Lambing - ano ito? Ang kahulugan ng salita at kung paano ito inilalapat sa pagsasanay

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ngayon, halos lahat ng mga produkto sa merkado ay binili sa malambot na batayan. Ang tender ay, sa katunayan, isang kumpetisyon, ayon sa mga resulta kung saan ang kumpanya ng Customer ay pipili ng Supplier o Contractor na handang mag-alok ng pinakakanais-nais na mga tuntunin ng pakikipagtulungan: mababang presyo, orihinal na mga solusyon o hindi maunahang propesyonalismo.

Kaya nagpasya kang mag-aplay para sa isang tender. Nangangahulugan ito na kailangan mong maingat na gumawa ng isang alok, ipakita sa Customer na talagang alam mo nang mabuti ang iyong segment ng merkado at may sapat na karanasan sa trabaho.

Lambing vs. Auction: ano ang pagkakaiba?

Dito maaaring mayroon kang ganap na lohikal na tanong: paano naiiba ang pamamaraang ito para sa pagpili ng mga Kontratista at Supplier sa iba?

Una, lahat ng mga kalahok sa auction ay maaaring pamilyar sa mga alok ng kanilang mga kakumpitensya, alamin kung anong presyo ang handa nilang magtrabaho. Ibig sabihin, palaging may pagkakataon na ayusin ang iyong sariling alok sa paraang maging kakaiba sa ibang mga kumpanya. Narito ang lambingito ay, una sa lahat, ang kawalan ng gayong pagiging bukas. Ang lahat ng kalahok ay nagsusumite ng mga panukala, kumbaga, “sa saradong sobre.”

Sa katunayan, ang nilalaman ng mga dokumento ay ganap na nakatago mula sa mga kakumpitensya at magagamit lamang sa isang espesyal na komisyon.

Ano ang tender document?

Ang kumpanya ng customer at ang mga kalahok ay naghahanda ng isang pakete ng mga dokumento na naglalaman ng mga tuntunin ng patuloy na kumpetisyon at ang hinaharap na kontrata.

Ang dokumentasyon ay dapat maglaman ng dalawang bahagi:

• Teknikal. May kasamang paglalarawan ng mga pangunahing tuntunin ng kontrata, pangkalahatang data sa bagay ng auction, mga card ng impormasyon na nagsasaad ng pamamaraan para sa paghahanda at pagsusumite ng mga bid.
• Komersyal. Naglalaman ng mga presyo at isang pamamaraan para sa pagtukoy sa mga ito, mga iskedyul at kundisyon ng pagbabayad, mga pinagmumulan ng financing, mga garantiya sa bangko, pati na rin ang mga kinakailangan para sa ilang partikular na uri ng insurance.

Mahalagang isaalang-alang na sa bawat kaso ay tinutukoy ng komite ng tender ang nilalaman sa isang indibidwal na batayan. Ang karampatang paghahanda ng mga dokumento ay napakahalaga. Pinakamainam kung pinangangasiwaan ng isang bihasang espesyalista sa tender ang buong proseso. Ito ay mahalaga, dahil ang iyong tagumpay sa hinaharap ay nakasalalay sa hindi bababa sa 50% ng kung gaano kahusay ang lahat ng kinakailangang mga dokumento ay iginuhit at inihanda. Pagkatapos ng lahat, walang karanasan sa pakikipagtulungan sa iyong organisasyon, ang Customer ay makakaasa lamang sa mga papel na ibibigay mo.

Sikreto ng tagumpay para sa mga sasali sa tender

May isang opinyon na kapag pumipili ng angkop na alok, ang kumpanya ng Customer ay nakatuon lamang sa presyo. Siyempre, nangyayari ito, ngunit mas madalas kaysa sa maaari mong isipin. Kapag nag-iipon ng isang malambot na panukala, inirerekomenda ng mga eksperto ang pagsunod sa ilang mga prinsipyo. Ang mga katotohanang ito ay kasingtanda ng mundo, ngunit sa paglipas ng panahon ay hindi nawala ang kanilang kaugnayan.

