Paano magbenta ng prangkisa: konsepto, mga dokumento, komersyal na alok at mga tip

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Parami nang parami, ang mga negosyante ay nagsimulang magbukas ng negosyo na may layuning bumuo at magbenta ng prangkisa. At hindi ito nakakagulat, dahil ang ganitong diskarte ay nagbibigay-daan sa iyo upang kumita hindi lamang sa pagpapatupad ng anumang uri ng aktibidad, kundi pati na rin upang makatanggap ng isang matatag na kita mula sa isang lump sum at buwanang pagbabawas mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Gayunpaman, ang ganitong uri ng aktibidad ay nauugnay sa ilang mga problema at mga pitfalls na dapat isaalang-alang. Tingnan natin kung paano magsimula ng franchise at ibenta ito para sa maximum na kita.

Pangkalahatang impormasyon

Bago natin pag-usapan kung paano magsimulang magbenta ng mga prangkisa, unawain muna natin ang mga pangunahing konsepto. Ang batas ay nagbibigay ng ilang partikular na kinakailangan para sa mga may-ari ng negosyo na dapat matugunan.

Ang mga pangunahing ay:

1. Ang isang kasunduan sa prangkisa ay maaaring tapusin sa pagitan ng mga legal na entity at mga kinatawan ng pribadong negosyo. Sa turn nitonangangahulugan ito na ang pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis ay isang paunang kinakailangan.
2. Ang gumawa ng franchise ay dapat bumuo ng kanyang sariling trademark at irehistro ito bilang isang bagay na intelektwal na ari-arian na may naaangkop na awtoridad.

Kailangan ang pagsunod sa mga kundisyong ito, dahil kung hindi ay magkakaroon ng mga problema sa batas.

Ang mga benepisyo ng ganitong uri ng aktibidad

Maraming indibidwal na negosyante ang interesado sa tanong kung bakit nagbebenta ng mga prangkisa ang mga modernong negosyante. Ang pagpapakilala ng franchising ay nagbibigay ng maraming mga pakinabang, kabilang dito ang mga sumusunod:

1. Pagpapabuti ng kahusayan sa negosyo at pagbuo ng karagdagang kita sa halagang 200,000 rubles bawat buwan.
2. Ang daloy ng trabaho ay nagiging mas simple at mas nauunawaan, dahil ito ay isinasagawa ayon sa binuong algorithm.
3. Mas kaunting oras ang ginugugol sa pagsasanay ng staff. Sa loob lamang ng ilang buwan, maaaring sanayin ang mga kwalipikadong tauhan.
4. Isang mahusay na itinatag at itinatag na channel upang maakit ang mga potensyal na mamimili.
5. Mabilis na breakeven.

Ito ay tiyak na dahil sa mga pakinabang na nakalista sa itaas na ang franchising ay may malaking interes sa mga may-ari ng negosyo. Ang tamang pagbebenta ng prangkisa ay ilalarawan nang detalyado sa ibaba.

Prospect

Maraming aspiring entrepreneur na walang gaanong karanasan ang nahaharap sa ilang partikular na paghihirap kapag sinusubukang magbentafranchise sa Russia. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ito ay pangunahing dahil sa katotohanan na mali nilang iposisyon ang kanilang produkto sa merkado at hindi nila matukoy ang mga kategorya ng mga taong magiging interesado dito.

Kabilang sa mga pangunahing kategorya ng mga mamimili ay ang mga sumusunod:

1. Ang "pros" ay mga negosyanteng mayroon nang sariling negosyo, na naghahanap ng mga direksyon para sa kumikitang pamumuhunan ng pera.
2. "Lucky" - mga franchisee na binibigyan ng pera para bumuo ng proyekto ng mayayamang magulang.
3. "Mga Tagahanga ng brand" - bilang panuntunan, mga regular na customer ng kumpanya na regular na bumibili ng mga produkto nito.
4. "Mga kwalipikadong subordinate" - mga tagapamahala ng malalaking organisasyon na gustong mamuhunan ng mga pondo nang kumita.

Pagsagot sa tanong kung paano magbenta ng prangkisa, nararapat na tandaan na, una sa lahat, mahalagang tukuyin ang mga potensyal na customer na magiging interesado dito upang maayos na “i-package” ang iyong produkto.

Proposal development

Suriin natin itong mabuti. Kaya paano mo i-franchise ang iyong negosyo? Upang maakit ang mga mamimili, kinakailangan na bumuo ng isang detalyadong paglalarawan ng panukala na may mga kalkulasyon ng mga tagapagpahiwatig ng pananalapi, pati na rin bumuo ng isang algorithm kung saan gagana ang proyekto. Ngunit dito, kailangan ang masusing pagsusuri sa merkado.

