Komersyalisasyon ng mga inobasyon: kahulugan, konsepto, tampok at paraan ng pagpapatupad

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang komersyalisasyon ng inobasyon ay ang proseso ng pagdadala ng bagong produkto o paraan ng produksyon sa merkado, na ginagawa itong available sa merkado. Ang terminong ito ay madalas na tumutukoy sa pagpunta sa mass sales. Ngunit kabilang din dito ang paglipat mula sa laboratoryo patungo sa kalakalan. Maraming teknolohiya ang nagsisimula sa research and development workshop ng imbentor at maaaring hindi praktikal para sa komersyal na paggamit sa tinatawag na "sanggol" na edad (bilang mga prototype).

Ang segment na "research spectrum development" ay nangangailangan ng oras at pera, dahil ang mga system ay binuo na may layuning gawing komersyal na alok ang isang produkto o pamamaraan. Ang pagpapalabas ng isang bagong produkto ay ang huling yugto ng pag-unlad. Sa puntong ito, ang advertising, promosyon sa pagbebenta, at iba pang mga pagsusumikap sa marketing ay bumuo ng komersyal na pagtanggap ng produkto o pamamaraan. Higit pa sa modeloAng komersyalisasyon ng mga inobasyon (kung saan ang mga teknolohiya ay pumapasok sa mundo ng negosyo) ay maaaring saligan ng modelo ng consumer (kung saan sila ay nagiging mga kalakal, tulad ng mga computer - una silang ipinadala mula sa laboratoryo hanggang sa negosyo, at pagkatapos ay sa bahay o sa bulsa). Ang proseso ng pagkomersyal ng pagbabago ay kadalasang nalilito sa mga benta, marketing o pag-unlad ng negosyo.

Tatlong Pangunahing Aspekto

Napakahalaga ng pagkilala upang isaalang-alang ang maraming ideya, kumuha ng isa o dalawang produkto o negosyo na maaaring maging sustainable sa katagalan. Ang komersyalisasyon ng mga pagbabago ay tinatawag na isang phased na proseso, at ang bawat panahon ay may mga pangunahing layunin at yugto nito. Mahalagang maisangkot ang mga pangunahing stakeholder nang maaga, kabilang ang mga customer.

Problems

Ang iminungkahing modelo ng komersyalisasyon ng pagbabago ay maaaring magtaas ng tanong kung kailan ito ilulunsad? Ang mga salik tulad ng potensyal na cannibalization ng mga benta ng iba pang mga produkto ng supplier, anumang kinakailangan para sa karagdagang pagpapabuti, o masamang kondisyon ng merkado ay maaaring maantala ang paglulunsad.

Saan magsisimula?

Ang isang potensyal na supplier ay maaaring magsimulang mag-market sa isang lokasyon o ilang rehiyon, o kahit sa isang pambansa o internasyonal na merkado. Ang mga kasalukuyang mapagkukunan (sa mga tuntunin ng kapital at kapasidad sa pagpapatakbo) at ang antas ng kumpiyansa sa pamamahala ay maaaring lubos na makaimpluwensya sa iminungkahing mode ng paglulunsad. Karaniwang lumilitaw ang mas maliliit na supplier sa mga kaakit-akit na lungsod o rehiyon, habang higit pamaaring makapasok kaagad sa pambansang pamilihan ang malalaking kumpanya. Karaniwang nananatiling prerogative ng mga conglomerates ang pandaigdigang deployment, dahil ang mga ito ay nasa kinakailangang laki at gumagamit ng mga internasyonal na sistema ng pamamahagi. Ang ibang mga multinasyunal na korporasyon ay maaaring magpatibay ng isang "pangunahing bansa" na diskarte. Ipinapakilala ang isang bagong produkto sa isang rehiyon sa isang pagkakataon.

Sino ang dapat magabayan ng

Marketing research at testing ay maaaring tumukoy ng pangunahing pangkat ng consumer. Ang perpektong komunidad ay dapat na binubuo ng mga innovator, pioneer, power user, at opinion leader. Hikayatin nito ang pag-aampon ng ibang mga mamimili ng produkto sa panahon ng paglago.

Paano magsisimula?

Ang mga potensyal na vendor ay dapat magpasya sa isang plano ng aksyon para sa pagpapakilala ng iminungkahing produkto. Ang konsepto ay nabuo sa pamamagitan ng pagsagot sa mga tanong sa itaas. Ang supplier ay dapat bumuo ng isang praktikal na halo ng marketing at bumuo ng isang naaangkop na badyet.

