Mga komersyal na alok - ano ito? Paano gumawa ng isang komersyal na alok

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang mga panukalang komersyal na may kakayahang nakasulat ay isang subscription sa mga transaksyon para sa isang negosyante. Ginagamit ang mga ito kahit sa malaking mundo ng negosyo. Ang paglalaan ng kanilang oras, ang mga kinatawan ng mga kagalang-galang na kumpanya ay madalas na hindi nagmamadali na gumugol ng oras sa isang madla na may mga namumuong negosyante. Sa kasong ito, ginagamit nila ang pariralang sakramento: "Ipadala ang iyong komersyal na alok, isasaalang-alang namin ito." Sinusundan ito ng mga pormalidad ng isang magalang na paalam. At kung ang pagsulat ng isang komersyal na panukala ay isang liham na Tsino para sa isang bisita, kung gayon ang pinto ay sarado para sa kanya.

Sample Quote

Gayunpaman, para sa isa pang kategorya ng mga negosyante, ang naturang kahilingan ay nangangahulugan pa rin ng isang pagkakataon. Tulad ng naiintindihan mo, sila ay mga motivated na negosyante na may maiaalok at alam kung ano ang isang kaakit-akit na komersyal na alok para sa mga customer.

Sample ng naturang sulat na naka-address sa mga managermga tindahan ng kosmetiko at mga negosyante na tumatakbo sa parehong merkado, ipinapakita namin sa ibaba.

Halimbawa 1

Proposal para sa pakikipagtulungan

Magandang hapon!

Bukod pa sa aming email na sulat, pinapadala namin sa iyo ang impormasyon ng brand at kumpanya.

German sikat na brand LLL ay isang hit sa Russian market ng mga pampaganda ng kababaihan.

Ang LLL ngayon ay nagtatanghal ng humigit-kumulang 1000 uri ng mataas na kalidad na propesyonal na mga pampaganda sa medyo abot-kayang presyo. Lahat ng mga produkto ay ginawa mula sa natural na hilaw na materyales at sangkap gamit ang mga advanced na teknolohiya. Ang nakikilalang natatanging disenyo ng packaging ay ginagawang mahusay na mga souvenir ang mga produkto ng LLL.

Elza + LLC, ang eksklusibong distributor ng mga produkto ng LLL, ay isang maaasahang kasosyo para sa:

• mga espesyal na tindahan na may maraming tatak;
• mga boutique.

Tinutulungan din namin ang mga batang negosyante na magbukas ng mga LLL boutique.

Ang LLL ay:

• Natural na propesyonal na mga kosmetiko na ibinebenta sa abot-kayang presyo.
• Maagap na paghahatid mula sa isang bodega sa Moscow.
• Maginhawang kundisyon sa pagbili: minimum na halaga ng order mula $500.
• Flexible na patakaran sa pagpepresyo: ang order mula $1000 ay tumutugma sa 5% na diskwento; mula $5000 - 10%; mahigit 10,000 - 15%.
• Mga karagdagang opsyon sa serbisyo: mga serbisyo sa bodega, mga libreng sample.

Lahat ng produkto mula sa LLL ay certified at binibigyan ng Russified sticker.

Aming website: www.elza_plus.net

Catalog ng produkto sa pdf format, available para i-download, niwww.elza_plus.net\prilogenia\

Magandang araw!

Grigory Ivnin, Head of Sales.

Aming mga telepono: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Address: 119331 Moscow, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

Ang ganitong komersyal na alok para sa mga kalakal ay pangkalahatan. Sa kasong ito, ito ay naka-address sa pamamahala ng isang multi-brand na komersyal na tindahan. Gayunpaman, maaari itong maging kapaki-pakinabang kapwa kapag nakikipag-usap sa may-ari ng boutique, at para sa pagpapadala sa isang baguhan na negosyante. Ito ay idinisenyo upang maipadala sa mga tatanggap pagkatapos ng isang paunang pag-uusap sa telepono. Karamihan sa mga kumpanya ng kosmetiko sa pamamahagi ay nailalarawan sa pamamagitan ng naturang komersyal na alok. Ang supply ng mga kalakal (sample - ang liham pangnegosyo sa itaas) ay nagpapahiwatig ng mga diskwento pagdating sa maramihang lote.

