Re altor - anong uri ng propesyon ito? Ang mga subtleties ng propesyon ng isang rieltor

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Ang mga taong sangkot sa mga transaksyon sa real estate ay kadalasang may tanong: "Ano ang isang rieltor?" Ito ay isang espesyalista na nagbibigay ng mga serbisyong tagapamagitan sa lugar na ito (pagbili, pagrenta, pagbebenta). Pinagsasama-sama niya ang mga mamimili at nagbebenta upang tapusin ang mga deal, at pagkatapos ay tumatanggap ng gantimpala para sa kanyang mga serbisyo sa anyo ng isang porsyento ng kabuuang halaga. Ngayon ang isang ahente ng real estate ay isang napaka-tanyag na propesyon, lalo na dahil halos kahit sino ay maaaring makabisado ito, kahit na walang edukasyon. Ngunit iilan lamang ang makakamit ang tagumpay sa bagay na ito.

Sino ang rieltor?

Ang salitang ito ay dumating sa amin mula sa English at isinalin bilang "real estate agent". Para sa ating bansa, ang espesyalidad na "re altor" ay medyo bata, dahil opisyal na itong lumitaw lamang sa pagtatapos ng ikadalawampu siglo. Well, hindi opisyal, siyempre, mas maaga. Sa Russia, mula noong 1907, isang pahayagan ang nai-publish sa ilalim ng pangalang "Koleksyon ng mga alok at demand", kung saan ipinakita ang data sa mga bagay sa real estate. Sa panahon ng Sobyet, ang analogue ng mga modernong ahensya ay ang "Bureau para sa pagpapalitan ng pabahay", na nagsagawa ng mga serbisyong tagapamagitan para sapag-upa, pag-upa at pag-upa ng pabahay.

Sa US, ang kasaysayan ng espesyalidad na "agent ng real estate" ay may higit sa walumpung taon. Ngunit hindi lahat ay may karapatang tawagin ang kanilang sarili ng ganoon. Magagawa lamang ito ng mga rieltor na nakarehistro sa National Association. Bilang karagdagan, ang terminong "re altor" mismo ay isang trademark at nakasulat sa lahat ng mga diksyunaryo na may malaking titik.

Pagkadalubhasa at mga responsibilidad

Sa ngayon, ang isang rieltor ay isang propesyon na nahahati sa ilang makitid na espesyalisasyon. Pangunahing direksyon: komersyal na real estate, pangalawang merkado, mga bagong gusali, bahay at lupain. Ngunit ang mga propesyonal na responsibilidad ay pareho para sa halos lahat ng mga espesyalisasyon:

• Maghanap ng mga kliyente at property.
• Suporta at pagsasagawa ng mga transaksyon.
• Pag-advertise at pag-promote ng mga bagay.
• Ipakita ang mga bagay.
• Mga konsultasyon sa customer.

Mga personal na katangian ng isang rieltor. Kakayahan at pagnanais na makipag-usap sa mga kliyente

Mahirap kalkulahin kung ilang tao ang nakikilala ng isang ahente sa isang taon. Minsan daan-daan, minsan libu-libong tao. At bawat isa sa kanila ay may sariling buhay - mga problema at tagumpay, problema at kagalakan. Samakatuwid, ang pangunahing kalidad ng isang mahusay na rieltor ay ang kakayahang makipag-usap sa mga taong may iba't ibang karakter at katayuan sa lipunan. Buweno, hindi gaanong mahalaga ang kakayahang kumbinsihin sila. Pagkatapos ng lahat, ang pangunahing bagay sa trabaho ng isang ahente ay hindi ang pagpili ng angkop na opsyon (bagaman ito ay mahalaga), ngunit ang kakayahang kumbinsihin ang kliyente na ang iminungkahing bagay ay ang pinakamahusay sa buong merkado.

Wishpagtulong sa mga customer

May ilang mga problema ng tao sa likod ng bawat kalakalan. Ang magaling na ahente ay parang guro at doktor sa isang bote. Mahirap isipin ang isang mabuting guro na walang pagmamahal sa mga bata at pasensya. O isang doktor na gumagawa ng mga pagsusuri nang hindi nagtatanong sa pasyente. Ang parehong naaangkop sa rieltor. Kung hindi niya naiintindihan ang partikular na sitwasyon, hindi niya nalaman ang tungkol sa mga dahilan ng pagbebenta ng real estate, kung gayon paano siya makakatulong?

Lahat ng real estate ay piece goods, at ang parehong mga bagay, tulad ng parehong mga tao, ay hindi umiiral. Bukod dito, hindi bababa sa tatlong tao ang lumahok sa transaksyon - ang ahente, ang nagbebenta at ang bumibili. Gayundin, ang huling dalawa ay maaaring may mga kamag-anak, kaibigan at iba pang "espesyalista", na ang opinyon ay maaaring makaapekto sa kinalabasan ng transaksyon. At ang isang ahente ng real estate ay dapat isaalang-alang at isaisip ang higit sa 100 etikal, aesthetic, teknikal, legal at pinansyal na mga kadahilanan, na agad na tumutugon sa anumang mga pagbabago. Natural, kailangan dito ang pasensya at pagmamahal.

