2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43
Ang mga komersyal na negosyo, tulad ng mga negosyo sa pagmamanupaktura, ay may istraktura na naglalayong magsagawa ng ilang partikular na gawain. At medyo natural na ang gumagawa ng desisyon ang nangunguna sa proseso. Ano ito? Paano pinaninindigan ang abbreviation na ito? Ang gumagawa ng desisyon ay ang gumagawa ng desisyon. Maaari itong maging presidente ng kumpanya, at pangkalahatang direktor, at executive director, at commercial director, at lead manager, at maging ang office manager.
DM: ano ito sa istruktura ng organisasyon?
Ang pagpapatibay ng mga madiskarteng desisyon tungkol sa kahulugan ng mga pangunahing layunin ng negosyo, bilang panuntunan, ay inilatag bago pa man magsimula ang aktibidad. Karaniwan, ang lahat ng ito ay nabaybay sa Charter ng negosyo, na pinagtibay ng mga tagapagtatag. Ibig sabihin, sa paunang yugto, ang mga gumagawa ng desisyon ay yaong (o ang isa) na nagpapasya na lumikha ng mismong organisasyon.
Kadalasan, pinagkakatiwalaan ng mga founder ang hinirang na direktor (pangkalahatan, ehekutibo, komersyal) upang pamahalaan ang nilikhang organisasyon. Ang mismong pangalan ng posisyon ay hindi nagbabago sa kakanyahan: siya ay ipinagkatiwala sa pamamahala ng mga aktibidad sa pagpapatakbo. At sa sitwasyong ito, ang gumagawa ng desisyon ang pinunong responsable para sa kapakanan ng pananalapi ng kumpanya (sa pinakamalawak na kahulugan ng termino).
Ang hinirang na direktor ay gumagawa ng istrakturang negosyong ipinagkatiwala sa kanya: tinutukoy hindi lamang ang bilang ng mga serbisyo, ang kanilang pakikipag-ugnayan, ngunit hinirang din ang gumagawa ng desisyon nang naaayon para sa kanila. Ano ito sa isang partikular na serbisyo, ano ang kumokontrol sa posisyon at katayuan nito? Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay karaniwang tinutukoy ng talahanayan ng mga tauhan at nabaybay sa mga paglalarawan ng trabaho.
Mga Solusyon sa Pananalapi
Ang mga function ng structural unit ay tumutukoy sa mga problema na, ayon sa kanilang mga kakayahan at katayuan, ang itinalagang pinuno ay nalulutas.
Ang financial director, na kadalasang nag-uulat sa accounting staff, ay kailangang gumawa ng mga desisyon tungkol sa pagiging maagap ng pagbabayad ng buwis, pagbabayad ng suweldo, pagbabayad sa bangko at mga commodity loan. Ang mga financier ay nakikipag-ugnayan, bilang panuntunan, sa mga serbisyo sa pagbabangko at buwis, sa mga empleyado ng mga katulad na serbisyo ng mga negosyo ng mga nagpapautang at may utang. Ang pagganap ng mga gawain ng mga serbisyong ito ay kinokontrol, ang responsibilidad sa paggawa ng mga desisyon ay mahigpit na nakasalalay sa loob ng balangkas ng mga paglalarawan ng trabaho.
Business Development
Anumang modernong negosyo, ito man ay produksyon, serbisyo (bahay o logistik) o muling pagbebenta (bulyawan, tingi) para sa pagpapaunlad, ay dapat na patuloy na palawakin ang larangan ng aktibidad nito, na makakuha ng mga bagong mamimili (mga customer, mga mamimili). Ang isang mahusay na itinatag na proseso, kung saan ang lahat ng mga bahagi ay isinasaalang-alang at walang lugar para sa mga phenomena ng krisis, ay nagpapahintulot sa mga tagapamahala na magtrabaho sa isang medyo kalmado at matatag na kapaligiran. Sa kasamaang palad, kakaunti ang mga ganitong negosyo. Karaniwan, ang gumagawa ng desisyon ay walang sapat na oras upang pag-isipan ang mga kahihinatnan at dapat, ng maraming iminungkahing (oavailable) mga opsyon para tanggapin ang isa lang.
Natural na ipagkatiwala ng mga founder ang pamamahala ng kanilang negosyo sa mga pinagkakatiwalaan at propesyonal na empleyado lamang.
Mga pakikipag-ugnayan sa mga panlabas na organisasyon (kliyente)
Anumang modernong negosyo ay hindi maiisip kung walang departamentong nagbebenta ng produkto ng produksyon. Kadalasan ito ay ginagawa ng departamento ng pagbebenta, o isang empleyado lamang (manager) na sumusubaybay sa patuloy o pagpapalawak ng mga kliyente. Ang gumagawa ng desisyon (tagagawa ng desisyon) ay halos palaging isang ordinaryong empleyado sa mga dibisyong ito (bagaman ito ang nominal na pinuno ng departamento ng pagbebenta): ang posibilidad at kundisyon para sa kliyente na makatanggap ng isang serbisyo (o produkto) ay nakasalalay sa kanya. Ang mga kapangyarihan (mga karapatan) na ito ay inilatag sa paglalarawan ng trabaho ng isang empleyado ng departamento ng pagbebenta, at ang pagtaas sa baras (ang halaga ng mga padala) ay nagpapahintulot sa kanya na makatanggap ng isang bonus. Ang mga advanced na kliyente (buyers), na alam ang feature na ito ng pagnenegosyo (mas madalas na hindi sinasadya, mas madalas na sinasadya), ay naghahanap ng mga contact sa mga makakalutas ng mga isyu sa mga padala (benta) nang may diskwento.