Ang maingat na pagsasaalang-alang sa halimbawa ay nakakumbinsi sa nakabalangkas na anyo ng pangungusap mismo at ang pagkakaayon ng compilation nito sa ilang partikular na pattern.

Siyempre, sa anumang komersyal na alok ay may mandatoryong bahagi na naglalaman ng mga detalye na nagpapakilala sa negosyante at sa kanyang negosyo. Sa pamamagitan ng pagkakatulad sa figure skating, ihambing ito sa isang ipinag-uutos na programa. Gayunpaman, may isa pang panig dito, na tinukoy bilang isang paputok na halo ng mga partikular na negosyo na may intriga ng interes sa negosyo na may halong kasama nito. Ito ay nakapagpapaalaala sa libreng programa ng figure skating. Pagkatapos ng lahat, kung paanong pinatutunayan ng mga figure skater ang kanilang sariling katangian at nakuha ang mga puso ng mga tagahanga, gayon din ang isang negosyante na may mahusay na komersyal na alok ay gumagawakatapat na tingnan ang kanilang mga sarili sa iba't ibang mga mata. Ang ganitong mga komersyal na alok ay ang mga susi na maaaring magbukas ng maraming pinto…

Isasaalang-alang namin ang ilan sa kanilang mga nuances sa artikulong ito.

Ang aming metodolohikal na materyal ay nakatuon sa pagtatanghal nito pangunahin sa mga nagsisimula. Samakatuwid, sa makasagisag na pagsasalita, hahawakan din natin ang "mandatory program". Tandaan na ang karampatang pagsulat ng mga kinakailangang detalye, isang komersyal na alok ay hindi gaanong kaunti. Hindi bababa sa, ang isang komersyal na alok na nilikha kasama ang lahat ng kinakailangang elemento ay isang nasasalat na katangian ng isang negosyante bilang isang taong marunong mag-ekonomiya at sosyal. Ang isang malinaw na istilo ng negosyo at ang lohika ng pagtatalo ng komersyal na interes ay iginagalang na ng mga negosyante.

Tandaan din na ang kawalan ng angkop na kasanayan ay hindi nangangahulugan ng pagkapatas. Pagkatapos ng lahat, ang isang maparaan na negosyante ay maaaring ipagkatiwala ang pagsulat ng isang komersyal na panukala sa isang propesyonal. Ang presyo ng naturang serbisyo ay karaniwang nasa pagitan ng tatlo at labinlimang libong rubles.

Pangkalahatang-ideya ng mga feature ng ilang uri ng komersyal na alok

Ang pag-draft ng pinag-uusapang dokumento ng negosyo ay isang nakagawiang trabaho para sa mga departamento ng pagbebenta ng karamihan sa mga kumpanya. Hindi namin ibibigay ang kanilang mga halimbawa nang buo sa pagsusuring ito, isusulat lang namin ang tungkol sa "zest" na nilalaman sa pangunahing bahagi.

Sa partikular, ang komersyal na alok ng bangko sa parehong mga indibidwal at legal na entity ay isang mahalagang tool sa promosyon nito sa merkado. Bukod dito, sa pagkakasunud-sunod ng mga alok na ginawa ng bangko,ang ilang regularidad ay sinusunod. Sa una, ang kliyente ay inaalok ng isang card upang mas maginhawang pamahalaan ang kanilang sariling mga pondo. Pagkatapos - isang pautang na nagpapataas ng kakayahang kumita ng bangko. Ang ilang mga kliyente sa bangko, na sumusunod sa mga rekomendasyon ng makatwirang pag-iimbak ng mga pondo, ay nagbukas ng mga deposito sa bangko. Paminsan-minsan, ang mga bagong customer ay naaakit ng mga promosyon, at ang pinakamahalagang mamumuhunan ay naaakit ng mga paborableng rate at mas advanced na serbisyo.

Ang komersyal na alok ng isang kumpanya ng konstruksiyon ay nag-aalok sa mga mamimili ng pagbili ng mga nasa ilalim ng konstruksiyon at ipinapakita sa kanila ang buong hanay ng gawaing pagtatayo:

• pagtatayo ng mga gusaling tirahan, negosyo, pang-industriya;
• reconstruction ng mga gusali at istruktura, pati na rin ang conversion ng mga ito;
• design ng landscape;
• pagbuo ng mga komunikasyon.

