Negosyo sa pangangalakal: pagbubuo ng plano sa negosyo, paghahanda ng isang pakete ng mga dokumento, pagpili ng sari-sari, pagpepresyo, buwis at kita

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang negosyong pangkalakal ay mahusay para sa mga nagpasiyang subukan ang kanilang kamay sa pagtatrabaho para sa kanilang sarili. Maraming mga aspiring entrepreneur ang nagsimulang mangalakal dahil ang pagbili ng isang bagay na mas mahal at pagbebenta nito ng mas mura ay ang pinaka-halatang paraan upang kumita ng pera. Ngunit ang pangangalakal ay hindi dapat ituring na isang hit, dahil walang negosyante ang immune mula sa hindi inaasahang mga panganib, mga problema sa mga supplier o mga pagbabago sa mga kagustuhan sa merkado.

Pagpili ng larangan ng trabaho

Ang pagpili ng mga kalakal na ibebenta ay nakasalalay sa mga sumusunod na salik: ang pagnanais ng negosyante na magtrabaho sa ilang mga posisyon at ang pangangailangan para sa mga kalakal sa napiling lugar. Sa Russia, ang sektor ng kalakalan ay sumasakop sa 50-55% ng lahat ng mga aktibidad ng maliliit na negosyo. Ayon sa Yandex, kadalasang nagbukas ng mga tindahan ng damit, grocery, mga merkado ng alkohol at mga punto ng pagbebenta ng mga produktong tabako. Medyo nasa likodmga gamot at pampaganda.

Sa anumang krisis, kumikita ang pangangalakal ng mga produkto ng kategoryang anti-stress. Para lamang sa ilan ito ay alak, ang iba ay bumibili ng mga matatamis, at ang ilang mga mamamayan ay bumibili ng mga gamot na pampakalma. Palaging nangangailangan ng mga kagamitan sa paglilibing, mga produktong organiko, mga produkto ng bata at mga produkto para sa mga buntis na kababaihan. Ang pinakamadaling opsyon ay mainit na pagluluto sa hurno. Nananatiling sikat ang mga produkto mula sa China, ngunit dapat piliin ang mga de-kalidad na item.

Ang organisasyon ng isang negosyong pangkalakal ay dapat magsimula sa pagpili ng mga kalakal na ibebenta, dahil ang nais na lokasyon ng lugar, mga aktibidad sa marketing, disenyo, at iba pa ay nakasalalay dito. Upang maunawaan kung magkakaroon ng demand para sa isang produkto, maaari kang mag-advertise sa Internet bago mag-order ng unang batch at tingnan kung may mga tugon o wala. Maaaring sagutin ang mga interesadong mamimili na nabenta mo na ang nakaraang batch at naghihintay na dumating ang mga paninda. Huwag kalimutang ipaalam sa customer mamaya na ang produkto ay nasa stock na.

Starting capital

Ang panimulang puhunan ay ganap na kailangan para sa anumang negosyo. Ang pera ay gagamitin sa paghahanda at pagbubukas ng proyekto. Kahit na para sa organisasyon ng gawain ng isang maliit na stall, kailangan mo ng hindi bababa sa isang libong dolyar. At ito ang pinakamababang halaga, kung saan marami kang kailangang gawin sa iyong sarili at makipag-ayos ng mga diskwento. Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa pag-upa o pagbili ng isang tindahan, isang retail outlet (lalagyan) sa merkado o pagbili ng lupa para sa pagtatayo, kung gayon ang kinakailangang halaga ay tataas nang maraming beses.

Startup Entrepreneurmadalas magpasya na kumuha ng pautang para makapagsimula ng negosyo. Hindi ito ang pinakamahusay na ideya, dahil ang pamamaraan mismo ay hindi magagamit sa lahat. Upang makapagbigay ng pera ang bangko, kailangan mong iinteresan ang mga tagapamahala sa iyong proyekto, magbigay ng detalyadong plano sa negosyo para sa outlet at magkaroon ng kahit ilan sa iyong sariling mga pondo.

Upang hindi masunog, kailangan mo munang magsagawa ng masusing pagsusuri sa demand. Ang gawaing ito ay maaaring gawin nang nakapag-iisa o ipinagkatiwala sa isang ahente sa marketing. Kung positibo ang resulta ng pagsusuri, maaari kang magsimula ng iyong sariling negosyo. Ang produkto ay dapat na maingat na pag-aralan, upang malaman ang mga tampok nito, mga katangian at proseso ng pagmamanupaktura. Kakailanganin mong magtatag ng mga relasyon sa mga supplier at kumpanya ng transportasyon. Bilang karagdagan, dapat isaalang-alang ang isang diskarte sa pag-unlad sa lugar na ito.

