Recruitment agency business plan: isang halimbawa na may mga kalkulasyon

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang hindi matatag na sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa ay palaging nagdudulot ng ilang pagbabago sa merkado ng paggawa. Bilang isang patakaran, sa anumang oras mayroong dalawang malalaking problema - kawalan ng trabaho at isang kakulangan ng mga espesyalista sa mataas na antas. Ito ang dahilan kung bakit in demand ang mga recruitment agencies. Ang pagsisimula ng negosyo sa lugar na ito ay isang kaakit-akit na ideya para sa maraming naghahanap ng trabaho. Pagkatapos ng lahat, ang mga nahaharap sa paghahanap para sa mga employer at empleyado ay kailangang magkita sa isang lugar. Ang kumpanyang nagre-recruit na kayang pagsamahin ang dalawa.

Recruitment agency business plan

Ito ang unang bagay na sinisimulan ng maraming kumpanya. Kapag gumuhit ng isang detalyadong plano, kailangan mong isaalang-alang ang maraming iba't ibang mga punto, kabilang ang pagkalkula ng potensyal na kakayahang kumita.

Anong mga item ang dapat isama sa plano ng negosyo ng recruitment agency?

• Linya ng negosyo.
• Layunin ng proyekto.
• Paglalarawan ng industriya.
• Listahan ng mga serbisyo.
• Advertising.
• Halimbawa na may mga kalkulasyon.
• Pagsusuri sa peligro.
• Efficiency.

Pag-usapan natin ang bawat isa sa itaas.

Linya ng negosyo

Ito ay isang napapanahong sandali na hindi dapat palampasin kapag gumagawa ng isang plano sa negosyo para sa isang recruitment agency. Posible ang maraming direksyon.

• Ahensiya upang maghanap ng mga bakante. Ang mga pangunahing kliyente nito ay mga aplikanteng naghahanap ng trabaho. Bilang isang patakaran, ang ahensya ng recruitment sa kasong ito ay tumatanggap ng isang tiyak na bayad para sa pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga libreng bakante. Kasabay nito, walang gumagarantiya ng matagumpay na trabaho. Matutulungan lamang ng staff ang kandidato sa pag-compile ng isang listahan ng mga pinakaangkop na opsyon, na nagpapahintulot sa kanya na hindi gumastos ng sarili niyang oras sa pagtingin sa ganap na lahat ng mga bakanteng available sa labor market ng napiling rehiyon.
• Ahensiya para maghanap ng mga empleyado. Ang mga ito, bilang panuntunan, ay mas kagalang-galang na mga kumpanya na ang mga kliyente ay mga employer na gustong magpuno ng bakante sa pinakamaikling panahon. Ang pagbabayad ay ginawa lamang kapag natagpuan ang isang karapat-dapat na kandidato. Nag-aalok ang ilang ahensya ng recruitment ng mga serbisyo upang makaakit ng mga espesyalista na nagtatrabaho sa ibang mga kumpanya. Ang sahod sa kasong ito ay mas mataas pa, dahil, bilang panuntunan, hindi natin pinag-uusapan ang tungkol sa mga walang trabaho, ngunit tungkol sa mga highly qualified na espesyalista na may permanenteng posisyon.

Layunin ng proyekto

Ay upang mapagtantoproyektong may kaugnayan sa pagbubukas ng isang recruitment agency. Bilang isang negosyo, palaging may kaugnayan ang ideyang ito dahil ang market ng trabaho ay tuluy-tuloy.

Sa katunayan, ang kumpanyang nagre-recruit ay nagiging tagapamagitan sa pagitan ng isang potensyal na employer at isang empleyado, na kumakatawan sa mga interes ng isa sa mga partido. Kaya naman mahalagang magpasya nang maaga kung sinong mga kliyente ang ita-target ng recruitment agency.

Ayon sa mga paunang kalkulasyon, ang mga gastos ay aabot sa ilang daang libong rubles. Gayunpaman, ang isyung ito ay isasaalang-alang nang mas detalyado bilang bahagi ng business plan.

Paglalarawan sa industriya

Ang ekonomiya ng Russia ay humantong sa pagbuo ng isang medyo mahirap na merkado ng paggawa. Sa isang banda, may kawalan ng trabaho. Sa kabilang banda, sa kabaligtaran, mayroong tumaas na pangangailangan para sa mga highly qualified na aplikante. Ito ang dahilan kung bakit dapat isaalang-alang ng isang recruitment agency business plan ang iba't ibang panganib na ibinibigay ng industriya.

