Paano magsimula ng isang baguhang ahente ng real estate?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang sektor ng real estate ay unti-unting umuunlad bawat taon, tila sa marami na ang trabaho sa lugar na ito ay nangangako ng maraming pera at isang matagumpay na karera. Paano magsimula bilang ahente ng real estate? Ang ganitong propesyon ay halos hindi itinuro sa mga institute, at ang mga espesyalista sa kanilang larangan ay nakamit ang mga taas batay sa kanilang sariling karanasan, sa katunayan, sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali. Anong mga nuance ang kailangang isaalang-alang para maging matagumpay ang iyong pagsisimula sa isang bagong workspace?

Paano maging isang rieltor: saan magsisimula?

Bago ka pumili ng anumang direksyon ng aktibidad sa trabaho, kailangan mong malinaw na maunawaan kung ano ang hahantong sa iyo ng propesyon, kung ano ito, kung ano ang mga kalamangan at kahinaan na ipinangako nito. Kaya, ikaw ay isang ahente ng real estate. Paano magsisimula?

Una sa lahat, tukuyin natin kung ano ang ganoong bakante at kung anong mga manipulasyon ang kailangan mong harapin. Sa pangkalahatan, maaari ang isang ahentetumawag sa isang tagapamagitan na nagpapadali sa pagpapatupad ng isang transaksyon para sa pagbebenta, palitan, pagpapaupa ng mga apartment, cottage, warehouses (iyon ay, mga bagay sa real estate). Pumipili siya ng mga angkop na opsyon, pinagsasama-sama ang mga tao, naghahanda ng mga legal na dokumento, nagbibigay ng payo, sinusuri ang pagsunod sa mga transaksyon sa batas.

bokasyonal na pagsasanay

Saan ako makakakuha ng espesyal na kaalaman tungkol sa kung ano ang kasama sa trabaho ng isang rieltor? Paano simulan ang edukasyon sa lugar na ito? Dapat tandaan na walang mas mataas na institusyong pang-edukasyon na nagsasanay sa naturang mga tauhan. Sa dalisay nitong anyo, ang propesyon na ito ay hindi kinakatawan sa ating bansa sa anumang institusyon o unibersidad. Kasabay nito, siyempre, ang isang mas mataas na edukasyon ay kung ano ang dapat magkaroon ng anumang tunay na rieltor. Saan magsisimula? Mayroong ilang mga opsyon:

• Pamamahala ng ari-arian. Ang direksyong ito ay may teknikal na bias sa mas malawak na lawak at nauugnay sa pag-upa o pagbili at pagbebenta nang hindi direkta.
• Mga kasanayan sa batas. Ang malalim na kaalaman sa larangan ng batas sibil ay makakatulong sa isang ahente ng real estate na magsagawa ng anuman, kahit na ang pinakakontrobersyal at kumplikadong transaksyon sa loob ng batas.

Larawan ng ahente: mga katangian ng personalidad

Ano dapat ang hitsura ng isang baguhang rieltor? Paano magsimulang magtrabaho sa iyong sarili upang makabisado ang gayong propesyon? Dapat pansinin na ang mga propesyonal sa real estate ay mga tao ng isang espesyal na bodega, artipisyal na nililinang ang mga kinakailangang personal na katangian para dito.halos hindi makatotohanan. Kaya, ang rieltor ay dapat magkaroon ng:

• Masaya at masayahin. Tandaan, kailangan mong magtrabaho nang marami, madalas na maglakbay, at ang hindi regular na oras ng trabaho ay maaaring maging karaniwan.
• Lakas ng katawan at mabuting kalusugan. Maraming palabas at biyahe ang imposible dahil sa madalas na pagkakasakit.
• Katatagan sa stress. Siyanga pala, ang anumang gawain sa mga tao ay nagpapahiwatig ng pangangailangan para sa kalidad na ito.
• Komunikasyon. Kung hindi mo gusto at hindi mo alam kung paano makipag-usap sa mga tao, tiyak na hindi para sa iyo ang trabahong ito.

