Saan makakahanap ng mga mamumuhunan at paano? Saan makakahanap ng mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo, para sa isang startup, para sa isang proyekto?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang pagsisimula ng negosyo sa maraming pagkakataon ay nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Ang naaangkop na kapital ay maaaring gumanap ng isang mapagpasyang papel sa pagdadala ng isang startup sa isang promising market sa isang napapanahong paraan, pagpapabuti ng pagkilala nito sa segment, pagpapalawak ng heograpiya nito, at paggawa ng makabago ng produksyon. Saan ka ba talaga makakahanap ng investor? Paano bumuo ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa kanya?

Para sa anong layunin sila naghahanap ng mamumuhunan?

Bago tanungin ang tanong kung saan makakahanap ng mga mamumuhunan, kailangang magpasya sa layunin kung saan dapat isagawa ang paghahanap ng mga kasosyo. Bilang isang patakaran, ang gawaing ito ay nalutas ng may-ari ng isang komersyal na negosyo. Kailangan niya ang tulong ng mamumuhunan dahil sa pagkakaroon ng hindi sapat na halaga ng pera sa kanyang personal na pagtatapon upang ganap na maipatupad ang proyekto ng negosyo. Ang isang mamumuhunan ay maaari ding maging interesado sa pagbibigay ng kinakailangang halaga ng financing upang pagkatapos ay makinabang mula sa paglago ng turnover ng kumpanya.

Ano ang mga mekanismo para sa pagbuo ng mga relasyon sa mamumuhunan?

Gayundin,Bago mag-isip tungkol sa kung saan makakahanap ng mga mamumuhunan, ang isang negosyante ay kailangang magpasya sa mga nais na mekanismo para sa pagbuo ng mga relasyon sa isang kasosyo. Maaaring marami.

Una, ang relasyon ng isang negosyante sa isang kasosyo na handang magbigay ng financing ay maaaring maging direktang pamumuhunan. Ang mekanismong ito ay nagsasangkot ng pagbibigay ng mga pondo sa kumpanya bilang kapalit ng pakikilahok ng isang kasosyo sa direktang pamamahala ng organisasyon, sa pagtukoy ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo.

Pangalawa, ang financing ay maaaring maakit sa mga tuntunin ng portfolio investment. Ipinapalagay ng mekanismong ito na ang kasosyo, habang namumuhunan sa pagpapaunlad ng negosyo, ay nakakakuha din ng bahagi sa pagmamay-ari ng kumpanya. Sa unang kaso, ang benepisyo ng mamumuhunan ay ang lumahok sa pamamahala ng isang potensyal na malaking negosyo at maging isang maimpluwensyang miyembro ng komunidad ng negosyo. Sa pangalawa, ang kasosyo, sa kaso ng paglago ng kumpanya, ay makakakuha ng pagkakataon na makabuluhang taasan ang kanyang kapital.

Mga uri ng mamumuhunan

Ang isa pang nuance na kailangang pag-aralan ng isang negosyante bago magpasya kung saan maghahanap ng mga mamumuhunan ay isaalang-alang ang mga detalye ng mga aktibidad ng mga kasosyo na handang mamuhunan sa ibang mga negosyo. Ang mga paksa na nagiging kalahok sa mga nauugnay na legal na relasyon ay maaaring katawanin ng: mga indibidwal, organisasyon. Parehong nauuri sa mga venture investor at sa mga handang mamuhunan sa mga pangunahing proyekto. Ang mga mamumuhunan ay maaari ding maging Russian at dayuhan.

Ang isa pang pamantayan para sa pag-uuri ng mga entity na kasangkot sa legal na relasyon sa mga negosyo sa mga isyu sa pagpopondo ay ang antas ng pagkakasangkot ng estado. May mga ahensya ng gobyerno - kadalasan ay mga pondo na tumutulong sa mga negosyo sa paglikom ng pondo o pagbibigay sa kanila. May mga ganap na pribadong kumpanya.