Nakatuon ito sa mga sumusunod:

1. Pagsusuri sa antas ng kumpetisyon ayon sa rehiyon.
2. Pagkalkula ng kahusayansariling diskarte sa marketing.
3. Pagkalkula ng mga kinakailangang pamumuhunan sa pananalapi para sa pagbuo at pagpapatupad ng proyekto.
4. Pagpapasiya ng potensyal na kita.

Kapag mayroon kang detalyadong impormasyon sa kamay, maaari kang magpatuloy nang direkta sa paghahanda ng isang komersyal na panukala. Kasama sa prosesong ito ang mga sumusunod na hakbang:

1. Pagbuo ng isang sheet ng ruta.
2. Paggawa ng signature at madaling makilalang istilo.
3. Pagdidisenyo ng franchise network management system.
4. Paghahanda ng lahat ng kinakailangang dokumentasyon.

Kaya "na-package" mo na ang iyong proyekto, paano magbenta ng prangkisa? Susunod, magsisimula kang magpadala ng mga alok sa mga potensyal na customer at magpatakbo ng campaign sa advertising.

Upang madagdagan ang iyong mga pagkakataong magtagumpay, dapat kang magbigay ng mga detalyadong sagot sa mga sumusunod na tanong:

1. Anong mga benepisyo ang ibinibigay ng iyong alok.
2. Magkano ang puhunan at kung ano ang matatanggap bilang kapalit.
3. Anong mga problema ang maaaring lumitaw sa proseso ng trabaho.

Sa pamamagitan lamang ng pagbibigay ng komprehensibong impormasyon tungkol sa iyong negosyo, magagawa mong maakit ang ibang mga negosyante dito at maakit silang magtulungan.

Ano ang kasama sa franchise package?

Ang pagbuo ng prangkisa ay isang napakahaba at matrabahong proseso. Kakailanganin mong pag-isipan ang paghahanda ng kinakailangang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng mga sumusunod:

1. Pagtatanghal.
2. Manwal ng Pamamahala.
3. Gabay sa Pamantayan sa Pagkakakilanlan ng Kumpanya.
4. Mga detalyadong kalkulasyon sa pananalapi.
5. Mga tagubilin para sa pagbubukas ng mga bagong outlet.
6. Paglalarawan ng konsepto at mga katangian ng brand, target na madla at mga kondisyon sa pagpoposisyon ng merkado.

Ang pagbuo ng isang franchise package ay dapat na lapitan nang seryoso, hindi pinababayaan kahit ang pinakamaliit na detalye, dahil ang tagumpay ng buong negosyo ay nakasalalay dito sa mas malaking lawak.

Legal

Paano magbenta ng prangkisa ng iyong kumpanya para walang problema sa batas? Ang tanong na ito ay bumabagabag sa maraming naghahangad na negosyante.

Maaaring gumana ang franchisesee sa ilalim ng mga sumusunod na uri ng mga kontrata:

• komersyal na konsesyon;
• affiliate;
• leasing;
• ahensya;
• kliyente;
• mga kasunduan sa lisensya;
• para sa mga bayad na serbisyo.

Kadalasan ay nagtatrabaho sila sa unang uri ng kontrata, gayunpaman, aabutin ng hindi bababa sa isang taon para maayos ang lahat ng legal na pormalidad. Bilang karagdagan, aabutin ng isa pang ilang buwan upang magrehistro ng isang trademark sa Rospatent. Ang pamamaraang ito ay mandatory, dahil ipinagbabawal ng batas ang pagbebenta ng mga prangkisa nang walang logo ng kumpanya.

Mga kinakailangang dokumento

Kung wala kang ideya kung paano magbenta ng prangkisa, magiging kapaki-pakinabang na kumonsulta muna sa isang abogadong dalubhasa sa usaping ito. Kaya hindi mo lang maiiwasan ang maraming patibong, ngunit makakatipid ka rin ng maraming oras, pera at nerbiyos.

Kasama sa package ng dokumento ang sumusunod:

• ang mismong kontrata;
• mga tuntunin sa trabaho ng franchisee;
• pamantayan sa negosyo;
• mga dokumentong magpapadali sa proseso ng pagbebenta ng mga kalakal.

Magagawa mo ang lahat sa iyong sarili, pati na rin gamitin ang mga serbisyo ng mga abogado. Mas pinipili ang pangalawang opsyon, ngunit nauugnay ito sa mga karagdagang gastos sa pananalapi.

Anong impormasyon ang dapat isama sa kontrata?

Alinman ang dokumentong gagawin mo, dapat itong maglaman ng ilang partikular na kundisyon kung saan isasagawa ang pagbebenta ng karapatang gamitin ang trademark.

