng isang plano sa negosyo para sa isang online na tindahan mula sa simula, dapat mo ring matukoy ang mga pinagmumulan ng financing: magkakaroon ba ng sapat na sariling pondo o kailangan mong kumuha ng pautang sa isang bangko.

Ilang argumentong pabor

Para makita ang mga prospect, dapat munang malinaw na ipakita ng isang negosyante ang algorithm ng mga aksyon. Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga benepisyo o mga prospect, kung gayon ang mga sumusunod na katotohanan ay malinaw:

  • Ang bahagi ng online shopping sa bansa ay patuloy na lumalaki taon-taon. Halimbawa, ang mga Russian ay gumawa ng 106% na mas maraming pagbili noong 2016 kaysa noong 2015. Ang kabuuang dami ng online trading noong 2016 ay humigit-kumulang 850 bilyong rubles.
  • Ang bilang ng mga gumagamit ng Internet sa lahat ng bansa ay dumarami lamang.
  • Bumababa ang halaga ng Internet, lalo na ang mobile Internet.
  • Kung sa Russia ang bahagi ng online commerce ay 4% ng ekonomiya, kung gayon sa UK ang mga bilang na ito ay 12%
  • Ayon sa mga eksperto, halos walang laman ang Russian online market.

Ito ang mga pangkalahatang argumento na kailangang ma-master sa yugto ng kaugnayan ng tanong kung paano magsulat ng business plan para sa isang online na tindahan. Ang online na pangangalakal ay may mga pakinabang na nagpapadali sa paggawa ng negosyo sa lahat ng yugto. Halimbawa:

  • Hindi mo kailangang magkaroon ng pisikal na produkto para magpatakbo ng online na negosyo: hindi mo kailangang gumawa, pre-bumili, o kahit na suriin ang kalidad ng produkto sa iyong sarili. Ang lahat ng isyung ito ay nareresolba sa malayo.
  • Hindi na kailangang magrenta ng marketplace. Ang buong teritoryo para sa negosyo ay isang maginhawang website.
  • Hindi na kailangan ng logistik at transportasyon. Ang talatang ito ay hindi nalalapat sa lahat ng uri ng online na pangangalakal. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa dropshipping kapag isang negosyantebumibili ng maramihan at nagbebenta ng maramihan sa malayo.
  • Pagkakaroon ng mga paraan para mag-promote sa minimal na halaga.
  • Kaunting trabaho.
  • Murang halaga.
  • Gagandang mga prospect.
  • Ang infinity ng rehiyon ng pagkilos.
  • Available sa buong mundo.
Iba ang negosyo na may kaunting gastos
Iba ang negosyo na may kaunting gastos

Saan magsisimula?

Ang pag-iisip sa papel ay isang ugali ng mga matagumpay na tao. Magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa produktong ibebenta: ito ba ay orihinal o mga produktong pangkonsumo? Ang plano sa negosyo ng isang online na tindahan ay dapat na malinaw na sumagot sa tanong na ito. Mayroong ilang mahahalagang tanong na dapat malaman ng isang negosyante ang sagot bago simulan ang kanilang plano.

Ito ang sumusunod:

  1. Ano ang ibebenta?
  2. Saan kukuha ng mga paninda?
  3. Anong bentahe sa mga kakumpitensya?
  4. Sino ang ibebenta? Saang bansa?
  5. Shop interface.
  6. Mga paraan ng promosyon.
  7. Mga paraan ng pagbabayad.
  8. Delivery order.

Sa kabila ng kanilang maliwanag na pagiging simple, maaaring mahirap ipatupad ang ilang item. Hindi tulad ng tunay na negosyo, ang outsourcing ay nagliligtas dito. Aling mga bahagi ang dapat i-outsource at kung aling mga bahagi ang maaaring gawin nang nakapag-iisa ay dapat ding matukoy kapag gumagawa ng isang plano sa negosyo para sa isang online na tindahan na may mga kalkulasyon.

Maghanap ng angkop na lugar

Ayon sa karanasan sa mundo, ang batayan ng online trading ay mga mobile phone, mga accessory para sa kanila at iba pang mga gadget. Sumunod ang mga regalo. Ngunit ang mga gamit sa bahay atiba-iba ang pananamit ayon sa rehiyon. Matagumpay na maipapatupad ang proyekto kung mataas ang presyo ng mga kalakal na ito sa bansa ng negosyante. Ang pagkain at iba pang nabubulok na produkto ay may sariling mga detalye. Ang mga ito ay mahusay na ibenta sa loob ng parehong lungsod. Ang pangunahing diin sa kasong ito ay dapat na sa bilis ng pagkuha at paghahatid. Dapat ding isaalang-alang ng business plan ng isang online store ang mga ganitong aspeto.