Responsibilidad

Naniniwala ang karamihan na bukas ay lilitaw ang isang salamangkero at agad silang magpapayaman, masaya at malusog. Malinaw na hindi ito mangyayari, dahil ang bawat isa ay lumilikha ng kanyang sariling kapalaran. Ang pagiging responsable ay nangangahulugan ng pananagutan sa lahat ng nangyayari sa buhay. Siyempre, mas madaling sisihin ang iba. Ngunit tandaan: ikaw lamang ang may pananagutan sa iyong sariling mga aksyon kapwa sa trabaho at sa buhay. At dahil lang sa mga desisyon mo, lalala lang o bubuti ang mga bagay.

Ang kakayahang maging isang entrepreneur

Ang salitang ito ay hango sa pandiwang "undertake". Walang ipinanganak na tubero, accountant, abogado o doktor, tulad ng walang ipinanganak na re altor. Upang magtagumpay, kailangan mong makabisado ang teknikal, personal at mga kasanayan sa negosyo. Ang pagkuha sa mga ito ay isang patuloy na proseso na nagbabago habang ang mga bagong paraan ng paggawa ng negosyo ay nagbabago at ang bagong impormasyon ay pumapasok.

Kung sa tingin mo ay tahimik kang uupo sa isang mainit na opisina at lalabanan ang isang pulutong ng nagpapasalamat na mga customer, kung gayon nagmamadali kaming biguin ka. Walang pera sa comfort zone. Kakailanganin mong regular na pumunta sa mga tao at gumamit ng malikhain, hindi karaniwang mga pamamaraan upang maakit ang mga interesadong customer sa iyong serbisyo. Sa karamihan ng mga kaso, kailangan mong patuloy na kumita ng pera mula sa halos wala. Ngunit sa likod ng lahat ng ito ay magkakaroon ng pangunahing bagay - kwalipikadong tulong sa kliyente.

Mga propesyon ng propesyon

Ang pinakamahalagang plus ng speci alty na "re altor" ay ang accessibility. Ganap na sinumang may kakayahang umunlad at ang pagnanais na makamit ang tagumpay ay maaaring maging isang propesyonal. Kasabay nito, hindi mahalaga ang kasarian, o edad, o ang katayuan sa lipunan ng aplikante para sa posisyong ito.

Nangangako ang speci alty na ito ng magagandang prospect para sa mga nagpaplanong magbukas ng sarili nilang negosyo. Ang isang pribadong rieltor o ahente na nagrerehistro ng kanyang kumpanya ay limitado sa isang minimum na pamumuhunan. Ngunit ang tagumpay ay makakamit lamang sa araw-araw at pagsusumikap.

Hindi mapag-aalinlanganang mga bentahe ng speci alty:

• Komunikasyon samga taong may iba't ibang katayuan.
• Flexible na iskedyul.
• Mataas na kita.

Ang huling bentahe ay nagkakahalaga ng pagbanggit nang hiwalay. Sa mga tuntunin ng kita, ang propesyon ng isang rieltor ay isa sa mga pinaka-promising. Sa ilang mga kaso, ang halaga ng award ay maaaring umabot ng ilang libong dolyar. Ang average na suweldo ng isang espesyalista sa Russia ay halos 50 libong rubles. At ang pinakamahusay na rieltor sa isang partikular na larangan ay tumatanggap ng hindi bababa sa 100 libo.

Kahinaan ng propesyon

Siguradong narinig mo na ang salawikain na "Feet feed the wolf". Ito ay lubos na naaangkop sa propesyon ng isang rieltor. Mula rito, "lumitaw" ang mga pangunahing kawalan:

• Hindi regular na oras ng trabaho. Ang ahente ay dapat palaging umangkop sa kliyente at gumawa ng mga appointment sa isang maginhawang oras para sa kanya. At maaari itong maging napakaaga sa umaga, at medyo huli na sa gabi. Kung kinakailangan, kailangan mong magtrabaho nang husto sa katapusan ng linggo at pista opisyal.
• Pagdepende ng suweldo sa performance. Ilang ahente ang tumatanggap ng suweldo. Karamihan ay tumatanggap lamang ng porsyento ng transaksyon. Samakatuwid, ang kita ay direktang magdedepende sa kung magkano ang "tumatakbo" ng ahente. Ang isang mahusay na motibasyon ay gumugugol ng araw ng trabaho sa labas ng opisina. Ang mga tunay na propesyonal ay laging abala sa isang bagay: pagpapakita ng bagay, pakikipagpulong sa mga kliyente o pagtatrabaho sa base.

Dapat sabihin na ang lipunan ay napaka-ambivalent tungkol sa naturang propesyon bilang isang rieltor. Ang mga review ng karamihan sa mga tao ay medyo negatibo. Ang ganitong saloobin ay hindi lamang nangyari. Tiyak na sa balita ay paulit-ulit mong narinig ang naturang termino bilang mga itim na rieltor. Komunikasyon sa kanilamaaaring humantong sa pagkawala ng ari-arian, at sa pinakamasamang kaso, sa pagkawala ng buhay. Samakatuwid, ang mga tunay na propesyonal ay nagsisikap na makuha ang tiwala ng mga customer at "paputiin" ang propesyon sa mata ng lipunan.

Saan ako matututo?

Ang Re altor ay isang propesyon na hindi itinuturo sa alinmang unibersidad sa bansa. Ituturo sa iyo ang lahat sa trabaho o ipapadala sa mga kursong inorganisa ng mga ahensya ng real estate at mga kumpanya ng kawani. Kaya, pagkatapos nilang makumpleto, ligtas mong mailalapat ang kaalamang natamo sa pagsasanay at magkaroon ng karanasan.