Sales - ano ito? Sistema, organisasyon at merkado para sa mga produkto

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Mahusay na pinag-ugnay na proseso ng produksyon at kalakalan sa enterprise, na nagdudulot ng malaking kita, ay imposible nang walang produktibong organisasyon sa pagbebenta. Ang pangunahing layunin na dapat itakda ng departamento ng pagbebenta sa bawat organisasyon ay ang pinakamainam na pagpipilian ng mga opsyon sa pagpapatupad, na isinasaalang-alang ang nakaplanong dami ng mga benta sa isang partikular na segment ng merkado.

Kaya, nakukuha ang tubo sa pamamagitan ng pagsagot sa solvent demand ng consumer, na isinasaalang-alang ang sariling interes sa ekonomiya.

Ang papel ng marketing sa mga kondisyon ng merkado

Sa simpleng paraan, masasabi nating ang pagbebenta ay isang direktang aktibidad para sa pagbebenta ng mga natapos na produkto, na kinabibilangan ng maraming magkakaibang function.

1. Epektibong pag-aaral ng mga pangangailangan at kagustuhan ng mamimili.
2. Kung kinakailangan, ang network ng pamamahagi ang nag-aambag sa pagsasaayos ng mga proseso ng produksyon na naglalayong mapabuti ang mga katangian ng kalidad ng mga kalakal. Bilang karagdagan, ang paghahanda nito bago ang pagbebenta ay pinahuhusay (hitsura at mga katangian ng packaging, pag-uuri, packaging, at marami pang iba).
3. Maximum na pagtatantya ng lahat ng featureprodukto sa mga kagustuhan sa panlasa ng mga mamimili ay nagbibigay-daan sa tagagawa na makabuluhang taasan ang pagiging mapagkumpitensya nito sa merkado.
4. Ang pinakamainam na sistema ng pamamahagi ay tumutukoy sa pinakamahusay na pagganap ng proseso ng produksyon. Ito ang nagdadala ng pinakamalaking kita sa huli.

Mga tampok ng patakaran sa marketing sa pagpapatupad ng mga paraan ng produksyon

Ang Samahan ng pagbebenta ay nagsasangkot, una sa lahat, ang matagumpay na pag-promote ng mga ginawang produkto o biniling produkto sa merkado at isang malinaw na organisasyon ng mga mutual settlement para sa kanila. Ang sistema ng mga relasyon sa merkado ay tumutukoy sa isang indibidwal na diskarte sa buong sistema ng pagbuo ng mga relasyon sa industriya at mga personal na kontak sa mga mamimili. Ang pinakamahalagang papel ay ginagampanan ng pagdadalubhasa ng mga tauhan ng pagbebenta sa pagbebenta ng mga partikular na produkto (sa mas malaking lawak nalalapat ito sa mga high-tech at dati nang hindi kilalang mga kalakal).

Ang sistema ng marketing ng mga consumer goods ay may makabuluhang pagkakaiba sa pagbebenta ng mga pondo at mga produkto sa produksyon. Sa huling kaso, ang buong imprastraktura ay binubuo ng medyo maliit na bilang ng mga mamimiling may kaalaman. Ang resulta ng malapit na relasyon sa pagitan ng mga tagagawa at mga customer ay isang tiyak na uri ng kontraktwal na relasyon, pati na rin ang isang sistema ng pagpepresyo na may medyo nakapirming porsyento ng kita. Sa variant na ito ng merkado ng pagbebenta, upang mapataas ang mga benta, kinakailangan na regular na bisitahin ang mga regular na mamimili na may potensyal na interes at may mahusay na kaalaman tungkol sa produkto at nito.gamitin.

Relasyon sa pagitan ng mga paksa ng consumer market

Ang Sales ay isang sistema ng mga ugnayan sa pagitan ng mga entity na tumatakbo sa commodity-money spheres of exchange upang matugunan ang kanilang mga komersyal na pangangailangan. Sa sistemang ito, ang bagay ay ang produkto, at ang mga aktor sa merkado ay mga nagbebenta at mamimili, pati na rin ang iba't ibang mga tagapamagitan na nagpapabilis sa paggana ng lahat ng mga relasyon sa produksyon ng kalakal. Ang pangunahing gawain ng pagsusuri ng katunggali ay ang pagkuha ng kinakailangang data upang makapagbigay ng bentahe sa lugar na ito.