Kung kailangan mong magsulat ng mga naturang liham pangnegosyo, bigyang-pansin ang kanilang istilo ng pagsulat ng ibang mga espesyalista. Kaya maaari kang gumuhit ng mga bagong ideya para sa iyong trabaho.

Tungkol sa gawaing analitikal bago isulat

Hindi lihim na ang isang negosyante ay dapat magsimulang magsulat ng isang komersyal na alok pagkatapos ng malinaw na pag-unawa sa target na madla, sa kasiyahan kung kaninong mga pangangailangan ang kanyang mga kalakal o serbisyo ay nilayon. Sa kasamaang palad, ang mga negosyante ay madalas na nahihirapang makilala ang target na madla ng kanilang produkto, na sumasagot nang malabo at sa monosyllables: "Lahat!" Ang mga naghahangad na negosyante na kukuha ng posisyon na ito ay nasa panganib na sumali sa 90% ng mga startup na magtatapos sa pagkabangkarote sa unang taon ng pagsisimula ng isang negosyo.

Hindi kailanmandapat kang magmadali upang gumawa ng isang komersyal na alok para sa isang produkto (serbisyo)! Kailangan mo munang suriin ang epektibong pangangailangan para dito.

Kunin natin para sa isang malinaw na halimbawa ang pagsusuri ng isang hiwalay na komersyal na operasyon - ang paggawa ng isang naka-print na batch ng mga booklet na nakatuon sa disenyo ng mga lugar. Sinusuri namin. Ang sirkulasyon ay dapat na maisakatuparan sa lungsod na may naaangkop na bilang ng mga tanggapan ng arkitektura, dahil ang pangangailangan para sa buklet ay sa huli ay matutukoy ng mga arkitekto at taga-disenyo. Ang bilang ng mga tagadala ng demand ay dapat itatag sa pamamagitan ng ekspertong paghatol.

Ang pagtatantya ng merkado sa tulong ng mga direktoryo ay hindi tumpak, dahil nagkakasala ito sa pagkakaroon ng malaking bilang ng "mga patay na kaluluwa". Pagkatapos, natutunan ang napapanahong impormasyon sa bilang ng mga kinatawan ng mga nabanggit na propesyon, dapat limitahan ng isa ang mga ito sa 15-20%. Sasabihin sa iyo ng mga eksperto ang porsyentong ito ng mga interesadong bumili. Ito ay para sa bilang ng mga mamimili na dapat kalkulahin ang sirkulasyon ng buklet.

Ang pangalawang paunang direksyon ng analytical na gawain ng isang negosyante, kung wala ito ay hindi dapat tumanggap ng mga komersyal na alok, ay isang malalim na kamalayan sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng produkto ng isang tao at isang diskarte para sa kanilang makatwirang pagsisiwalat mula sa pananaw ng ang mga benepisyong hatid sa gumagamit.

Ngayon ihambing ang halaga ng produksyon sa inaasahang kita. Kumita ba ito? Pagkatapos ay mag-negosyo tayo!

Ilang nuances ng isang liham pangnegosyo

Kapag gumagawa ng isang alok, huwag mag-atubiling tugunan ang iyong target na madla sa isang direkta at nakikilalang paraan. Madali lang, kailangan mo lang magpasok ng ilang salita sa parirala. UpangHalimbawa, kung ang mga potensyal na kliyente ay mga empleyado, sa halip na ang pangkalahatang pariralang "nagtatrabaho ng walong oras sa isang linggo," mas mainam na gumamit ng isa pang partikular na tinutugunan: "mga empleyadong nagtatrabaho ng walong oras sa isang linggo."

Mahalagang mahuli ang isang paborableng sitwasyon sa merkado na nagpapataas ng demand para sa iyong produkto o serbisyo. Halimbawa, seasonality. Kung ang isang optimistikong antas ng demand ay nananatili sa angkop na lugar para sa pagbebenta ng mga kalakal, dapat na agad na magsulat ang negosyante ng isang liham.