Crowdfunding

May espesyal na kategorya ng mga legal na relasyon sa larangan ng pamumuhunan - crowdfunding. Ang terminong ito ay tumutugma sa mekanismo ng pag-akit ng mga pondo ng negosyo mula sa isang malaking bilang ng mga tao - mga indibidwal na grupo ng lipunan o kumakatawan sa lipunan sa kabuuan. Bilang isang patakaran, ang mga mamumuhunan na nagbibigay ng mga pondo sa mga negosyante bilang bahagi ng crowdfunding ay hindi nagpapataw ng anumang mga obligasyon sa kanila sa mga tuntunin ng pagpapalitan para sa isang bahagi sa negosyo o pakikilahok sa pamamahala ng kumpanya. Ang tampok na ito ay paunang tinutukoy ang mahusay na katanyagan ng mga nauugnay na legal na relasyon. Maraming mga negosyante, na nag-iisip kung saan makakahanap ng mga mamumuhunan, una sa lahat ay bumaling sa crowdfunding.

Ano ang maaaring interesante sa isang mamumuhunan?

Ngayon, isaalang-alang natin ang ilang praktikal na mga nuances na nagpapakilala sa relasyon sa pagitan ng mga negosyante at mga kasosyo sa mga tuntunin ng pagpopondo sa negosyo. Kaya, bago mag-isip tungkol sa kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang proyekto, dapat mong bigyang pansin ang isang aspeto tulad ng pagiging kaakit-akit ng isang proyekto sa negosyo - ang mga tagapagpahiwatig na bibigyan ng pansin ng isang potensyal na kasosyo kapag gumagawa ng isang desisyon sa pamumuhunan ng pera sa isang kumpanya. Alin ang mga ito?

Una sa lahat, ito ay ang pagkakaroon ng isang sapat na malaking merkado para sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo na ginagawa ng kumpanya. Ang pangalawang tagapagpahiwatig ay ang dinamika ng pag-unlad ng industriya. Interesado ang mamumuhunan sa produktong ginawa ng kumpanya na hinihiling sa merkado sa mahabang panahon. Kung sapat na mataas ang dynamics ng pag-unlad ng industriya kung saan nagpapatakbo ang enterprise, dapat tiyakin ng partner na matitiyak ng entrepreneur ang napapanahong pagpapalabas ng mga kalakal na hindi mas mababa sa mga produkto ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo.

Sa totoo lang, ang antas ng kumpetisyon ay isa ring mahalagang indicator para sa isang mamumuhunan. Kasabay nito, para sa ilang mga kasosyo, ang mataas ay maaaring mas kanais-nais, habang para sa iba, mababa. Sa unang kaso, ang mamumuhunan at ang negosyante ay maaaring samantalahin ang pagkakaroon ng isang sapat na matatag na demand para sa ginawang produkto at kontrahin ang mga katunggali dahil sa mas mataas na kalidad o mas mababang presyo ng mga produktong ibinibigay sa merkado. Ang mababang kumpetisyon ay kaakit-akit mula sa punto ng view ng kakayahang kumita ng kumpanya. Siyempre, sa kondisyon na mayroong pangangailangan para sa mga kalakal na ginawa ng kumpanya.

Ang isa pang mahalagang pamantayan para sa isang mamumuhunan upang makagawa ng isang positibong desisyon tungkol sa pagpopondo ng proyekto ay ang bisa ng plano sa negosyo. Ang merkado ay maaaring nasa pinaka-kanais-nais na mga kondisyon, maaaring mayroong pinakamainam na antas ng demand at kumpetisyon, ngunit kung ang negosyante ay hindi nagbibigay ng isang plano ayon sa kung saan ang kumpanya ay magtamasa ng mga pakinabang na ito, ang mamumuhunan ay maaaring magtanongmga prospect para sa pagpopondo sa kumpanya.

Ang susunod na salik sa paggawa ng isang positibong desisyon sa isang proyekto ng isang kasosyo ay ang kakayahan ng pangkat kung saan nagtatrabaho ang may-ari ng negosyo. O ang kanyang personal. Ang sitwasyon sa merkado ay maaaring maging pinakamainam, ang plano sa negosyo ay ginawa nang detalyado, ngunit ang pagpapatupad ay hindi nasa pinakamataas na antas sa kadahilanang ito ay isasagawa ng mga hindi handa na tao.

Ito ang mga pangunahing salik na dapat isaalang-alang ng isang negosyante bago isipin kung saan makakahanap ng mamumuhunan para sa isang proyekto. Kung matagumpay niyang nalutas ang problemang ito, maaari kang magpatuloy upang isaalang-alang ang mga partikular na mekanismo para sa paghahanap ng kapareha. Saan makakahanap ng mamumuhunan para sa isang start-up ng isang medium o malaking enterprise sa Russia?