Pagpili ng pinakamainam na solusyon

Kapag pinag-aaralan ang mga kalakasan at kahinaan ng mga karibal, isinasagawa ang pag-aaral ng mga segment ng merkado na kanilang sinasakop. Kung isinasaalang-alang ang reaksyon ng mga mamimili sa mga paraan na ginagamit ng mga kakumpitensya, ang pagsusuri ng mga pagpapabuti ng produkto, patakaran sa pagpepresyo, mga tatak at kumpanya ng advertising, ang pagbuo ng mga kaugnay na serbisyo, at iba pa ay isinasagawa. Ang materyal, pinansiyal at mga kakayahan sa paggawa ng mga kalaban at ang organisasyon ng pamamahala ng mga aktibidad sa produksyon at kalakalan ay pinag-aaralan nang mabuti. Bilang resulta, may lalabas na pagpipilian:

• pinakamainam na opsyon para sa pagkamit ng pinakakapaki-pakinabang na posisyon sa merkado;
• mga direksyon sa madiskarteng pagpepresyo para sa competitive advantage;
• mga uso sa kalidad ng mga produkto, produkto at serbisyo.

Paggalugad sa Mga Potensyal na Oportunidad

Bilang karagdagan sa pag-aaral ng mga kakumpitensya, kailangang paksain atang mismong merkado ng kalakal, ang motibasyon ng pag-uugali ng mamimili sa loob ng mga limitasyon nito at ang mga salik na tumutukoy sa kanilang mga aksyon, pati na rin ang istraktura at likas na katangian ng pagkonsumo at demand ng consumer. Ang aktwal na resulta ng naturang pagsusuri ay ang pagkakakilanlan ng mga partikular na uri ng mga customer, ang pagbuo ng mga modelo ng kanilang pag-uugali sa iba't ibang sitwasyon at ang inaasahang tagapagpahiwatig ng demand. Ang pinakamahusay na paraan upang mabawasan ang komersyal na panganib ay ang pagkuha ng isang produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan ng customer nang mas malapit hangga't maaari.

Pagdedetalye sa gawain ng paghula sa mga kagustuhan sa merkado, kinakailangang pangkatin ang lahat ng mga mamimili at piliin ang mga pinakaangkop na mga segment, na ita-target ng patakaran sa marketing ng enterprise. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang mga benta ay isa sa mga pangunahing pag-andar ng marketing, ito ay ang madiskarteng pag-unlad ng mga gawain at pamamaraan para sa paglutas ng mga ito na nagpapataas ng posibilidad ng pamamahala sa proseso ng pagkonsumo. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pagsasaayos sa mga kagustuhan ng consumer at mga katangian ng consumer ng mga kalakal.

Mga benta at promosyon ng produkto

Ang mga benta ay pinasigla gamit ang mga paraan ng naaangkop na impluwensya, nagpapabilis at nagpapahusay sa interes ng mga indibidwal na mga segment ng market ng palitan ng kalakal.

Maaaring tumaas ang mga benta sa pamamagitan ng paghikayat sa mga tao na bumili sa gastos ng:

• preferential na pagpepresyo at promosyon;
• demonstrations;
• pamamahagi ng mga sample, sample at kupon;
• alok para sa ibalik;
• maliwanag at kapansin-pansing mga packaging na materyales;
• organisasyon ng iba't ibang kumpetisyon at test card;
• premium na deal sa produkto at higit pa.

Patakaran sa Paglago ng Pagbebenta

Stimulation ng trade sphere ay nangyayari sa pamamagitan ng paggamit ng mga credit para sa pagbili, pamamahagi ng mga libreng produkto sa ilalim ng ilang partikular na kundisyon, magkasanib na promosyon at paligsahan sa dealer. Ang interes ng mga sales at production personnel sa organisasyon ay nakakamit sa pamamagitan ng pagpapakilala ng bonus at competitive na mga programa, gayundin sa pamamagitan ng pagdaraos ng mga conference.

Upang pasiglahin ang mga reseller, ang mga produkto ay ginagawang madaling makilala, binibigyan sila ng hindi malilimutang imahe. Sinusubukan ng manufacturer na pataasin ang dami ng mga supply at pataasin ang interes ng mga ahente sa mga aktibong benta.

Ang pagpili ng pinakamahusay na mga lever ng impluwensya sa consumer ay higit na nakadepende sa partikular na sitwasyon, ngunit ang katumpakan at kasapatan ng pananaliksik sa marketing ay maaaring makabuluhang tumaas ang posibilidad na manalo ng isang nangungunang posisyon sa merkado ng pagbebenta. Ang mga benta na may mataas na pagganap ay isang hanay ng mga pinakaepektibong paraan para sa pagbebenta ng mga produkto ng consumer, na tinitiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya.