Paano paramihin ang mga benta. Mga numero ng benta

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang mga retail na benta ay ang pinakakaraniwang uri ng negosyo. Kaya, ang direktang pakikipag-ugnay sa mamimili ay ginagawang posible na bigyan ang retail outlet ng isang kaakit-akit na hitsura. Gayunpaman, ipinapakita ng kasanayan na ang ilang entidad ng negosyo ay ganap na nakatuon sa mga maling bahagi ng aktibidad na maaaring magdala ng pinakamalaking kita.

Madalas na hindi iniisip ng mga may-ari ng modernong retail outlet kung anong mga paraan o tool ang gagamitin para tumaas ang mga benta. Gayunpaman, kahit na ang mga wholesaler minsan ay kailangang isipin din ang tungkol sa retail.

Komunikasyon sa pagitan ng mga wholesaler at retailer

May kaugnayan sa pagitan ng dalawang kategoryang ito, ibig sabihin:

- sa pagtaas ng retail sales, mayroong pagtaas sa kaukulang indicator ng mga wholesaler;

- sa pag-activate ng mga dami ng benta sa mga rekomendasyon ng wholesaler, tumataas ang antas ng katapatan sa retail outlet;

- Kung isasaalang-alang ang mga katangian ng retail na negosyo, ang mga benta mula sa wholesaler ay tumaas dahil sa mas mahusay na kasiyahan ng demand.

Pagsubaybay sa benta

Demand sa pangkalahatan at para sa isang partikular na produkto sa modernong mga kondisyonang pamamahala ay may partikular na kaugnayan, at samakatuwid ay nangangailangan ng patuloy na pagsubaybay. Upang lumikha ng lahat ng mga kondisyon kung saan ang mga benta ay magiging matagumpay, kailangan mong maayos na ayusin ang proseso ng pagbebenta mismo, na isinasaalang-alang ang ilang mga kadahilanan, simula sa hitsura at packaging ng mga kalakal, na nagtatapos sa mga presyo (pakyawan at tingi), pati na rin ang mga punto ng pagbebenta.

Ano ang kailangang isaalang-alang at kontrolin ng isang entity ng negosyo sa kalakalan? Ipinakikita ng karanasan na upang makagawa ng tama at epektibong desisyon, kinakailangan na malinaw na i-systematize ang impormasyon na may kaugnayan sa aktibidad. Ang unang yugto ng pagsubaybay ay ang pagkolekta at pagsusuri ng datos. Ang susunod ay direktang paggawa ng desisyon.

Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng retail

Upang mapanatili ang dami ng benta, kailangan mong subaybayan ang dalawang indicator ng kahusayan sa retail:

- ang bilang ng mga customer na bumisita sa tindahan;

- ang bilang ng mga customer na bumili ng isang bagay sa outlet.

Ang unang indicator ay kinakalkula nang simple. Maaari kang maglagay ng naaangkop na sensor sa pasukan sa tindahan, na binibilang ang parehong mga papasok at papalabas na mga customer. Ang mga error sa kasong ito ay maaari lamang mangyari kung ang parehong mamimili ay pumapasok at lumabas nang maraming beses. Ngunit sila ay magiging hindi gaanong mahalaga.

Mga indicator na tumutukoy sa bilang ng mga customer sa tindahan

Sa mga iyon, itinatampok namin ang mga pangunahing:

- lokasyon ng retail outlet;

- pagkakaroon ng mga palatandaan;

- uniqueness ng trade offer;

- organisasyon ng advertising;

- iba pang serbisyo.

Kadalasan, ang mga retail na tindahan sa pagbubukas ng kanilang mga outlet ay nakatuon lamang sa isa sa mga salik sa itaas. At napatunayan ng mga eksperto na sa pagsasaalang-alang lamang ng mga indicator na ito sa complex ay magiging posible na mapanatili ang isang matatag na antas ng mga benta.

At gayon pa man ang pinakamahalagang indicator ay ang lokasyon ng outlet. Sa pangalawang lugar ay ang pagpili ng mga detalye ng produkto. Ang unang tagapagpahiwatig ay nakasalalay din sa kadahilanang ito. Kaya, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kalakal ng mamimili, kung gayon ang lokasyon ng tindahan ay mahalaga. Kung ang entidad ng negosyo ay dapat na magbenta ng mga kalakal na may isang tiyak na natatangi, kung gayon sa kasong ito ang lokasyon ng outlet ay hindi napakahalaga. Maipapayo na isaalang-alang ang mga tagapagpahiwatig ng benta upang mapataas ang pagdalo sa tindahan nang mas detalyado.

Permeability

Ang lokasyon ng outlet ay nakakaapekto sa isang kadahilanan gaya ng trapiko. Ang huli ay tinutukoy ng kabuuang bilang ng mga potensyal na bisita. Para magawa ito, maaaring tumayo ang isang kinatawan ng isang entity ng negosyo sa pintuan ng tindahan at bilangin ang mga taong dumaan sa outlet na ito at tumingin sa kanyang direksyon nang may interes. Para makakuha ng mas kumpletong data, lahat ng potensyal na mamimili ay maaaring hatiin sa mga lalaki at babae, at maipamahagi din ayon sa edad.

Mga Palatandaan

Pagkatapos na maitatag ang patency ng tindahan, kinakailangan upang maakit ang mga mata ng mga potensyal na bisita. Bilang isang epektibotool, isang palatandaan ang ginagamit, na dapat:

- maging kapansin-pansin at kapansin-pansin;

- malinaw na tukuyin ang mga detalye ng mga kalakal na mabibili ng isang tao sa tindahang ito;

- ipahayag ang mga benepisyo ng ilang partikular na pagbili (mababang presyo, iba't-ibang at mataas na kalidad).

Tukuyin ang bisa ng isang tanda, sa kasamaang-palad, ay mahirap. Magagawa lang ito sa empirically.

Natatanging panukala sa pagbebenta

Kung hindi posibleng mag-organisa ng outlet na may mataas na trapiko, ngunit may pagnanais na magbukas ng sarili mong negosyo, makakatulong ang salik na ito. Ang pagiging natatangi ng posisyon ng pangangalakal ay isang bagay na gustong puntahan ng sinumang mamimili sa tindahan, na matatagpuan kahit sa gateway. Kaya, ang unang bagay na kailangan lang upang matiyak na ang dami ng mga benta ay palaging matatag ay ang magbigay ng isang produkto o serbisyo na natatangi sa kahulugan nito.

Ang ilang mga halimbawa ay ang mga sumusunod:

- direktang supply ng Chinese tea (mahigit 1000 varieties);

- European dry cleaning (5 oras lang);

- mahigit 100 modelo ng boiler na may libreng pag-install;

- masasarap na de-kalidad na puti sa pinakamababang presyo, atbp.

Promotion organization

Hindi lahat ng entidad ng negosyo ay kayang mag-shoot ng mga patalastas para sa kanilang kasunod na broadcast sa telebisyon. Gayundin, ang mga billboard sa mga gitnang kalye ay medyo mahal. Samakatuwid, sa artikulong ito, ang pansin ay babayaran sa iba, walang gaanong epektibong paraan ng advertising.promosyon ng produkto.

Ang isang mabisang paraan ay ang paglalagay ng mga nauugnay na patalastas sa Internet at sa mga lokal na pahayagan. Gayundin, ang positibong feedback mula sa mga customer na nasiyahan sa pagbili at serbisyo, na nasiyahan sa presyo, ay maaari ding maging mabuting tulong. Ang dami ng benta ay maaaring tumaas nang malaki kung ang naaangkop na mga flyer at booklet ay inorder mula sa bahay-imprenta. Ang perpektong advertisement ay impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo, na matatagpuan kasama ng iba pang data na maaaring kailanganin ng isang potensyal na mamimili. Halimbawa, sa reverse side ng flyer, maaari mong i-print ang mga address ng pinakamahusay na mga catering point o mga iskedyul ng tren. Sa kasong ito, ang nilalaman ng impormasyon ng naturang booklet ay tumaas nang malaki, ayon sa pagkakabanggit, at ang posibilidad na mapangalagaan din ito.

Tulad ng para sa Internet, ang advertising sa World Wide Web ay may isang hindi mapag-aalinlanganang kalamangan. Ito ay isang abot-kayang presyo. Ang dami ng benta ay maaaring tumaas nang malaki kung gagawa ka ng naaangkop na website ng tindahan na regular na ina-update.

Iba pang Serbisyo

Halimbawa, nagpasya ang isang negosyante na magbukas ng tindahan ng mga kosmetiko sa isang maliit na bayan. Paano ko maaabisuhan ang buong komunidad tungkol dito? Ito ay napaka-simple - upang mag-imbita ng isang estilista na magagawang pumili at ayusin ang imahe ng mga customer nang libre, halimbawa, sa loob ng isang buwan, at abisuhan ang pinakamaraming tao hangga't maaari gamit ang mga flyer. Dapat talaga itong gumana, at sa isang buwan, maraming babae ang makakaalam tungkol sa tindahang ito.