Paano humanap ng investor para sa isang startup?

Magsimula tayo sa mga detalye ng paghahanap ng mga partner para sa isang startup founder. Ang pangunahing halaga ng kaukulang uri ng negosyo ay isang magandang ideya. Bilang isang tuntunin, ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagka-orihinal, hindi pagkakatulad sa karamihan ng iba pang mga konsepto. Ang isa pang makabuluhang criterion para sa pagsusuri ng mga prospect ng isang startup ay ang kawalan ng mga negosyong nagpapatakbo sa nauugnay na segment sa buong bansa o isang partikular na rehiyon.

Nangyayari na ang isang negosyante na lumulutas sa problema kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan sa Moscow ay nagpasya na lumipat sa isa sa mga merkado sa mga nasasakupan na entity ng Russian Federation, dahil ang mga kakumpitensya ay maaari nang gumana sa kabisera ng Russia. Habang nasa mga rehiyon, ang mga katulad na negosyo ay hindi masyadong bubuo o ganap na mawawala bilang mga entidad ng negosyo.

Sa itaassinuri namin ang mga pangunahing mekanismo para sa pag-akit ng pamumuhunan. Kung ang tanong ay kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan para sa isang startup, kung gayon ang pinakamainam na mga scheme sa kasong ito ay: pag-akit ng mga pamumuhunan sa venture capital, crowdfunding. Ang bentahe ng parehong mekanismo ay ang kawalan ng malaking panganib para sa negosyante. Totoo, sa kaso ng mga proyekto ng pakikipagsapalaran, ang may-ari ng negosyo sa karamihan ng mga kaso ay kailangang magbigay ng bahagi sa pagmamay-ari ng kumpanya - ang uri ng financing na pinag-uusapan ay kabilang sa kategorya ng mga pamumuhunan sa portfolio. Gayunpaman, ang kasosyo sa kasong ito, bilang panuntunan, ay ipinapalagay ang karamihan sa mga gastos na kinakailangan para sa pagpapatupad ng proyekto. Ang mga bentahe ng crowdfunding ay halata din - ito ay isang pagkakataon upang makalikom ng malaking halaga ng mga pondo sa kawalan ng mga obligasyon sa mga mamumuhunan sa karamihan ng mga kaso.

Saan ako makakahanap ng investor na handang mamuhunan sa isang startup sa ilalim nito o sa scheme na iyon?

Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga proyekto ng pakikipagsapalaran, kung gayon mayroong malaking bilang ng mga dalubhasang pondo na aktibong kasangkot sa mga nauugnay na legal na relasyon. Umiiral sila pareho sa Russian Federation at sa ibang bansa, at kinakatawan ng parehong estado at pribadong istruktura. Minsan sapat na ang paghahanap ng angkop na venture project o venture fund, at pagkatapos ay kilalanin ang mga panukala ng mga nauugnay na kumpanya tungkol sa mga prospect para sa partnership sa mga pribadong organisasyon.

Paano maghanap ng mga mamumuhunan at saan sila hahanapin pagdating sa crowdfunding? Ang format na ito ng mga legal na relasyon ay halos ganap na online. Mayroong isang bilang ng mga pinakamalaking - parehong Russian at dayuhan - crowdfunding platform. Gamitin momedyo simple, ngunit mahalagang magsulat ng karampatang paglalarawan ng isang proyekto ng negosyo, upang sabihin sa mga potensyal na mamumuhunan ang tungkol sa mga benepisyo nito.

Paano makahanap ng mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo?

Ngayon isaalang-alang kung saan makakahanap ng mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo. Ipinapalagay ng format na ito ng aktibidad ng enterprise na ang kumpanya ay hindi isang start-up, ngunit isang gumagana nang negosyo na may higit o hindi gaanong katanggap-tanggap na turnover. Ang mga pamumuhunan sa kasong ito ay hinahangad upang palawakin o gawing makabago ang produksyon, magsagawa ng malakihang kampanya sa marketing upang mapataas ang kamalayan ng tatak sa rehiyon, bansa o sa ibang bansa. Karaniwan, ang mga maliliit na negosyo ay pinopondohan ng mga mamumuhunan na dalubhasa sa pagbuo ng mga pangunahing pakikipagsosyo sa mga pribadong kumpanya.

