FMCG - ano ito? Ang merkado ng FMCG at ang mga lihim ng marketing nito

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Napansin mo na ba kung paano, habang nakatayo sa mahabang pila sa supermarket, hindi mo sinasadyang abutin ang tray na matatagpuan sa checkout counter para sa isang chocolate bar o gum, na ligtas na ipinadala sa iyong grocery basket? Sa sandaling ito, nang hindi namamalayan, ikaw ay nasa isang diskarte sa marketing at sa gayon ay mapabilis ang paglilipat ng mga pondo sa larangan ng FMCG. "Ano ito?" - tanong mo. Mga produkto na palagi nating nakakaharap at palagi nating kailangan. Makakatulong ang artikulong ito na masagot ang tanong tungkol sa produktong ito nang mas detalyado.

Paano makilala ang mga produkto ng FMCG?

Mula sa English, isinasalin ang abbreviation bilang "fast mooving consumer goods." Sa madaling salita, ito ang palagi nating binibili at napakadalas dahil sa mabilis na pagkonsumo. Nailalarawan ang mga ito ng tatlong pangunahing tampok:

• mura;
• mabilis na pagpapatupad;
• gamitin sa maikling panahon.

Lahat ng produkto na nasa ilalim ng mga parameter na ito ay FMCG. Ano ang mga kalakal na ito? Una sa lahat, ang mga produktong may limitadong buhay sa istante (pagawaan ng gatas, mga produktong panaderya) at mabilis na natupok (mga sigarilyo, inumin, tsokolate, alkohol). Bilang karagdagan, kasama sa pangkat na ito ang lahat ng kemikal sa bahay (mga pulbos, toothpaste, sabon) at mga pampaganda, papel at plastik na kagamitan, lahat ng uri ng baterya, bombilya, at higit pa.

Mga tampok ng merkado ng FMCG

Hindi tulad ng mga matibay na produkto, ang FMCG ay mas mura, at samakatuwid, upang kumita ng pera, ang mga kumpanya sa lugar na ito ay kailangang patuloy na mapanatili ang mataas na turnover. Ang dalas ng pagbili ng mga pang-araw-araw na produkto sa medyo murang halaga ay ang batayan para kumita ng magandang kita.

Kasabay nito, sa FMCG, tulad ng sa walang ibang lugar, mayroong pinakamataas at pinakamahigpit na kompetisyon para sa isang lugar sa ilalim ng araw. Iyon ang dahilan kung bakit imposibleng magkamali sa pagpili ng tamang diskarte sa marketing, patakaran sa pagpepresyo, kailangan mong patuloy na panatilihin ang iyong daliri sa pulso, habang naghahanap ng mga bagong produkto na ilulunsad sa merkado.

Ang Supermarket ay ang pinakamagandang lugar para sa FMCG

Ang pinakamalaking kasikatan sa pagbebenta ng ganitong uri ng mga kalakal ay napanalunan ng paborito ng lahat ngayon na mga FMCG retail chain, sa madaling salita, mga supermarket. Ang mga self-service na tindahan na ito ang napatunayang epektibong nakapagbebenta ng mga pang-araw-araw na produkto dahil sa mga sumusunod na bahagi:

• malawak na hanaymga kalakal;
• medyo mababang gastos sa produksyon;
• lahat ng pangunahing kategorya ng produkto na palaging nasa stock (patuloy na muling pagdadagdag).

Sa karagdagan, ang karampatang pagpaplano ng paglalagay ng mga produkto sa buong supermarket (isang pinag-isipang diskarte sa marketing) ay nagpapasigla sa mataas na aktibidad ng mamimili. Nasa loob ng balangkas ng network ng kalakalan na ang prinsipyo ng mga pabigla-bigla na pagbili ay pinakamadaling ipatupad. Naisip mo na ba kung bakit ang isang showcase na may mga tsokolate, lollipop at chewing gum ay palaging matatagpuan sa checkout, at ang mga istante na may tinapay ay karaniwang matatagpuan sa likod ng tindahan (upang maabot ang mga ito, hindi mo sinasadyang dumaan sa iba pang mga kalakal)? Ang lahat ng ito ay hindi isang aksidente, ngunit isang marketing ploy, napaka-tanyag sa FMCG. Ano ang ibinibigay nito? Pagkakataon na pataasin ang mga benta at kumita sa mga kondisyon ng mababang presyo ng produkto.

Mga tampok ng pagsasagawa ng patakaran sa marketing sa FMCG-sphere

Ang mga tampok na katangian ng marketing sa lugar na ito ay kinabibilangan ng:

• patuloy na pagtaas ng turnover (kapag mura ang bawat indibidwal na produkto, malaking halaga lang ng benta ang maaaring magdulot ng mataas na kita);
• ang pinakamahalagang bahagi ng trabaho ay ang pagtatrabaho sa isip ng mamimili (dito ay mahalaga na pukawin sa mga mamimili ang isang matatag at madalas na walang malay na pagnanais na bumili ng isang produkto, lumikha ng isang pangangailangan para dito);
• dalawang bagay ang mahalaga - ang lugar kung saan ipinapakita ang mga kalakal (mga istante sa supermarket) at katapatan ng mamimili (kailangan mong maakit ang kanilang atensyon, makuha ang kanilang tiwala).

Kaya upang mabuhay sa iba't ibang uri ng mga kalakal araw-arawpagkonsumo at mataas na kumpetisyon sa lugar na ito, kakailanganin mong magtrabaho nang husto at tuluy-tuloy, patuloy na naghahanap ng mga bagong produkto para sa pagbebenta at mga bagong lihim sa marketing, mapanatili ang isang katanggap-tanggap na antas ng presyo at taasan ang turnover.

FMCG market reality

Sa America at Kanlurang Europa, ang merkado ng FMCG ay umiral nang napakatagal na panahon at higit na nangunguna sa merkado ng Russia sa mga tuntunin ng pag-unlad at organisasyon. Ang kategorya ng FMCG sa Russia ay nagsimulang magkaroon ng hugis nang higit pa o mas kaunti sa panahon ng post-Soviet. Kasabay nito, ang isa sa mga unang kumpanya na nagsimulang sakupin ang merkado ng Russia ng mabilis na mga kalakal ng mamimili ay ang kumpanya na "MARS". Gayunpaman, sinasakop pa rin nito ang isa sa mga nangungunang posisyon sa larangang ito ngayon. Alam ng lahat ang Snickers o Bounty bar, Dove chocolates at Skittles sweets. Kahit na ang aming mga alagang hayop ay kumakain ng kanilang mga produkto, nilamon ang Whiskas o Pedigree na pagkain. Kapag bumibili ng mga kalakal mula sa iba't ibang grupo at tatak, hindi natin iniisip na sa katunayan marami sa kanila ay magkaibang panig lamang ng isang kabuuan. Para sa ilang iba pang produkto na ibinebenta sa ilalim ng iba't ibang brand, masasabing karamihan sa mga ito ay nabibilang sa isang malaking brand (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Ito ay nagpapahiwatig na ang merkado na ito ay halos pinangungunahan ng isang monopolyo, na may ilan sa mga pinakamalaking kumpanya na sumasakop sa karamihan ng bahagi nito. Ang mga maliliit na kumpanya sa mga kundisyong ito ay nahihirapan, ngunit ang ilan sa kanila ay nakahanap ng kanilang angkop na lugar at matagumpay na umiiral sa modernong merkado ng FMCG. ano ba yankung hindi isang matagumpay na patakaran sa marketing na nakakatulong na makuha (o mabawi) ang puso ng mga consumer?