Ano ang prangkisa sa negosyo? kasunduan sa prangkisa. Mga Tuntunin ng Franchise

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Parami nang parami ang mga dayuhang ekspresyon, parirala at salita na dumarating sa ating pang-araw-araw na buhay. Ito ay isang likas na kababalaghan, dahil kung ilang taon na ang nakalilipas ang ilang termino ay hindi alam ng sinuman, at ngayon ay naririnig ito ng lahat, kung gayon ito ay naging angkop sa leksikon ng Ruso at sinakop lamang ang isang libreng angkop na lugar, na inilipat ang masalimuot at kumplikado. mga istrukturang pangwika. Ang lahat ng ito ay ganap na nalalapat sa terminong prangkisa - "pakinabang", na hiniram namin mula sa Pranses hindi pa katagal, at ngayon ay aktibong ginagamit namin ito sa lokal na negosyo. Kung tutuusin, maraming ganoong mga dayuhang ekspresyon ang matatagpuan din sa larangan ng mga relasyon sa negosyo, na napakabilis na tumutugon sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado at obligado lamang ng likas na katangian ng aktibidad nito upang isulong ang mga pagbabago sa masa.

Introduction

Gayunpaman, hindi lahat ng kumpanya ay ginagabayan ng kanilang sariling mga prinsipyo ng paggawa ng negosyo at pagbuo ng hierarchy nito, para sa ilan ay mas madaling sundin ang natalo na landas ng mga pinuno ng network, na nagbibigay ng mga handa na solusyon sa pamamahala. Sa simpleng salita, ang pagrenta lamang ng isang trademark at ang mga produkto nito ay ginagawa, na hinihiram ang lahat ng mga kumplikado ng system. Bilang resulta, ang pagbubukas ng negosyong prangkisa ay minsan ay mas madali kaysa makipagkumpitensyamaliliit na manlalaro. Kung kanina ay iilan lamang ang gumamit ng mga ganitong pamamaraan ng pagnenegosyo - mga advanced na nouveaux riches o mga may karanasang negosyante na may karanasan sa pag-oorganisa ng mga internasyonal na kumpanya, ngayon ay iba na ang lahat, at walang sinuman ang magugulat sa gayong modelo. Bilang resulta, ang mga pag-uusap tungkol sa kung ano ang prangkisa sa negosyo ay isinasagawa sa lahat ng dako. Inihahambing nila ang mga pinakatanyag na halimbawa ng matagumpay na kumpanya na nag-alok sa merkado ng isang unibersal o multikultural na modelo ng negosyo na napatunayang may kaugnayan sa lahat ng sulok ng mundo.

Unang paggamit sa pagsasanay

Ang pinakakapansin-pansing halimbawa, na nararapat na tawaging tagapagtatag ng franchising, ay ang McDonald's. Sa pangkalahatan, ang kanyang mga kwento ng tagumpay ay kinaiinggitan ng maraming kumpanya, ngunit mayroon ding mga sandali na nakapagtuturo. Pagkatapos ng lahat, utang ng network ang katanyagan nito hindi sa magkakapatid na McDonald, na nag-organisa ng unang fast food establishment, ngunit kay Ray Kroc, isang mahinhin na negosyante na dati ay nagbebenta ng mga kagamitan para sa paggawa ng mga milkshake. Ang isang makabuluhang pagpupulong na nagpabaligtad sa buhay ng buong lipunan ay hindi naglalarawan ng anumang espesyal. Si Ray Kroc ay nagpunta upang kumain sa isang maliit na establisyimento at labis na nagulat sa katanyagan ng sistemang ipinakita dito - mabilis at murang pagkain, masasarap na hamburger na may mga softdrinks lamang ang format na kailangan ng lipunan na may walang hanggang kakulangan ng oras.. Pagkatapos makipag-usap sa magkapatid na Macdonald, inalok ng negosyante na ibenta ang kanilang ideya sa buong Estados Unidos ng Amerika at tinapos ang unang kontrata sa mundomga prangkisa. Ang mga personal na pondo ni Ray Kroc ay hindi sapat upang isulong ang layunin, at nagpasya siyang isala ang kanyang sariling bahay. Pagkatapos ng nakamamatay na desisyong ito, napakabilis ng paggalaw ng mga kaganapan: ngayon ang imperyo ng McDonald's ay may higit sa 30,000 na mga restaurant at patuloy pa rin itong nagkakaroon ng momentum, at ang negosyante ay isang bilyonaryo.