Ang mga kalakal sa pangkalahatan ay maaaring nahahati sa dalawang uri: eksklusibo at para sa pangkalahatang pagkonsumo. Ano ang pinahahalagahan sa Internet? Una sa lahat, bumibili ang mga tao ng isang bagay na hindi available sa kanilang rehiyon o masyadong mahal.

Ang mga matagumpay na tindahan ay yaong nag-aalok ng mga eksklusibong produkto sa abot-kayang presyo. Halimbawa, maraming mapagkukunan sa wikang Ingles na dalubhasa sa pakyawan ng stock na damit mula sa mga pandaigdigang tatak. Ang iba pang mga lokal na online na tindahan ay bumibili mula sa kanila nang maramihan para sa tingi.

Ngunit mayroon itong sariling mga nuances
Ngunit mayroon itong sariling mga nuances

Ang pinakamalaking pinagmumulan ng mga consumer goods ay ang produksyon ng China. Halos lahat ng kanilang mga produkto ay ibinebenta sa pamamagitan ng Aliexpress global marketplace. Makakahanap ka rin ng mga mamamakyaw doon. Ang ganitong uri ng negosyo ay tinatawag na drop shipping. Angkop ang system pagdating sa isang business plan para sa isang online na tindahan ng damit o teknolohiya mula sa China, na kayang manalo sa mababang presyo. Ngunit napakaraming kumpetisyon sa lugar na ito.

Posibleng magbukas ng sarili mong online na tindahan batay sa mga produkto ng Aliexpress. Para magawa ito, magrehistro sa affiliate network ng brand at bumili ng Aliexpress VPN.

Ang isa pang opsyon ay ang magbenta ng mga produktong ginawa sa iyong rehiyon. Ito ay mas madali kaysa sa pagkilala, pagpapatunay at pakikipagtulungan sa mga Chinese o iba pang dayuhang tagagawa. Ang ganitong mga tindahan ay tinatawag na mga aggregator. Kinokolekta nila ang pinakamahusay na deal mula sa iba't ibang brand at nag-aalok sa isang lugar.

Ang item na ito ay dapat ding ayusin bago magsulat ng business plan para sa isang online na tindahan.

Ayusin ang website

Ang pagsisimula ng iyong sariling website ngayon ay isang simpleng gawain. May tatlong paraan:

  1. Batay sa isang libreng template.
  2. Pagbuo ng natatanging disenyo.
  3. Gumagamit ng mga constructor.

Gayunpaman, lahat ng opsyon ay nangangailangan ng ilang kaalaman. Kung napili ang isang handa na template, kailangan mong mag-install ng isang malaking bilang ng mga karagdagang extension at mga pagpipilian dito upang gawing simple ang proseso ng pag-promote at paggamit ng site sa kabuuan. Kakailanganin mo ring i-install ang CMS nang mag-isa, punan ang lahat ng item ng produkto, magsulat ng paglalarawan para sa mga ito at patuloy na subaybayan ang availability ng page.

Ang yugto ng pagbuo ng isang natatanging disenyo sa loob ng business plan ng isang online na tindahan ay nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Ang natatanging disenyo ay nangangahulugan na ang disenyo, interface, at pangkalahatang pagkakasunud-sunod ng teknikal na organisasyon ay iba sa anumang iba pang mapagkukunan. Dapat tandaan na ito ay hindi isang kapritso, ngunit isang teknikal na pangangailangan. Ang ilalim na linya ay ang mga search robot ay binibigyang pansin ang disenyo ng site. Para sa kanila, ang mga site na may natatanging disenyo at eksklusibong propesyonal na code ng programa ay ang priyoridad para sa pagpapakita. Ang halaga nito ay nagsisimula sa $300 at pataas.

Ang lahat ng mga gastos ay dapat kasama sa pagkalkula
Ang lahat ng mga gastos ay dapat kasama sa pagkalkula

Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang mga template na site ay hindi pinagkaitan ng atensyon ng mga search engine. Ang mga natatanging site ay mas gusto para sa pagpapakita. Kung magpasya kang gumamit ng isang yari na template, kailangan mong pag-isipang mabuti ang istraktura nito. Para sa mga search engine, ang gustong istraktura ng puno ng site, kung saan naglalaman ang menu ng mga subsection ayon sa mga pangkat ng produkto.

Ang pangalawang mahalagang parameter para sa mga site ng template ay ang paglalarawan ng produkto, kung saan dapat gamitin ang mga pangunahing parirala para sa paghahanap. Ang seksyong ito ng promosyon ay tinatawag na SEO. Ang mga serbisyo ng isang espesyalista sa larangang ito ay nagsisimula sa 5000 rubles at higit pa.

