RRP - ano ito sa pangangalakal?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang mga modernong relasyon sa merkado ay nangangailangan ng pagpapakilala ng iba't ibang mga tool sa kalakalan. Isa na rito ang iminungkahing presyo ng tingi. Kaya ano ang RRP sa kalakalan at paano ito ginagamit sa pagsasanay bilang bahagi ng regulasyon ng mga mekanismo ng pamilihan?

Konsepto

RRP - ano ito? Ang konseptong ito ay kumakatawan sa presyo na itinuturing ng tagagawa na pinakamainam para sa pagbebenta ng kanyang mga produkto sa isang retail network. Pinipili ito para sa bawat isa sa mga produkto nang paisa-isa.

Ang kakaiba ng RRP ng tagagawa ay ito ay payo lamang. Ngunit kung ang isang tiyak na kasunduan ay natapos, kung gayon ang pagbebenta ng anumang produkto sa ibaba ng tinukoy na halaga ay imposible. Kaya, mas maaga sa bawat libro posible na malaman ang halaga nito. Ito ang iminungkahing retail na presyo ng tagagawa. At walang karapatan ang mga nagbebenta ng libro na magtakda ng mas mababang presyo.

Ito ay tiyak na dahil sa tampok na ito na ang RRP ay madalas ding tinatawag na presyo ng tagagawa.

RRP bilang tool

Sa pag-unawa sa isyung ito, mahalagang tandaan na ito lamang ang inirerekomendang halaga, na dapat itakda sa yugto ng pagbebenta ng isang partikular na produkto sa huling consumer nito. Ito ay lalong maginhawa sa GBU RRC. Dito makokontrol ng gobyerno ang pagpepresyo.

Salamat sa pagkakaroon ng RRP, ang tagagawa ay may isang tunay na tool upang matiyak ang isang normal na margin, pati na rin ang nais na turnover para sa lahat na papasok sa chain mula sa tagagawa hanggang sa retailer.

Mas mataas o mas mababa ang mga presyo

Siyempre, maraming nasa yugto ng pagtitingi ng mga kalakal ang gustong palakihin pa ang mga inirekumendang numero. Ngunit ito ay maaaring maging isang napaka-mapanganib na hakbang - ang gayong desisyon ay maaari lamang gawin sa isang mahusay na kaalaman sa merkado at mga uso nito, kasama ang isang pagtatasa ng dami ng kakayahang umangkop sa demand para sa mga kalakal sa isang partikular na kategorya. Kung hindi, may mataas na posibilidad ng matinding pagbaba ng demand para sa mga produkto, na makakaapekto sa lahat ng kalahok sa trading chain, mula sa manufacturer hanggang sa retailer.

Posible rin ang baligtad na sitwasyon, kapag itinakda ng isang partikular na nagbebenta sa loob ng market ang pinal na presyo sa ibaba ng kasalukuyang RRP. Siyempre, ito ay magpapahintulot sa kanya na makabuluhang taasan ang turnover ng mga benta ng mga produkto at kahit na patalsikin ang iba pang mga kalahok sa merkado sa angkop na lugar na ito. Ngunit ang positibong bahagi ng naturang mga aksyon ay makikita lamang sa paunang yugto. Sa hinaharap, ang mga naturang aksyon ay maghihikayat lamang sa tinatawag na pagbagsak ng merkado.

Sa madaling salita, ang huling presyo ay dapat palaging nauugnay sa RRP ng mga kalakal na iyong binibili - isa ito sa mga pangunahing batas ng modernong merkado. Kung ito ay nabawasan o nadagdagan kaugnay sa mga inirerekomendang halaga, ang mga kahihinatnan ay magiging masama. Kung sa isang kaso ang mga naturang aksyon ay puno ng pagbaba ng demand, kung gayon sa isa pa, ang pangwakasang kabuuang kita ay magiging isang order ng magnitude na mas mababa kaysa sa mga benta na isinasaalang-alang ang RRP.

Mga Tampok

Kapag nagde-decipher ng RRP, mahalagang bigyang-pansin ang katotohanan na ang rekomendasyong ito mula sa tagagawa ay walang tunay na legal na puwersa. Sa pagsasagawa, ang anumang mahigpit na pag-aayos ng naturang presyo ng tagagawa ay hindi katanggap-tanggap. Ito ay nabaybay sa kasalukuyang batas, na nagpapaliwanag sa konsepto ng RRP, kung ano ito at kung paano nabuo ang indicator na ito.

Ang mga retailer sa merkado ngayon ay kadalasang sumusunod sa mga inirerekomendang presyo mismo. Mas maingat na sinusuri ng marami ang kanilang direktang mga kakumpitensya sa pagsunod sa mga katulad na patakaran sa pagpepresyo.