Kaya sa negosyo, hindi lang magandang ideya ang mahalaga, kundi pati na rin ang tamang organisasyon. Hindi ka makakapagbukas ng shopping center nang walang pinag-isipang plano sa negosyo. Ang parehong naaangkop kahit sa isang maliit na stall o outlet.

Opisyal na pagpaparehistro

Madaling mag-set up ng isang indibidwal na entrepreneurship nang mag-isa, ngunit kakailanganin mong harapin ang mga papeles nang mahabang panahon, punan ang mga form at pumunta sa iba't ibang awtoridad. Mukhang mahirap lang sa unang pagkakataon. Kinakailangang magsumite ng aplikasyon sa Federal Tax Service, kolektahin ang mga kinakailangang dokumento para sa awtoridad sa buwis, at sa tatlong araw ng trabaho makatanggap ng sertipiko ng pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante at isang entry sheet ng EGRIP.

Dapat buksan angIP sa lugar ng paninirahan, ngunit kung hindi ito posible, ito ay bubuksan sa lugar ng pansamantalang pagpaparehistro. Maaari ka ring magparehistro gamit angdigital na lagda. Ang bayad sa pagpaparehistro ay 800 rubles. Pagkatapos ang negosyante ay dapat pumili ng isang code ng aktibidad, iyon ay, sa oras ng pagbubukas ng isang negosyo, kailangan mo nang malaman kung anong uri ng negosyo ang plano mong gawin.

Pagkatapos mong punan ang aplikasyon, ngunit hindi mo na kailangang lagdaan ito. Ang dokumento ay nilagdaan sa pagkakaroon ng isang registrar o isang notaryo, kung ang IP ay bubuksan sa pamamagitan ng isang tagapangasiwa. Pagkatapos ang tungkulin ng estado ay binabayaran sa bangko, napili ang sistema ng pagbubuwis. Para sa isang baguhang negosyante, ang pinakamagandang opsyon ay isang pinasimpleng pamamaraan.

Para sa awtoridad sa pagpaparehistro, kailangan mong maghanda ng kopya ng pasaporte, isang aplikasyon, isang resibo, isang abiso ng paglipat sa pinasimpleng sistema ng buwis, isang kapangyarihan ng abogado (kinakailangan lamang kung ang mga dokumento ay isinumite ng isang awtorisadong tao). Pagkatapos isumite ang mga dokumento, kailangan mong maghintay ng tatlong araw. Ang negosyante ay tumatanggap ng impormasyon tungkol sa mga resulta sa pamamagitan ng e-mail. Para makatanggap ng mga papel na dokumento, kailangan mong humiling sa MFC o sa Federal Tax Service.

Pakikipag-ugnayan sa mga supplier

Ang mga komersyal na negosyo ay nangangailangan ng mga mapagkakatiwalaang supplier. Karamihan sa mga vendor ay matatagpuan online, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagpunta sa pahina 10 o kahit na 20 dahil ang mga bihirang vendor ay binibigyang pansin ang kagandahan at paggana ng site o nakikibahagi sa pag-optimize ng search engine. Kailangan mong magsulat o tumawag sa kumpanya, alamin ang minimum na dami at halaga ng order.

Kadalasan ay nakakahanap sila ng mga supplier sa iba't ibang fairs, exhibition at conference kung saan nagtitipon ang mga propesyonal. Maaari mong makilala ang parehong may karanasan na mga manlalaro,at mga bagong dating na nagpasya na ipahayag ang kanilang sarili. Sa ganitong mga kaganapan, lahat ay bukas sa pag-uusap at sasagutin ang iyong mga katanungan. Gayundin, ang mga supplier ay magbibigay ng mga sample upang makita o magbigay ng mga sample. Posible rin na sa iyong lungsod ay mayroong isang maliit na pabrika o isang panrehiyong bodega na eksaktong tumutugon sa mga produktong kailangan mo.

