Mga Kinatawan ng Rehiyon: Mga Responsibilidad at Kinakailangang Kasanayan

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Sa kasalukuyan, sa Russian media madalas mong mahahanap ang mga anunsyo ng sumusunod na nilalaman: “Kinakailangan ang mga kinatawan ng rehiyon (mga ahente sa pagbebenta). Mataas ang suweldo." Natural, halos lahat ng kabataan ay nangangarap na makakuha ng trabaho bilang isang sales agent. Bakit? Oo, kung dahil lamang sa ilang taon na ngayon ang isang kinatawan ng rehiyon ay isa sa mga pinaka hinahangad na propesyon sa merkado ng paggawa ng Russia. Isaalang-alang ang tanong na "Sino ang mga kinatawan ng rehiyon?" higit pang mga detalye.

21st century profession

Bilang panuntunan, karamihan sa mga kumpanya ay nahaharap sa problema sa pagpasok sa ibang mga merkado. Kung, halimbawa, mayroon kang matatag na negosyo sa Teritoryo ng Krasnodar, kung gayon upang madagdagan ang kita, magsisimula kang mag-isip tungkol sa kung paano ayusin ang isang branded na outlet sa Rostov Region o Stavropol Territory, halimbawa.

Dapat tandaan na ang bawat rehiyon sa Russia ay natatangi at tiyak, at dapat itong isaalang-alang kapag pinalawak ang heograpiya ng negosyo. Gayunpaman, hindi lahat ng mga negosyante ay nangangahasupang palawakin ang kanilang negosyo sa ibang mga lugar, dahil dinaig sila ng isang simpleng pakiramdam ng takot na may mangyayaring mali. Ito ay sa simula ng pagpapatupad ng diskarte upang makapasok sa mga merkado sa ibang mga rehiyon na ang mga malubhang pagkakamali ay nagagawa. Ang mga kumpanyang alam kung paano maayos na ayusin ang kanilang negosyo, upang mabawasan ang mga panganib sa pananalapi, ay nag-a-advertise na kailangan nila ng mga kinatawan ng rehiyon. Siyempre, ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga kandidatong lubusang alam ang mga detalye ng isang partikular na paksa ng Russian Federation.

So, sino ang mga kinatawan ng rehiyon? Ito ang mga taong nakikibahagi sa pagbuo ng mga benta ng mga produkto ng pangunahing kumpanya sa rehiyon. Para makapagpatakbo ng matagumpay na negosyo, nagbubukas sila ng sangay sa ibang lungsod.

Mga Responsibilidad

Napagpasyahan namin kung sino ang kinatawan ng rehiyon. Ang mga tungkuling itinalaga sa kanya ay ang mga sumusunod: dapat niyang magawa at mapalawak ang base ng customer sa isang partikular na rehiyon, ayusin ang supply ng mga kalakal sa mamimili, makipag-ayos, magtapos ng mga kontrata, ayusin ang mga presentasyon at promosyon bilang suporta sa mga benta.

Bilang karagdagan, dapat subaybayan ng ahente ng pagbebenta ang kawastuhan ng daloy ng dokumento at kontrolin ang pagiging maagap ng pagtanggap ng mga pagbabayad. Dapat din siyang magkaroon ng impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng mga kakumpitensya sa merkado ng pagbebenta ng produkto. Ito ang ginagawa ng kinatawan ng rehiyon, na ang mga tungkulin ay medyo malawak.

Mga Kinakailangan

May mga mahigpit na kinakailangan para sa mga ahente sa pagbebenta. Gaya ng nabanggit na, sa unaSa turn, ang mga kandidato na lubusang alam ang sitwasyon ng merkado sa isang partikular na rehiyon ay isinasaalang-alang. Ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga lalaking may edad na 30 hanggang 40 taon. Ang pagtatrabaho bilang isang kinatawan ng rehiyon ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng karanasan sa pagpapaunlad ng negosyo at pamamahala ng pangkat. Naturally, ang isang taong gustong maging isang ahente sa pagbebenta ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon, dahil mahalaga para sa kanya na propesyonal na maunawaan ang mga isyu ng ekonomiya, marketing, pamamahala at pangangasiwa ng negosyo. Bilang karagdagan, ang mga pagkakataong makakuha ng trabaho bilang isang sales representative ay tataas nang malaki kung ang isang tao ay may kategorya B na lisensya sa pagmamaneho at isang kotse.