Ang isa pang magandang halimbawa ay ang pagbebenta ng ordinaryomga plastik na bintana. Ang mga retail na benta ay tataas nang malaki sa hinaharap kung nag-aalok ka na magrenta ng isang espesyal na aparato na sumusukat sa thermal conductivity ng mga bintana at kinakalkula ang pagkawala ng init. Sa alok ng device na ito, malaki ang tataas ng rating ng isang entity ng negosyo.

Kaya, ang paglago ng benta ay maaaring makamit gamit ang mga rekomendasyon sa itaas.

Ang mga dahilan ng pagkasira ng ilang tindahan

Ipinakita ng mga pag-aaral sa retail na negosyo na hanggang 80% ng maliliit na negosyo ang nalugi sa unang limang taon ng kanilang trabaho. Madalas itong nauugnay sa mga makabuluhang gastos na nauugnay naman, halimbawa, sa pag-upa ng mga lugar para sa isang tindahan. Ang dami ng mga retail na benta ay malapit na nakadepende sa hanay ng mga kalakal. Gayundin, kadalasan ay may kakulangan ng mahuhusay na espesyalista na maaaring makipagtulungan nang epektibo sa mga customer.

Para sa matagumpay na pag-unlad ng iyong sariling negosyo, hindi mo maaaring balewalain ang mga kakumpitensya, ngunit hindi inirerekomenda na patuloy na lingunin sila. Ano ang ibig sabihin sa kasong ito:

- umasa lamang sa iyong sarili;

- makisali sa pagtaas ng bilang ng mga mamimili (ektong manghikayat ng mga mamimili, hindi lamang sa mga dumadaan; pataasin ang trapiko at subukang gumawa ng pila ng mga mamimili);

- pataasin ang turnover sa pamamagitan ng paghikayat sa bawat bisita na gumawa ng ilang uri ng pagbili, pagtaas ng laki ng average na tseke at ang bilang ng mga kalakal sa loob nito, pagtiyak ng maximum na paulit-ulit na pagbili;

- ayusin ang anumang mga problema sa mga frame:maghanap ng mataas na kwalipikadong tauhan, maiwasan ang anumang pagnanakaw sa mga empleyado, turuan ang mga propesyonal, bumuo ng isang epektibong sistema para sa paggamit ng kontrol sa parehong mga nagbebenta at administrator;

- bumuo ng epektibong marketing (tanggihan ang mababang pagganap ng advertising, balansehin ang mga benta, bumuo ng kumikitang pagpepresyo).

Paano makakuha ng matatag na nakaplanong dami ng benta, at magpapatuloy ang pag-uusap.

Formula ng benta

Dapat kalkulahin ang dami ng benta upang masuri ang paglaki o pagbabawas ng indicator na ito. Papayagan nito ang anumang entity ng negosyo na kontrolin ang tagumpay nito at gumawa ng mga napapanahong desisyon na may mabilis na pagbaba sa mga nauugnay na coefficient.

May isang kilalang formula sa pagbebenta:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), kung saan

RC - semi-fixed na mga gastos sa produksyon;

Pr - tubo nang hindi binabawasan ang interes;

P – presyo ng unit;

P - mga variable na gastos sa bawat yunit ng mga kalakal.

Ang isang mahalagang indicator sa pagsusuri ng mga benta ay ang kabuuang dami nito. Kasabay nito, ang pagkalkula ng kabuuang kita ay isinasagawa, ngunit para sa ilang oras ito ay batay sa turnover, na kumikilos sa anyo ng isang trade mark-up rate. Ang kabuuang kita para sa panahon ng pagpaplano ay batay sa inaasahang turnover.

Konklusyon

Pagsusuma sa materyal sa itaas, dapat tandaan na ang dami ng benta ay isang mahalagang tagapagpahiwatigpagganap ng isang negosyo sa pangangalakal, ang halaga nito ay higit na nakasalalay sa parehong panloob at panlabas na mga kadahilanan. Kung susubukan lamang ng isang entity ng negosyo na isaalang-alang ang mga ito kapag nagpaplano ng sarili nitong mga aktibidad, makakamit nito ang magagandang resulta.