Data ng aktibidad

Ilang mga kawili-wiling istatistika tungkol sa mga establisyimento na matatagpuan sa lahat ng sulok ng mundo, at isang 52-taong-gulang na negosyante na pumasok sa isang kasunduan sa prangkisa sa mga kapatid na ang mga pangalan ay makikita sa mga karatula ng mga restaurant na ito:

• Noong dekada 70 ng ikadalawampu siglo sa United States of America, gumastos ang mga mamamayan ng hindi bababa sa 6 bilyong dolyar taun-taon sa pagkain sa McDonald's. Sa simula ng ikadalawampu't isang siglo, ang mga halagang ito ay lumabag sa napakalaking mga numero - higit sa $ 110,000,000,000. Ang mga bilang na ito ay lumampas sa kabuuang gastos sa mga aklat, magasin, pahayagan, musika, video, edukasyon, paglilibang, kompyuter at software na pinagsama.
• Ang katanyagan ng restaurant ay dahil sa katotohanang nakatutok ito sa mga halaga ng pamilya at mga holiday ng mga bata na naiintindihan sa buong mundo. Kung tutuusin, ang imahe ng payaso na si Ronald McDonald ay lubos na nakikilala na ang mga karakter lamang na kilala sa loob ng millennia ang makakalaban niya - Santa Claus at Santa Claus.
• Hindi bababa sa 90% ng mga bagong bakante na malayang magagamit sa merkado ng US ay ibinibigay ng kilalang network na ito. Bawat ikawalong tao ay nagtrabaho sa McDonald's.
• Ang paggastos sa advertising ng chain ng restaurant ay milyon-milyon at nananatiling isa sa pinakamaramingpinakamataas sa mundo.
• Ang pagsisimula ng negosyong prangkisa ng McDonald ay hindi kasingdali ng dati, ngunit sa $300,000 para sa minimum na paunang bayad, magagawa ito.

Ano ang ginawa ni Ray Kroc?

Ang negosyante ay hindi nag-imbento ng bago o gumawa ng mga pagbabago sa umiiral na prinsipyo ng customer service sa mga fast food establishments. Kinuha lang niya ang perpektong itinatag na sistema ng pagnenegosyo mula sa magkapatid na MacDonald at inupahan ito upang ibenta ito sa ibang mga interesadong partido. Ang lahat ng mga recipe ng restaurant, mga feature sa pagluluto, mabilis na serbisyo sa customer, mga prinsipyo sa pagsasanay ng staff at ang mga kinakailangang kagamitan ay maingat na pinag-aralan at inilapat nang may pinakamahusay na kahusayan sa mga malalaking lungsod, kung saan naging mas may kaugnayan ang mga ito kaysa dati.

Kumpara sa Subway

Para sa wakas ay maunawaan kung ano ang prangkisa sa negosyo, sulit na isaalang-alang ang mga prinsipyo ng paggana nito gamit ang mga tunay na halimbawa. Itigil natin ang pagpili sa pinakamalapit na kakumpitensya ng McDonald's - Subway. Mas malapit sila sa kapangyarihan ng nagtatag na korporasyon ng mga fast food chain.

Specialization

Sa kaibuturan nito, nakatuon din ang Subway sa maliliit na negosyo - ang prangkisa ng restaurant na ito ay ibinebenta sa halos lahat ng bansa sa mundo, at sa ngayon ay mayroon na silang mahigit 34,000 na mga establisyimento. Habang ang parehong "McDonald's" ay mayroon lamang 33,000 puntos ng sale. Mukhang ang isang mas malaking presensya ay dapat humantong sa pamumuno sa kita, ngunit hindi ito ang kaso. Taunang kitaAng "McDonald's" sa karaniwan ay lumalampas sa dami ng mga daloy ng pananalapi ng mga kakumpitensya nito nang halos 2.5 beses.

Pag-aaral ng kaso

Let's dot the i's, dahil ang tanong kung ano ang franchise sa negosyo ay nagdudulot ng maraming kalituhan, lalo na pagdating sa mga prinsipyo ng paggana nito sa iba't ibang larangan. Isaalang-alang ang mga karaniwang uri nito sa iba pang larangan ng negosyo.