Mga Kasanayan

At, siyempre, ang regional sales representative ay dapat may ilang partikular na kasanayan.

Ang pinag-uusapan natin ay ang pakikisalamuha, kadaliang kumilos, ang kakayahang ipahayag nang tama ang mga iniisip, magsagawa ng mga negosasyon sa negosyo, paglaban sa stress. Ang mga kasanayan sa organisasyon ay hindi ang huling bagay dito.

Siyempre, dapat marunong siyang manamit at maganda ang hitsura.

Ang kahalagahan ng propesyon

Napansin ng mga eksperto sa larangan ng komersyo na ang rehiyonal na kinatawan ng kumpanya ay halos isang mahalagang link sa chain ng pagbebenta. Siya ay may 100% na pag-unawa sa mga detalye ng pagbebenta ng mga kalakal sa isang partikular na rehiyon at ginagarantiyahan ang pag-promote ng mga kalakal sa kumpanya, na may positibong epekto sa pag-unlad ng produksyon at pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili.

Pagsulong sa karera

Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa paglago ng karera sa tradingahente, pagkatapos ay isang full-time na sales representative, na may tamang diskarte, ay maaaring umabot sa yugto ng isang regional director at bumuo ng isang network na nasa ilalim ng kanyang kontrol na may mas detalyadong pag-uuri ng teritoryo.

Suweldo

Ang kita ng isang kinatawan ng rehiyon, bilang panuntunan, ay depende sa kung gaano karaming mga kalakal ang kanyang naibenta sa isang partikular na yugto ng panahon.

Sa ilang mga kaso, ang ahente ng pagbebenta ay tumatanggap ng nakapirming suweldo, na may average mula 20,000 hanggang 30,000 rubles.

Mga dapat tandaan

Kung matatag kang nagpasya para sa iyong sarili na maging isang kinatawan ng rehiyon, dapat mong pag-isipang mabuti ang ilang bagay. Una sa lahat, kailangan mong magpasya kung aling industriya ang pinaka-interesado sa iyo. Pagkatapos nito, maaari mong simulan ang pagsusuri ng mga available na bakante o independiyenteng ialok ang iyong sarili bilang isang potensyal na regional manager sa mga kumpanyang nagpapatakbo sa industriya kung saan ka interesado. Hindi magiging kalabisan na bumuo ng mga pakikipagsosyo sa mga tagagawa, habang kinokontrol ang mga isyu ng suweldo. Pagkatapos ay kailangan mong masusing pag-aralan ang produktong inaalok para sa pagbebenta, suriin ang mga teknikal na katangian nito at iba pang feature.

Sa isang paraan o iba pa, ngunit ang mga ahente sa pagbebenta ay in demand sa isang malawak na iba't ibang mga sektor ng ekonomiya, kaya't ang paghahanap ng isang kawili-wiling angkop na lugar para sa iyong sarili ngayon ay hindi mahirap, ang pangunahing bagay ay ang iyong pagnanais.

Konklusyon

Sa kabuuan, masasabi natin ang katotohanan na ang pananakop ng isang bagong teritoryal na merkado ng pagbebenta ay hindi isang madaling pamamaraan na nangangailangan ng materyalmga gastos at tiyak na oras.

Siyempre, nagsasangkot ito ng mga panganib sa pananalapi, ngunit sa karamihan ng mga kaso, ang pagbubukas ng sangay sa ibang lungsod ang tanging tamang desisyon sa mga tuntunin ng pagdodoble ng kita. Ang pangunahing problema na kinakaharap ng mga kumpanya ay ang paghahanap para sa mga may karanasan, motibasyon, ambisyosong mga empleyado na nakamit ang mataas na resulta sa pag-promote ng mga kalakal sa rehiyonal na merkado. Sa kasamaang palad, ang paghahanap sa mga ito ngayon ay hindi isang madaling gawain, at kung hindi mo pa taglay ang mga katangian sa itaas, kung gayon mayroon kang isang bagay na dapat pagsikapan.