Definition

Ang komersyalisasyon ng inobasyon ay ang prosesong nagbabago ng mga ideya, pananaliksik, o mga prototype sa mga mabubuhay na produkto at mga sistema ng pagmamanupaktura. Na nagpapanatili ng ninanais na pag-andar habang idinisenyo upang madaling gawin sa mababang halaga at mabilis na inilunsad o ipinatupad na may mataas na kalidad na dinisenyo na kagamitan. Kasama rin sa komersyalisasyon ng inobasyon ang pagbuo ng epektibong mga diskarte sa produksyon at supply chain sa maagang yugto.yugto. Ang pagkilos na ito ay maaaring isang kinakailangang hakbang para sa komersyal na tagumpay para sa inobasyon na nagmumula sa mga bagong pakikipagsapalaran, pananaliksik, pagkuha ng teknolohiya, patent, atbp.

Mga karaniwang sanhi

Narito ang mga karaniwang batayan na kinabibilangan ng mga maling pagpapalagay at hindi produktibong kagawian:

1. Kailangan mong makakuha ng isang bagay na gumagana nang mabilis, anuman ang kakayahang gawin at gastos. Maaayos ang lahat sa ibang pagkakataon.
2. Gawin itong tumakbo nang mabilis sa anumang bahagi na mahahanap mo ngayon. Sa pamamagitan ng anumang proseso ng komersyalisasyon ng pagbabago na mayroon kang access.
3. Tiyaking gagana ngayon ang prototype sa lahat ng gastos sa pamamagitan ng pagtukoy ng mahigpit na pagpapaubaya at paggamit ng mataas na kasanayang paggawa.

Paano magdisenyo ng mga komersyal na item?

Ang perpektong paraan para i-komersyal ang mga inobasyon at production system ay ang paggawa ng mga ito "sa unang pagsubok." Para sa pinakamainam na manufacturability, gastos, kalidad, oras, at functionality, ang pagsasaliksik ng komersyalisasyon ay dapat isama ang sumusunod: Ibuod ang mga resulta upang ang pag-aaral ay hindi tukuyin, limitahan, o ipahiwatig ang arkitektura ng produkto, diskarte sa pagmamanupaktura, o anumang aspeto ng disenyo kapag tumitingin sa isang pisikal na patunay ng prinsipyo o eksperimento. Tiyaking gumamit ng mga pangkalahatang salita gaya ng "mean", "perform" at iba pa.

Tulad ng sinasabi ng mga patent attorney, ang mga salitang tulad ng "mean" ang pinakamalakas. At kung ang imbensyon ay may claim na nagsisimula sa "means"ito ay magiging isang napakalawak na aplikasyon, na nagreresulta sa isang malakas na patent. Ang mga karaniwang salita ay dapat na idokumento sa real time sa workshop sa isang word processor na naka-project sa isang screen. Tapos nang tama, ang pangkalahatang paglalarawan ay maglalaman lamang ng mga hiyas sa bokabularyo, at maaari mo pang sorpresahin ang koponan nang may kaiklian at hindi pangkaraniwan. Pangunahing postulate:

1. Ang mga mahahalagang mapagkukunan at oras ay dapat italaga sa pagkakakilanlan ng produkto.
2. Dapat kilalanin, ihiwalay at pangalagaan ng development team ang "mga hiyas" na aktwal na batayan ng pagbabago, at pagkatapos ay i-optimize ang mga proyekto sa paligid nito. Katulad nito, sulit ang pagtiyak na ang mga kinakailangan sa produkto ay nagpapahayag ng "tinig ng customer" sa pangkalahatan.
3. Mahalagang isama ang manufacturability mula sa simula, upang mabilis na makabuo ng mura at mataas na kalidad na mga produkto para sa lean manufacturing. Kung ang buong negosyo ay kailangang matutunan ito, o kung kailangan ng pagbabago sa kultura, kung gayon ang pagsasanay ay dapat na organisado kasama ang parehong mga prinsipyo sa pamamagitan ng mga seminar. Para sa mga produkto o serbisyo na kailangang itayo on demand o mass-customized, ang mga prinsipyo ng “Build to order and general customization” ay ipinapatupad. Pangwakas na pamamahala ng komersyalisasyon ng mga inobasyon at isang lean na diskarte sa pagmamanupaktura para sa murang on-demand na pagmamanupaktura nang walang pagtataya o imbentaryo.”
4. Dapat na maunawaan at suportahan ng mga pinuno ang mga prinsipyong ito sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga aklat at pagdalo sa mga sesyon ng pagsasanay at mga klase ng diskarte sa pagbuo ng produkto para sa mga executive at manager.
5. Pagbibilang ng kabuuang halaga. Ang mas mahalaga ang presyo, angmas mahusay na sukatin ito. Para sa ambisyosong mga target sa gastos, kinakailangang tumyak ng dami ang lahat ng mga gastos na nakakaapekto sa mga benta. Hanggang sa maisagawa ang mga sukat sa kabuuan ng kumpanya, kailangang gumawa ng mga desisyon sa gastos ang development team batay sa pangkalahatang pagsusuri o manu-manong gumawa ng mahahalagang desisyon. Dahil ang karamihan sa mga matitipid ay magmumula sa mga overhead, kailangan mong tiyakin na ang mga bagong gastos sa produkto ay hindi nabibigatan ng mga average na presyo.

