Mga uri ng franchise. Ano ang prangkisa sa simpleng salita

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Lumabas ang negosyong prangkisa bilang tugon sa pangangailangang paunlarin ang merkado na lalabas para sa anumang matagumpay na kumpanya. Upang makamit ang pinakamataas na kita, kailangan mong mai-promote ang produkto at gawing sikat ang tatak. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paggamit ng mga epektibong tool upang pasiglahin ang maraming mga negosyante na handang sumisid sa mundo ng negosyo, ngunit hindi alam kung saan magsisimula. Ang isang negosyong prangkisa ay nagsasangkot ng mga pakikipagsosyo, kung saan ang punong tanggapan ang unang nagtatakda ng mga kundisyon, habang ang iba ay napipilitang sumunod sa kanila. Ang franchising ay kasalukuyang isang medyo malawak na konsepto, na kinasasangkutan ng ilang uri ng mekanismo ng pakikipagtulungan. Nagkakaisa sila sa katotohanang natutugunan nila ang mga modernong pangangailangan ng mga relasyon sa pamilihan at naglalayong makipag-ugnayan sa kapwa kapaki-pakinabang.

Partnership for mutual benefit

Gaya ng makikita mula sa karaniwang kasunduan sa prangkisa, ang ganitong pakikipag-ugnayan ay nagbibigay-daan sa isang baguhang negosyante na makabisado ang mga intricacies at karunungan ng napiling lugar ng negosyo, pati na rin ang isang partikular na produkto, nang hindi namumuhunan ng masyadong maraming pera at pagsisikap dito. Ang punong tanggapan, na nagbibigay ng isang prangkisa, sa parehong oras ay nagbibigay ng lahat ng mga tool, pag-access sa malawak na impormasyon, batay sa kung saan ang kumpanya ay maaaring epektibo mula sa simula.function. Maraming kontrata din ang nagsasaad na ang franchisor ang pumipili ng mga tauhan para sa paunang yugto ng operasyon ng bagong sangay.

Ang isang negosyo na nagpapatakbo sa isang prangkisa sa pagmamanupaktura ay maaaring, na may kaunting panganib, masuri kung gaano ka produktibo, nangangako at kumikita ang lugar ng interes. Bilang isang patakaran, kailangan mong magbayad ng entrance fee at gumastos ng kaunting pera sa paunang kagamitan ng workspace, ngunit ang mga gastos na ito ay mas mababa kaysa sa kaso ng pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula. Sa mga araw na ito, ang pagmamanupaktura ng franchise ay isang madali at mahusay na paraan para makapasok sa isang negosyo.

Commodity Franchise

Gaya ng makikita mula sa mga review ng franchise, ang opsyon na ito (ayon sa maraming negosyante) ay isa sa pinaka kumikita. Ang alternatibong pangalan ay distribution franchising. Kasama sa daloy ng trabaho ang mga ugnayan sa pamamagitan ng produkto.

Ang mga tuntunin ng prangkisa sa kasong ito ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang tagagawa na nagbibigay sa isang partikular na negosyante ng pagkakataong magtrabaho kasama ang kanyang mga produkto. Kasabay nito, dapat gamitin ng enterprise ang orihinal na tatak at sumunod sa mga patakaran ng laro na itinatag nito. Gaya ng nakikita mo mula sa mga review ng mga franchise, ang logic na ito ay medyo simple upang magamit, na higit sa lahat ay dahil sa malaking halaga ng naipon na impormasyon tungkol sa matagumpay na mga diskarte.

Historical Background

Ang mga trade ng franchise ay kilala mula noong ikalabinsiyam na siglo. Ang mga pioneer sa lugar na ito ay mga Amerikanong negosyante. Sa oras na iyon, nagsimula lamang gumawa ng mga makinang panahiAng mang-aawit, at ang tagagawa ay nagbigay sa ilang kumpanya ng karapatang ibenta ang kanilang mga kalakal sa isang mahigpit na napagkasunduan na teritoryo. Kasabay nito, ang obligadong kondisyon ay ang pangangalaga ng pangalan ng tagagawa. Bilang karagdagan, ang ganitong uri ng prangkisa ay ipinapalagay ang serbisyo ng mga kalakal na ibinigay ng mga puwersa ng mga nagbebenta. Para sa Singer, ang diskarteng ito sa negosyo ay nagbigay-daan sa kanila na palawakin ang kanilang heograpiya sa pagbebenta at makamit ang katanyagan sa buong mundo.