Ang Ang komersyal na alok ay isang espesyal na uri ng epistolary genre. Ang mga uri ng dokumentong ito ng negosyo ay maaaring hatiin sa dalawang kategorya: personalized at promotional.

Impormasyon at mga pampromosyong komersyal na alok

Madalas kaming nakatagpo ng pangalawang pangkat ng mga komersyal na alok. Kabilang dito ang spam, na napakalaking ipinadala sa mga e-mail box, pati na rin ang mga naka-target na pagpapadala ng advertising. Ang layunin ng naturang CP ay ang pangunahing atraksyon ng atensyon, ang paggising ng interes.

Lahat sa mga ito ay napapailalim sa iisang layunin: upang maakit ang atensyon ng karaniwang mambabasa. Sa lahat ng kanilang pagkakaiba-iba, ang parehong uri ng istraktura ay nagpapakilala sa bawat naturang komersyal na alok. Nailalarawan ang sample ng mga nakikilalang generic na feature:

• na may kaakit-akit na headline: dapat itong makatawag ng pansin ng mambabasa;
• ang unang pangungusap, na nagpapakilala ng intriga sa karagdagang pagbabasa ng liham: ayon sa mga tuntunin ng genre, dapat itong sapat na maikli at binubuo ng hindi hihigit sa 10-11 salita; unaang panukala ay ginawa sa isang hiwalay na talata.

Ano sa palagay mo ang pangunahing ideya ng pangalawang pangungusap? Ang pangunahing gawain nito ay isa lamang: upang makuha ang naiintrigang mambabasa na basahin ang ikatlong pangungusap. Magkatulad ang misyon ng ikatlong pangungusap.

Ang bawat talata ng mensahe sa mga kliyente ay dapat maglaman ng hindi hihigit sa 7 linya. Ang text, kung ito ay higit sa 1000 character, ay nahahati sa mga subsection na may mga subheading.

Mga panuntunan para sa pagsulat ng mga pampromosyong liham na pangnegosyo

Ang Kaakit-akit ay ang pangunahing bagay na nagpapakilala sa isang advertising at nagbibigay-kaalaman na komersyal na alok. Ang isang sample ng naturang liham ay isinulat ng mga taong umiibig sa kanilang produkto o serbisyo. Tinatrato nila ang mga mambabasa nang may paggalang, na parang sila ang kanilang mga potensyal na customer, na tinutukoy sila bilang "ikaw". Sa pamamagitan ng paraan, mahalagang mapanatili ang isang tiyak na "proporsyon ng mga panghalip": inirerekomenda ng mga propesyonal ang paggamit ng mga salitang "iyo" at "ikaw" ng apat na beses na mas madalas kaysa sa "namin" at "kami".

Ang mga pagtanggi at pagmamalabis ay kontraindikado sa teksto ng naturang liham. Ang mga metapora, sa kabilang banda, ay malugod na tinatanggap. Dapat gusto ng customer na bumili ng matingkad na imahe ng produkto. Sinasabi ng mga psychologist na ang unang parirala ng isang liham, na nakapaloob sa mga panipi, ay nagdaragdag sa madla ng mga mambabasa nito ng 30%. Bilang karagdagan, ang unang titik ng teksto, na inilalarawan sa isang malaking titik, ay umaakit sa atensyon ng isa pang 13% ng mga mambabasa. Ang istilo ng pagsasalaysay ay dapat na kumpidensyal na kolokyal, kaya ang propesyonal na bokabularyo ay hindi dapat abusuhin dito. Ang mga espesyal na termino ay pinapayagang gamitin sa pambihirang, pangunahingkaso.

Agad-agad, babalaan namin ang mga may-akda tungkol sa mga posibleng pagkakamali na magpapawalang-bisa sa iyong mga pagsisikap. Ang isang komersyal na alok na may katangiang pag-advertise at impormasyon (isang komersyal na alok para sa pagbebenta) ay hindi tumutupad sa misyon nito kung ito ay idinisenyo nang maingat, hindi nakabalangkas, nang hindi ipinapahiwatig ang mga benepisyo ng mamimili. Ang pagiging epektibo nito ay nababawasan din kung ang may-akda ay nahuhulog nang labis sa mga detalye at nabigong i-highlight ang pangunahing bagay.