Mga yugto ng komersyalisasyon ng mga inobasyon

Ang isang diskarte ng prototyping, mock-up o inilapat na pananaliksik sa anumang anyo ay dapat magsimula sa pagtukoy at pagpapanatili ng isang "hiyas" - isang teknolohiya na pangunahing premise o esensya ng kung ano ang napatunayan na. Nang hindi binabago ang anyo ng innovation commercialization, lahat ng nauugnay sa pangunahing teknolohiya at mga sumusuportang sistema ay bubuo o muling idisenyo upang magbigay ng mas mahusay na gastos, kalidad at oras sa merkado. Sa paggawa nito, isasama ito sa pinakamainam na arkitektura ng produkto at diskarte sa pagmamanupaktura.

Magiging pareho ang agham, ngunit ang mga kagamitan, software, materyales, mga sistema ng pamamahala ng komersyalisasyon ng innovation ay ikokomersyal upang maging mas produktibo.

Isang paraan para matanto ito ay ang produkto o serbisyo ay "walang pinagkaiba." Narito ang ilang mga halimbawa ng komersyalisasyon ng pagbabago: ang mga sinag ng liwanag ay palaging pareho. Ang daloy ng electronics, likido, mga cell, mga tunog - lahat ng mga konseptong ito ay hindi alampagkakaiba.

Mabilis na ipinapakita ng pagsusuring ito kung ano ang hindi isang hiyas, kabilang ang mga kubyertos at mga power supply, na maaaring mabilis na makuha sa mas mababang halaga at mas mataas na kalidad. Halimbawa, kung 20" ang lapad ng electronics module, hindi ito kasya sa karaniwang 19" na rack.

Kung tinitiyak ng mga maagang arkitektura na ang mga karaniwang electronic function ay maaaring gawin mula sa mga off-the-shelf na board, kung gayon ang mga ito ay ginawa nang maayos sa murang halaga at mas mahusay na availability, na nag-iiwan sa customer na tumuon sa kalidad. Kung hindi, maaaring kailanganing bumuo ng mga custom na schema, na masinsinang mapagkukunan at nagpapalubha sa iba pang bahagi ng proyekto.

Halimbawa, kung arbitraryong pinipili ng mga circuit ng user ang boltahe na kailangan ng lahat, maaaring kailanganin ang isang hindi karaniwang power supply sa halip na pumili ng subok na at kalkulahin ang mga boltahe na available na. Ang diskarteng ito ay magbibigay-daan sa design team na tumuon sa mismong modelo, sa halip na mag-aksaya ng mahalagang oras at mapagkukunan sa template.

Ang format at laki ng isang produkto o sistema ng produksyon ay hindi dapat nakabatay sa isang arbitrary na output, kapasidad na tumutugma sa isang tiyak na halaga. Sa halip, dapat na i-optimize ang format ng produkto upang tumugma sa pinakamagandang ratio ng presyo/pagganap para sa system. Ito ay magbibigay-daan sa iyong bumili ng mas murang key na binili na mga piyesa at assemblies.

Efficiency ng innovation commercialization

Kung wala ang pagkilos na ito, kadalasan ay may tuksong gawin na langpananaliksik na "gumagana" at pagkatapos ay "ihanda" ito at ilagay ito sa produksyon. At ito ay maaaring mukhang "maagang pag-unlad" at maaaring pansamantalang masiyahan ang mga tagapamahala at mamumuhunan, o matugunan ang mga di-makatwirang mga deadline na maaaring hindi produktibo. Gayunpaman, hahantong ito sa ilang mga kahinaan. Ano? Pag-isipan pa.