Sa paglipas ng panahon, ang mga kumikitang franchise ay nagsimulang lumitaw sa merkado ng negosyo nang mas madalas. Halimbawa, ang karanasan ng unyon ng mga grocer na "Despar" ay nagpapahiwatig. Pinag-isa nito ang mga supplier at nagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura sa Germany noong unang kalahati ng ikadalawampu siglo. Tulad ng ipinakita ng kasanayan, ang mga kumikitang prangkisa ay nangangailangan ng isang maingat na diskarte sa pagbuo ng konsepto ng tindahan, ang pag-access kung saan maaari nang ibenta. Ang paggamit ng konsepto ay kapaki-pakinabang para sa parehong partido: ang mga may-akda at ang mga sumali sa uri ng franchise.

Lahat ay dumadaloy, lahat ay nagbabago…

Ang mga modernong uri ng franchising ay lubos na naiiba sa mga transaksyong iyon na natapos dalawang siglo na ang nakalipas, sa parehong oras, ang esensya ng pakikipagtulungan ay nananatiling pareho. May isang tagagawa na nagmamay-ari ng mga karapatan sa produkto, at may isang negosyante na gustong magtrabaho sa produktong ito. Kasama sa franchising ng produkto ang pagtatrabaho sa ilalim ng banner ng manufacturer, gamit ang reputasyon nito at pagsisimula ng negosyo na may kaunting pamumuhunan.

Ano ang prangkisa sa simpleng termino? Ito ay isang deal, sa pagtatapos kung saan natatanggap ng negosyante mula sa supplier ang isang assortment matrix, isang konsepto ng tindahan, isang produkto,madalas ding mga tauhan sa unang pagkakataong magtrabaho. Responsibilidad ng entrepreneur na magtrabaho sa ilalim ng trade mark ng franchisee. Ano ang (sa simpleng salita) ang paggawa ng negosyo ayon sa pamamaraang ito? Kadalasan - ang pagbebenta ng damit, pagkain, sapatos.

Mga Tuntunin at Kundisyon

Ang mga franchise para sa maliliit na negosyo ay nagbibigay ng pagkakataong maging bahagi ng isang malaking holding na may kaunting pamumuhunan. Kasabay nito, pinapataas ng tagagawa ang kamalayan ng tatak nito, pati na rin ang dami ng mga transaksyon, na humahantong sa kaunlaran sa pananalapi. Maraming mga kumpanya ang nangangailangan ng kanilang mga kasosyo na panatilihin ang dami ng mga transaksyon sa isang minimum na antas, at kapag nalampasan ang halagang ito, nagbibigay sila ng mga bonus at gumagawa ng mga kumikitang alok. Bilang isang tuntunin, ang mga prangkisa para sa maliliit, katamtamang laki ng mga negosyo ay ipinapalagay na ang negosyante ay sumusunod sa mga pamantayan, mga panuntunan sa serbisyo, at ang antas na itinakda ng pangunahing opisina. Kung hindi sinusunod ang etika ng korporasyon, kung hindi mataas ang antas ng serbisyo, madali mong mawalan ng pribilehiyong magtrabaho sa ilalim ng isang kilalang pangalan.

Salamat sa medyo matigas, ngunit kanais-nais na mga tuntunin ng pakikipagtulungan, ang mga prangkisa para sa maliliit na bayan na walang pamumuhunan ay naging isang paraan ng pag-access sa larangan ng negosyo para sa mga may pagnanais, ngunit walang malaking reserbang pera at espesyal na edukasyon. Ang produktong inaalok ng franchising ay mahusay na kinikilala ng mga mamimili, na nangangahulugan na ang isang pag-agos ng mga customer ay sinisiguro lamang sa pamamagitan ng na-advertise na tatak, nang walang anumang pagsisikap sa bahagi ng mismong mamimili ng franchise. Kasabay nito, ang may-ari ng franchise ng isang parmasya, damit,ang mga produkto ay tumatanggap ng mga de-kalidad na kalakal sa mahigpit na itinakda sa mga tuntunin at sa isang paborableng presyo. Interesado lahat ang supplier at nagbebenta sa kakayahang kumita ng enterprise, na naghihikayat sa kanila na magtulungan, mahusay, at produktibo.

