Paano makaakit ng mga pamumuhunan? Maghanap ng isang mamumuhunan para sa negosyo

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Kadalasan ang isang negosyante ay may kawili-wiling ideya, ngunit walang pera upang ipatupad ito. Paano makaakit ng pamumuhunan? Sa ganoong sitwasyon, ang panlabas na financing ay darating upang iligtas. Paano makahanap ng isang mamumuhunan at hindi mawala ang karamihan sa kumpanya? Hindi na kailangang maghanap ng pera. Nasa ibaba ang ilang panuntunan, kung saan ang pagsunod nito ay hahanapin ka ng pera - sapat na upang ilagay ang iyong alok sa platform ng negosyo.

Bawat negosyo ay nangangailangan ng plano

Mayroon ka bang magandang ideya? Mahusay, ngunit hindi sapat. Kung wala kang plano sa negosyo, wala kang iba kundi mga pangarap. Sa pamamagitan lamang ng pagbubuo ng business plan, makikita mo sa harap mo ang isang "mapa" na magdadala sa iyo sa "mga kayamanan".

Paano makaakit ng pamumuhunan? Ang punto ay ang "mapa" na ito ay nakikita hindi lamang sa iyo, kundi pati na rin ng mga namumuhunan. Pagkatapos ay hindi mo na kailangang magtanong kung paano makaakit ng mga pamumuhunan. Sasapakin ka lang nila sa kanila.

Gayunpaman, para dito kailangan mong matugunan ang ilang kundisyon. Sa tamang diskarte, ang paghahanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo ay hindi mahirap. sa ibabaipakita kung ano ang gustong makita ng isang propesyonal sa iyong business plan.

Ang batayan ng lahat ay isang matibay na misyon

Gustong malaman ng isang potensyal na mamumuhunan kung bakit ka nagtatayo ng negosyo. Nais niyang makatiyak na babalik ang kanyang mga pamumuhunan at magdadala ng matatag na dibidendo. Samakatuwid, mahalaga sa kanya ang misyon ng iyong negosyo.

Gusto mo bang malaman kung paano makaakit ng pamumuhunan? Ipakita sa mamumuhunan kung gaano kaliit ang kanyang panganib (kumpara sa posibleng tubo). Ipaliwanag natin ito sa isang halimbawa.

Sabihin nating humihingi ang iyong pamangkin ng $20,000 para magbukas ng mini-bakery. Ang potensyal na kakayahang kumita ng naturang negosyo ay 50 - 100 libong rubles lamang bawat buwan. Isasapanganib mo ba ang iyong pera para sa gayong maliit na gantimpala?

Marahil ay magpapahiram ka ng pera sa iyong pamangkin, dahil kamag-anak mo siya. Gayunpaman, ang paghahanap ng isang mamumuhunan para sa isang negosyo ay isang bahagyang naiibang kuwento. Alam ng mga propesyonal na 5% lamang ng mga SME ang nabubuhay sa unang limang taon. Masyadong malaki ang panganib kung ihahambing sa posibleng kita.

Ngayon, gumawa tayo ng ilang pagsasaayos. Lumalabas na ang pamangkin na ito ay nagtatrabaho sa isang malaking hanay ng mga mini-bakery sa nakalipas na 10 taon. Pinagtibay niya ang kanilang karanasan at handa siyang magsimula ng sarili niyang negosyo sa pederal na sukat. At sa halagang $20,000 lang, maaari kang makakuha ng 5% ng kanyang mga kita sa hinaharap.

Ngayon ay medyo iba na ang hitsura ng larawan. Ang halimbawang ito ay ibinigay ni Robert Kiyosaki sa kanyang aklat na Rich Dad's Guide to Investing bilang isang paglalarawan ng mindset ng isang matagumpay na mamumuhunan.

Kung ang misyon ng negosyo ay masyadong mahinao ito ay para lamang kumita, kung gayon ang negosyante ay walang lakas at motibasyon na isulong ang kanyang proyekto.