Mga personalized na komersyal na alok

Minsan ang kliyente mismo ang nagpasimula ng pagsulat ng naturang business letter sa pamamagitan ng pagpapadala ng kahilingan para sa commercial proposal. Sa kasong ito, ang departamento ng pagpapatupad ay dadalhin sa trabaho. Isang paunang koleksyon ng impormasyon tungkol sa kumpanya o tungkol sa taong direktang tinutugunan ng liham. Natutukoy ang kanilang apurahan, kagyat na pangangailangan. Para dito, isang paunang pagpupulong, isang pag-uusap sa mga eksperto ay pinlano. Pagkatapos, ang mga natukoy na pangangailangan ay naaayon sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng produkto (serbisyo).

Kung ang isang liham ay itutugunan sa hinaharap na katapat sa unang pagkakataon, ito ay itutugon sa unang tao. Kung naisagawa na ang pakikipagtulungan sa isang kasosyo, pinapayagan itong tugunan sa isang kinatawan na direktang nangangasiwa sa trabaho sa mga supplier.

Gayunpaman, kayang bayaran ng mga kumpanyang may malakas na reputasyon sa negosyo sa rehiyon ang isang komersyal na alok para sa pagbibigay ng mga serbisyo o supply ng mga kalakal, na ginawa sa isang impersonal na anyo. Gayunpaman, ito ay sa halip isang pagbubukod. Ang sumusunod na halimbawang liham ng negosyo ay akma sa sitwasyong ito.

Halimbawa2

Ang modernong istilo ng mga gusali ng negosyo ay hindi lamang functional at naka-istilong arkitektura. Ang pangunahing tagapagpahiwatig na tumutukoy sa kanilang matagumpay na operasyon ay kaligtasan.

Inaasahan ng propesyonal na diskarte sa disenyo ang mga potensyal na hamon at iniiwasan ang mga potensyal na insidente.

Proteksyon. Ang mga sistema ng proteksyon sa sunog ay gumagana ayon sa mga prinsipyo ng propesyonalismo at kalidad!

Hindi kami tumatanggap ng mga paglihis mula sa mga internasyonal na pamantayan sa kaligtasan ng sunog. Ang pinakamalaking mga negosyo at organisasyon, pati na rin ang mga indibidwal ng rehiyon ng Tver ay ang aming mga pangmatagalang kliyente. Kami ay may prinsipyong saloobin sa pagtupad ng aming mga obligasyong kontraktwal at patuloy na nararamdaman na responsable para sa kalusugan at buhay na ipinagkatiwala sa amin ng aming mga kliyente. Ang pakikipagtulungan ng negosyo sa amin ay ginagarantiyahan ang walang problemang pagtanggap ng estado sa mga bagay na iyong binuo at ang kanilang matagumpay na kasunod na operasyon. Maraming positibong review ang nagpapatunay sa tamang pagpili ng aming mga customer.

Proteksyon. Mga sistema ng proteksyon sa sunog na garantiya:

• pagpapakilala at paggamit ng mga makabagong teknolohiya sa kaligtasan ng sunog para sa negosyo at tirahan na mga gusali at istrukturang itinatayo;
• pagtitiyak ng wastong sertipikasyon ng mga ibinigay na device at istruktura, ang kanilang kwalipikadong pag-install ng mga sertipikadong espesyalista;
• pagtitiyak sa antas ng disenyo ng proteksyon sa sunog, sound insulation at insulation, kabilang ang paggamit ng mga ALT system, na nagbibigay ng limitasyon sa paglaban sa sunog na kalahating oras hanggang isang oras at kalahati;
• proteksyon sa sunog ng metal at kongkretomga elemento ng istruktura;
• indibidwal na disenyo at pagbuo ng mga awtomatikong pamatay ng sunog at mga sistema ng kaligtasan ng sunog na may buhay ng serbisyo na 25 taon o higit pa;
• Paggawa ng mga pintong hindi masusunog sa iba't ibang laki ayon sa order ng customer.

Depende sa mga kinakailangang katangian ng proteksyon sa sunog, nag-aalok kami ng mga flexible na taripa para sa pag-install ng mga ALT system mula 0.5 hanggang 1 libong rubles. bawat metro kuwadrado.