Kadalasan, maaaring wakasan ng isang manufacturer ang pakikipagtulungan sa mga distributor na iyon na makabuluhang, sa isang permanenteng batayan, ay nakikibahagi sa pagmamaliit sa mga inirerekomendang presyo.

Pagsasaayos

Mahalagang tandaan na ang RRP ay isang indicator na nangangailangan ng regular na pagsasaayos. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang merkado mismo ay hindi static. Nagbabago ito nang pabagu-bago, kaya kailangang umangkop ang mga manufacturer at nagbebenta sa nagbabagong kondisyon.

Kung kinakailangan ang ilang pagbabago sa halaga ng RRP, magsisimula ang proseso ng negosasyon sa pagitan ng manufacturer at ng nagbebenta. Bukod dito, sa ilang lugar, ang tungkulin ng pagtatasa ng RRP ay ipinagkatiwala sa mga indibidwal na empleyado na dalubhasa din sa kanilang napapanahon at tamang pagsasaayos.

Ang pangunahing bagay ay ang pumili ng mga naturang retail na presyo na magbibigay ng medyo mataas na turnover ratemga produkto.

Upang makamit ang mga tunay na pagsasaayos ng presyo ng retail, maraming manufacturer ang nagdaraos din ng mga espesyal na kaganapan. Kaya, upang masuri ang RRP ng Moscow at iba pang mga lungsod, ang halaga nito ay unang tinantya. Kung ang huling gastos ay lumalabas na labis na mataas, ang mga empleyado ng kumpanya ng pagmamanupaktura ay nag-aalok ng angkop na argumento para sa pagbawas nito. Siyempre, magiging ganap itong nakatuon sa customer.

Regulasyon sa presyo ng tingi

Direktang nakadepende ang turnover sa halaga ng mga retail na presyo para sa anumang produkto. Ito ay hindi dapat masyadong maliit upang ang lahat ng mga kalahok sa merkado ay matanggap ang kanilang kita. Ngunit ang labis na pagpapahalaga ay mapanganib. Samakatuwid, maraming malalaking tagagawa ang lumikha ng mga espesyal na departamento na nakikitungo sa mga pagbabago sa mga presyo ng tingi mula sa mga distributor. Ang kanilang gawain ay bigyang-katwiran ang pagbabawas ng margin ng kalakalan. Kadalasan, ang binibigyang-diin ay ang katotohanan na ang mga kakumpitensya ay may katulad na produkto sa bahagyang mas mababang presyo (sa loob ng inirerekomendang presyo ng tagagawa).

Para sa mga kaso kung saan ang retail trade ay patuloy na nagtatakda ng mataas na presyo, hindi nakikipag-ugnayan sa manufacturer, madalas na binabago ng kumpanya ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan dito. Kapag para sa kadahilanang ito mayroong isang tunay na pagbaba sa mga benta at ang mga mamimili ay nagsimulang magbayad ng higit na pansin sa mga kakumpitensya, ang mga paraan ng impluwensya ay maaaring magkakaiba. Sa ilang mga kaso, ang serbisyo ng mga direktang paghahatid ay tinapos, ang mga pagbisita ng mga kinatawan ng pagbebenta sa ilang mga punto ng pagbebenta ay nabawasan. Sa iba pa, ito ay dumating sa pag-withdraw ng dati nang ibinigay para sa paggamitbranded na kagamitan.

RRP para sa mga napiling produkto

Ang isa pang mahalagang punto ay ang RRP ay isang tool na magagamit hindi lamang ng mga producer at nagbebenta ng mga produkto, kundi pati na rin ng estado. Iyon ay, para sa ilang mga kalakal, ang halaga ng mga inirerekomendang presyo ng tingi ay itinatag sa pamamagitan ng regulasyon ng estado. Ito ang tinatawag ng maraming tao na FGBU RRP (regulasyon sa presyo para sa mga institusyong pederal-estado).

Ngunit sa mga ganitong pagkakataon, ang konsepto ng RRP ay pinapalitan ng maximum at minimum na presyo para sa retail. At ang kanilang mahigpit na pagsunod ay sapilitan. Nalalapat ang panuntunang ito sa mga partikular na produkto gaya ng tabako, alkohol, atbp.

Kailangan para sa pagpapatupad

Gaya ng nabanggit sa itaas, ang esensya ng mismong konsepto ng RRP ay ang bawat isa sa mga kasosyo ng tagagawa ng mga produkto, na nakikibahagi sa pagpapatupad nito, ay obligadong itakda ang mga huling presyo sa loob ng mahigpit na tinukoy na balangkas. Hindi dapat mas mababa ang mga ito, ngunit hindi katanggap-tanggap ang kanilang labis na overestimation - ang ganitong hakbang ay makakasama sa lahat ng kalahok sa merkado.