Alternatibong

Sa maraming lungsod, ang mga panaderya at confectionery ay umuusbong na parang mga kabute kamakailan. Marami sa kanila ay naka-franchise din. Pinapayagan ng tagagawa ang kumpanya na magtrabaho sa ilalim ng sarili nitong nakikilalang pangalan, nagbibigay ng mga produktong baking, mga pasilidad sa produksyon at isang mahusay na gumagana, pinag-isipang mabuti na pamamaraan para sa pagpapatupad at pag-akit ng isang kliyente. Ang negosyante, na nagbabayad ng halagang dapat bayaran sa ilalim ng kontrata, ay dapat na panatilihing maayos ang outlet.

Tulad ng makikita mula sa inilarawang pamamaraan, ang kumpanya ay araw-araw na nagpapadala ng mga semi-finished na produkto sa panaderya, kung saan ang mga kawani ay gumagawa ng mga bun at cake na gusto ng mga customer. Dahil ang lugar ay nagpapatakbo sa ilalim ng isang kilalang pangalan, ang potensyal na customer ay walang alinlangan tungkol sa kalidad ng produkto at matapang na gumastos ng pera, kahit na ang presyo ng (halimbawa) tinapay ay mas mataas kaysa sa supermarket.

Mga kalakal at serbisyo

Ayon sa scheme na inilarawan sa itaas, maaari kang bumili ng prangkisa ng isang parmasya, tindahan ng damit, confectionery o kahit isang restaurant. Ngunit hindi lahat ay gustong magtrabaho sa mga kalakal, kaya ang franchising ay nagbibigay ng pagkakataon na magbigay ng mga serbisyo sa katulad na paraan. Ang isang prangkisa ng serbisyo ay tinatawag ding prangkisa ng negosyo. Ang mga kasosyo ay nagtapos ng isang kasunduan tungkol sa intelektwal na ari-arian ng punong tanggapan. Ipinapalagay nito na ang supplier ay may ilang mga lisensya na nagpapahintulot sa kanya na magtrabaho sa napilimga kategorya, at ang karapatang gamitin ang mga lisensyang ito ay inililipat sa ilalim ng isang kasunduan sa prangkisa.

Ang mga franchise ng serbisyo ay sagana sa Internet - iba't ibang mga site. Gumagana ang mga beauty salon at fitness room ayon sa katulad na lohika. Sa ilang mga konsepto, ipinapalagay na ang mamimili ng franchise ay naghahanap lamang ng isang kliyente, at ang mga serbisyo ay halos ibinibigay ng punong tanggapan. Ang pamamaraan na ito ay karaniwan sa mga medikal na negosyo, lalo na sa mga laboratoryo. Nagbubukas ang negosyante ng isang service point kung saan tumatanggap siya ng biological na materyal mula sa kliyente, ipinapadala ito sa lugar ng pagsasaliksik ng punong tanggapan, at pagkatapos ay inililipat ang natanggap na data sa kliyente.

