Mga indicator ng assortment. Mga pangkat at pangalan ng mga kalakal

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2024-01-02 14:03

Ang mga katangian ng kalakal ay kinabibilangan ng maraming paraan para sa pag-uuri ng mga produkto, ngunit ang isa sa pinakamahalagang prinsipyo ng pag-uuri ay ang mga katangian ng assortment. Ang mga pangunahing index ay makakatulong upang matukoy ang mga makabuluhang pagkakaiba sa pagitan ng mga kalakal na may iba't ibang uri, pangalan at nilalayon na layunin.

Hanay ng produkto

Ang isang hanay ng mga kalakal na item na pinagsama ng magkakatulad na mga tampok ay maaaring hatiin sa magkakahiwalay na grupo ayon sa ilang partikular na tampok:

• lokasyon ng produkto;
• lapad;
• kalikasan ng mga pangangailangan.

Isaalang-alang natin ang mga elementong ito ng klasipikasyon nang mas detalyado.

Ang mga pangkat ng mga kalakal na hinati ayon sa lokasyon ay nangangahulugan ng pag-uuri ng mga produkto ayon sa kalakal o mga katangiang pang-industriya. Kasama sa mga kategorya ng produkto ang buong pangunahing hanay ng mga kalakal na kasangkot sa turnover ng punto ng pagbebenta - para sa 95% ng mga tindahan, ang pagkakaiba-iba ay isang ganap na kalamangan. Ang pagbubukod ay ang network ng mga lubos na dalubhasang mga tindahan, na pinatalas upang i-promote ang isang tatak - halimbawa, ang tindahan ng mga pampaganda na "IvRoche", mga damit mula sa mga kilalang atelier, atbp. Inuuri ng Industrial classification ang lahat ng produkto ayon sa industriya - halimbawa, mga car dealership o food outlet, nagpo-promote ng mga produktong automotive at food industry.

Ang Breadth of coverage ay nagpapahiwatig ng pagbuo ng simple o kumplikadong assortment. Ang simple ay kinakatawan ng isang maliit na bilang ng mga tatak at pangkat ng produkto na maaaring matugunan ang mga minimum na kinakailangan ng mga mamimili. Halimbawa, ang isang optiko na nag-aalok ng mga baso at contact lens ng iba't ibang mga pagbabago ay isang klasikong halimbawa ng isang simpleng assortment. Ang kumplikado ay isang malaking listahan ng mga produkto, na kinakatawan ng maraming uri, grupo at pangalan ng mga kalakal na bagay na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili. Ang mga supermarket ay mga klasikong halimbawa ng mga outlet na nag-aalok ng mixed stock.

Ayon sa likas na katangian ng mga pangangailangan, ang lahat ng ipinakitang produkto ay maaaring hatiin sa aktwal na listahang magagamit sa mga detalye ng mga supplier, at ang hinulaang isa - isang mainam na uri na ganap na nagbibigay-kasiyahan sa bumibili.

Mga assortment indicator

Sa pangkalahatan, ang isang hanay ng produkto ay maaaring tawaging isang hanay ng iba't ibang mga produkto, ang pagpili kung saan ay nabuo ayon sa ilang pamantayan, isinasaalang-alang at natutugunan ang mga pangangailangan ng bawat customer.

Ang hanay ng produkto ay may iba't ibang mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa mga produkto ayon sa iba't ibang mga parameter:

1. Latitude. Kaya maaari kang tumawag sa isang hanay ng mga uri, pangalan, tatak ng iba't ibang mga kalakal ng heterogenous omagkakatulad na grupo.
2. Pagiging kumpleto. Mga katangian ng hanay ng produkto ayon sa listahan ng iba't ibang uri ng parehong uri ng mga produkto.
3. Bago (update). Ang kakayahan ng ipinakitang hanay ng produkto na matugunan ang nagbabagong pangangailangan ng customer sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong produkto.
4. Sustainability. Ang kakayahan ng ipinakitang hanay ng produkto na matugunan ang pang-araw-araw na pangangailangan.