DM: ano ito sa procurement?
Ang ginawang produkto ay hindi dapat nasa bodega ng negosyo, lalo na nabubulok at hindi natatangi. Ang mga serbisyo sa marketing ng mga tagagawa ay naglalabas ng lahat ng uri ng "pang-akit" para sa mga bagong customer: mga bonus, pagpapaliban, suporta sa advertising, pagtikim - ito ay isang maliit na listahan lamang ng mga trick. Ngunit ang paghahanap ng bagong mamimili sa isang panahon na walang kakulangan ay malapit nang imposible. Mga departamento ng pagbili (sa mga bihirang kaso lamang sa pang-industriyaenterprises call them supply departments) alam na posibleng hanapin (o palitan) ang tamang produkto nang walang gaanong abala: magtanong lang, pumila sila, mag-shower ng mga commercial offer. Ngunit ang pagpili ay ang prerogative ng gumagawa ng desisyon. Maaari itong maging ang bumibili mismo, kung siya ay may kumpiyansa, ngunit mas madalas na ito ay hindi kahit na ang pinuno ng departamento ng pagkuha, ngunit ang komersyal na direktor. Sila ang nakikipag-usap sa mga tuntunin ng kontrata, mga kagustuhan, logistik - lahat ng bagay kung saan nakasalalay ang pangmatagalang kita.
Paano makipag-ugnayan sa isang responsableng gumagawa ng desisyon?
Ang bawat sales manager ay may sariling arsenal ng mga tool na nagbibigay-daan, na may iba't ibang antas ng kumpiyansa, upang mahanap ang tamang empleyado sa istruktura ng negosyong interesado. Ang isa sa mga hindi pamantayan ay itinuturing na access sa gumagawa ng desisyon sa pamamagitan ng departamento ng pagbebenta, kapag nagmumungkahi ang isang "kasamahan" kung sino ang pinakamalamang na gagawa ng tamang desisyon.
Maaaring hindi maganap ang malamig na pakikipag-ugnayan (mga pag-uusap sa telepono) sa isang tinukoy nang empleyado: hindi kumonekta ang isang sinanay (sinanay) na manager ng opisina (sekretarya).
Technique "Paano i-bypass ang secretary?" mayroong isang malaking pagkakaiba-iba: mula sa mga personal na kakilala hanggang sa "paglabas" ng buwis. Ngunit ang layunin (pagtatapos ng isang bagong kontrata ng supply) ay nagbibigay-katwiran sa lahat ng paraan, kahit na hindi masyadong tapat.
Inirerekumendang:
Modernong produksyon. Ang istraktura ng modernong produksyon. Mga problema ng modernong produksyon
Ang maunlad na industriya at mataas na antas ng ekonomiya ng bansa ay mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa kayamanan at kagalingan ng mga tao nito. Ang ganitong estado ay may malaking oportunidad at potensyal sa ekonomiya. Ang isang makabuluhang bahagi ng ekonomiya ng maraming mga bansa ay ang produksyon
Mga istruktura ng organisasyon ng isang negosyo - isang halimbawa. Mga katangian ng istraktura ng organisasyon ng negosyo
Ang pagpapatupad ng mga plano at programa ay nakakamit sa pamamagitan ng pagbuo ng istruktura ng organisasyon na nagbibigay-daan sa iyong epektibong ayusin ang magkasanib na aktibidad ng mga kawani sa pamamagitan ng naaangkop na pamamahagi ng mga tungkulin, karapatan at responsibilidad. Itinatampok ng artikulo ang mga elemento ng istraktura ng organisasyon, nagbibigay ng mga halimbawa ng iba't ibang uri nito, binibigyang-diin ang kanilang mga pakinabang at disadvantages
UEC - ano ito? Universal electronic card: bakit mo ito kailangan, saan ito makukuha at kung paano ito gamitin
Tiyak, narinig na ng lahat na mayroong isang bagay bilang universal electronic card (UEC). Sa kasamaang palad, hindi alam ng lahat ang kahulugan at layunin ng card na ito. Kaya't pag-usapan natin ang tungkol sa UEC - ano ito at bakit ito kailangan
Mga gastos sa negosyo - ano ito? Ano ang kasama sa mga gastos sa negosyo?
Ang mga gastos sa pagbebenta ay mga gastos na naglalayon sa pagpapadala at pagbebenta ng mga produkto, pati na rin ang mga serbisyo para sa kanilang packaging ng mga third-party na kumpanya, paghahatid, pag-load, atbp
Modelo ng negosyo - ano ito? Ano ang mga modelo ng negosyo?
Ang modelo ng negosyo ay isang bagong tool para sa pagdidisenyo at pagpaplano ng mga proseso ng negosyo. Ang mga ito ay naglalayon sa paghahanap ng mga pinaka-epektibong solusyon sa paggawa ng kita. Ang proseso ng pagbuo ng mga modelo ng negosyo ay nakatanggap ng isang malakas na puwersa sa napakalaking pag-unlad ng e-commerce. Ngayon, ang mga tool na ito ay ginagamit hindi lamang sa online na globo, kundi pati na rin sa mga tradisyonal na industriya ng negosyo. Pag-usapan natin kung ano ang modelo ng negosyo ng isang negosyo, anong mga uri nito ang umiiral at kung bakit kailangan ang mga ito