Mga prinsipyo ng pagbubukas ng franchise travel agency

Ang organisasyong ito ay responsable para sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa paglilibang sa end consumer. Pagkatapos ng lahat, ang prangkisa ng isang ahensya sa paglalakbay ay binubuo lamang sa pagbebenta at pagganap ng mga intermediary function sa pagitan ng mga operator at mga mamimili, kung saan natatanggap ng kumpanya ang interes nito. Ang pinaka-halatang bentahe ng pakikipagtulungan sa negosyo sa pagitan ng dalawang partido sa larangan ng negosyo ay ang pag-minimize ng start-up na kumpanya sa mga posibleng panganib. Pagkatapos ng lahat, ang organisasyon ay nagbubukas sa ilalim ng isang kilalang trademark, na nagsasalita para sa sarili nito at, bilang ito ay, isang karagdagang paglilisensya ng isang kumpanya ng paglalakbay at isang tagagarantiya ng solvency at pagiging maaasahan nito. Gayunpaman, kung may pagpipilian - kung aling franchise ng travel agency ang mas mahusay, kailangan mong bigyang pansin ang mga sumusunod na nuances:

• isang beses na halaga ng bayad;
• ang pagkakaroon ng buwanang bayad (roy alties);
• prominence ng organisasyon;
• mga tuntunin ng trabaho sa negosyo at tagumpay nito;
• staff;
• bilang ng mga kasosyo sa kumpanya;
• availability ng impormasyon tungkol sa mga pinuno sa pampublikong domain.

MaramiHinahayaan ka ng mga kumpanya na malaman ang mga tanong na ito sa online na form ng kanilang homepage o pagkatapos punan ang isang palatanungan sa site. Pagkatapos nito, makipag-ugnayan ang mga kinatawan ng organisasyon sa mga interesadong partido at linawin ang lahat ng detalye ng pakikipagtulungan.

Auto franchise business

Ang mga sasakyang may internal combustion engine o iba pang uri ng power plant ay regular na matatagpuan sa mga lansangan ng lungsod. Pagkatapos ng lahat, matagal nang lumipas ang mga araw kung saan ang isang kotse ay itinuturing na isang luho - ngayon ito ay isang paraan lamang ng transportasyon. Binibigyang-katwiran nito ang pagkakaroon nito sa pamamagitan ng kaginhawaan ng paglalakbay mula sa punto A hanggang sa punto B, at maraming masayang may-ari ang hindi na maisip ang kanilang buhay nang walang "bakal" na kaibigan. Samakatuwid, ang mga istasyon ng serbisyo at mga sentro ng serbisyo ay naging isang napaka-pinakinabangang negosyo, ang pagkatubig nito ay walang pag-aalinlangan. Pagkatapos ng lahat, nagbibigay ito ng matatag na kita, at ang kakayahang kumita at mga prospect ng pag-unlad nito ay karaniwang mahirap ipagtatalunan.

Mga partikular na aktibidad sa transport services

Sa serbisyo ng sasakyan, ang isang prangkisa ay maaaring maging isang mahusay na solusyon para sa mga nagpaplano lamang ng kanilang sariling negosyo. Gayunpaman, dapat itong maunawaan na ang mga naturang pamumuhunan ay dapat ding isagawa nang matalino. Pagkatapos ng lahat, ang franchising sa lugar na ito ay nag-aalok ng iba't ibang mga pakete - multi- o mono-brand. Ang pangunahing pagkakaiba sa kanila ay ang mga sumusunod: habang ang isang kontrata na nakadirekta sa isang tagagawa ay nagpapahintulot sa iyo na magtrabaho lamang sa isang partikular na tatak ng mga kotse at pinapanatili ang mga negosyante sa loob ng balangkas ng mga pundasyon ng korporasyon, na nakatuon sa iba't ibang mga tagagawaiba ang pagpapatakbo ng negosyo.