Ang mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran ay nagbibigay-daan sa isang senaryo kung saan ang kasosyo, sa prinsipyo, ay hindi maibabalik ang kanyang sariling mga pamumuhunan, dahil ang negosyo ay magiging hindi kumikita. Sa turn, ang pangunahing partnership ay ipinapalagay na ang mamumuhunan ay magagawang upang hindi bababa sa matiyak na zero kakayahang kumita ng kanyang mga pamumuhunan, at sa mahabang panahon - upang makabuluhang taasan ang kapital dahil sa paglago ng negosyo.

Saan makakahanap ng mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo? Ang ganitong mga gawain, bilang panuntunan, ay nalutas sa mga personal na pagpupulong sa pagitan ng mga negosyante at mga potensyal na kasosyo na handang mamuhunan sa pag-unlad ng kumpanya. Maaari silang gaganapin bilang bahagi ng mga espesyal na kaganapan - mga kumperensya ng negosyo, mga round table, mga pagtatanghal. Ito ay hindi ibinukod ang komunikasyon sa pagitan ng negosyante at ng mamumuhunan at saimpormal na setting, tulad ng sa isang corporate party kung saan sila inimbitahan. Ang pangunahing pamumuhunan ay isang pangkaraniwang aktibidad sa mga pondong pinansyal. Ang impormasyon tungkol sa kanila ay matatagpuan din sa mga search engine.

Paano makahanap ng mamumuhunan para sa katamtaman o malaking negosyo?

Saan ako makakahanap ng mamumuhunan para sa katamtaman o malaking negosyo? Kapansin-pansin na ang isang malakihang itinatag na kumpanya, na hindi bababa sa inuri bilang isang medium-sized na negosyo, bilang isang panuntunan, ay sa kanyang sarili ay isang kanais-nais na bagay sa pamumuhunan para sa isang may karanasan na financier, dahil ito ay isang operating kumikitang negosyo. Samakatuwid, posibleng hindi na kailangang maghanap ng kasosyo na handang mamuhunan sa isang kumpanya kung natutugunan nito ang pamantayan para sa isang malaking negosyo.

Gayunpaman, maaaring may kaugnayan ang isa pang tanong - kung saan makakahanap ng pribadong mamumuhunan na magiging maaasahang kasosyo, na handang bumuo ng isang nakabubuo na pag-uusap sa pagpapaunlad ng negosyo. Ito ay pinahihintulutan, bilang panuntunan, sa mga hindi pampublikong paraan - sa pamamagitan ng komunikasyon sa mga pangunahing financier sa pamamagitan ng mga pribadong channel. Ngunit sa ilang mga kaso, makatotohanang maghanap ng mamumuhunan sa mga pangunahing kaganapan, lalo na pagdating sa, halimbawa, mga internasyonal na eksibisyon. Ang mga prospect para sa pagbuo ng mga relasyon sa mga kasosyo ay higit na nakadepende sa lugar ng negosyo.

Kaya, ang solusyon sa tanong na "kung saan makakahanap ng mamumuhunan para sa konstruksiyon" ay maaaring magkaiba nang malaki sa gawaing tulad ng paghahanap ng kasosyo sa larangan ng teknolohiya ng impormasyon. Negosyo sa konstruksiyon at IT- mga lugar na may iba't ibang kakayahang kumita at dinamika ng pag-unlad. Ang bawat isa sa kanila ay nangangailangan ng mga espesyal na kakayahan sa mamumuhunan sa pagtatasa ng mga prospect para sa pamumuhunan sa isang partikular na kumpanya. Ngunit, siyempre, may mga financier na pantay na bihasa sa parehong construction at information technology. Kaya, ang diskarte sa paghahanap ng pamumuhunan ay higit na nakasalalay sa laki ng kumpanya, gayundin sa sektor ng ekonomiya kung saan naroroon ang kumpanya. Para sa mga startup, ang isang diskarte ay magiging mas makatwiran, at para sa maliliit na negosyo, katamtaman at malalaking kumpanya, iba pang mga diskarte.