Lugar para sa labasan

Ang negosyong pangkalakal ay sarili mong tindahan, shopping center o kahit isang punto. Sinasabi ng mga nakaranasang negosyante na ang tagumpay sa una ay nakasalalay sa pangunahin hindi sa sukat, ngunit sa kanais-nais na lokasyon. Dapat mayroong maginhawang pag-access sa lugar (paradahan sa malapit, pampublikong sasakyan at metro stop), isang makabuluhang daloy ng mga tao o sasakyan malapit sa labasan. Ito ay kanais-nais na walang mga kakumpitensya sa malapit o ang kanilang bilang ay magiging minimal, ngunit ito ay hindi palaging posible na makamit.

Internet trading

Ang negosyong pangkalakal ng e-commerce ay kapaki-pakinabang dahil hindi mo kailangang maghanap ng mga lugar at kumuha ng mga tauhan (sa una ay maaari mong pamahalaan nang mag-isa), ngunit kailangan mo pa ring magdisenyo ng site nang kaakit-akit at maginhawa, na nagkakahalaga ng pera. Kailangan mong magbayad ng mga programmer, designer, optimizer, advertiser, photographer (dapat may mataas na kalidad ang mga larawan ng produkto) at copywriters (paglalarawan ng bawat item). Ang pangangalakal sa pamamagitan ng World Wide Web ay parehong mas maginhawa at mas mahirap, dahil kakailanganin mong harapin ang mga masalimuot na promosyon sa Internet, ang mga kahirapan sa pagpaparehistro ng naturang negosyo, at iba pa.

Human factor

Para sa isang nakatigil na outlet, kailangan mong umarkilamga tauhan. Sa pinakamababa, maaaring mayroong isang distributor sa estado, sa mga unang yugto, ang may-ari ng outlet mismo ay maaaring gampanan ang kanyang papel. Ang maliit na negosyo sa pangangalakal (tulad ng ibang lugar kung saan may pakikipag-ugnayan sa mga tao) ay nangangailangan ng pangangalaga at paggalang sa mga customer. Ang mga punto kung saan maaari kang mag-order ng mga kalakal na gusto mo, na kasalukuyang walang stock, ay may magandang reputasyon. Maaari kang magpatupad ng mga programang may diskwento, mag-hold ng mga promosyon para maakit ang mga customer, at iba pa.

Hanay ng produkto

Hindi agad malinaw kung anong uri ng mga paninda ang bibilhin at kung anong dami. Ang sitwasyon ay lilinaw sa isa o dalawang buwan ng pangangalakal. Pagkatapos ay malalaman mo na ang iyong potensyal na mamimili at ang kanyang mga pangangailangan. Bilang karagdagan, ang negosyo ng pangangalakal ay nangangailangan ng pag-update ng assortment paminsan-minsan. Pinakamabuting mag-order ng kaunting lahat para sa pagpapatupad. Dapat tandaan na ang mga mamahaling at eksklusibong kalakal ay ibinebenta nang napakabagal, at kailangan muna ng turnover. Ang assortment ay kinakailangang may kasamang mga kaugnay na produkto. Ipinapakita ng karanasan na ang kita ng isang negosyo sa pangangalakal mula sa pagbebenta ng mga naturang posisyon ay maaaring hanggang 30% ng kita.

Mga pangunahing gastos

Ang mga halimbawa ng negosyo sa pangangalakal ay nagbibigay ng pagkakataong i-navigate ang halaga ng pagbubukas ng isang punto. Ang isang halimbawang pagkalkula ay ipinapakita sa ibaba.

Ang renta ng retail space ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 192 thousand rubles bawat taon. Ang figure na ito ay kinuha mula sa average na halaga ng pagrenta ng komersyal na real estate sa Russia, kaya maaari itong maging ibang-iba mula sa mga aktwal na presyo sa iyong lugar. Ang pagbili ng mga kalakal ay nagkakahalagaisang milyong rubles sa isang taon, ang suweldo ng mga empleyado ay magiging 190 libong rubles. Mga karagdagang gastos - 50 libong rubles sa isang taon. Kabilang dito ang pagbabayad para sa mga serbisyo ng isang accountant at isang shift salesperson. Ang kabuuan ay 1.3 milyong rubles. Ito ay tinatayang halaga ng mga pamumuhunan na napapailalim sa pag-upa ng isang retail outlet na may sukat na 10 sq. m.

Magsisimulang magbayad ang negosyo sa markup na 25-30%. Unti-unti, kailangan mong simulan ang pag-unlad: mamuhunan ng mga kita sa pagbubukas ng mga bagong outlet, magrenta ng sarili mong bodega, kumuha ng permanenteng accountant at sarili mong driver.