Upang pag-usapan ang proyektong kailangan mo, mangyaring makipag-ugnayan sa amin sa pamamagitan ng telepono sa Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ang komersyal na alok na ito - isang sample para sa mga serbisyo - ay batay sa katapatan ng customer upang matiyak ang kaligtasan ng mga pasilidad sa negosyo at tirahan. Wala itong tiyak na addressee. Ngunit ito ay katanggap-tanggap, dahil, gaya ng nakasaad sa liham pangnegosyo na ito: “Ang pinakamalaking negosyo at organisasyon, gayundin ang mga indibidwal sa rehiyon ng Tver ay ang aming mga pangmatagalang kliyente.”

Pinapayagan para sa isang kumpanyang may ganoong reputasyon na gumawa ng komersyal na alok nang walang addressee. Ang pagsulat ng liham na ito ay malinaw na naunahan ng isang kahilingan para sa isang komersyal na panukala mula sa mga potensyal na mamimili. Samakatuwid, ang komersyal na alok ay, sa kabila ng form na ito, personalized. Ang nasabing kahilingan ay isang uri ng liham pangnegosyo na nilikha sa isang arbitrary na anyo. Ang nilalaman nito ay nagmumungkahi ng interes sa pagbili ng ilang partikular na produkto o sa pagkuha ng mga espesyal na serbisyo. Kadalasan ang mga kliyente ay sumangguni sa catalog ng kumpanya at humihingi ng pinahabang interpretasyon ng mga pamamaraan ng pagkuha at pakikipagtulungan.

Tungkol sa paggawa ng komersyal na templatealok

Ang template para sa isang komersyal na alok (kung ang addressee ay isang legal na entity) ay binuo na isinasaalang-alang ang mga pinaghihinalaang interes ng tatlong tao nang sabay-sabay: ang pangkalahatang direktor, ang representante para sa pananalapi, ang representante para sa produksyon. Iyon ay, malinaw na kinakailangan upang pukawin ang interes sa iyong produkto sa mga taong hindi mo nakikita sa mga negosasyon. Tungkol sa pag-unawa sa direksyon ng nilalaman ng pananalapi ng panukala, dapat na maunawaan ng isa ang pangunahing priyoridad ng mamimili: pagliit ng mga gastos o pagkuha ng mas maraming kita. Sa unang kaso, binibigyang diin ang tagumpay ng pagkuha ng mga kalakal sa mga tuntunin ng "presyo / kalidad" na pamantayan. Sa pangalawang kaso - sa kahusayan at kalidad ng mga katangian ng pagpapatakbo ng mga kalakal.

Gayunpaman, ang naturang template ng komersyal na alok ay may isa pang bahagi. Sa loob nito, kailangan mong mahusay na talunin ang umiiral na mga pagkukulang ng iyong produkto (serbisyo). Sa iyong liham, malaya kang ilipat ang atensyon ng bumibili sa iyong mga hakbang sa komersyo, na binabayaran ang mga halatang pagkukulang. Halimbawa, kung ang bilis ng paghahatid ng iyong kagamitan ay lumampas sa maiaalok ng mga kakumpitensya, makatuwirang ipahiwatig din na ang mga oras ng paghahatid ay hindi makakaapekto sa petsa ng pagpapatakbo ng kagamitan.

Ang klasikong sample na komersyal na panukala para sa isang produkto ay talagang nakasulat ayon sa isang template na nagpapalagay ng isang tradisyonal na istraktura (ibig sabihin ay ang panimula, katawan at konklusyon). Sa panimula, kailangan mong maglagay ng link sa mga motibo at kalagayan ng pagsulat ng liham. Kasabay nito, ang isang malawak at maikling paglalarawan ng merkado ay ibinigay, sakung saan nagpapatakbo ang kumpanya ng addressee, ang mga pangangailangan ng iyong kliyente ay madaling binibigyang-diin. Bigyan natin bilang isang halimbawa ang isang komersyal na alok - isang sample ng pag-promote ng software ng negosyo. Gayunpaman, sa kasong ito, ang partikular na larangan ng aktibidad ay hindi napakahalaga. Ang isang komersyal na alok - isang sample para sa mga serbisyo ng isang kumpanya-distributor ng pagmamay-ari na software - ay hindi pangunahing naiiba sa sarili nitong alok para sa isang produkto. Pagkatapos ng lahat, pareho ang pagbebenta at ang setting ay ginawa sa parehong oras. Bilang karagdagan, ibinibigay ang karagdagang suporta sa produkto.