Ang mga site ng tagabuo ay mas angkop para sa isang personal na blog o isang online na talaarawan. Sa pagsasagawa, imposibleng isipin ang isang online na tindahan batay sa isang constructor - masyadong limitado ang functionality.

Promotion

Promosyon ay kinakailangan para sa mga online na negosyo. Ang proseso ay kumplikado. Ang puntong ito ay dapat isaalang-alang sa yugto ng pagpuno sa site. Ngunit ang mabuting balita ay mayroong maraming mga paraan upang i-promote, at kasama ng mga ito maaari kang pumili ng mga opsyon na may kaunting gastos. Narito ang dapat isama sa template ng plano sa negosyo ng online store para sa item na "promosyon":

  1. SEO optimization. Dapat ayusin bago mapuno ang tindahan ng mga kalakal. Isang pagkakamali na maniwala na ang mga paglalarawan para sa lahat ng mga produkto ay isinulat ng eksklusibo para sa mga customer. Ito ay bahagyang totoo, ngunit ang paglalarawan ay dapat gawin nang isinasaalang-alang ang mga kinakailangan ng mga robot sa paghahanap. Ang mga tampok ng gawaing ito ay kilalang-kilala sa mga espesyalista na maaaring kunin sa malayo o gawin ang trabaho mismo. Sa pangalawang kasomay napakaraming gawaing dapat gawin.
  2. Pagpaparehistro sa mga site ng pagsasama-sama. Kinokolekta ng mga aggregator ang mga nauugnay na alok mula sa lahat ng mga tindahan. Ang prinsipyo ng operasyon ay napaka-simple: ang aggregator ay karaniwang isang na-promote na online trading platform. Salamat sa patuloy na trabaho sa SEO, binibisita ito ng maraming user araw-araw. Ang bagong online na tindahan ay nakarehistro at pinupunan ang form. Ang may-ari ng aggregator ay tumatanggap ng isang nakatakdang bayad para sa pagbibigay ng site, at ang bagong online na tindahan ay magkakaroon ng pagkakataon na mapansin ng mga customer sa lalong madaling panahon.
  3. Sample online store business plan ay dapat isaalang-alang ang paggamit ng mga banner ad sa ibang mga website. Ang mga banner na may iba't ibang laki ay dapat na ihanda nang maaga. Mayroong iba't ibang mga site kung saan nagtitipon ang mga may-ari ng site upang mag-advertise. Maaaring magbayad ang isang negosyante para sa isang tiyak na bilang ng mga impression sa isang third-party na site o para sa isang partikular na aksyon ng mga user.
  4. Context advertising. Inilagay sa mga pangunahing search engine na Yandex o Google. Mayroong maraming mga subtleties sa prosesong ito, dahil ang pagpuno sa default na form ay maaaring magastos ng pera at hindi magbigay ng inaasahang kahusayan. Samakatuwid, dapat mong ipagkatiwala ang bagay na ito sa isang espesyalista. Ang kakanyahan ng advertising ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga maikling ad ay nabuo na ipinapakita ayon sa naka-target na mga kahilingan ng user. Ang mga ad ay nasa anyo ng mga link na humahantong sa website ng negosyante.
  5. Promosyon sa mga social network. Ang social media ay isang mahusay na mapagkukunan ng trapiko para sa mga website. Una kailangan mong lumikha ng isang grupo o isang pampublikong pahina, kung saan dahan-dahanlalago ang target audience. Ang mga alok ay inilalagay sa anyo ng mga post o sa anyo ng direktang advertising. Maraming social network ang may mga espesyal na tool sa advertising na nagbibigay-daan sa iyong mangolekta ng trapiko batay sa iba't ibang parameter: lokasyon, edad, kasarian at iba pang feature.
Ang pag-order ng isang natatanging site ay isang perpektong opsyon
Ang pag-order ng isang natatanging site ay isang perpektong opsyon

Mga sistema ng pagbabayad

Ang isa pang mahalagang hakbang sa pag-aayos ng plano sa negosyo para sa isang online na tindahan ay ang pagtatatag ng isang sistema ng pagbabayad. Ang pagpili ay depende sa saklaw na lugar ng online platform. Kung plano mong magbenta sa mga dayuhang bansa, dapat mong tingnan ang mga internasyonal na sistema. Mahalaga rin na isaalang-alang ang posibilidad ng pag-withdraw ng mga pondo sa iyong sariling bansa. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga pinakamalapit na bansa, lalo na ang CIS, maaari kang pumili ng mga system tulad ng:

  • "Yandex Money". Nagbibigay ito ng magagandang pagkakataon para sa parehong mga indibidwal na negosyante at legal na entity. Kailangan mong ma-authenticate sa system. Upang gawin ito, ang mga pangunahing dokumento para sa kumpanya at para sa negosyante ay ibinibigay sa tanggapan ng Yandex. Pagkatapos ng pagkakakilanlan, maaari mong kunin ang Yandex Money API at i-install ito sa iyong website. Maginhawa ang system dahil may espesyal na form sa pangangalap ng pondo.
  • Web Money. Ang sistema ay madalas na nabigo ang mga gumagamit sa mga nakaraang taon. Ang dahilan ay madalas na mga pagsusuri at mga kaugnay na panahon kung kailan imposibleng mag-withdraw ng pera. Para magamit sa negosyo, dapat kang makapasa ng espesyal na sertipikasyon.
  • RBK Money. Madaling magtrabaho. Ang koneksyon ay nangyayari sa mas mababa sa isang araw na may pinakamababang mga dokumento. Walang limitasyon sa paglilipat ng mga pondomayroon.
  • Qiwi. Katulad na sistema. Maaaring ma-withdraw ang mga pondo anumang oras.
  • Ang Pay U ay medyo bureaucratic system. Ito ay tumatagal ng 5-7 araw upang kumonekta. Maaari lamang itong gamitin ng mga entidad ng negosyo na residente ng Russian Federation. Ini-withdraw ang pera isang beses sa isang buwan. Hindi na kailangang magbigay ng sample na business plan para sa isang online na tindahan dito, kailangan mo lang isaalang-alang ang mga tuntunin ng koneksyon dito.
  • Magbayad Online. Ito ay naiiba sa pamamagitan ng kaunting mga komisyon, ngunit ang proseso ng koneksyon ay tumatagal ng isang average ng 2-3 na linggo. Ang pag-withdraw ng pera ay isinasagawa sa loob ng 6 na araw.
  • Pay2Pay. Ang komisyon ay 4%, at ang panahon ng koneksyon ay halos isang buwan. Ini-withdraw ang pera dalawang beses sa isang buwan.

Tandaan na mas maraming paraan ng pagbabayad, mas mabuti. Ang mga widget ng mga sistema ng pagbabayad ay huling naka-install sa site, pagkatapos ng koneksyon.

Ang pagsubok ay kinakailangan
Ang pagsubok ay kinakailangan

Pagsubok

Ang tuluy-tuloy na operasyon ay isang mahalagang criterion para sa mga online na tindahan. Dapat magbigay ng yugto ng pagsubok para sa lahat ng uri ng online na negosyo, ito man ay isang business plan para sa isang online na tindahan ng laruan o isang pakyawan na kalakalan sa mga appliances. Sa yugto ng pagsubok, ang lahat ng mga opsyon sa interface, ang sistema ng pag-order, ang sistema ng pagpoproseso, at ang pagpapatakbo ng mga sistema ng pagbabayad ay dapat masuri. Kung may nakitang mga pagkukulang, dapat itong alisin, dahil ang mga pagkakamali ay maaaring napakamahal. Ang isang hindi nasisiyahang kliyente ay maaaring magsulat ng negatibong pagsusuri sa mga mapagkukunan ng third-party, at masisira ang reputasyon.

Marketing campaign

Ang mga kampanya sa marketing ay dapat na tuloy-tuloy bilangsila ang nagbibigay ng tuluy-tuloy na daloy ng mga customer. Nag-iiba-iba ang mga channel sa marketing depende sa uri ng produktong ibinebenta. Halimbawa, magandang magbenta ng mga damit, pampaganda, gamit sa bahay at para sa mga bata sa pamamagitan ng Instagram. Ang mga digital na produkto ay mahusay na nagbebenta sa pamamagitan ng VK o Facebook. Upang mahanap ang pinakamahusay na channel, dapat mong pag-aralan ang karanasan ng mga espesyalista o matutunan ang mga pangunahing kaalaman sa pamamagitan ng pagsubok at error.

Kapag natagpuan ang pinakamainam na channel, dapat na maglaan ng mga pondo buwan-buwan at dapat mapanatili ang isang epektibong campaign.

Medyo mataas ang kompetisyon sa lugar na ito
Medyo mataas ang kompetisyon sa lugar na ito

Konklusyon

Isinasaalang-alang kung ang plano sa negosyo ng isang online na tindahan ng mga produkto o espesyal na kagamitan ay ipinatupad, maraming mga kadahilanan ang mahalaga para sa pag-unlad ng pagtaas ng kita - patuloy na promosyon at ang paghahanap ng mga pinakamainam na paraan upang malutas ang mga problema. Ang diskarteng ito ang naghihiwalay sa mga matagumpay na kumpanya mula sa 95% ng mga kumpanyang hindi makakaligtas kahit 2 taon mula sa petsa ng pagbubukas.

Inirerekumendang: