Sino ang anchor tenant?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang pagrenta ng mga lugar ngayon ay isang mas kumikitang negosyo kaysa sa produksyon, kaya parami nang parami ang mga negosyante na gustong kumita sa ganitong paraan. Ang pinakamahirap na bahagi ng naturang pakikipagsapalaran ay ang paghahanap ng tamang anchor tenant. Alamin natin kung ano ang ibig sabihin ng pariralang ito at kung ano ang mga tampok ng ganitong uri ng pag-upa.

Sino ang mga nangungupahan

Bago tukuyin ang isang anchor tenant, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala kung sino ang tinatawag na isang tenant. Ito ay isang indibidwal o legal na entity na pumapasok sa isang nakasulat na kasunduan sa may-ari ng gusali (o iba pang ari-arian) para sa karapatang gamitin ito. Bilang kapalit, ang nangungupahan ay nangakong magbabayad ng pinansiyal na gantimpala sa may-ari. Ang laki at dalas ng mga pagbabayad nito ay tinukoy sa kontrata.

Bilang karagdagan sa residential at non-residential premises, maaari kang umarkila ng kagamitan, lupa, sasakyan at maging ang buong negosyo. Siyanga pala, ang pagrenta ng iba't ibang bagay ay tinatawag na renting.

Mga uri ng mga nangungupahan

Kung isasaalang-alang molalo na ang mga nangungupahan ng retail space, kung gayon, bilang panuntunan, mayroong tatlong uri ng mga ito:

• Regular na nangungupahan. Sa karamihan ng mga kaso, umuupa siya ng isang maliit na lugar, at samakatuwid ay nagdadala ng napakakaunting tubo.
• Subtenant. Minsan ang inuupahang lugar ay masyadong marami para sa isang kumpanya. Samakatuwid, ang "dagdag" na espasyo ay muling inuupahan sa mas maliliit na organisasyon. Kadalasang nangyayari na mas kumikita ang mga nangungupahan sa subleasing kaysa sa kanilang outlet na matatagpuan sa natitirang teritoryo.
• Anchor tenant. Ang pinaka nais na "kliyente" para sa mga may-ari ng mga shopping center. Bakit? Tingnan natin.

Anchor tenant: ano ito

Para mas maunawaan ang kakanyahan ng naturang pag-upa, nararapat na alalahanin ang kasaysayan ng paglitaw ng mga shopping center.

Dahil ang halaga ng lupa sa labas ng mga lungsod at higit pa ay palaging mas mababa, palaging mas kumikita ang pagtatayo ng mga tindahan doon. Nagkaroon lamang ng isang problema: kung paano maakit ang mga mamimili? Pagkatapos ng lahat, upang makarating doon, kailangan mong gumugol ng mas maraming oras at pagsisikap kaysa sa pagpunta lamang sa isang tindahan na malapit sa iyong sariling tahanan o trabaho.

Upang malutas ang problemang ito, naghahanda na magbukas ng isa pang shopping complex, nagsimulang ipaupa ang teritoryo sa loob nito sa mga tindahan na may kakaibang produkto o napakamura. Sila ang naging magnet na umakit ng mga customer sa shopping complex. Ang nasabing mga nangungupahan, na aktwal na nagsilbi bilang advertising para sa buong complex, ay naging kilala bilang anchor tenant. Ang kakayahang kumita ng isang shopping center ay depende sa kanilang availability.

Mga tampok ng ganitong uri ng pag-upa

Para saanmaaaring kilalanin ang mga espesyal na feature bilang anchor tenant sa mall (shopping at entertainment centers)?

• Sa karaniwan, sinasakop nila ang mula 5 hanggang 15 porsiyento ng kabuuang lugar ng mga lugar. Ang maximum na halaga ng teritoryong inuupahan nila ay hindi hihigit sa 50%.
• Ang mga tindahang ito (o mga establisyimento na nagbibigay ng iba pang serbisyo) ang kadalasang nakakaakit ng pinakamaraming customer sa mall, kaya ang kanilang pag-advertise ay maaaring nasa lahat ng dako sa mall.
• Kadalasan ang lugar ng anchor tenant sa shopping complex ay nasa ikalawa, ikatlong palapag (o sa iba pang hindi gaanong kaakit-akit na mga lugar). Ginagawa ito upang, sa pagpunta sa kanila, ang isang potensyal na mamimili ay maaaring maging pamilyar sa mga produkto ng hindi kilalang mga tindahan. Para sa ganitong uri ng advertising, karaniwang ibinibigay ng may-ari ng lupa ang napagkasunduang diskwento sa nangungupahan o binibigyan siya ng iba pang benepisyo.
• Bilang panuntunan, nag-aalok ang naturang outlet ng malawak na hanay ng mga produkto sa mga kaakit-akit na presyo para sa mga customer. Samakatuwid, kadalasan ang mga nangungupahan ng anchor ng mga shopping center ay iba't ibang mga supermarket. Ang kanilang pinakakaraniwang espesyalisasyon ay pagkain, kimika o mga gamit sa bahay. Minsan maaaring magkaroon ng ilan sa kanila nang sabay-sabay: halimbawa, sa unang palapag mayroong isang grocery supermarket, at sa ikatlong palapag ay may mga gamit sa bahay. Ang ikalawang palapag at mga bakanteng upuan sa dalawa pa ay ipinamamahagi sa maliliit na makipot na tindahan at opisina.

Ang Mga Benepisyo ng Anchor Leases para sa mga May-ari ng Mall

Kamakailan, mas pinipili ng mga may-ari ng gusali na magkaroon ng pinakamaraming anchor hangga't maaari sa kanilang mga kliyente. Bakit ganun?

• Una sa lahat, nakakaakit sila ng mga customer nang mag-isa, na nagbibigay sa iba pang mga tindahan sa mall ng higit na visibility.
• Ang may-ari ng gusali ay gumagastos ng mas kaunti sa pag-advertise ng kanilang espasyo habang ang anchor na nangungupahan ay nagpapatakbo ng kanilang sariling marketing campaign. Siyanga pala, minsan nagbabayad siya para sa dekorasyon ng harapan ng gusali o kahit man lang bahagi nito.
• Ang ganitong nangungupahan ay nagdudulot ng mas malaking kita kaysa sa maliliit na retail outlet. Siyanga pala, may mga kaso na ang may-ari ay hindi man lang nakatanggap ng bayad para sa lugar ng mga ginamit na lugar at mga kagamitan, ngunit isang porsyento ng kabuuang kita ng kumpanya.
• Ang pagkakaroon ng partikular na matagumpay na "anchor" ay nagbibigay-daan sa may-ari ng gusali na itaas ang mga renta para sa mas maliliit na retail outlet na ang daloy ng customer ay tumataas sa kanyang gastos.

Anong mga benepisyo ang nakukuha ng isang anchor tenant

Pagiging isang "anchor", ang nangungupahan ay bihira ding maiwan at nakakatanggap ng ilang partikular na benepisyo.

• Kapag pumipili ng lokasyon ng iyong outlet sa isang shopping center, may mga pakinabang ito kaysa sa maliliit na tindahan.
• Tumatanggap ng mga paborableng tuntunin sa pagrenta dahil sa espesyal na katayuan nito.
• Karaniwang itatampok sa façade ang logo o advertisement ng anchor tenant.

Sa kasamaang palad, ang mga diskarte sa marketing batay sa mga anchor lease ay hindi palaging matagumpay. Ang mga kaso ay alam kung kailanNabangkarote ang mga na-advertise na retail outlet, at ang may-ari ng mall ay kailangang maghanap muli ng bagong "anchor". Samakatuwid, kasama ang maraming mga pakinabang (kumpara sa iba pang mga nangungupahan ng lugar), ang anchor ay tumatagal din ng isang malaking panganib. Habang ang may-ari ay makikinabang pa rin sa pananalapi.

Mga uri ng "anchor"

Nararapat tandaan na ang isang anchor tenant ay hindi palaging isang tindahan. Malinaw na ang pangunahing layunin ng anumang outlet ay upang kumita, ngunit kadalasan ang mga naturang kliyente ay dalubhasa hindi sa mga direktang benta, ngunit sa pagkakaloob ng ilang mga serbisyo. Dahil alam natin ito, makikilala natin ang mga pangunahing uri ng "mga anchor".

• Mga Supermarket. Sa karamihan ng mga kaso, sila ang anchor tenant ng mga shopping center. Ang listahan ng mga naturang punto ay maaaring ilista ng sinumang nakapunta na sa kahit man lang maliit na shopping center. Bagama't kadalasan ang mga ito ay mga grocery supermarket, kung minsan ay maaari silang magkaroon ng ibang espesyalisasyon. Halimbawa, pagbebenta ng mga damit, materyales sa gusali, o appliances.
• Ang mga gym, fitness center at katulad na mga establisyimento ay kadalasang anchor tenant.
• Mga institusyong pang-edukasyon. Siyempre, hindi sila karaniwan at kumikita gaya ng unang dalawang uri, ngunit sa ilang mga kaso sila ang "mga anchor". Kadalasan ito ay mga pribadong kurso sa wikang banyaga, mga paaralan para sa mga tagapag-ayos ng buhok, mga cosmetologist, mga master ng manicure at pedicure, atbp.
• Mga entertainment complex. Isa sa mga pinaka-karaniwang uri ng "anchor" pagkatapos ng mga supermarket. Ang mga ito ay maaaring mga skating rink, sinehan, swimming pool, bowling alley, sauna, atbp. Bilang panuntunan,napaka-convenient ng mga ito para sa mga landlord, dahil napapalibutan sila ng maraming restaurant o tindahan na nagbebenta ng mga kaugnay na kagamitan (halimbawa, damit panlangoy malapit sa pool, ice skate malapit sa ice rink, tuwalya at sabon at shampoo malapit sa mga sauna).

Mga halimbawa ng mga anchor

Para mas maunawaan ang esensya ng konseptong isinasaalang-alang, isaalang-alang ang ilang shopping center sa lungsod ng Moscow.

Halimbawa, kunin ang kilalang shopping center na "Schelkovo". Sa kabila ng katotohanan na mayroon lamang itong dalawang palapag, higit sa dalawang daang retail outlet ang malayang nakalagay sa kanila. Sa kasong ito, ang mga pangunahing anchor ay "Baskin Robins" (mga atraksyon ng mga bata at isang cafeteria), "Real" hypermarket at "Centrfilm" cinema. Ang lahat ng mga lugar na ito ay ipinamamahagi sa buong shopping center sa paraang makaakit ng mga bisita sa mga hindi gaanong sikat na lugar.

Isa pang halimbawa ay ang shopping at entertainment center na "Gagarinsky". Ito ay kagiliw-giliw na, bilang karagdagan sa karaniwang "mga anchor" sa anyo ng mga Auchan at Sportmaster hypermarket, pati na rin ang mga tatak ng damit, alahas at mga tindahan ng kosmetiko, ang kalamangan nito ay ang malapit na lokasyon nito malapit sa metro.

Hindi kumpleto ang maikling listahan ng mga anchor na nangungupahan nang hindi binabanggit ang maalamat na GUM at TSUM, na naging "mga anchor" para sa maraming mamimili mula noong simula ng ika-20 siglo.

Para sa kadahilanang ito, ang Central Department Store ay umiiral hindi lamang sa Moscow, kundi pati na rin sa Kyivat Minsk.

Bakit may mga problema sa mga anchor ngayon

Sa modernong mundo, ang mga shopping center ay hindi na bihira. Kung sampung taon na ang nakalipas sa maliliit na bayan ay isa o dalawa sa kanila, ngayon ay may mga limang ganoong lugar sa isang pamayanan na may populasyon na humigit-kumulang 60-80 libo.

Kung pag-uusapan natin ang mga malalaking lungsod o metropolitan na lugar, kung gayon mayroong dose-dosenang mga shopping center sa mga ito. Ang lahat ng mga ito ay karaniwang halos magkapareho sa isa't isa, pati na rin ang kanilang "mga anchor". Kadalasan ito ay mga supermarket o fitness room, mga restawran. Minsan ang mga tindahan ng murang branded na damit (gaya, halimbawa, sa GUM ng Moscow).

Kaugnay nito, may matinding kompetisyon sa pagitan ng mga shopping mall, lalo na ang mga matatagpuan sa parehong lugar, kaya napipilitan ang mga may-ari ng gusali na maghanap ng mga hindi pangkaraniwang anchor tenant upang ang kanilang shopping complex ay namumukod-tangi sa iba. Gayunpaman, mas mahirap makahanap ng isa sa mas maliliit na bayan.

Kung tutuusin, halimbawa, ang parehong ice rink, sinehan o swimming pool ay isang medyo mahal na negosyo, at sa maliliit na bayan ay hindi ito magbabayad. Kaugnay nito, ang mga panginoong maylupa ay napipilitang gumawa ng iba pang paraan upang makaakit ng mga mamimili. Samakatuwid, ngayon ang sistema ng anchor ay unti-unting nagiging hindi na ginagamit. Sa kasamaang palad, hindi pa naiimbento ang isang karapat-dapat na alternatibo.