2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43
Ang Personal na pagbebenta ay naging pinakasikat na paraan upang i-promote ang isang produkto, hanggang kamakailan ay walang bakante para sa isang "manager ng account", ngunit ngayon halos bawat kumpanya ay may higit sa isang dosenang direktang "tagabenta" sa mga tauhan nito. Walang medium ng advertising na mas epektibo kaysa sa mga direktang benta.
Ang personal na sales manager ay isang kinatawan ng kumpanya, at kung gaano siya kahusay na bumuo ng isang dialogue ay nakakaapekto sa katapatan ng mamimili sa produkto at sa kumpanya mismo. Kapag pumipili ng mga tauhan para sa posisyon na ito, kinakailangang isaalang-alang ang panlabas na data, literacy ng pagsasalita at maging ang timbre ng boses. Magaling na manager
kumbinsihin ang mga mamimili at inilalagay din ang imahe ng kumpanya.
Ang Personal na pagbebenta ay isang sining na tumatagal ng maraming taon upang matuto o ipinanganak. Kinakailangan ng malalaking kumpanya na sanayin ang kanilang mga tauhan sa negosasyon, at magdaos din ng mga seminar sa pagsasanay tuwing anim na buwan.
Ang bakanteng ito ay hinihiling sa buong sibilisadong mundo, dahilnagbibigay-daan sa iyo na kumita ng isang porsyento ng gawaing nagawa, kadalasan ang tagapamahala ay binabayaran ng interes sa mga transaksyon, at ang suweldo ay isang minimum na halaga. At, siyempre, interesado ang mga kumpanya sa mga tauhan ng naturang mga empleyado.
Ang personal na pagbebenta ay nakabatay sa mahusay na itinatag at matagal nang itinatag na mga panuntunan.
Una kailangan mong makipag-ugnayan sa kliyente. Upang gawin ito, maaari kang gumamit ng ilang impormal na parirala o ipakilala ang iyong sarili at ang iyong kumpanya. Ang pangunahing bagay para sa isang manager ay isang ngiti, alindog, kumpiyansa at kabaitan. Kung gumawa ng positibong impression ang manager mula sa mga unang segundo, magiging mas epektibo ang natitirang bahagi ng dialogue.
Dapat magsikap ang manager na matiyak na sumasang-ayon ang kliyente sa kanyang opinyon at
ang sumagot ng "Oo". Ito ay isang sikat na pamamaraan na lubhang matagumpay. Kung nagawa ng manager na itatag ang kanyang sarili bilang isang karampatang espesyalista at lumikha ng impresyon na siya ay "nasa parehong wavelength" sa kliyente, kung gayon ang transaksyon ay magiging matagumpay.
Ang pangatlo, ngunit hindi gaanong mahalagang punto ay upang matukoy ang mga pangangailangan ng kliyente. Kung mas maraming isyu ang tinatalakay sa pulong, mas magiging madali para sa manager na maunawaan ang kliyente, na may tumpak na kahulugan ng pagnanais ng kliyente, pipiliin ng manager ang pinaka kumikita at matagumpay na opsyon para sa pakikipagtulungan.
Maraming panuntunan, psychological trick, marketing at etikal na panuntunan para sa pagbuo ng matagumpay na pag-uusap.
Ang personal na pagbebenta ay nagpapakilala sa mamimili sa produkto, sa mga tuntunin ng pagbili, sa kumpanya. Nasasabi at nailalarawan ng isang tao ang mga pakinabang ng kumpanya gayundin ang anumang medium ng advertising.
May kaunting downside din ang personal na pagbebenta.
Maaari lang magtrabaho ang manager sa isang partikular na kliyente, sa limitadong oras. Hindi nito maaabot ang malawak na audience.
Maraming consumer ang hindi gusto sa mga personal na sales manager. Samakatuwid, malinaw naman, ang kliyente ay may negatibong impresyon sa kumpanya.
Imposibleng kontrolin ang gawain ng isang manager sa isang business meeting. Ang mga pagkakamaling nagawa kapag nakikipag-ugnayan sa isang kliyente ay maaaring nakamamatay, at ang impresyon ng brand ay masisira magpakailanman.
Ang personal na pagbebenta sa marketing ay may mahalagang papel sa kakayahang kumita ng isang negosyo, sulit na maingat na pumili ng mga tauhan, hikayatin at sanayin sila.
Inirerekumendang:
Mga epektibong paraan ng pagbebenta
Isang artikulong nagpapakita ng pangunahing, pinakaepektibo at karaniwang ginagamit na paraan ng pagbebenta sa pagsasanay
Paano magsimula ng negosyo sa Kazakhstan mula sa simula? Credit para sa negosyo sa Kazakhstan. Mga ideya sa negosyo
Ngayon maraming tao ang nangangarap na magsimula ng sarili nilang negosyo. Ang sariling negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na mapabuti ang materyal na kagalingan ng pamilya, tumutulong sa isang tao na ipahayag ang kanyang sarili at makamit ang tagumpay. Ngunit ang mga bagay sa itinatag na kumpanya ay hindi palaging maayos, dahil ang mga tagapagtatag ay nagkakamali kahit sa simula pa lang. Halimbawa, hindi sila maaaring magpasya sa isang angkop na lugar at piliin ang unang makikita o ayaw mag-aksaya ng oras sa pag-formalize ng mga opisyal na dokumento. Paano magbukas ng isang kumikitang negosyo sa Kazakhstan? Matuto mula sa artikulong ito
Pagbebenta ng utang sa mga maniningil. Kasunduan para sa pagbebenta ng mga utang ng mga legal na entity at indibidwal ng mga bangko sa mga kolektor: sample
Kung interesado ka sa paksang ito, malamang na na-overdue mo ang utang at ang parehong bagay ang nangyari sa iyo tulad ng karamihan sa mga may utang - ang pagbebenta ng utang. Una sa lahat, nangangahulugan ito na kapag nag-aaplay para sa isang pautang, ikaw, sinusubukan mong kunin ang pera sa iyong mga kamay sa lalong madaling panahon, ay hindi itinuturing na kinakailangan upang maingat na pag-aralan ang kontrata
Paghahanda ng mga paninda para sa pagbebenta. Mga uri at layunin ng mga kalakal. Paghahanda bago ang pagbebenta
Ang paghahanda ng mga kalakal na ibinebenta ay kinabibilangan ng isang buong hanay ng mga aksyon na kinakailangan para sa mabilis na turnover at dagdagan ang kita ng outlet
Gusto kong magsimula ng sarili kong negosyo, saan ako magsisimula? Mga ideya sa negosyo para sa mga nagsisimula. Paano simulan ang iyong maliit na negosyo?
Hindi ganoon kadali ang pagkakaroon ng sarili mong negosyo, inaabot nito ang lahat ng iyong libreng oras at naiisip mo ang tungkol sa iyong pag-unlad sa lahat ng oras. Ngunit may mga naaakit sa kanilang trabaho, dahil ito ay pagsasarili at ang pagsasakatuparan ng kanilang sariling mga ideya