Ang iyong suweldo

Ang susunod na linyang tinitingnan ng mamumuhunan ay ang mga suweldo ng mga nagtatag ng proyekto. Sa nakikitang malaking halaga na itinalaga mismo ng magiging pinuno, nauunawaan ng mamumuhunan na ang misyon ng negosyong ito ay lumikha ng trabahong may malaking suweldo para sa may-ari nito.

Kung ayaw mong mapunta sa basurahan ang iyong plano sa negosyo, magtrabaho nang libre. Kung hindi ka pa handang mamuhunan ng pera sa iyong mga ideya, gusto ng mamumuhunan na makita man lang ang iyong pagpayag na mamuhunan ang iyong oras sa proyekto.

Bilang halimbawa, kunin natin ang bilyonaryo na si Steve Jobs, na siyang chairman ng board of directors sa Apple. Ang kanyang opisyal na suweldo ay $1 lamang sa isang taon.

Ano ang ginagawa ng mga nangungunang negosyante

Ang pangunahing mensahe ni Robert Kiyosaki (isang unang henerasyong milyonaryo at isa sa matagumpay na mamumuhunan ng America) ay ang mga negosyante ay hindi nagtatrabaho para sa pera.

Paulit-ulit na ipinahayag ni Donald Trump, Presidente ng United States, ang parehong ideya.

So, siguro, dahil napagpasyahan mo na maging mga may-ari ng negosyo, dapat kang kumuha ng halimbawa mula sa kanila? Huwag kang magkamali, ito mismo ang aasahan ng mga mamumuhunan mula sa iyo.

Ang pinakamahalagang bagay ay ang koponan

May nagsabing ang pera ay sumusunod sa mabuting pamamahala. Ang implikasyon ay ang mga namumuhunan ay hindi namumuhunan sa isang ideya. At hindi sa negosyo. Namumuhunan sila sa mga taosa likod ng negosyong ito.

Ang tunay na negosyante ay hindi nagtatrabaho nang mag-isa. Kailangan niya ng isang pangkat ng mga taong katulad ng pag-iisip at mabubuting empleyado lamang. Libu-libong tao ang hindi pinapansin ang panuntunang ito, kaya naman 95% ng mga bagong kumpanya ay nabigo sa unang 5 taon ng kanilang pag-iral. Ang isa pang 3% ay lumikha ng trabaho para sa kanilang may-ari. At 2% lang ng mga business start-up ang nakikinabang sa team play.

Ang tagumpay ni Steve Jobs ay wala sa isang natatanging produkto, ang kanyang tagumpay ay nasa isang natatanging koponan - libu-libong mga inhinyero, programmer, mga designer na naging inspirasyon ng mahusay na taong ito upang lumikha ng magagandang produkto. Kilala ng lahat si Steve Jobs, ngunit nakalimutan na nila ang tungkol sa kanyang koponan - ang mga taong pinagkakautangan niya ng kanyang tagumpay.

Para sa publiko, palaging nananatili sa anino ang pangkat ng mga propesyonal na naglilingkod sa negosyo. Gayunpaman, palaging gustong malaman ng mga mamumuhunan kung sino ang pinagkakatiwalaan nila sa kanilang pera.

Maging ang isang henyong founder ay hindi makakakuha ng isang sentimos hangga't walang isang team sa likod ng negosyo na mapagkakatiwalaan ng mga mamumuhunan. Sa kasong ito, hindi mo kailangang maghanap ng pera. Hahanapin ka nila.

Kung ito ang una mong proyekto, tataas ang halaga ng team nang maraming beses. Pagkatapos ng lahat, wala kang sariling karanasan, na maaasahan mo. Sa kasong ito, tutulungan ka ng isang tagapayo - isang taong nakamit na ang ilang tagumpay sa iyong larangan at handang "pangunahan" ka. Ang diskarteng ito ay magbibigay-daan sa iyong maiwasan ang mga nakamamatay na pagkakamali sa simula pa lang at makabuluhang mapataas ang iyong kredibilidad sa mga mamumuhunan.

