Ang mukha ayMga layunin at layunin

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Noon pa lang, ang konsepto ng "merchandising" ay ginamit ng mga marketer, at naunawaan ito ng lahat sa kanilang sariling paraan. Nakadepende ito sa praktikal na paaralan ng mga kumpanyang Kanluranin. At walang makakarating sa isang common denominator. Kung ito man ay ang pagpapakita ng mga kalakal, o ang tamang pamamahagi sa mga punto ng pagbebenta. Ang pagharap sa merchandising ay nanatiling hindi pa natutuklasang agham. Marami ang hindi nagbigay ng anumang kahalagahan dito, bagama't naunawaan nila na ang pamamaraang ito ay humahantong sa pagtaas ng mga benta, ang mismong mekanismo lamang ang hindi lubos na nauunawaan.

Mukha: ano ito?

Ang pagharap ay nauunawaan bilang isa sa mga proseso ng merchandising na naglalayong ilagay ang mga unit ng kalakal sa mga istante ng mga self-service outlet sa paraang nasa maximum na accessibility at visibility ang mga ito para sa isang potensyal na mamimili.

Ang konsepto ay hango sa English na "facing" - isang mukha na nagpapakita ng mukha. Tama iyonpagpapakita ng mga kalakal sa mamimili. Una sa lahat, ang mekanismo ng pagtatanghal ay nakadepende sa assortment at sa bilang ng mga mukha sa shelf space.

Kapag ang assortment ay lumampas sa bilang ng mga mukha, hindi maipapakita ng tindahan ang lahat ng mga panindang ibinebenta, at kung ang dami ng mga mukha ay masyadong maliit sa background ng buong assortment, ito ay hahantong sa pagbaba ng demand sa bawat unit.

Mga layunin at layunin

Ang layunin ng nakaharap na proseso ay upang matiyak ang pantay na pagkawala ng mga kalakal sa punto ng pagbebenta. Ang posibilidad na umalis ang consumer sa pagbili ng isang partikular na unit ng assortment ay dapat na nasa 100%.

Ang pagharap sa isang produkto ay may dalawang layunin.

Konsentrasyon ng atensyon ng consumer sa isang partikular na produkto o brand

Ang pagharap na ito ay isang diskarte na kinabibilangan ng paglalagay ng maximum na bilang ng mga label upang maakit ang atensyon ng mamimili. Ang pamamaraang ito ay may bisa para sa malalaking supermarket, kapag ang mamimili ay nahaharap sa mga kalakal nang isa-isa. Sa kasong ito, ang iyong assortment ay dapat na matatagpuan sa mga pinaka-kapaki-pakinabang na posisyon ng istante ng espasyo, pag-iwas sa "mga patay na zone". Dapat itong isaalang-alang na ang masyadong malawak na assortment ay nakakalat sa atensyon ng mamimili, sa gayon binabawasan ang kakayahang kumita ng istante. Ang pinakamainam na bilang ng mga label ay mula dalawa hanggang apat.

Maximum na "capture" ng espasyo ng pinaka-pinakinabangang istante kasama ang sari-sari nito

Ang gawaing ito ay magagawa sa pamamagitan ng bilang ng mga unit ng mga item na nasa istante. Kung ang mukha ng assortment ay may kakayahan, ang kumpanya ay "nakukuha" ng isang malaking espasyo sa istante. Dito mataasang posibilidad na ang mga lugar ng mga kakumpitensya ay nasa ilalim din ng iyong produkto.

Bakit kailangan ito?

Malinaw na ang sapat na pagtatakda ng mga layunin ay nakakatulong upang makamit ang ninanais na mga resulta. Ano ang makukuha ng isang mecherndizer, bilang karagdagan sa mga benepisyo sa anyo ng cash na kita, sa tulong ng pagharap sa:

• control - ang pagsubaybay sa espasyo ay nakakatulong upang mas maibenta ang produkto;
• ang pinakamahusay na layout sa tulong ng pagharap ay makakatulong upang mahikayat ang mamimili kapag pumipili ng produkto sa kanyang direksyon;
• Ang facing ay ang katayuan ng isang brand o kumpanya sa mga mapagkumpitensyang platform, isang pagkakataon upang ipakita ang kahusayan ng iyong kumpanya.

Ang isang mahusay na pinag-isipang diskarte ay nag-aalis ng mga menor de edad o hindi gaanong sikat na brand ng produkto mula sa kumikitang espasyo sa lugar na mas mababa sa ranggo. Isa rin itong magandang pagkakataon para ipaalam sa mga kakumpitensya na wala silang pagkakataong mabuhay.

Tamang nakaharap

Para mapanatili ang espasyo sa istante, maaaring gumamit ang mga merchandiser ng ilang trick at trick. Halimbawa, ang isang napakakaraniwang paraan ay pakikipagsabwatan sa mga tagapamahala o tagapangasiwa ng mga saksakan. Sa pakikipagsabwatan ng mga tauhan, hindi lamang mapapabuti ng merchandiser ang pagharap ng kanyang produkto, na inilalagay ito sa pinakakapaki-pakinabang na lugar, ngunit ginagawang hindi gaanong kumikita ang pagpapakita ng kakumpitensya. Kasabay nito, ginagamit ang mga dispenser at shelf talker.

Ang wastong faceting ng mga selyo ay dapat magtakda ng sarili nitong iba't ibang layunin.

Una, dapat na mas maraming priyoridad na posisyon sa layout kaysa sa mga karagdagang posisyon. Kaya, ang mga kalakal ay hindi magiging lipas. itonapakahalaga kung ang merchandiser ay nakikitungo sa pagkain.

Kung ang isang kumpanya ay sumasakop lamang sa merkado, hindi mo maaaring kopyahin ang mga aksyon ng pinuno, dahil maaari mong mawala ang iyong sariling katangian at mahulog sa karera sa simula pa lamang.