Terminolohiya at mga pagkakaiba

Hindi laging posible na agad na malaman kung ang isang prangkisa ay kabilang sa kategorya ng kalakal o serbisyo. Malaki ang nakasalalay sa mga detalye ng isang partikular na zone at sa mga patakaran na ipinapataw ng punong tanggapan sa pakikipagtulungan. Marami ang nagtatayo ng franchising sa isang halo-halong modelo ng pakikipag-ugnayan. Ang isang klasikong halimbawa ay ang mga fast food na restawran ng McDonald. Sa pamamagitan ng pagbili ng prangkisa, ang isang negosyante ay hindi lamang nakakakuha ng access sa tatak, kundi pati na rin sa mga prosesong nagaganap sa loob ng kumpanya. Para sa mga pinggan, ang mga semi-tapos na produkto ay ibinibigay, ang punong tanggapan ay nagsasanay sa mga tauhan, nagbibigay ng mga natatanging teknolohiya para sa paggawa ng produkto at nag-aalok ng ilang iba pang mga partikular na benepisyo. Ang isang kasosyo na nakakuha ng isang prangkisa ay dapat na nakikibahagi sa pagpapanatili ng imahe, pag-akit ng isang mamimili, pagbebenta ng mga kalakal, paglilingkod sa kliyente na direktang nakaupo sa mesa. Sa katunayan, pinag-uusapan natin ang parehong kalakal at serbisyokooperasyon.

Gayunpaman, ang konseptong isinasaalang-alang ay mas malawak kaysa sa tila sa unang tingin. Mayroon ding conditional at unconditional franchise. Ang terminolohiya na ito ay ginagamit hindi kahit sa pagbuo ng iyong sariling negosyo, ngunit sa larangan ng seguro. Ang isang tiyak na scheme ng kompensasyon ay dapat bayaran sa kaganapan ng isang nakaseguro na kaganapan. Ang Roy alty ay binabayaran sa ilalim ng kontrata sa isang nakapirming halaga, at ang kondisyon ay nakadepende sa mga detalye ng sitwasyon.

Pag-uuri: bakit ito kailangan?

Ang inilarawang paghahati ng sistema ng prangkisa sa ilang grupo ay ginagawang mas madali para sa isang potensyal na negosyante na makabisado ang lugar na ito ng kapwa kapaki-pakinabang na relasyon sa pagitan ng mga kumpanya. Mayroong isang malaking bilang ng mga pagpapalagay ng franchising sa modernong merkado, at ang mga pitfalls, ang mga tampok ng isang partikular na transaksyon ay hindi palaging nakikita sa unang sulyap. Sa kabilang banda, ang tamang pagpipilian lamang ang maaaring maging susi sa matagumpay na negosyo. Nangangahulugan ito na kailangan mong maingat na pag-aralan ang sistema ng pag-uuri ng franchise at tukuyin kung aling opsyon ang pinakamainam sa isang partikular na kaso.

Mahalagang tandaan na ang mga konsepto ng negosyo para sa iba't ibang klase ng franchise ay medyo naiiba sa kalikasan. Kasabay nito, ang ideya ay pareho para sa lahat - mayroong isang tiyak na punong tanggapan, na ang tatak ay dapat isulong, at mayroong isang baguhan na negosyante na hindi handa na lumikha ng isang negosyo mula sa simula. Bilang kapalit ng pakinabang sa pananalapi, binibigyan siya ng lahat ng mga pagkakataon upang lumikha ng isang negosyo sa ilalim ng isang kilalang pangalan, iyon ay, isa na eksaktong tumutugma sa mga kagustuhan at kinakailangan ng mga customer. Kapag nag-accessfranchise ng intelektwal na ari-arian, mahalagang masuri kung gaano kahalaga ang impormasyon, kung ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho dito. Ang mga nag-aalok ng franchise ay madalas na mukhang talagang kaakit-akit, ngunit sa pagsasagawa ay hindi gaanong kumikita kaysa sa na-advertise. Tinutukoy ng kalidad ng paunang konsepto ang tagumpay ng isang negosyante.

Sa merkado ng Russia, mayroon ding sumusunod na dibisyon ng mga relasyon sa larangan ng franchising:

• benta;
• serbisyo;
• produksyon.

Serbisyo at Franchise

Pagpapasya na pumasok sa naturang negosyo, natatanggap ng negosyante mula sa nagbebenta ng franchise ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa napiling lugar. Kadalasan, ito ay kung paano binubuksan ang mga ahensya ng real estate, at ang punong tanggapan ay nagpapanatili ng isang karaniwang database, isa para sa ilang mga rehiyon, at ang mga indibidwal na tanggapan ay tumatanggap ng walang limitasyong pag-access dito para sa isang tinukoy na halaga. Ang pangunahing gawain ay ang maghanap ng kliyente at panatilihing napapanahon ang impormasyon sa database.