Halimbawa 3

Commercial sale na alok mula sa JJSOFT software developer

Ang iyong kumpanya ay isang kilalang rehiyonal na distributor ng mga produktong lokal na software para sa automation ng accounting at management accounting. Maaari ka ring makatanggap ng 60% ng kita mula sa mga benta ng CRM - system No. 1 sa CRM. Ang pangunahing punto sa posibleng pakikipagtulungan ay ang functionality ng inCRM ay pangunahing naiiba sa functionality na kasalukuyan mong ibinabahagi. Sa ganitong paraan, magagawa mong ipatupad ang mga produktong hindi nakikipagkumpitensya.

Mga benepisyo mula sa mga benta ng CRM - inCRM system ay ang iyong kumpanya ay tumatanggap ng 60% ng kita mula sa pagpapatupad nito. Ang inCRM system ay isa sa mga nangunguna sa mga benta sa mga seksyong "Customer Base Management" at "Sales Management". Ang amoCRM brand ay kilala rin sa mga executive ng kumpanya at mga IT director bilang nangungunang espesyal na software sa merkado ng Russia.

Ang inCRM ay ang 1 Small Business CRM

Isinasaalang-alang ang aming produkto ng softwareang pinakamatagumpay para sa maliliit na negosyo na may mahabang ikot ng pagbebenta (mga negosyong B2B at B2C). Matagumpay itong ipinatupad ng aming mga tanggapan ng kinatawan na matatagpuan sa Moscow at San Francisco. Matagumpay itong ipinatupad ng mga online na tindahan ng Softplus at All&soft software, na sumasakop sa mga posisyon ng rating na humigit-kumulang 25-30 na lugar sa pagraranggo ng pagpapatupad ng 1500 nangungunang mga programa.

inCRM na inirerekomenda ng mga negosyante

Ang mga pagsusuri mula sa mga gumagamit ng programa ay nagpapatunay sa mga praktikal na benepisyo nito para sa maliliit na negosyo. Ito ay hindi lamang epektibo para sa pagbuo ng isang customer base, ngunit din madaling gamitin. Ang mga negosyante, salamat sa kanyang tulong, huwag "magkasala" sa mga nakalimutang customer, mga hindi nasagot na tawag, huwag kalimutan ang mga talagang mahahalagang isyu.

Ang bawat user ay naka-configure na may mga karapatan sa pag-access na naaayon sa kanyang functionality. Ang kahusayan ng trabaho sa mga kliyente ay sinisiguro ng isang maginhawang interface na nagpapadali sa pagdaragdag ng mga field sa mga database at mabilis na makabuo ng mga analytical na ulat.

inCRM ay nagpo-promote ng mahusay na serbisyo sa customer

Kapag epektibong nagtatrabaho sa base ng kliyente, ang mga empleyado ng isang kumpanyang gumagamit ng inCRM ay madaling makatanggap ng napapanahong impormasyon sa sinumang kliyente: kung ano ang kanyang binili, kung ano ang kanyang nais na ipinahayag. Batay sa isang simpleng pagsusuri ng mga datos na ito, mauunawaan mo kung anong uri ng komersyal na panukala para sa supply ang dapat iguhit para sa isang partikular na kliyente. Ang sample ng naturang business letter ay maaari ding ilagay sa CRM.

Kooperasyon at mga contact

Upang pag-usapan ang pakikipagtulungan, inirerekomenda naming tawagan ang mga contact number + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Binibigyan namin ang aming mga kasosyo ng mahahalagang dokumento para sa trabaho: mga manwal ng gumagamit, mga booklet, mga presentasyon, mga materyal na pang-promosyon.

Paano nagsusulat ang mga kumpanyang gumagawa at nagbebenta ng software ng naturang liham pangnegosyo? Maraming kumpanya ang gumagamit ng quotation form na naka-modelo sa letterhead ng kumpanya, na may facsimile signature ng direktor na nakalagay sa ilalim ng form.