Ano ang dapat kong matutunan?

Gayunpaman, hindi sapat ang ilang personal na katangian. Sa anong mga direksyon dapat umunlad ang isang rieltor? Saan magsisimula ang iyong propesyonal na landas? Ang mga sumusunod na tip ay makakatulong sa iyong magtagumpay:

• makinig sa opinyon ng mga propesyonal, gamitin ang kanilang mga diskarte;
• Regular na pag-aralan ang data mula sa mga pahayagan, magasin, at aklat;
• gamitin ang iyong libreng oras sa makatwiran, turuan ang iyong sarili;
• maging maagap at huwag kalimutan ang iyong mga appointment;
• subukang gumawa ng maraming kapaki-pakinabang na contact hangga't maaari, hindi magiging kalabisan ang mga kumikitang koneksyon;
• bantayan ang iyong reputasyon; walang kliyente o ahente ang makikipagtulungan sa mga rieltor na nanloloko;
• magtiyaga, minsan ang sobrang pagmamadali ay maaaring humantong sa mga pagkakamali at pagkabigo sa pakikitungo;
• tune in to the positive, no wonder na sinasabi nila na material ang mga iniisip.

Tungkol sa pagkakamali ng ibang tao

Paano magsimula ng isang baguhang ahente ng real estate? Bilang karagdagan sa mga pangkalahatang rekomendasyon sa kung ano ang dapat malaman at gawin, ang mga pinakakaraniwang pagkakamali ay dapat ding isaalang-alang. Ang ganitong impormasyon ay makakatulong na maiwasan ang mga ito sa hinaharap.

• Huwag ipilit ang iyong mga serbisyo sa lahat ng gustong makinig sa iyo, malamang na hindi na kailangan para sa kanila, at gusto lang ng tao na makipag-usap, ang mga hindi kinakailangang pag-uusap ay aalisin lamang ang iyong oras sa pagtatrabaho.
• Huwag masyadong mabigo, tandaan na ang isang deal na nababagsak o nasira ay madalas na nangyayari, at sa karamihan ng mga kaso hindi ito kasalanan ng espesyalista. Kunin ito bilang isang mahalagang karanasan at huwag mawalan ng pag-asa, ang negatibong saloobin ay maaaring ilipat sa mga susunod na pagpupulong.
• Kakulangan sa mga kasanayan sa pagbebenta at kawalan ng pag-unawa sa pangangailangan para sa mga kasanayang ito. Ang mga propesyonal na kurso o komunikasyon sa mga eksperto sa kanilang larangan ay makakatulong sa sinumang baguhan na punan ang puwang na ito.
• Kawalan ng pagnanais para sa pag-unlad. Tandaan na upang makamit ang matataas na resulta, ang bawat tao ay dapat umunlad at subukang pagtagumpayan ang kanyang sariling kisame, huwag ituring ang iyong sarili na mas matalino kaysa sa lahat.
• Pagkuha ng eksklusibong teoretikal na kaalaman. Bigyang-pansin ang katotohanan na ang trabaho sa larangan ng real estate ay nagpapahiwatig, una sa lahat, live na komunikasyon sa mga tao, kaya naman hindi sapat na magkaroon ng malawak na teoretikal na base upang makamit ang gusto mo. Napakahalaga na magamit ang umiiral na kaalaman sa pagsasanay at maisaayos ito sa isang partikular na sitwasyon.
• Hindi pagkakaunawaan sa kahalagahan ng mga pag-unlad. Oras ng pagpapatakbo, o script, -isang huwarang senaryo para sa pagsasagawa ng isang pag-uusap, sa halos pagsasalita, isang template. Sa pag-iisip sa ilang karaniwang mga template, magiging mas madali para sa iyo na mag-navigate, na gumagawa lamang ng maliliit na pagbabago habang nakikipag-usap ka sa kliyente.

Kung mahulaan mo ang lahat ng pagkakamaling ito, gagawa ka ng isang mahusay na espesyalista.

