2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43
Mga taong nagtatrabaho sa industriya ng retail, ang pariralang "FMCG market" ay inuulit ng ilang beses sa isang araw. Bagama't hindi lubos na nauunawaan ng marami ang kahulugan ng pagdadaglat na ito. Fast Moving Consumer Goods - mabilis na gumagalaw na consumer goods. Logically, dapat itong tinapay, gatas, chewing gum, sigarilyo, gamit sa bahay.
Hindi lahat ay napakasimple: ang mga nakalistang produkto ay nahahati sa tatlong pangkat. Isa lamang sa mga ito ang maaaring italaga bilang isang kalakal na pumapasok sa merkado ng FMCG - chewing gum at sigarilyo. Mga klasikal na palatandaan ng mga produktong kabilang sa sektor na ito:
- Murang presyo.
- Mababa ang margin ng producer.
- Mataas na dalas ng pagbili.
- Posibilidad na makabuo ng pagtaas ng demand sa pamamagitan ng mga aktibidad sa marketing.
- Short term na paggamit.
- Impulsive buying decision.
Ito ay sumusunod na ang mga gamit sa bahay ay hindi kasama sa merkado ng FMCG. Halimbawa, isang refrigerator: ang desisyon sa pagbili ay ginawa nang sinasadya, ang pagpili ay ginawa sa loob ng mahabang panahon, ang pangangailangan na bumilinangyayari kapag ang luma ay wala na sa ayos o lipas na. Bihira lang mangyari. Tinapay at gatas: binibili ng bawat sambahayan ang mga bagay na ito araw-araw. Ngunit ang kabuuang dami ng mga pagbili ng mga kalakal na ito ay hindi maaaring maimpluwensyahan. Kung ang isang pamilya ay kumonsumo ng isang tinapay sa isang araw, walang halaga ng advertising ang magpipilit sa kanila na kumain ng higit pa. Ang kalidad at presyo lang ang makakaimpluwensya sa desisyong bumili ng tinapay mula sa isang partikular na manufacturer, walang marketing ang makakatipid ng underbaked na tinapay.
Ang nasa itaas ay nagpapakita ng isa pang palatandaan ng isang produkto na pumapasok sa merkado ng FMCG: ang mamimili ay hindi nakakaramdam ng matinding pangangailangan para dito. Sa katunayan, magagawa mo nang walang chewing gum, nang walang sigarilyo rin. Pagkatapos ng lahat, mula sa sandali ng kapanganakan hanggang sa panahon na ang sigarilyo ay naging isang pangangailangan, ang isang tao ay napakahusay na walang nikotina.
Ang katotohanan na ang mga produktong ito ay may mababang kita sa mga benta ay nagtutulak sa isang tagagawa na may karanasan sa merkado ng FMCG na pasiglahin ang pagtaas nito gamit ang dalawang paraan:
- upang ipaalam sa end consumer nang malawakan hangga't maaari tungkol sa kahalagahan at pangangailangan ng produkto;
- gawing naa-access ang produkto hangga't maaari sa end consumer.
Ang una ay nakakamit sa pamamagitan ng advertising. Maaari itong maging tahasang advertising: mga banner, streamer, advertising sa media. Nakatagong advertising (ang pangunahing karakter ng serye ay naglalagay ng isang pakete ng mga sigarilyo - isang close-up para sa isang split second), mga custom na artikulo ng "mga independiyenteng eksperto" tungkol sa mga benepisyo ng produkto, iba pang mga paraan upang maimpluwensyahan ang subconscious ng consumer.
Ang pangalawa ay nangyayari sa pakikibaka para sa espasyo sa istante ng retailer. Dito at pagbabayad para sa isang lugar sa isang istante sa zone ng maximumposibilidad ng pagbili (mas malapit hangga't maaari sa checkout, sa antas ng mga mata ng mamimili). Kasabay nito, ang mga sinanay na merchandiser ay nagtatrabaho sa istante, na ang gawain ay ang paglalagay ng mga produkto sa istante alinsunod sa mga pamantayan ng korporasyon at mga planograma. Kung ang isang produkto ay nangangailangan ng pagpapalamig bago gamitin, ang tagagawa ay magpapahiram ng isang branded na refrigerator sa retailer.
Bukod dito, ang mga tagagawa ay patuloy na nagdaraos ng mga kampanya upang i-promote ang kanilang mga tatak, hindi gusto ng merkado ng FMCG ang mga taong nagpapahinga sa kanilang tagumpay. Sa sandaling bawasan ng gumagawa ng anumang carbonated na tubig ang mga pagsusumikap sa marketing, agad siyang nawalan ng bahagi sa merkado. Ginagamit din ang neuro-linguistic programming ng mga sales staff: ang taong minsang nagbebenta ng sikat na brand ng sparkling na tubig ay hinding-hindi iinom ng tubig ng isang nakikipagkumpitensyang kumpanya.
Inirerekumendang:
Ang pinakamalaking kumpanya sa mundo (2014). Ang pinakamalaking kumpanya ng langis sa mundo
Ang industriya ng langis ang pangunahing sangay ng pandaigdigang industriya ng gasolina at enerhiya. Hindi lamang ito nakakaapekto sa ugnayang pang-ekonomiya sa pagitan ng mga bansa, ngunit madalas ding nagiging sanhi ng mga salungatan sa militar. Ang artikulong ito ay nagpapakita ng isang ranggo ng pinakamalaking kumpanya sa mundo na sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa produksyon ng langis
Ang market maker ang pangunahing kalahok sa Forex market. Paano ito gumagana at paano ito ikalakal?
Yaong mga nagsimula kamakailan sa pangangalakal sa merkado ng Forex, ang unang bagay na ginagawa nila ay naghahanap ng magagandang tutorial at manood ng milya-milyong mga video. Sa kasamaang palad, hindi lahat ng mga ito ay bumubuo ng isang tamang ideya ng mekanismo ng paggana ng merkado. Kaya, maraming "gurus" ng kalakalan ang nagpapataw ng ideya na ang gumagawa ng merkado ay ang pangunahing karibal ng negosyante, na nagsisikap na alisin ang lahat ng kanyang kita at kapital. Talaga ba?
FMCG - ano ito? Ang merkado ng FMCG at ang mga lihim ng marketing nito
Napansin mo na ba kung paano, habang nakatayo sa mahabang pila sa supermarket, hindi mo sinasadyang abutin ang tray na matatagpuan sa checkout counter para sa isang chocolate bar o gum, na ligtas na ipinadala sa iyong grocery basket? Sa sandaling ito, nang hindi namamalayan, ikaw ay nasa isang diskarte sa marketing at sa gayon ay mapabilis ang paglilipat ng mga pondo sa larangan ng FMCG. "Ano ito?" - tanong mo. Mga produkto na palagi nating nakakaharap at palagi nating kailangan
Ang retail market ay Ang konsepto ng retail market, ang mga uri at tampok nito
May mahalagang papel ang retail trade sa pangkalahatang proseso ng pagbebenta ng mga produkto. Ngayon maraming mga uri ng naturang mga bagay. Ang kanilang mga aktibidad ay kinokontrol ng batas. Ito ay nagpapahintulot sa amin na gawing sibilisado ang kalakalan, na nakakatugon sa lahat ng mga modernong kinakailangan. Ang retail market ay isang espesyal na istraktura. Ang mga tampok at pag-andar nito ay tatalakayin sa ibaba
Mga propesyon sa buong mundo: listahan, rating. Ang pinakabihirang mga propesyon sa mundo
Mula sa pagkabata, bawat isa sa atin ay nagsisimulang mag-isip kung sino ang gusto niyang maging sa hinaharap. Ano ang pipiliin? Tingnan natin ang mga pangunahing propesyon sa buong mundo. Ang pinakabihirang at pinaka hinahangad