Paano humanap ng mentor

Ang paghahanap ng ganoong tao ay medyo mahirap. Napakaswerte mo kung may kaibigan ka sa negosyo momatagumpay na negosyante. Ang gayong tao ay maaaring maging malaking tulong sa iyo sa simula pa lamang.

Hindi lahat ng tao ay may ganitong mga kakilala. Ngunit hindi ito dahilan para tumanggi na lumikha ng isang negosyo. Ang isang dalubhasa na nagtalaga ng halos lahat ng kanyang buhay sa iyong larangan ng aktibidad, ngunit nagretiro, ay makakapagbigay sa iyo ng makabuluhang tulong. Laging may mga ganyang tao. Kailangan mo lang hanapin ang tamang diskarte. Kadalasan ay handa silang tumulong kahit na libre.

Mga sistema ng negosyo: huwag gumawa ng "trabaho" para sa iyong sarili

Ang layunin ng karamihan sa mga mamumuhunan ay kumita mula sa pagbebenta ng isang negosyo. At ang isang negosyo na ganap na nakasalalay sa mga talento ng tagapagtatag ay mahirap ibenta. Sa katunayan, ito ay hindi isang negosyo, ngunit isang lugar ng trabaho. Parehong mga empleyado ang naglilinis at ang presidente ng korporasyon. Ang pagkakaiba ay nasa antas lamang ng responsibilidad at suweldo.

Kung hindi mapapalitan ang founder anumang oras, mag-aatubili ang pamumuhunan sa naturang negosyo. Gustung-gusto ng mga mamumuhunan ang isang sistematikong diskarte. Ngunit paano magbenta ng negosyo kung matutulog ang "pangunahing sistema" sa gabi?

Samakatuwid, ang susunod na bagay na dapat mong gawin pagkatapos pumili ng isang koponan ay pag-isipan ang lahat ng proseso ng negosyo sa paraang ang isang karaniwang kwalipikadong empleyado ay maaaring gumanap ng anumang function. Dapat ay walang "hindi mapapalitan" na mga tao.

Ang pinakamagandang halimbawa ng isang sistematikong diskarte

Ang McDonald's ay isang magandang halimbawa. Ang mga mag-aaral ay nagtatrabaho doon pagkatapos ng ilang araw ng internship. Karaniwan nilang nakakayanan ang kanilang mga tungkulin, dahil ang lahat ng mga sistema nito ay mahusay na pormal at na-debug.negosyo. Maaari mong palitan ang bawat empleyado anumang oras.

Bahagi kung bakit ang prangkisa ng McDonald ay nagkakahalaga ng higit sa isang milyong dolyar. At handang bayaran ng mga tao ang perang ito.

Tandaan, kung, pagkatapos simulan ang lahat ng proseso, ang isang negosyo ay hindi gagana sa loob ng isang taon nang wala ang iyong pakikilahok, kung gayon ito ay hindi isang negosyo, ngunit ang iyong bagong lugar ng trabaho. Ang mga mamumuhunan ay hindi namumuhunan sa mga negosyante na gumagawa ng "mga trabaho" para sa kanilang sarili.

Pamamahala ng cash flow: kung paano mo pinamamahalaan ang iyong mga pondo

Ang susunod na bagay na gustong makita ng isang mamumuhunan ay kung gaano kabilis nila maibalik ang kanilang pera, pati na rin ang mga dibidendo na maaari nilang asahan. Tiyak na bibigyan ng pansin ng isang propesyonal kung paano mo pinaplanong kontrolin ang daloy ng pera.

Wala siyang pakialam sa iyong "mga proyekto". Alam na alam ng mamumuhunan na ang mga ito ay mga hula lamang. Hindi mo magagarantiya ang ganoong resulta. Ngunit tutukuyin ng pamamahala ng cash flow kung gaano katagal ang iyong negosyo. Ang prosesong ito ang kadalasang nakakapukaw ng interes sa mamumuhunan.