Tungkol sa pag-unawa sa pananalapi

Pagsagot sa tanong kung saan magsisimula ng isang baguhan na rieltor, kinakailangang tandaan ang katotohanan na ang isang malaking bilang ng mga kabataan ay itinuturing na ang propesyon na ito ay medyo madali, na nagdadala ng madaling pera. Mangyaring tandaan na ito ay ganap na hindi ang kaso. Ang pamamagitan sa real estate ay isang mahirap at maingat na trabaho na nangangailangan ng pagtitiis at buong dedikasyon. Ang iyong mga kita ay magiging piecework, ito ay ganap na nakasalalay sa mga deal na ginawa, iyon ay, sa mga pagsisikap na iyong ginawa. Sa kawalan ng kakayahang magtrabaho at kakulangan ng kaalaman, ang ganitong trabaho ang pinakamadaling paraan sa pagkabangkarote.

Saan maghahanap ng trabaho?

Saan dapat pumunta ang isang baguhang rieltor? Saan magsisimulang maghanap ng trabaho? Ang perpektong unang lugar ng trabaho ay isang malaking kumpanya na may matatag na kawani, huwag matakot na mawala sa iba pang mga empleyado, ang iyong gawain ay upang makuha ang kinakailangang edukasyon at bumuo ng unang base ng mga potensyal na customer. Ang mga malalaking kumpanya ay kadalasang nagbibigay ng pagsasanay na magiging kapaki-pakinabang sa iyo. Bilang karagdagan, ang malalaking korporasyon ay mayroon ding mga propesyonal na legal na koponan na handang suportahan ang bawat empleyado.

Unang direksyon

Mula sa anomagsimula ng isang baguhan na rieltor? Marahil, kahit na ang isang di-espesyalista ay alam na mayroong dalawang pangunahing lugar sa real estate: pagbili at pagbebenta at pagrenta. Ang huling direksyon ay mas simple at mas madaling makabisado. Kapag natanggap na para magtrabaho sa mga transaksyon sa real estate, ang mga nagsisimula ay makakakuha ng pangunahing karanasan sa maikling panahon:

• Ang malaking bilang ng mga transaksyon ay magbibigay-daan sa iyong makipag-ugnayan sa iba't ibang kliyente (ang kasanayan ng pakikipag-usap sa pamamagitan ng telepono at sa personal, pag-aaral ng mga karaniwang sitwasyon, pagkakaroon ng mga kasanayan sa komunikasyon).
• Ang mga pangunahing kaalaman sa pagbalangkas ng mga legal na dokumento at kontrata (mula sa pinakasimple hanggang sa mas kumplikado).
• Isang pagkakataong matutunan ang mga nuances at pitfalls ng pagtatrabaho sa real estate.

Agad na pagsisimula ng aktibidad

Ano ang hitsura ng direktang trabaho ng isang rieltor? Saan magsisimulang magtayo ng base? Mayroong maraming mga pagpipilian para sa paghahanap ng mga kliyente. Sa isang malaking kumpanya, ang mga handa na contact ay ibinibigay sa isang lumang-timer o isang bagong dating. Ngunit paano naman ang mga taong sa simula pa lang ay gustong magtrabaho para sa kanilang sarili lamang? Kung wala kang mga propesyonal na koneksyon, maaari kang makipag-cold-call sa mga shopping database o kumuha ng impormasyon mula sa mga ad sa Internet, mga pahayagan, magazine, o kahit sa mga hintuan ng bus.

Magandang ideya din na ihanda ang iyong sariling mga business card na may impormasyon sa pakikipag-ugnayan at ipamahagi ang mga ito sa iyong mga kaibigan.

Ngayon alam mo na kung saan magsisimula bilang isang baguhan na re altor, maging tiwala at makatwiran. Tandaan na para sa pinakamahusay na mga resulta kailangan mong gawinpagsamahin ang teoretikal na kaalaman sa regular na pagsasanay, makapagplano ng iyong oras, makita ang sukdulang layunin at huwag mawalan ng loob kung sakaling mabigo.