Ang uso ay mas gusto ng ilang kumpanya na kumuha ng mga malalayong empleyado. Ito ay nagpapahintulot sa kanila na bawasan ang gastos sa pagpapanatili ng mga full-time na empleyado. Alinsunod dito, ang trend ay nakakakuha ng momentum.

Bukod dito, sinusubukan ng ilang kumpanya na i-automate ang lahat ng isyung nauugnay sa pakikipag-ugnayan sa mga tauhan at sa paraang ito ay binabawasan ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga recruitment agency.

Ang industriya ay lubos na mapagkumpitensya, na nagreresulta sa pagre-recruit ng mga kumpanyang tumutuon sa makitid na mga espesyalisasyon. Ang ilan ay tumutulong sa mga naghahanap ng trabaho, ang iba, sa kabaligtaran, mga tagapag-empleyo. Mayroon ding mga recruitment agency na nag-aalok ng paghahanap ng trabahopartikular na espesyalisasyon.

Ang kakaiba ng industriya ay hindi mahirap magbukas ng recruiting company. Mas mahirap gawing matagumpay at kumikitang negosyo ang ideya ng isang negosyong may recruitment agency na may reputasyon bilang isang maaasahang kasosyo na mapagkakatiwalaan mo.

Listahan ng mga serbisyo

Anumang kumpanya na naglalayong magbigay ng mga serbisyo ay dapat na malinaw na tukuyin ang kanilang listahan. Sa hinaharap, direktang nakakaapekto ito sa antas ng kita at pagkakaroon ng daloy ng mga customer.

Kapag gagawa ng business plan para sa isang recruitment agency, ang halimbawa kung saan isinasaalang-alang namin, maaari mong isama ang mga sumusunod na serbisyo para sa mga potensyal na kliyente, na maaaring kabilang ang mga naghahanap ng trabaho at employer.

• Pagpipili ng kandidato. Sa kasong ito, ang isang kumpanya na nangangailangan ng isang empleyado ay nag-aplay upang punan ang bakante. Bilang isang patakaran, ang tagapag-empleyo ay may ilang mga tiyak na kinakailangan para sa isang potensyal na empleyado. Ang isang HR specialist ay maaaring dumaan lamang sa dose-dosenang mga resume at suriin ang mga ito para sa pagsunod, o sundin ang mga panayam sa mga potensyal na kandidato.
• Pagsusuri at pagsubok ng mga empleyado. Ang serbisyong ito ay may kaugnayan para sa mga kumpanyang naghahangad na mapabuti ang kahusayan ng kanilang sariling mga tauhan. Sa layuning ito, kumukuha ang mga ahensya ng recruitment ng mga full-time na psychologist na gumagamit ng iba't ibang pagsubok upang masuri ang antas ng motibasyon, kakayahan at iba pang mga katangian.
• Outsourcing. Ang isang katulad na serbisyo ay ibinibigay din sa mga tagapag-empleyo na, sa anumang kadahilanan, ay hindi kumukuha ng mga full-time na empleyado, ngunit sa parehong oras ay mayang pangangailangang magsagawa ng ilang partikular na gawain sa negosyo.
• Ipagpatuloy ang pagsusulat. Ang serbisyong ito ay para sa mga naghahanap ng trabaho na interesadong maghanap ng mga bakante. Ang mga espesyalista sa HR ay hindi lamang makakapagmungkahi kung paano magsulat ng resume nang tama, ngunit gayundin sa kung anong mga paraan ang mas mahusay na maghanap ng mga potensyal na employer, kung aling mga kumpanya ang dapat makipag-ugnayan sa unang lugar.
• Pagpili ng mga bakante. Ang bawat aplikante ay may tiyak na antas ng mga inaasahan. Ang gawain ng personnel specialist ay pumili sa daan-daang mga alok na babagay sa isang potensyal na empleyado.

Sa iba pang mga bagay, ang mga espesyalista sa HR ay dapat mag-navigate sa sitwasyon sa labor market. Gagawin nitong posible na makatwirang masuri ang kasapatan ng mga kahilingan at agad na babalaan ang mga employer na ang mababang sahod at isang mataas na kwalipikadong espesyalista ay hindi magkatugmang mga konsepto.

Halimbawa na may mga kalkulasyon

Dapat sabihin kaagad na ang business plan sa ibaba para sa pagbubukas ng recruitment agency ay idinisenyo para sa isang maikling abot-tanaw sa pagpaplano. Ipinapalagay na pagkatapos ng humigit-kumulang anim na buwan o higit pa, ang mga gastos ay magbabayad. Gayunpaman, sa pagsasanay ang panahong ito ay maaaring mas mahaba depende sa aktwal na sitwasyon sa merkado ng paggawa. Sinasabi ng mga eksperto na may pagkakataong magsimulang kumita sa unang taon.

