Paano maghanap ng mga kliyente para sa mga manggagawang may kaalaman

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang batayan ng anumang matagumpay na negosyo ay ang coincidence ng supply at demand para sa isang produkto o serbisyo. Siyempre, kung saan at kung paano maghanap ng mga customer ay pangunahing nakasalalay sa industriya. Halimbawa, kung ang isang negosyo ay isang fast food outlet, makatuwirang maghanap ng mga mamimili sa mga mataong lugar (mga istasyon ng tren, malalaking institusyong pang-edukasyon, mga sentro ng negosyo at opisina).

Para sa mga kalakal sa pangkalahatan, may mga buong teorya na makakatulong upang maunawaan kung paano pinakamahusay na pumili ng lokasyon ng kumpanya, kung paano bumuo ng mga relasyon sa mga kasosyo, kung paano maayos na ayusin ang display sa mga istante ng tindahan. Ang pag-akit ng mga customer ay depende sa maraming salik: mula sa pandama (musika, packaging, amoy), presyo, pana-panahon at iba pa.

Bahagyang naiiba ang kaso sa mga serbisyo. Ang pangunahing panuntunan para sa kanila: pagkakaroon sa tamang oras sa tamang lugar sa abot-kayang presyo. Subukan nating isaalang-alang ang mga pangunahing paraan kung paano maghanap ng mga kliyente para sa mga freelancer at manggagawang may kaalaman. Sa unang sulyap, para sa "mga libreng artista" ang lahat ay tila medyo simple. meronfreelance exchange, script, artikulo, stock ng larawan. Pareho kayong maaaring magbenta ng mga natapos na produkto (mga teksto, larawan, litrato, programa, template ng website, atbp.), maghanap ng mga customer para sa mga proyekto sa hinaharap at pangmatagalang kooperasyon, at pag-aralan ang merkado. Ngunit kapag nagtatrabaho sa mga palitan, kailangan mong isaalang-alang ang ilang mga nuances. Una, mas mahirap para sa isang baguhan doon.

Sa malalaking portal, libre ang pagpaparehistro, ngunit ang mga posibilidad ng libreng membership ay napakalimitado. Samakatuwid, ang mga pamumuhunan sa pagbabayad ng "membership fees" ay kinakailangan. Ang gastos ay maaaring mag-iba nang malaki, ngunit sa karaniwan (kumuha ng mga portal para sa mga tagasalin) ito ay humigit-kumulang $100 bawat taon. Gayunpaman, ang mga order ay hindi garantisadong paraan. Pangalawa, mayroong napakahirap na pakikibaka sa presyo sa mga stock exchange, malakas na paglalaglag. Samakatuwid, para sa promosyon, para sa pagbuo ng isang portfolio, ang mga portal ay maaaring ituring bilang isang parallel na maliit na kita. Ngunit kailangan mong maunawaan kung paano humanap ng direkta, solvent at seryosong mga customer.

Maraming kinatawan ng mga libreng propesyon ang kadalasang hindi nakakagawa ng kanilang business card website o portfolio. At ito ang isa sa mga pinakaligtas na paraan para maghanap ng mga kliyente.

Siyempre, kailangan mong magtrabaho sa site - para i-promote ito, iposisyon ito. Ngunit ang resulta ay lalampas sa lahat ng inaasahan. Ang pagkakaroon ng site na may matataas na posisyon, hindi ka na sabik na naghahanap ng mga tatanggap ng iyong serbisyo. Hahanapin ka ng mga kliyente sa kanilang sarili. Mahalaga lamang na maunawaan kung ano ang kanilang hinahanap at ialok sa kanila ang tamasolusyon. Ang parehong ay maaaring maiugnay sa mga rekomendasyon kung paano maghanap ng mga kliyente para sa isang abogado. Pumila ang mga pila para sa kagalang-galang, makapangyarihan. Ngunit ang mga bata at baguhan ay dapat subukang lumikha ng isang pangalan para sa kanilang sarili. Huwag mag-atubiling humingi ng mga liham ng rekomendasyon. Sa larangan ng mga serbisyong legal, mas mahalaga ang salita sa bibig kaysa sa iba. Iyon ay, kung nagbigay ka ng isang de-kalidad na serbisyo (maging ito ay ang pagpaparehistro ng isang negosyo, mga paglilitis sa diborsyo, paghahati ng ari-arian o proteksyon sa korte), siguraduhing irerekomenda ka sa mga kakilala at kaibigan. Ang telepono ng isang mapagkakatiwalaang abogado, tulad ng isang de-kalidad na dentista, ay ipinapasa mula kamay sa kamay.

May isa pang paraan: regular na paglalathala ng mga advertisement sa mga pahayagan o sa mga bulletin board. Isaalang-alang kung saan at sino ang nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Halimbawa, makatuwirang mag-alok ng mga serbisyo ng isang nars sa bahay, isang yaya, isang massage therapist kung saan nagtitipon ang mga ina na may mga anak: halimbawa, sa polyclinics o malapit sa kanila, sa mga pahayagan ng pamilya. Ngunit ang tagasalin ay malamang na hindi makahanap ng mga customer sa ganitong paraan. Ang mga kliyente sa negosyo ay higit na mahalaga sa kanya. Samakatuwid, kailangan niyang i-publish ang kanyang mga ad sa mga espesyal na site, sa mga espesyal na publikasyon, sa mga portal kung saan ang mga negosyanteng sangkot sa pag-export at pag-import ng mga kalakal ay naghahanap ng impormasyon.

Dapat ko bang isama ang isang presyo sa ad? Depende din ito kung kanino itinuturo ang serbisyo. Kung pribado, bilang isang patakaran, ang mga mahihirap na tao, kung gayon ang presyo ay dapat ipahiwatig, lalo na kung ito ay mapagkumpitensya. Kung ang serbisyo ay tinutugunan sa mga negosyo at mga tao sa negosyo, kung saan ang pagbuo ng halaga ay nakasalalay sa maraming mga bahagi, mas mahusay na huwag gawin ito. Sobramababa (ayon sa kanilang mga pamantayan) presyo ay maaaring matakot sa mayayamang customer.

Kapag nagbibigay ng anumang patalastas, kinakailangang isaalang-alang kung sino (at kailan) ang magiging potensyal na tatanggap. Ang pagsulong ng mga serbisyong legal, halimbawa, ay mabibigyang katwiran sa konteksto ng buhay ng negosyo, sa araw ng trabaho, sa mga publikasyong pangnegosyo. Ngunit mas angkop na mag-advertise ng isang travel agency sa entertainment press, sa ere ng mga programang pampamilya. Ang pagsusuri sa mga kampanya ng kakumpitensya ay magbibigay din sa iyo ng maraming pag-isipan at pag-aaralan.