Mga responsibilidad sa trabaho ng pinuno ng departamento ng pagbebenta. Karaniwang paglalarawan ng trabaho

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang posisyon ng "head of sales" ngayon ay umaakit sa marami. Ngunit bago ka magpasyang isumite ang iyong resume para sa ganoong bakante, kailangan mong tiyakin na kaya mong pasanin ang gayong pasanin, na ito ang uri ng trabaho na magiging interesante sa iyo.

Head of sales department: profession specifics

Ang paglalarawan ng trabaho ng pinuno ng departamento ng pagbebenta ay nagpapahiwatig na ito ay isang espesyalista na ang mga tungkulin ay isasama hindi lamang ang proseso ng pag-aayos ng mga benta ng mga kalakal o serbisyo na inaalok ng kanyang kumpanya. Dapat din siyang maging handa upang maisagawa ang trabaho na nauugnay sa phased control ng mga petsa ng paghahatid, ang buong pagpapatupad ng nakaplanong mga volume ng benta ng bawat tao sa kanyang departamento, ang direktang pagsasanay ng mga tagapamahala, pati na rin ang kanilang pangangasiwa. Ano pa ba ang trabaho niya? Ang sales manager ay madalas ding nagho-host ng mga kumperensya o direktang nakikipag-ugnayan sa kasalukuyan at potensyal na mga vendor. Siya ay obligado din, kung ito ay ibinigay para sa paglalarawan ng trabaho, na makilahoknegosasyon, ang pagtatapos nito ay may direktang epekto sa gawain ng kanyang departamento.

Saan maaaring magtrabaho ang naturang espesyalista?

Ang mga responsibilidad sa trabaho ng pinuno ng departamento ng pagbebenta ay nagpapahiwatig na dapat siyang makisali sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo, pati na rin ang pagtaas ng antas ng benta ng mga kalakal na iyon na ginagawa o inaalok ng kanyang kumpanya. Ibig sabihin, maaaring buksan ang ganoong bakante sa anumang negosyo na dalubhasa sa pagbebenta, at hindi ito kailangang mga materyal na kalakal.

Gaano na katagal ang propesyon na ito?

Tanging sa taas ng kompetisyon sa internasyonal na merkado, sa sandaling napagtanto ng mga nangungunang kumpanya na upang mahanap ang bawat bagong customer, hindi sapat ang paggawa lamang ng mga produkto, isang bagong direksyon sa negosyo ang nagsimulang lumitaw - pamamahala sa pagbebenta. Ito ay nauna sa isang makabuluhang pagpapabuti sa sistema ng transportasyon ng mga komunikasyon sa isang pandaigdigang sukat, ang pagbuo ng konsepto ng "network ng kalakalan". Dahil kailangan ding pangasiwaan ang mga sales manager, isinilang ang posisyon ng "head of sales."

Ano ang mga responsibilidad ng isang sales manager?

Ang mga tungkulin ng pinuno ng departamento ng pagbebenta ay higit na nakasalalay sa mga detalye ng mga aktibidad ng negosyo kung saan siya nagtatrabaho. Ngunit maaari naming i-highlight ang isang listahan ng mga responsibilidad na karaniwan sa lahat ng mga pinuno ng naturang mga departamento:

- pagbuoisang partikular na plano para sa mga aktibidad ng unit;

- pagbuo ng komposisyon ng departamento, pagbagay at pagpapabuti ng antas ng kwalipikasyon ng bawat indibidwal na empleyado;

- ang mga responsibilidad sa trabaho ng pinuno ng departamento ng pagbebenta ay nagpapahiwatig din ng pagpapanatili ng isang partikular na uri ng pag-uulat, na dapat direktang ibigay sa senior management;

- maghanap ng mga potensyal na customer para sa enterprise.

Ang isang mahusay na espesyalista, bilang karagdagan sa pagsasagawa ng mga tungkulin ng pinuno ng departamento ng pagbebenta, na inireseta sa paglalarawan ng trabaho, ay nagagawa ring suriin ang merkado na kanyang pinagtatrabahuhan at, batay sa nakuhang data, form isang base ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na customer. Madali siyang naging pangunahing motivator ng kanyang koponan at hindi natatakot na magsagawa ng ilang aktibidad na nagpapaunlad ng moral at nagpapataas ng pagnanais na magtrabaho para sa bawat manager.

Mga kinakailangan na dapat matugunan ng isang potensyal na manager

Ang paglalarawan ng trabaho ng pinuno ng mga benta ay kadalasang kasama rin ang impormasyon tungkol sa ilang partikular na kinakailangan na dapat matugunan ng isang taong gustong kumuha ng partikular na posisyong ito. Kabilang sa mga ito:

- Karanasan sa isang posisyong managerial. Ang karanasan ay kinakailangan sa karamihan ng mga kaso sa malalaking kumpanya, kung saan ang mga prospect ng karera ay medyo malaki at ang sahod ay mas mataas kaysa sa karaniwan. Ang mga maliliit na organisasyon ay maaari ding tumanggap ng isang taong walang karanasan sa pamumuno, halimbawa, isamula sa mga empleyado ng parehong negosyo.

- Aktibong karanasan sa pagbebenta. Hindi mo magagawa nang walang karanasan sa larangang ito. Ibig sabihin, bago mo subukang kunin ang ganoong posisyon, kailangan mong ipakita ang iyong sarili bilang isang mabuting empleyado sa posisyon ng sales manager.

- Karanasan sa recruitment. Ang isang mahusay na pinuno ay dapat na nakapag-iisa na bumuo ng isang pangkat na magdadala ng pinakamataas na benepisyo sa buong organisasyon. Halimbawa, ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ng kotse ay kinakailangan na bumuo ng isang kawani lamang ng mga empleyado na alam kung ano at kung paano gawin upang maibenta ang mga sasakyang ito.

- Pangunahing kaalaman sa PC at karaniwang hanay ng software. Ngayon, ang karamihan sa gawain ng lahat ng mga departamento ay awtomatiko, kahit na ang pag-uulat ay nabuo gamit ang mga dalubhasang programa. Samakatuwid, ang posisyon ng "pinuno ng mga benta" ay nauugnay sa mga computer, nang walang kakayahang pangasiwaan ang gayong kagamitan, hindi dapat subukan ng isa na makapasok sa ganoong trabaho.

Mga partikular na kinakailangan para sa isang potensyal na empleyado

Sa malalaking korporasyon, mas malawak ang listahan ng mga kinakailangan at maaaring kasama ang mga sumusunod na item:

- May kotse. Ang pagtatrabaho bilang isang sales manager ay nangangahulugan ng direktang pakikipag-ugnayan sa mga regular at potensyal na customer, kaya ginagarantiyahan ang mga madalas na biyahe, kaya kailangan ang iyong sasakyan.

- Kaalaman sa mga wikang banyaga. Hindi bababa sa, ang pasalitang Ingles ay dapat na napapailalim sa iyo kung gusto mong maging pinuno ng mga benta sa isang seryosong organisasyon.

Wala kahit saanwalang edukasyon

Siyempre, kung walang mas mataas na edukasyon, halos imposibleng kumuha ng posisyon sa pamumuno. Maging ang job description ng assistant manager ay nagsasabi na kailangan niyang magkaroon ng mas mataas na edukasyon. Mas maganda kung related sa marketing o management. Gayundin, maaaring direktang nauugnay ang edukasyon sa larangan ng aktibidad ng organisasyon kung saan mo gustong kumuha ng katulad na posisyon.

Mga kasanayan na tutulong sa iyong pagtibayin ang iyong sarili

Kahit na nag-iinterbyu para sa isang sales assistant na posisyon, kailangan mong malaman kung anong mga kasanayan ang kailangan mong pag-usapan upang mapabilib ang isang potensyal na manager. Kaya, ang paglalarawan ng trabaho ng assistant manager ay nagpapahiwatig na, kung kinakailangan, siya ay dapat na makipag-ayos sa halip na ang manager, kung siya ay kasalukuyang hindi magampanan ang kanyang mga tungkulin para sa mga layuning dahilan. Ang isang mahusay na pinuno at ang kanyang kinatawan ay dapat magkaroon ng kasanayan sa pag-aayos ng isang koponan at ang kakayahang maghatid ng impormasyon tungkol sa mga kagustuhan ng direktang tagapamahala sa mga ordinaryong tagapalabas, tulad ng mga tagapamahala ng benta.

Ayon sa hindi matitinag na mga istatistika, ang pinakamabisang mga tagapamahala ng pagbebenta ay ang mga taong nakilala ang kanilang sarili bilang pinakamahusay sa mga ordinaryong tagapamahala ng pagbebenta, at pagkatapos ay ginampanan din ang mga tungkulin ng mga katulong na tagapamahala, kung saan nila natutunan ang lahat ng mga kinakailangang kasanayan.. Ang isang mahusay na pinuno ay isang partikular na buffer sa pagitan ng nangungunang pamamahala at mga kinatawan ng pagbebenta at mga tagapamahala. Ibig sabihin, siyaay dapat makapag-coordinate ng mga interes at makipag-ugnayan sa isa at sa kabilang panig nang walang salungatan.

Ang isang tunay na alas sa kanyang larangan sa ganoong posisyon ay maaaring makatanggap ng medyo disenteng suweldo, na nakasalalay sa mga kakayahan ng mismong organisasyon.