Tunay na oras sa merkado

Ang isa sa mga pinakamalaking kahinaan ng di-komersyal na pananaliksik ay maaaring ang produkto o proseso ng pagkokomersyal ng isang inobasyon ay hindi magiging handa na gawin sa sapat na dami sa ilalim ng mga tamang kondisyon. At hahantong ito sa mga pagkaantala kung saan maraming mapagkukunan ang masasayang sa paglaban sa sunog at pagtupad sa mga utos ng pagbabago. Babala ito sa mga siyentipiko at tagapamahala na interesado lamang sa functionality na maaaring makompromiso ng hindi magandang paggawa.

Maaantala ang real time sa market. O maaaring makompromiso ang mga pagkakataon ng tagumpay ng isang produkto kung hindi ikomersyal ang innovation fund hanggang sa magawa ang lahat ng pagsubok. Ang kumpanya ay nahaharap sa isang dilemma sa pagitan ng dalawang hindi kasiya-siyang alternatibo: subukang simulan ang produksyon nang walang sapat na komersyalisasyon, o antalahin ang paglulunsad ng produkto. At pagkatapos ay kailangan mong muling ipakilala ang produkto at maaaring muling gawing kwalipikado ang proseso o kahit na i-update ang mga klinikal na pagsubok.

Gastos

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang presyo ng isang produkto ay tinutukoy ng konsepto o arkitektura. Ngunit ang posibilidad na makamit ang pinakamababang posibilidadNawawala ang halaga kapag ang sistema ng produkto ay nakabatay sa isang prototype ng pananaliksik o, mas masahol pa, isang mockup. Gayundin, kapag ang mga bahagi ay idinisenyo sa ganitong paraan, ang mga gastos ay hindi madaling nababawasan, ngunit ang pagsubok sa isang order ng pagbabago ay nag-aaksaya ng mahahalagang mapagkukunan nang hindi talaga binabawasan ang mga ito at, muli, nakompromiso ang integridad ng produkto at proseso.

Ang mga mananaliksik ay nawawalan ng malaking pagkakataon - mga ekstrang bahagi. Karaniwan, ang mga siyentipiko ay naninibago lamang upang "i-optimize" ang functionality at pagkatapos ay magkasya ang mga bahagi sa isang "arkitektura" na nag-aalis ng mga karaniwang ekstrang piraso at karaniwang nangangailangan ng mga hindi pangkaraniwang produkto, kung minsan ay may mga isyu sa gastos at availability (na kung saan ay nakakaantala sa real-time na merkado). Sa kaibahan, ang sentro ng innovation commercialization ay dapat magsimula sa isang maingat na paghahanap at pagpili ng mga natapos na produkto at subsystem. At pagkatapos ay literal na idinisenyo ang produkto sa paligid ng mga detalyeng iyon. Ito ay medyo kabalintunaan para sa mga siyentipikong pananaliksik. Gayunpaman, ang diskarte sa mga natapos na bahagi ay isang mahalagang elemento ng komersyalisasyon upang tumuon sa mga hiyas.

Kalidad

Ang pananaliksik na hindi pinansyal ay maaaring magkaroon ng mga problema sa pagkomersyal ng mga inobasyon nang may pagiging maaasahan. Dahil ang pananaliksik na mahusay na gumagana ay madalas na ginagawa ng mga lubos na sinanay na technician, siyentipiko at inhinyero na alam kung paano gawin ang mga bagay na gumagana (sa kabila ng mga kakulangan) na may mga sukatmalamang na hindi istatistika ang sampling.

Ang mga karaniwang sanhi ay ang mga sumusunod na error sa komersyalisasyon, na nakabatay sa mga obserbasyon o press quotation.