Magiging kapaki-pakinabang din na isaalang-alang ang ilang rekomendasyon para sa mga negosyanteng nagpasyang maghanap ng mamumuhunan, gayundin ang magtatag ng mapagkakatiwalaang relasyon sa kanya. Pag-aaralan namin ang mga diskarteng iyon na maaaring ilarawan bilang pangkalahatan, sapat na angkop para sa isang negosyo sa anumang laki - isang start-up, maliit, katamtaman o malaking negosyo.

Paano maghanap ng mamumuhunan at magkaroon ng relasyon sa kanya: mga rekomendasyon

Sa totoo lang, kapaki-pakinabang na maghanap ng mamumuhunan sa mga sosyal na kapaligiran kung saan nakikipag-usap ang mga taong nakikibahagi sa mga aktibidad na malapit sa profile ng kumpanya. Kung saan ang paghahanap ng isang pribadong mamumuhunan para sa konstruksiyon ay hindi isang problema, maaaring maging mahirap na magtatag ng isang pakikipag-ugnayan sa isang tao na maaaring interesado sa mga benta. Ang epektibong pamumuhunan ay higit sa lahat ay resulta ng mataas na kakayahan, kadalasang nakakamit sa loob ng makitid na espesyalisasyon ng isang financier.

Pinapayuhan ng mga eksperto sa pamumuhunan ang mga may-ari ng negosyo na unahinbumaling upang sabihin sa mga potensyal na kasosyo tungkol sa kung ano ang iba pang mapagkukunan ng pagpopondo ang dapat gamitin, at kung ano ang kanilang aktwal na kakayahang magamit. Ang diskarte na ito ay magbibigay-daan sa mamumuhunan na maunawaan ang kanyang sariling papel sa relasyon sa negosyo at masuri ang kanyang kahandaang sumunod dito. Kaya, kung ang kumpanya ay gumagamit din ng mga pondo ng kredito, kung gayon ang may-ari nito ay maaaring linawin sa kasosyo na maaari siyang umasa sa isang mas maliit na bahagi sa negosyo kaysa kung ang mamumuhunan ay nag-iisang tumustos sa proyekto.

Ang isa pang mahalagang nuance ay ang pagtalakay sa mga kondisyon para sa pagbabago ng mga naunang napagkasunduan. Habang umuusad ang proyekto, maaaring lumabas na ang proyekto ay magpapakita ng higit o mas kaunting kakayahang kumita (o return on investment) kaysa sa inaasahan ng may-ari ng negosyo o mamumuhunan, bilang resulta kung saan maaaring mas mainam para sa kanila na baguhin ang paraan ng kanilang pakikilahok sa mga aktibidad ng kumpanya.

Dapat talakayin ng isang negosyante sa isang kasosyo ang pamamaraan para sa pag-uulat sa ilang partikular na transaksyon sa negosyo, ang komposisyon nito. Ang ilang mga mamumuhunan ay nangangailangan lamang ng naaangkop na uri ng dokumentasyon ng accounting, habang ang iba ay mas gusto ring makatanggap ng mga ulat sa pamamahala. Kapaki-pakinabang na linawin ang mga nuances na ito sa pinakamaagang yugto ng partnership.

Kaya mahalaga hindi lamang kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan sa negosyo, kundi pati na rin kung paano magtatag ng isang pangmatagalang pakikipagsosyo sa kanya. Ang isang mataas na antas ng kakayahan sa entrepreneurship ay palaging pinahahalagahan. Samakatuwid, ang mamumuhunan ay magiging interesado din sa pagbuo ng isang epektibong pakikipagsosyo. Kailangan mong makinig sa kanya at isaalang-alang kung ano ang kanyang ipinahayag.mga interes.

CV

Kaya nasagot na namin ang tanong kung saan makakahanap ng totoong pribadong mamumuhunan. Ang matagumpay na paglutas nito ay nakasalalay sa saklaw ng kumpanya, ang sukat nito, ang antas ng kakayahan ng negosyante at ang mga espesyalista na kanyang inaakit. Ang isang mahalagang papel ay ginagampanan ng iba pang mga kondisyon para sa pagpopondo sa kumpanya, pati na rin ang pagpayag ng may-ari nito, kung kinakailangan, na baguhin ang mga kasunduan na naabot sa mamumuhunan upang bumuo ng mga pangmatagalang partnership.