Mga Prinsipyo sa Negosyo

Malayo sa mga malalaking lungsod kung saan mas gusto ng mga tao ang mga ginamit na kotse, bihirang makakita ng parehong mga modelo ng sasakyan. Samakatuwid, ang isang mono-brand na prangkisa para sa isang maliit na lungsod ay madalas na hindi naaangkop (bagaman maaaring may mga pagbubukod, tulad ng sa kaso ng Malayong Silangan, kung saan ang karamihan sa mga sasakyan ay na-import mula sa Land of the Rising Sun), habang sa mga megacity ito ay posible na matagumpay na maipatupad ang isang proyekto, kung saan ang mga kotse lamang ng isang tagagawa ang seserbisyuhan (halimbawa, Ford, Toyota, Mercedes, at iba pa). Kaya, ang mga serbisyong ibinigay ay dadalhin sa pagiging perpekto, at ang daloy ng mga regular na customer ay magbibigay ng pinakamahusay na advertisement para sa istasyon ng serbisyo o serbisyo ng warranty.

Pag-iwas sa peligro

Kung kailangan mong lumikha ng kumpanya ng insurance, hindi na kailangang ipaliwanag ng mga espesyalista kung ano ang franchise sa isang negosyo para sa isang partikular na kaso at tungkol sa kahalagahan nito sa isang serbisyo kung saan ang pagkuha ng customer ay batay sa tiwala. Pagkatapos ng lahat, kapag nag-oorganisa ng iyong sariling kumpanya, na magkakaroon ng mga obligasyon upang maiwasan o mabayaran ang mga panganib, mahalagang umasa sa karanasan ng mga kwalipikadong manlalaro ng merkado, dahil imposibleng bumuo ng isang likido o maayos na gumaganang sistema mula sa simula. Kinakailangang gamitin ang mga kasanayan at prinsipyo ng mga aktibidad ng pinakamalaking kumpanya o network na kasangkot sa insurance ng parehong mga legal na entity at indibidwal. Pagkatapos ng lahat, kabayaran para sa ari-arian o iba pang mga kasosa paglitaw ng mga obligasyon, ang mga ito ay binabayaran ng organisasyon sa kliyente nito sa halagang itinakda ng kontrata. Ang halaga ng naturang kabayaran ang tumutukoy sa mababawas sa insurance. Sa pinakakaraniwang kaso, ang mga pagbabayad dito ay isinasagawa bilang mga sumusunod. Ang kabayaran ay hindi binabayaran kung ang halaga ng pagkawala ay hindi lalampas sa halagang ipinahiwatig sa kontrata. Gayunpaman, ipinapalagay ng conditional deductible na kung ang mga partido ay lumampas sa mga naaprubahang pagkalugi sa pananalapi, isang nakasegurong kaganapan ang magaganap at ang pinsala ay mabayaran nang buo.

Mga kalamangan at kawalan

Bagaman ang paggamit ng mga handa na teknolohiya sa pamamahala ay puno ng maraming positibong aspeto, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa isyu nang komprehensibo, dahil ang mga legal na nuances ng kontrata ay may malaking epekto sa tagumpay ng kaso at maaaring mangailangan ng ilang mga susog. Samakatuwid, bago pirmahan ang mga papeles, mahalagang:

• talakayin ang mga aspeto ng mga aktibidad sa hinaharap sa mga auditor at consultant na, sa loob ng kanilang kakayahan, ay makakapagbigay ng mga kinakailangang paliwanag o rekomendasyon;
• pinalambot ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan at ang mga kondisyon para sa paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan;
• ipinapakita sa kontrata ang mga tuntunin para sa paggawa ng mga pagwawasto ng mga partido, na magbibigay-daan upang ganap na isaayos ang mga tuntunin ng franchise;
• gumawa ng probisyon para sa magkaparehong pagbabayad ng mga legal na bayarin;
• tanggalin ang mga posisyon na nagrerekomenda ng debate sa mga paglilitis sa arbitrasyon, na isang pribadong usapin at hindi nagtatakda ng mga nauna;
• makipag-usap sa mga prinsipyo para sa pag-renew ng kontrata;
• ireseta ang ordermga aksyon sa kaso ng mga sitwasyong force majeure at kanais-nais na mga kondisyon para sa panahon ng pagpapanumbalik.

Kung susundin ang mahahalagang kundisyong ito, hindi magtatagal ang mga positibong resulta ng negosyo at matutuwa ang mga customer at may-ari na umako ng responsibilidad para sa pagpapaunlad ng negosyo.