Ang franchising ay medyo laganap sa larangan ng pag-arkila ng sasakyan at ang pagbibigay ng mga serbisyo para sa paglilinis, pag-load, pagbaba ng mga kalakal, at paglipat. Ang kakayahang gamitin ang client base ng punong tanggapan ay pinagsama sa access sa isang sikat na brand, na ginagawang simple at tapat ang pagpasok sa negosyo.

Produksyon at Franchise

Para sa isang tiyak na halaga na tinukoy sa kontrata, natatanggap ng negosyante mula sa punong tanggapan ang lahat ng kagamitan, tauhan at pagkakataon para sa pag-set up ng kanyang sariling proseso ng produksyon. Ang mga tagubilin para sa paggamit ng mga makina, para sa pagsasanay ng mga tauhan ay nakalakip. Ang punong tanggapan ay nagsasagawa ng mga pagsasanay, salamat kung saan ang isang baguhang negosyante ay makakagawa kaagad ng mga de-kalidad na produkto na nakakatugon sa mga kasalukuyang pamantayan at inaasahan ng customer.

Para sa punong tanggapan, ang ganitong uri ng prangkisa ay isa sa pinaka maginhawa. Ang negosyo ay nakikibahagi lamang sa pagbibigay ng impormasyon, mga makina, ngunit ang direktang gawain ay bumagsak sa isa na nakakuha ng prangkisa. Sa kaunting gastos at pamumuhunan, may pagkakataon na mapakinabangan ang kita.

Sales at Franchise

Sa variant na ito ng kooperasyon, ang punong tanggapan ay gumaganap ng maraming pag-andar - binibigyan nito ang negosyanteng pumapasok sa network ng mga kinakailangang kagamitan, madalas na mga tauhan at espasyo sa tingian, at gumagawa din ng lahat ng kinakailangang kalakal mismo. Ang gawain ng isang negosyante na nakakuha ng prangkisa ay maghanap ng isang kliyente at ibenta ang produkto, na nagsilbi sa mamimili sa pinakamataas na antas. Ang opsyong ito ay mas mahirap para sa franchiser, ngunit mas madali para sa isang tao na nagsisimula pa lamang sa kanilang unang negosyo.

Saan magsisimula?

Kapag pumipili ng pinakamahusay na prangkisa para sa iyong sarili, mahalagang suriin ang ilang salik. Una sa lahat, kailangan mong maunawaan kung gaano karaming pera ang handa na mamuhunan ng isang baguhan na negosyante sa isang negosyo, at alamin din kung aling pamamaraan ng trabaho mula sa mga inilarawan sa itaas ang pinakaangkop. Sa kasalukuyan, sa kalakhan ng virtual web, maraming mga direktoryo ng mga negosyo kung saan maaari kang bumili ng prangkisa. Ang pag-alam sa lugar kung saan ang potensyal na mamimili ng franchising ay pinakamahusay na nakatuon, pati na rin ang pag-iisip sa ilalim ng kung anong mga kondisyon ang magiging mas maginhawang magtrabaho,maaari mong piliin ang pinakamahusay na opsyon para sa iyong sarili.

Kadalasan, ang mga franchising na tindahan ay nagbubukas ng mga damit, sapatos, pati na rin ang mga tindahan ng ice cream, grocery store at pastry shop. Gayunpaman, sulit na subukan ang iyong sarili sa kung ano ang kinaroroonan ng kaluluwa, kahit na ito ay isang hindi klasikal na lugar para sa franchising. Mahalagang suriin ang antas ng kumpetisyon, gayundin ang pagkakaroon ng angkop na espasyo sa iyong lungsod. Kung ang isang negosyo ay nagsimula sa isang maliit na bayan kung saan mayroon nang mga kinatawan, halimbawa, mga fast food na restawran, ang isang katulad na outlet ay malamang na hindi humantong sa tagumpay. Pakitandaan: nagtakda ng mga limitasyon ang ilang negosyo (halimbawa, hindi hihigit sa isang punto ng sale, tindahan, restaurant bawat lokasyon).