Mga Halimbawa

Para magsagawa ng praktikal na pagsusuri ng mga assortment indicator, isaalang-alang ang listahan ng assortment ng isang maliit na atelier na gumagawa ng mga damit.

Sa kasalukuyan, ang mga kasuotang ibinigay ng manufacturer na ito ay limitado sa pitong uri ng pambabae na damit, at bawat isa sa mga nakalistang uri ay ipinakita sa apat na modelo. Mula dito matutukoy mo ang lalim ng assortment, na kinakalkula ng formula:

Bilang ng mga species × bilang ng mga pattern=7 × 4=28.

Tukuyin ang latitude factor ng manufacturer. Ang parameter na ito ay tinutukoy ng dalawang indeks:

• W_{p – aktwal na latitude bilang ang aktwal na bilang ng mga item sa stock.}
• Ш_{b - base latitude bilang base indicator na kinuha bilang batayan. Ang indicator na ito ay indibidwal para sa bawat enterprise at kinakalkula batay sa mga kakayahan sa produksyon ng manufacturer.}

Kasalukuyang lawak ng assortment:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Kung ang isang negosyo ay nagtatahi ng dalawampung blusang pambabae, ngunit may kakayahang manahi ng apatnapu, ang koepisyent na ito ay magigingkatumbas ng:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Ang pagkalkula ng mga assortment indicator ay hindi kumpleto nang hindi kinakalkula ang completeness parameter. Ito ang pangalan ng kakayahan ng tagagawa na matugunan ang parehong uri ng mga kahilingan ng customer. Nakadepende ang pagiging kumpleto sa dalawang indicator:

• P_{r – ang aktwal na bilang ng mga uri ng mga kalakal na ipinakita.}
• P_{b – ang nakaplanong bilang ng mga uri ng produkto.}

Halimbawa, ang pagtutukoy ay nagbibigay ng 7 uri ng blusang pambabae, ngunit sa katunayan, 4 ang naibenta. Ang pagkakumpleto ng assortment ay 0.57. Ang koepisyent ng pagkakumpleto ng mga produkto ay maaaring katawanin bilang isang formula:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Kaya, ang pagkakumpleto ng assortment ay magiging 57%.

Ang mga indicator ng assortment ng enterprise ay kinabibilangan ng halaga bilang sustainability. Ang halagang ito (Set) ay nagpapakilala sa kakayahan ng supplier na matugunan ang pangangailangan para sa mga produktong available sa detalye:

• K_y=Itakda: Ш_{b × 100.}

Kung ang aming manufacturer ay regular na nakapagbibigay sa mga customer ng dalawampu't limang blusa bawat buwan, ang sustainability coefficient nito ay magiging:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

O ang "stability" property ng assortment ay magiging: 25: 40 × 100=62.5%.

Imposible ang pagpapalawak ng hanay nang hindi isinasaalang-alang ang parameter ng pagiging bago ng produkto - ito ang pangalan ng kakayahan ng supplier na mabilis na tumugon sa mga hinihingi ng panahon at matugunan ang mga binagong kagustuhan ng mga customer. NoveltyAng assortment ay nailalarawan sa pamamagitan ng aktwal na pag-renew - ang bilang ng mga bagong posisyon sa pangkalahatang detalye (N) at ang antas ng pag-renew (К_{н), na ipinahayag sa pamamagitan ng ratio ng bilang ng mga bagong produkto sa kabuuang bilang ng mga item ng produkto (o aktwal na lapad).}

Halimbawa, sa problema sa itaas tungkol sa sewing shop, sa dalawampu't limang blusang ibinebenta, 7 mga modelo ang bago. Ang bahagi ng mga bagong produkto sa pangkalahatang detalye ay magiging:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

o sa numerical equivalent:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Ang pagpapalawak ng assortment dahil sa pag-renew ay nagaganap sa dalawang yugto:

1) pagpapakilala ng mga bagong stock item;

2) pagbubukod mula sa Rehistro ng Estado ng mga hindi na ginagamit na produkto.

Listahan ng assortment

Ang pagpili ng kinakailangang produkto para sa isang ibinigay na outlet ay bumubuo ng isang listahan ng mga uri. Ito ang pangalan ng pinakamababang bilang ng mga karapat-dapat na produkto na dapat ipakita sa lugar na ito ng kalakalan. Ang listahan ng assortment ay dapat na nailalarawan sa pamamagitan ng mga parameter gaya ng lalim, iba't ibang trade brand na kinakatawan, malawak na pagpipilian.

Ang pag-uuri ng assortment ng isang trade enterprise ay karaniwang kinakatawan ng mga produkto ng parehong pang-industriya at komersyal na grupo. Ngunit ang lahat ng produktong ito ay dapat na pare-pareho sa listahan ng assortment. Ang isang minimum na hanay ng mga consumer goods ay dapat na available sa bawat outlet. Sa turn, ang mga kinatawan ng retail chain ay dapatmakipag-ugnayan sa mga lokal na awtoridad.

Mahalaga! Ang pagbabalewala sa listahan ng assortment ay maaaring humantong sa malubhang administratibong multa.

Ang mga tagapagpahiwatig ng assortment ng mga kalakal ay tumutukoy sa istraktura ng pagpili. Kaya maaari mong tawagan ang mga numerical na proporsyon ng iba't ibang mga item ng kalakal sa pangkalahatang listahan ng kalakal. Ang mga indicator ng assortment at ang istraktura nito ay ipinahayag sa monetary o natural na mga termino, na kinakalkula bilang isang porsyento ng mga indibidwal na grupo, brand, uri at sariling pangalan sa kabuuang bigat ng buong listahan ng produkto sa outlet.

Pamamahala ng assortment

Ang iba't ibang aktibidad at aktibidad na naglalayong magtatag, mapanatili at magbigay ng tiyak na iba't ibang mga produkto sa mga istante ng mga tindahan at iba pang mga outlet ay tinatawag na assortment management. Ang mga tagapagpahiwatig ng assortment ng mga produkto ay direktang nakasalalay sa mga pagbabagong istruktura na nauugnay sa paglilipat ng mga produkto, logistik nito - mula sa tagagawa sa pamamagitan ng mga distributor at retail network hanggang sa huling mamimili.

Ang istruktura ng buong available na assortment (C) ay maaaring ilarawan bilang ang partikular na bahagi ng bawat uri o artikulo ng mga kalakal sa kabuuang masa ng mga item na ibinebenta sa outlet. Ang mga parameter ng istraktura ng assortment ay may natural at monetary na mga indeks at ipinahayag bilang isang porsyento. Maaari silang katawanin bilang isang fraction, ang numerator kung saan ay ang index ng bilang ng mga indibidwal na kalakal ng mga indibidwal na kalakal (A), at ang denominator - ang kabuuang bilang ng lahat ng mga kalakal na magagamit sa assortment (S):

C=A / S

Paano pamahalaan ang imbentaryo

Kontrolin ang teknolohiyaAng assortment ay direktang nakasalalay sa pangkalahatang teknikal na pag-unlad, sa yugto ng pag-unlad ng agrikultura at pang-industriya na produksyon, sa nakamit na antas ng siyentipikong pag-unlad, na nagpapahintulot sa amin na mag-alok sa mga mamimili ng iba't ibang mga teknikal na pagbabago, atbp., sa index ng welfare ng mga mamamayan. Ang pagkakumpleto ng assortment na ipinakita sa outlet ay nakakamit gamit ang iba't ibang mga formula na ginamit sa kalakalan upang makamit ang pinakakatanggap-tanggap na antas ng mga stock ng mga kalakal at pinakamainam na turnover.

Assortment formation

Ang kalidad na kasiyahan ng mga pangangailangan ng populasyon ay nakakatulong sa makatwirang pagbuo ng hanay. Ang modernisasyon nito ay dapat na maabutan ang pangangailangan, at sa gayon ay direktang bahagi sa pagbuo nito. Sa kabilang banda, imposibleng mahuli sa kasalukuyang pangangailangan, dahil sa kasong ito, ang merkado, sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong posisyon sa hanay ng produkto, ay direktang makakaimpluwensya sa panlasa ng mga mamimili. Ang isang malaking assortment ng mga hindi na ginagamit na mga produkto ay magiging simula ng isang tuluy-tuloy na serye ng mga pagkalugi - ang mamimili ay hindi bibili ng mga hindi na ginagamit na kagamitan sa sambahayan, at ang tagagawa ay hindi na ibabalik ang mga ito. Ang batayan para sa pag-update ng listahan ng mga produktong inaalok para sa pagbebenta ay moral at pisikal na pagkasira.

Ang pundasyon para sa pamamahala ng assortment ay ang kakayahan ng iba't ibang mga tagagawa na mag-alok ng isang tiyak na detalye sa isang napapanahong paraan. Ang ipinakita na mga grupo ng mga kalakal ay dapat tumutugma sa direksyon ng pang-ekonomiyang aktibidad ng pagmamanupaktura at, sa parehong oras, ganap na masiyahan ang mga pangangailangan ng ilang mga segment.mga mamimili.

Ang batayan para sa pagpili ng listahan ng mga kalakal ay ang pagpaplano ng halos lahat ng pangunahing aktibidad na naglalayong pumili ng mga kalakal para sa karagdagang produksyon at kasunod na pagbebenta. Ang kabilang panig ng pagpili ng assortment ay ang pagsasaayos ng mga katangian ng iba't ibang katangian ng isang partikular na bagay o produkto sa kagustuhan ng mga potensyal na mamimili. Ang pagpili ng mga kalakal batay sa isang mahusay na binuo assortment ay isang patuloy na patuloy na pagkilos na nagpapatuloy sa buong buong ikot ng buhay ng isang yunit ng kalakal. Ang isang katulad na proseso ay nagsisimula mula sa sandaling ang konsepto ng pagkakaroon ng isang partikular na uri ng produkto ay ipinanganak. Ang huling punto ay ang paghuhugas ng unit na ito mula sa mga istante ng mga retail chain, ang pag-withdraw mula sa detalye ng produkto ng manufacturer.

10 prinsipyo ng assortment system

Ang prinsipyo ng paggawa ng listahan ng assortment ay kinabibilangan ng mga sumusunod na punto:

1. Pagpapasiya ng kasalukuyan at malamang na mga kahilingan, mga kinakailangan ng mga potensyal na mamimili, pagsusuri ng mga posibilidad ng paggamit ng ganitong uri ng produkto at ang mga prinsipyo ng pagpili ng mamimili sa kani-kanilang mga merkado. Halimbawa, sa industriya ng pharmaceutical, ang kasalukuyang mga pana-panahong pangangailangan (mga sipon sa taglagas o pana-panahong trangkaso) ay dapat matugunan ng isang pinalawak na uri ng mga parmasya, na kinabibilangan ng malaking bilang ng mga gamot para sa sipon.

2. Pagsasaalang-alang at pagsusuri ng mga umiiral na analogue ng produkto na inaalok ng mga kakumpitensya.

3. Kritikal na pagtatasa ng mga iminungkahing kalakal sa parehong hanay tulad ng sa mga talata 1 at 2, ngunit mula sa punto ng view ng consumer (napakakaunti, sapat, sasobra).

4. Paglutas ng mga tanong tungkol sa kung ano ang eksaktong dapat isama sa pangunahing assortment, at kung aling mga posisyon ang dapat na ibukod mula dito dahil sa mga pagbabago sa mga alok ng mga nakikipagkumpitensya na negosyo at ang pangkalahatang estado ng merkado ng mga benta. Halimbawa, ang mga alingawngaw tungkol sa pagpapakilala ng karagdagang buwis sa pagbebenta ng mga na-import na gamot ay maaaring makabuluhang paliitin ang sari-sari ng isang parmasya - dahil sa kasong ito, magiging mas kumikita ang pagbebenta ng mga lokal na gamot.

5. Pagsusuri ng mga paparating na panukala hinggil sa paglikha ng bagong hanay ng mga produkto, modernisasyon ng kasalukuyang base ng produkto, pati na rin ang pagsusuri ng mga bagong pagkakataon para sa paggamit ng mga produkto.

6. Ang paglitaw ng mga na-update na detalye ng mga pinahusay na produkto o kalakal na unang lumabas sa merkado, alinsunod sa mga kasalukuyang kinakailangan.

7. Pagsusuri sa cost-benefit ng mga bago o pinahusay na produkto.

8. Pagsubok (pagsubok) ng mga bagong produkto, isinasaalang-alang ang mga opinyon at kahilingan ng mga potensyal na mamimili. Isinasagawa ang naturang pagsubok upang malaman kung paano natutugunan ng bagong produkto ang mga pangangailangan ng merkado.

9. Pag-unlad ng mga espesyal na tagubilin at rekomendasyon para sa mga sektor ng produksyon ng kumpanya, kabilang ang mga kinakailangang parameter ng kalidad, modelo, gastos, pangalan, packaging, pre-sales service, atbp. Ang mga naturang rekomendasyon ay nakasulat batay sa mga resulta ng mga pagsubok na nagpapatunay sa katanggap-tanggap ng mga katangian ng produkto, at napagkasunduan sa mga serbisyo ng pamahalaan.

10. Pagsusuri ng buong umiiral na hanay.

Ang pamamahala ng imbentaryo ay bahagi ng anumang marketing

Kahit naAng mahusay na disenyo ng mga plano sa marketing at advertising ay hindi magagawang pawalang-bisa ang mga kahihinatnan ng mga pagkukulang at pagkukulang na maaaring ginawa sa pagbuo ng listahan ng assortment. Kasama sa pamamahala ng assortment ang mga pinagsama-samang pagkilos ng magkakaugnay na mga segment - proyekto at teknikal, holistic na pagsusuri sa benta, pagpirma ng mga kontrata sa mga distributor, subtlety ng serbisyo, advertising, pagpapasigla ng demand.

Ang pagiging kumplikado ng paglutas ng mga naturang isyu ay nakasalalay sa mahirap na kumbinasyon ng lahat ng mga posisyon sa itaas upang makamit ang ninanais na mga resulta: pag-optimize ng assortment, isinasaalang-alang ang mga kakayahan ng entity ng negosyo at ang mga layunin sa marketing na itinakda. Kung hindi makamit ang layuning ito, ang listahan ng produkto ay magsasama ng mga produktong idinisenyo nang higit pa para sa mga pangangailangan ng kumpanya mismo at mga dibisyon nito, sa halip na para sa isang potensyal na kliyente. Itinuturo ng mga pangunahing prinsipyo sa marketing ang kontradiksyon na ito at nagbibigay ng mga rekomendasyon para sa isang kasalukuyang plano ng aksyon. Ang pangunahing layunin ng pagpaplano at pagbuo ng assortment ay una sa lahat upang aprubahan ang kinakailangang detalye ng "customer" na may isang listahan ng mga natapos na produkto, ibigay ito sa sektor ng pag-unlad, at pagkatapos ay tiyakin na ang prototype ay nasubok at dinadala sa antas ng kasalukuyang customer mga kahilingan. Kapag kino-compile ang listahan ng mga natapos na produkto, ang mga tagapamahala ng marketing ng negosyo ay dapat magkaroon ng huling salita, na magbibigay ng mga paglilinaw kung kailan ito mas angkop na mamuhunan sa paggawa ng makabago ng tapos na produkto, at hindi madala ang pagtaasang halaga ng pag-promote ng mga hindi na ginagamit na produkto o pagpapababa ng kanilang gastos. Nasa tagapamahala ng marketing na sagutin ang tanong kung oras na ba para magpakilala ng mga bagong produkto para palitan ang mga umiiral nang produkto sa assortment, o mas mabuting i-update ang lumang detalye sa mga binagong produkto.

Marketing at assortment building

Maaaring mabuo ang malaking hanay ng mga produktong inaalok sa pamamagitan ng iba't ibang pamamaraan. Pangunahing nakasalalay ito sa:

• dami ng benta ng produkto;
• mga detalye ng mga inaalok na produkto;
• mga gawain at panghuling layunin na kinakaharap ng tagagawa.

Lahat ng tatlong parameter ay pinagsama ng katotohanan na ang pamamahala ng assortment ay dapat mag-ulat sa pinuno ng marketing. Ang pag-update o pagbabago ng isang produkto ay nagbibigay-daan sa iyo upang mas ganap na magamit ang mga "sumisipsip" na mga kakayahan ng mga merkado, na isinasaalang-alang ang mga detalye ng kanilang mga kinakailangan sa ilang mga lugar, upang punan ang mga niche ng produkto kung saan walang kumpetisyon (o ito ay maliit). Ngunit ang pagtatalaga ng mga paparating na gawain sa diskarte sa assortment ay isang medyo magastos na negosyo, ang mga pangunahing aspeto kung saan ay nauugnay sa pangangailangan para sa isang makabuluhang pag-upgrade at pagpapalawak ng mga kapasidad ng produksyon, ang pagbili ng mga bagong kagamitan, at isang malalim na muling pagsasaayos ng mga itinatag na network ng pagbebenta. para sa pagpapalawak ng buong umiiral na marketing mix. Ang paggamit ng mga pare-parehong panuntunan sa paggawa ng mga produkto, pagkita ng kaibhan ng mga indibidwal na grupo ng mga kalakal o kanilang kumbinasyon ay nakasalalay sa mga indibidwal na kondisyon ng mga aktibidad ng tagagawa at natutukoy lamang pagkatapos ng paglagom. Sa pagtatapos ng isang tiyak na panahon, ang mga resulta ay summed up:gaano kalaki ang pagbabago sa antas ng kahusayan sa ekonomiya ng mga benta, kung tumaas ang dami ng mga benta na binalak gamit ang mga pamamaraang ito, kung bumuti ang resulta sa pananalapi. Pagkatapos nito, ang mga konklusyon ay ginawa tungkol sa kakayahang kumita ng produksyon ng produktong ito at ang mga prospect para sa karagdagang produksyon nito ay tinutukoy.

Good Governance

Ang makatwirang paggamit ng hanay ng produkto ay nagbibigay-daan sa kumpanya na:

• bawasan ang bilang ng mga benta na nawala dahil sa kakulangan ng mga kinakailangang kalakal;
• pabilisin ang rate ng turnover ng mga kalakal sa punto ng pagbebenta;
• bawasan ang labis na paninda;
• Bawasan ang panganib ng pagkawala ng katapusan ng buhay; Bawasan ang kabuuang halaga ng imbentaryo.

Kung titingnan mo ang mga proseso ng pagbuo ng assortment mula sa punto ng view ng paghahatid at pag-iimbak ng mga kalakal (logistics), kung gayon ang karampatang ugnayan ng imbentaryo ay isang pare-parehong pagbabalanse sa fine line sa pagitan ng dalawang magkaibang mga parameter: pagbabawas ng mga gastos na nauugnay sa transportasyon, pag-iimbak at accounting ng mga kalakal at pagtiyak ng kinakailangang (minimum) na imbentaryo, na magiging sapat para sa walang patid na pagbebenta.

Kasabay nito, makatuwiran ang pagtaas sa imbentaryo ng mga hindi nabentang produkto hangga't ang epekto sa ekonomiya ay lumampas sa halaga ng pagpapanatili ng karagdagang imbentaryo at paggastos ng working capital dito.