Ang negosyo ay ginawa lamang upang makakuha ng mga asset. Halimbawa, kumikita ang McDonald's sa mga hamburger para mabili ang pinakamahal na real estate sa mundo. Ito ay isang halimbawa ng pagdidirekta ng cash flow upang makakuha ng mga asset. Ang isang may-ari ng negosyo na, nang hindi nagbabayad ng utang sa mga namumuhunan, ay bumili ng kanyang sarili ng isang marangyang kotse ng kumpanya o umupa ng isang A-class na opisina sa sentro ng lungsod ay magdudulot lamang ng tawa.

Gustong makita ng mga mamumuhunan na ang kumpanya ay may reserbang cash na hindi bababa sa 6buwan, na handa siyang humiram ng mga pondo kung kinakailangan, na nakaisip siya ng mga paraan at diskarte para dito, na tutuparin niya ang kanyang mga obligasyon sa pananalapi anumang oras.

Bukod dito, gusto ng mga mamumuhunan kapag ginagastos ng mga tagapamahala ang kanilang pera hindi sa kanilang mga suweldo, ngunit sa pag-akit ng pinakamahuhusay na consultant: mga abogado, accountant, engineer. Alam nila na sa huli ay magbabayad ito at nakakabawas ng mga posibleng pagkalugi.

Tulad ng sinabi ni Robert Kiyosaki, maraming business start-up ang masyadong sabik na magkaroon ng yate o pribadong jet, kaya hinding-hindi sila magkakaroon.

Talagang gustong magkaroon ng isang team ng mahuhusay na espesyalista ang isang matalinong negosyante: mga accountant, abogado, auditor at consultant sa buwis. Sila ang magbibigay sa kanya ng eroplano.

Ibuod

Napakahirap maglikom ng pera sa unang pagkakataon. Ang mas matagumpay na mga proyekto na sinimulan mo, mas madali para sa iyo na manalo sa pabor ng mga namumuhunan. Saan makakahanap ng investor para sa isang negosyo kung nagsisimula ka pa lang? Tutulong dito ang mga kamag-anak, kaibigan at kakilala. Kilala ka ng mga taong ito, pinagkakatiwalaan ka, mahal ka.

Gayundin, makakatulong sa iyo ang mga online business platform, business angel o business incubator. Ang malalaking pondo sa pamumuhunan at mga bangko ay malamang na hindi interesado sa isang baguhan na negosyante. Samakatuwid, sa simula ng paglalakbay, walang saysay para sa iyo na mag-isip tungkol sa kung paano makaakit ng mga pamumuhunan sa venture capital. Gayunpaman, medyo posible na umasa sa mga pribadong pamumuhunan. Kapag bumangon na ang iyong negosyo, maaari mong isipin kung paano maakit ang mga dayuhanpamumuhunan.

Ngunit nagsisimula ang lahat sa isang business plan - ang iyong roadmap. Ang paglalakbay sa mga hindi pamilyar na lugar, hindi mo magagawa nang walang mapa. Pati sa negosyo. Upang makarating mula sa punto A hanggang sa punto B, kailangan mo ng isang plano. Kung wala ito, hindi malalaman kung paano makaakit ng pamumuhunan sa proyekto.

Sundin ang mga panuntunan sa itaas sa iyong business plan at darating ang panahon na hahanapin ka ng pera. Siyanga pala, mas madaling ayusin ang investment attraction sa isang rehiyon kung saan kilala ka ng lahat.

Isa pang mahalagang tip - ang kapatid ng talento ay hindi lamang kaiklian, kundi pati na rin ang pagiging simple. Kung hindi mo maipaliwanag ang kakanyahan ng iyong panukala sa isang anim na taong gulang na bata sa loob ng 10 minuto, malamang na ikaw mismo ay hindi lubos na naiintindihan ang iyong ideya. Gawin mong mabuti ang iyong araling-bahay at matutuwa ang mga namumuhunan na ipagkatiwala sa iyo ang kanilang pera.