Tungkol sa semantikong nilalaman ng komersyal na alok

Ang pangunahing bahagi ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga kalakal na ibinebenta. Sa kasong ito, ang diin ay sa mga review ng iyong mga customer tungkol sa pagpapatakbo ng iyong produkto, na dati nang binili. Inililista ang iyong mga pangunahing customer. Sa mga huling talata ng pangunahing bahagi, binibigyan ang kliyente ng iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan, mga tuntunin ng paghahatid.

Sa huling talata, sabihin ang pinakamainam na algorithm para bilhin ng kliyente ang iyong produkto. Hindi ito dapat mas mahaba sa tatlong linya.

Anong mga pagkakamali ang nagpapawalang-bisa sa pagsisikap ng mga may-akda ng mga personalized na komersyal na alok? Maraming mga naghahangad na negosyante, kapag lumilikha ng isang sample na komersyal na alok, nililimitahan ang kanilang sarili sa saklaw lamang ang mga kadahilanan ng presyo. Kasabay nito, ang panimulang bahagi na naka-address sa isang partikular na mamimili na may saklaw ng kanyang mga pangangailangan sa iyong produkto (serbisyo) ay madalas na hindi pinapansin. Hindi binibigyang pansin ang mga benepisyo ng mamimili.

Ang isang negosyante, na nagpadala ng ganoong liham, nang hindi napapansin na sinusubaybayan ng addressee ang pagsasaalang-alang nito. Pana-panahong pinananatili ang pakikipag-ugnayan sa kanya. Una kailangan mong malaman kung nakarating ang lihamsa addressee nito. Kung walang tugon sa loob ng tatlong araw, tumawag muli, na nagbibigay-diin sa pag-uusap na maaaring makaligtaan ng kliyente ang mga halatang benepisyo. Sa negosyo, hindi ka maaaring magpadala ng mga personalized na pitch ng pagbebenta at pagkatapos ay kalimutan ang tungkol sa mga ito. Siguraduhin na ang iyong mga liham ay isinasaalang-alang nang mas maaga kaysa sa mga isinulat ng mga kakumpitensya.

Gaano kumpleto ang alok?

Lagi bang may kasamang komprehensibong impormasyon ang isang sample na komersyal na alok tungkol sa produkto (serbisyo)? Sa katunayan, ang tanong na ito ay hindi nagpapahiwatig ng isang solong sagot para sa lahat ng mga kaso. Halimbawa, kung ang mga paunang negosasyon ay ginawa noong nakaraang araw, kung gayon, sa katunayan, isang komersyal na alok ang dapat gawin nang buo hangga't maaari.

Kung ang paunang pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kliyente ay pormal (tinawagan mo siya o nagpalitan ng mga mensahe sa pamamagitan ng e-mail), hindi ka dapat magbigay kaagad ng buong impormasyon. Makatuwirang i-save ang "trump card" para sa isang personal na pakikipag-usap sa kanya. Gayunpaman, kahit na may paunang aplikasyon, kinakailangang ipaalam sa kanya ang tinantyang presyo at ang prinsipyo ng pagpepresyo.

Ito ay dapat na magbigay ng buong impormasyon sa mamimili (kahit na walang paunang pagpupulong) kung sakaling ang kakayahang kumita ng transaksyon ay minimal. Kasabay nito, kumikilos ang negosyante batay sa lohika ng pagliit ng mga hindi produktibong gastos sa oras.

Konklusyon

Pagbubuod sa nilalaman ng artikulo. Pagkatapos lamang magsagawa ng isang analytical na pagtatasa ng pagiging posible, ang isang negosyante ay dapat magsulat ng isang komersyal na liham sa isang kliyente.pangungusap. Ang sample ng dokumento ng negosyong ito ay nagmumungkahi ng pagkakapare-pareho at pagiging regular. Depende sa mga tampok ng pagbuo ng base ng kliyente, nakasulat ang impormasyon at advertising o personal na komersyal na mga alok.

Ang isang tiyak na arbitrariness ng mga salita ng isang liham ng negosyo ay nagmumungkahi pa rin ng isang malinaw na algorithm ng pagsulat. Nagbabala ang mga eksperto tungkol sa pangangailangang iwasan ang mga pagkakamali, dahil ang mga komersyal na panukala ay isang medyo maselan na tool sa negosyo.