Ang mga prototype ay madaling "i-downgrade" sa hinaharap

Tulad ng nabanggit sa itaas, napakahirap baguhin ang gastos kapag nadisenyo na ang isang produkto. Dahil 80% ng kabuuang panghabambuhay na gastos ay para sa pagpapaunlad at paglikha. At napakaraming nagawa na ang sistematikong pagbabawas ng gastos ay magiging mahirap. Bilang karagdagan, ang mga pagbabago ay nagkakahalaga ng pera na hindi maibabalik sa panahon ng buhay ng produkto. At aabutin din ng oras ang pagbabago, lalo na kung kinakailangan ang mga pre-order, na maaaring maantala ang pagpasok sa merkado, kung minsan ay malubha. Bilang karagdagan, ang mga pagbabago ay maaaring magdulot ng higit pang mga problema, kaya kailangan mong mag-upgrade nang mas mahusay, kaya gumugol ng mga karagdagang oras, oras sa kalendaryo at pera sa mga kasunod na produkto. Na, sa turn, ay maaaring ikompromiso ang pag-andar, kalidad at pagiging maaasahan. At ang pinakamasamang resulta ng pagbawas sa gastos ay ang paglalaan ng mahahalagang mapagkukunan sa mga pagsubok pagkatapos ng disenyo ng retroactive na DFM ay nakakabawas sa iba pang mas mahusay na pagsisikap na bumuo ng mga murang produkto sa pamamagitan ng disenyo, pagpapahusay ng kalidad, at pagmamanupaktura.

Ilunsad ang Eksperimental na Produkto

Bilang pangkalahatang tuntunin, kapag ang isang prototype ay gumagana na, kailangan itong i-assemble at ilagay sa produksyon. Ang mga hindi nilinis na produkto na hindi idinisenyo para sa kakayahang maproseso ay tiyak na magkakaroon ng mga problemapaunang paglulunsad, katiyakan sa kalidad, pare-parehong pag-andar. At kaya ang aktwal na produksyon ay nagkakahalaga ng higit sa target. Ang isa pang variant ng parehong problema ay kapag ang pamamahala o mga mamumuhunan ay igiit ang "napatunayang teknolohiya" at pagkatapos ay hindi pinapayagan ang anumang mga pagbabago sa prototype ng buggy. Na pagkatapos ay papasok sa produksyon nang walang komersyalisasyon.

Susunod na error

Ang komersyalisasyon ng mga inobasyon sa Russia ay maaaring lampasan ng pamamahala sa peligro. Maaaring isipin ng isang tao na ang isang di-komersyal na disenyo ay talagang walang halaga sa pamamagitan ng pagkamit ng tagumpay na maaaring patunayan lamang ang iba't ibang aspeto ng pag-andar. Kahit gaano pa kahusay ang pagtanggap sa produktong ito, maaaring hindi ito masyadong advanced sa teknolohiya upang mabilis na makamit ang matatag na produksyon.

Ang kailangan ng mga batang negosyo ay maturity

Sinasabi ng ilang tao na ginagawa nila ang "bata pang teknolohiya, kaya mataas pa rin ang mga gastos." Ito ay nagpapahiwatig na ang mga gastos ay natural na bababa habang sila ay tumanda. Ang error na ito ay halos palaging nangyayari sa sumusunod na pinakakaraniwang postulate. Isaalang-alang ito sa susunod na talata.

Mass production lang ang makakabawas sa gastos

Maaaring isipin ng pinuno ng negosyo na ang huling kita ay depende sa napakalaking order. Ibig sabihin, kailangan ng malaking customer para makamit ang economies of scale. Sa katunayan, maraming tao ang naniniwala na ang pang-industriya na alamat ay ang tanging paraan upang i-komersyal ang pagbabago. Ang pagbabawas ng gastos ay upang madagdagan ang volume. Maaaring malapat ito sa mga komersyal na produkto na may malaking dami na may kaunti o kaunting pagkakaiba-iba sa mga merkado o sa disenyo. Gayunpaman, ang malalaking pamumuhunan sa kapital ay kinakailangan upang bumuo ng gayong kapasidad. Kung ang pagkakataong ito ay mas malaki kaysa sa matatag na mga order, kung gayon ang negosyo ay nagpapatakbo ng panganib na ang economies of scale ay magpapababa sa gastos nang sapat na mababa upang lumikha ng kinakailangang pangangailangan upang punan ang naturang merkado. Gayunpaman, kung hindi pa komersyalisado ang produkto, susubukan ng pabrika ng benta na iyon na gumawa ng maramihang mga prototype o hilaw na produkto, serbisyo - at haharap sa maraming problema tulad ng mga nabanggit sa itaas.

At dahil napakahirap gumawa ng likas na mamahaling produkto o serbisyo, ang aktwal na pagbawas sa gastos ay magreresulta sa napakaliit na balik sa halagang ginastos sa pagtatayo ng isang mass production na pabrika. Mas masahol pa, ang negosyo ay maaaring magkaroon ng problema kung ang inaasahang pagtitipid sa gastos ay hindi matutupad. Sa wakas, ang mga mass-produced na pabrika ay napaka-inflexible kaya't mahihirapang i-retool ang mga ito upang makagawa ng mas mabungang produkto.