Sa pamamagitan ng RRP, nagiging posible na kontrolin, suriin ang antas ng presyo, na isinasaalang-alang ang mga aktwal na katangian ng mga benta. Ang mga inirerekomendang halaga ay natutukoy batay sa katotohanan na ang tagagawa at lahat ng mga kasosyo nito ay dapat na maging matagumpay, ibig sabihin, ang pagpapatupad ay dapat na may malalaking volume.

Sa madaling salita, kung ang bawat isa sa mga kasosyo ay tututuon sa mga inirerekomendang presyo, sila at ang tagagawa ay makakaasa na makatanggap ng isang matatag na kita, at lahat ng uri ng pagbabagu-bago sa merkado aymay kaunting epekto.

Pagpapatupad

Ang mekanismo para sa praktikal na paggamit ng RRP ay may mga sumusunod na tampok:

1. Ang RRP ay hindi kabilang sa kategorya ng mga legal na pamantayan at pagbabawal, ngunit ito ay likas na pagpapayo. Iyon ay, hindi maaaring pilitin ng tagagawa na baguhin ang huling presyo ng nagbebenta. Ngunit maaari niyang, sa sarili niyang paghuhusga, wakasan ang pakikipagtulungan sa kanya bilang isang kasosyo kung hindi mahanap ang isang kompromiso na solusyon.
2. Ang function ng paunang pag-install, pagwawasto at kontrol ay itinalaga sa tagagawa ng produkto, na nagmamay-ari ng isang partikular na trademark.
3. Kahit na muling nagbebenta ng mga produkto sa wholesale market, ang RRP dapat ang pangunahing reference point.
4. Sa isip, dapat umasa ang bawat partner sa halaga ng inirerekomendang presyo, anuman ang kasalukuyang tuntunin ng pakikipagtulungan at dami ng benta.
5. Ang pagbabago sa inirerekumendang presyo ng tagagawa ay posible pataas at pababa. Ginagawa ito sa pamamagitan ng mga negosasyon, na isinasaalang-alang ang mga interes ng lahat ng kalahok sa trading chain.

RRP bilang diskarte sa pagpepresyo

Sa merkado ngayon, maraming mga diskarte sa pagpepresyo para sa mga produkto. Kabilang sa isa sa mga ito ang pag-target sa halaga ng inirerekomendang presyo ng tingi.

Ito ang inirerekomenda ng manufacturer para sa mga retailer, sa yugto ng pagbebenta sa mga consumer. Ang mekanismong ito ay nagbibigay ng tiyak na standardisasyon at regulasyon ng mga presyo sa merkado, na isinasaalang-alang ang mga katangian ng rehiyon.

Ito ay hindi isang madaling proseso: ang pag-iisa ay mahalagakumplikado ng pagiging natatangi ng produkto. Ngunit sa karaniwan, magkatulad ang mga kabuuan para sa mga presyo ng mga pangunahing bilihin.

Ang bentahe ng diskarte sa pagpepresyo na nakabatay sa RRP ay ang pagiging simple at kaginhawahan nito - talagang hindi na kailangang isipin ang halaga ng huling presyo sa kasong ito.

Kasabay ng kalamangan, ang opsyong ito ay may mga disadvantage din - kung bulag mong itatakda ang inirerekomendang presyo ng tingi para sa produkto, ito ay makabuluhang bawasan ang competitive na bentahe sa mga kondisyon ng merkado.

Mga Konklusyon

Mula sa itaas, maaari nating tapusin:

1. Ang pangangailangang sundin ang RRP ay hindi tinutukoy ng mga tuntunin ng pakikipagtulungan o dami ng mga pagbili mula sa kasosyo.
2. Sa isip, ang lahat ng mga paglihis mula sa RRP ay dapat na sumang-ayon sa tagagawa ng produkto upang itakda ang pinakamainam na presyo para sa produkto para sa mamimili.
3. Ang katangian ng inirerekomendang presyo ay puro advisory. Ngunit ang sinumang tagagawa ay maaaring, sa pagpapasya nito, na wakasan ang pakikipagtulungan sa mga kasosyo na regular na lumalabag sa mga inirerekomendang halaganang walang pagsang-ayon dito.
4. Ang function ng control, dynamic na pagbabago ng RRP ay nakasalalay sa mga espesyal na dibisyon ng may-ari ng brand.

Kaya, ang kasalukuyang batas ay hindi nagbibigay ng mandatoryong pagsunod sa itinatag na RRP. Ngunit ito ay sinusubaybayan ng mga tagagawa mismo, dahil ito ay nasa kanilang mga interes. Samakatuwid, ang karamihan ng mga nagpapatupad ay nagsusumikap para sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon, samakatuwid, sumunod sa mga rekomendasyong ito o talakayinpinakamainam na antas ng presyo nang paisa-isa.