Kabilang dito ang mga sumusunod:

1. Halaga ng lump-sum na kontribusyon at roy alties, pati na rin ang iskedyul para sa kanilang pagbabayad.
2. Mga karapatan at obligasyon ng parehong partido.
3. Mga tuntunin ng teknikal at suporta sa impormasyon.
4. Mga paghihigpit sa teritoryo.
5. Mga tuntunin sa paggamit ng franchise.
6. Posible ng extension.
7. Mga sitwasyon kung saan maaaring wakasan ang kontrata.
8. Mga tuntunin ng supply ng mga hilaw na materyales at kagamitan.

Nararapat tandaan na maaaring naisin ng mga potensyal na mamimili na gumawa ng anumang mga pagbabago sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan, kaya maaaring kailanganin mong gumawa ng mga pagbabago sa kasunduan.

Promotion ng produkto

Kaya talagang dumating kami sa sagot sa tanong kung paano magbenta ng prangkisa ng iyong negosyo. Mayroong maraming mga paraan upang gawin ito, ang mga pangunahing ayna ang mga sumusunod:

• sariling website;
• mga espesyal na lugar;
• social network;
• mga forum.

Nararapat tandaan na pinakamahusay na gumamit ng ilang channel upang maakit ang mga potensyal na mamimili nang sabay-sabay. Bilang karagdagan, huwag pabayaan ang mga pagpupulong sa negosyo kung saan maaari mong personal na sabihin sa mga kliyente ang tungkol sa iyong alok, dahil ito ay gagawing mas kaakit-akit sa mga tao at magbibigay inspirasyon sa higit na pagtitiwala.

Ano ang mga nuances na dapat isaalang-alang?

Suriin natin sila. Natalakay na namin nang detalyado kung paano magbenta ng prangkisa. Ngunit sa proseso ng trabaho, patuloy kang makakatagpo ng iba't ibang mga problema. Upang mabawasan ang mga ito, ipinapayo ng mga abogado na isaalang-alang ang mga sumusunod na nuances:

1. Pagpaparehistro ng trademark. Ito ay isang mandatoryong kondisyon, para sa hindi pagsunod kung saan magkakaroon ng kaparusahan.
2. Pag-file ng patent para sa mga natatanging teknolohiya at pagpapaunlad. Kung wala ito, kahit na pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata, magagamit ng ibang tao ang iyong produkto.
3. Pagpaparehistro ng buwis ng lahat ng bagay na hindi nakikita. Magbibigay-daan ito sa iyong makatotohanang masuri ang halaga ng kumpanya kung gusto mo itong ibenta sa ibang pagkakataon.
4. Responsible na lumapit sa pagpapatupad ng lahat ng mga dokumento. Kung may makikitang anumang error sa proseso ng pag-verify, maaari itong maging napakalaking problema.

Nararapat tandaan na kapag nagtapos ng isang kontrata kakailanganin mo ng isang sertipikadong kopya ng mga dokumento, kaya humanap ng isang mahusay na notaryo nang maaga.

Mga pangunahing pagkakamali ng nagsisimula

Itoaspeto ay nararapat na espesyal na pansin. Posible bang magbenta ng prangkisa sa ating bansa at kumita ng malaki sa parehong oras? Ang sagot ay oo, ngunit para makuha ang pinakamataas na benepisyo, kailangan mong gawin ang lahat ng tama.

Tulad ng ipinapakita sa pagsasanay, kadalasang nagkakamali ang mga baguhang negosyante:

1. Isang walang kuwentang diskarte sa pagpaplano ng proyekto at pagkalkula ng mga financial indicator.
2. Kakulangan ng pagiging natatangi sa komersyal na alok. Napakaraming seleksyon ng mga prangkisa sa merkado ngayon, kaya kailangan mong makabuo ng isang orihinal na bagay upang maging kakaiba sa karamihan.
3. Masyadong mataas na lump sum at roy alties na nakakatakot sa mga potensyal na mamimili.
4. Ang mga kalkulasyon sa pananalapi sa panahon ng pagtatanghal ng proyekto ay hindi sinusuportahan ng mga tunay na benta ng mga produkto at serbisyo.
5. Pagsasagawa ng mga aktibidad na may hindi rehistradong trademark.
6. Mga tapat na parusa kaugnay ng franchisee, para sa paglabag sa mga kundisyong itinakda sa kontrata.
7. Isang walang kabuluhang diskarte sa pagpili ng mga mamimili, na maaaring ilagay sa panganib ang pagkakaroon ng buong negosyo.
8. Isang walang ingat na diskarte sa pagtupad sa mga obligasyon ng isang tao, bilang resulta kung saan ang tiwala ng mga customer ay lubhang nababawasan.

Kung magpasya kang magsimula ng sarili mong negosyo at magbenta ng mga prangkisa sa hinaharap, kailangan mong seryosohin ito. Sa ganitong paraan lamang makakamit mo ang magagandang resulta at makabuo ng iyong sariling imperyo, na magdadala ng matatag na kita. Huwag matakot na kumuha ng mga panganib, dahil kung wala kang gagawin, kung gayon ang magiging resultazero!