1. Huwag mag-apply para sa lahat ng magkakasunod na paligsahan

Bago sumugod sa labanan at magsumite ng isang alok, timbangin ang mga kalamangan at kahinaan ng sampung beses, unawain kung talagang sulit na makibahagi sa partikular na tender na ito. Hindi palaging ang pagnanais na kumita ay dapat na isang mapagpasyang kadahilanan - kung minsan mas mahalaga na tumuon sa pagbuo ng iyong sariling negosyo, pagpindot sa mga isyu o paghahanap ng iba, mas kumikitang mga proyekto na iyong gagawin nang may labis na kasiyahan at magdadala. mas malaki ang kita mo.

2. Hayaang magdala ng karagdagang halaga ang iyong alok

Ang isa sa mga pangunahing panuntunan na kailangang tandaan ng isang kumpanyang nagnanais na manalo ng isang tender ay hindi sapat upang makamit ang ganap na pagsunod sa panukala sa mga kundisyong tinukoy ng Customer. Gayunpaman, kahit na ang isang mas mababang presyo ay hindi isang garantiya na ang kontrata ay matatapos sa iyo. Subukang matuto nang higit pa tungkol sa kumpanya ng kliyente, maunawaan kung anong mga problema ang kinakaharap ng pamamahala, at pagkatapos ay kumpletuhin ang iyong panukala upang hindi ito balewalain ng komisyon.

3. Bigyang-pansin ang maliliit na bagay

MuliBalik tayo sa paksang nabanggit na natin sa itaas. Kahit na pinamamahalaan mong gumawa ng isang kanais-nais na impression sa Customer at nag-aalok ng isang paborableng presyo, ngunit hindi mo binibigyang pansin ang tamang pagpapatupad ng mga dokumento, nanganganib kang mawalan ng maraming pagkakataon. Ngunit hindi ka rin dapat masyadong madala, dahil ito ay nangyayari sa kabaligtaran: nasadlak sa burukratikong kaguluhan, maaari mong kalimutan ang tungkol sa diwa at layunin ng panukala.

4. Tandaan na ang mga organisasyon ay hindi gumagawa ng mga desisyon, ang mga tao ay gumagawa

Depende sa kanila kung sino ang mananalo sa tender. Paano ito gumagana? Minsan, para magkaroon ng pagkakataong gumawa ng gustong proyekto, sapat na ang makipag-ugnayan sa mga taong gagawa ng desisyon na magpapabago ng buhay para sa iyong negosyo.

5. Panatilihin ang tatak ng isang tunay na propesyonal

Pero kahit na 100% work out ang proposal mo, hindi siguradong mananalo ka sa tender. Ito ay maaaring dahil sa maraming dahilan, at isa sa mga ito ay ang kawalan ng kakayahan ng iyong negotiator na magbigay ng malinaw na mga sagot sa mga tanong ng Customer sa panahon ng negosasyon. Samakatuwid, ang antas ng pakikilahok sa proseso ng trabaho at ang kakayahan ng lahat ng kalahok nang walang pagbubukod ay isa sa mga mapagpasyang salik ng tagumpay.

Paano maghanda ng tender? Impormasyon para sa Customer

Sa bahagi nito, ang kumpanya ng Customer, na nagpasyang ayusin ang naturang kompetisyon, ay dapat ding maingat na maghanda para dito at ibigay ang lahat ng kinakailangang dokumento:

• Imbitasyon na lumahok para sa iba pang kumpanya.
• Form ng Kwalipikasyon (kung saan ang mga kalahok ayipahiwatig ang opisyal na impormasyon tungkol sa iyong sarili).
• Maikling (kwestyoner na naglalaman ng pangunahing data sa paksa ng tender).
• Karagdagang impormasyon sa proyekto.
• Ang pangunahing pamantayan para sa pagsusuri ng mga kalahok na gagabayan ka kapag gagawa ng pinal na pagpipilian.

Napakahalaga na ang lahat ng impormasyon sa mga dokumento ay makatotohanan, maaasahan at maayos na nakaayos. Sa ngayon, posibleng gumawa ng electronic tender nang walang anumang problema - ito ay, sa katunayan, ang parehong tender, ngunit ang lahat ng impormasyon mula sa kumpanya ng Customer at mga potensyal na tagapagpatupad ay dumarating sa network, sa Internet.

Ang mismong kumpetisyon ay binubuo ng tatlong yugto: paghahanap ng mga potensyal na kalahok, isang detalyadong pagsusuri ng kanilang mga panukala, pagtalakay sa proyekto at, sa katunayan, pagtatapos ng isang kontrata sa nanalo.