Sample recruitment agency business plan na may mga kalkulasyon ay kinabibilangan lang ng mga pinakakinakailangang gastos.

Renta ng mga lugar sa business center - 15 thousand rubles. Ipinapalagay na ang opisina ay magkakaroon na ng kasangkapan, kaya hindi na ito kailangang bilhin nang hiwalay.

Kagamitan sa opisina - 200 liborubles.

Kampanya sa advertising - 20 libong rubles.

Pagpaparehistro ng mga aktibidad - 10 libong rubles.

Ang mga kalkulasyon ay nagpapakita lamang ng mga kinakailangang gastos upang simulan ang aktibidad. Ang mga ito ay nagkakahalaga ng 245 thousand rubles.

Kailangan ding isama ang mga buwanang gastos sa mga kalkulasyon.

Renta - 15 libong rubles.

Advertising - 5 libong rubles.

Pagbabayad sa mga empleyado - mula 0 pataas. Depende sa kung gaano karaming tao ang magiging tauhan. Posible na sa una ang tagapagtatag ng kumpanya ay gagawa ng mga administratibong tungkulin sa kanyang sarili.

Dapat tandaan na ang listahan ng mga gastos na ito ay ibinigay bilang isang halimbawa. Sa katunayan, ang mga gastos ay nakasalalay sa paunang pamumuhunan. Halimbawa, ang ilang mga tagapagtatag ay kayang bumili ng database ng customer at simulan kaagad ang pagpuno ng mga order. Ang karagdagang pag-unlad ng negosyo ng recruitment agency, kinukumpirma ito ng mga review, nangangailangan din ng ilang partikular na gastos.

Advertising

Kaya, ang target na audience ng isang recruiting company ay maaaring mga potensyal na employer o naghahanap ng trabaho. Mahalaga itong isaalang-alang kapag gumagawa ng diskarte sa marketing na naglalayong i-promote ang mga serbisyo ng isang recruitment agency sa merkado.

Kapansin-pansin na, ayon sa mga eksperto, ang yugtong ito ay matatawag na pinakamahirap sa ganitong uri ng negosyo. Kaugnay ng mataas na kumpetisyon, isang mahalagang papel ang dapat ibigay sa pagbuo ng imahe. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong mag-ingat lalo na sa kung paano ka mag-advertise.

Ang batayan para sa pagkakaroon ng kita para sa isang recruitment agency aymga kliyente. Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang bumuo ng isang tapat na base ng customer. Ito ay nangangailangan ng maraming oras at pagsisikap.

Ang paunang halaga ng isang kumpanya ng advertising ay maaaring dalawampung libong rubles. Papayagan ka nitong subukan ang resultang nakuha mula sa mga napiling paraan ng advertising, at pagkatapos, kung kinakailangan, ayusin ang diskarte.

Bilang karagdagan sa mga passive na paraan ng advertising, dapat ay talagang gumamit ka ng mga aktibo. Halimbawa, malamig na tawag sa mga potensyal na kliyente.

Pagsusuri sa Panganib

Ayon sa mga istatistika, karamihan sa mga bagong kumpanya ay sarado sa unang taon ng kanilang mga aktibidad. Kaya naman mahalagang kalkulahin ang mga posibleng panganib.

Sa kaso ng recruitment agency, ito ay mataas na kumpetisyon. Ang mga pakinabang ay nasa panig ng mga kumpanyang iyon na nasa merkado sa mahabang panahon at pinamamahalaang magkaroon ng reputasyon bilang mga pinagkakatiwalaang kasosyo.

Efficiency

Anumang komersyal na proyekto ay nilikha para sa layuning kumita. Nagbibigay-daan ito sa pag-akit ng mga pamumuhunan kahit para sa mga walang paunang kapital. Sa layuning ito, kinakailangan upang suriin ang pagiging epektibo ng proyekto at kalkulahin ang panahon ng pagbabayad. Kung ang mga kalkulasyon ay kaakit-akit sa mga potensyal na mamumuhunan, kahit na ang kakulangan ng sariling pondo ay hindi makakapigil sa iyong magsimula ng iyong sariling negosyo.

Resulta

Ang recruitment agency ay isang aktibidad na may sarili nitong natatanging mga detalye. Ang pangunahing kahirapan ay hindi sa pagbubukas ng isang negosyo, ngunit sa pagtataguyod ng mga serbisyo nito sa merkado. Sa una, kailangan mong patuloy na patunayan sa mga customerpagiging maaasahan.