Formula para sa pagkalkula ng turnover at mga halimbawa

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2024-01-17 19:10

Isa sa mga indicator na nagpapakilala sa dinamika ng mga benta ng kumpanya ay turnover. Ito ay kinakalkula sa mga presyo ng pagbebenta. Ang pagtatasa ng turnover ay nagbibigay ng pagtatasa ng husay at dami ng mga tagapagpahiwatig ng trabaho sa kasalukuyang panahon. Ang bisa ng mga kalkulasyon para sa mga hinaharap na panahon ay nakasalalay sa mga konklusyong ginawa. Isaalang-alang natin nang mas detalyado ang mga paraan para sa pagkalkula ng turnover.

Paglipat ng imbentaryo

Lahat ng nasa stock ay kasalukuyang asset ng organisasyon. Ito ay frozen cash. Isinasagawa ang pagsusuri ng turnover ng imbentaryo upang maunawaan kung gaano katagal bago i-convert ang mga kalakal sa cash.

Ang pagkakaroon ng mga balanse ng produkto sa isang banda ay isang kalamangan. Ngunit kahit na sila ay naipon, ang mga benta ay bumababa, ang organisasyon ay kailangan pa ring magbayad ng mga buwis sa imbentaryo. Sa ganitong mga kaso, pinag-uusapan natin ang mababang turnover. Kasabay nito, ang mataas na bilis ng pagbebenta ng mga kalakal ay hindi palaging isang malaking kalamangan. Sa paglakiturnover, may panganib na hindi mahanap ng kliyente ang tamang produkto at bumaling sa ibang nagbebenta. Para mahanap ang sweet spot, kailangan mong makapagsuri at makapagplano ng turnover ng imbentaryo.

Mga Tuntunin

Ang kalakal ay isang bagay na binili at ibinebenta. Kasama rin sa kategoryang ito ang mga serbisyo kung ang kanilang gastos ay binabayaran ng mamimili (pagpapakete, paghahatid, pagbabayad para sa mga serbisyo sa komunikasyon, atbp.).

Ang Inventory ay isang listahan ng mga produktong available para ibenta. Para sa mga retailer at wholesaler, ang imbentaryo ay ang mga item sa mga istante, at ang mga nasa stock ay ipinapadala at iniimbak.

Kabilang din ang imbentaryo ng mga produktong nasa transit pa rin, nasa stock, o sa mga natatanggap. Sa huling kaso, ang pagmamay-ari ay nananatili sa nagbebenta hanggang sa mabayaran ang mga kalakal. Sa teorya, maaari niyang ipadala ito sa kanyang bodega. Kapag kinakalkula ang turnover, ang mga produktong nasa stock lang ang isasaalang-alang.

Ang Turnover ay ang dami ng mga benta sa mga tuntunin ng pera, na kinakalkula para sa isang partikular na panahon. Susunod, ang algorithm kung saan kinakalkula ang turnover, ang formula ng pagkalkula ay ilalarawan.

Halimbawa 1

Kailangan mong kalkulahin ang average na imbentaryo sa loob ng anim na buwan, batay sa data sa talahanayan.

Buwan	Imbentaryo, RUB thousand
Enero	45880
Pebrero	40667
Marso	39787
Abril	56556
May	56778
Hunyo	39110
Kabuuan	278778

Average na imbentaryo:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, 6 na libong rubles.

Maaari mo ring kalkulahin ang mga average na balanse:

Osr'=(Mga balanse sa simula + Mga balanse sa dulo)/2=(45880+39110)/2=42495 thousand rubles.

Turnover at kung paano ito kalkulahin

Ang ratio ng liquidity ng isang kumpanya ay depende sa rate kung saan ang mga pondong namuhunan sa imbentaryo ay na-convert sa cash. Upang matukoy ang pagkatubig ng mga stock, ginagamit ang turnover ratio. Kinakalkula ito ayon sa iba't ibang mga parameter (gastos, dami), mga panahon (buwan, taon), para sa isang produkto o isang buong kategorya.

May ilang uri ng turnover:

• turnover ng bawat produkto sa anumang quantitative indicator (mga piraso, volume, timbang, atbp.);
• paglipat ng produkto ayon sa halaga;
• kabuuang paglilipat ng imbentaryo sa dami;
• kabuuang turnover ng imbentaryo ayon sa halaga.

Sa pagsasanay, ang mga sumusunod na formula ay kadalasang ginagamit upang matukoy ang kahusayan ng paggamit ng imbentaryo:

1) Ang klasikong formula para sa pagkalkula ng turnover:

T=(Balanse ng imbentaryo sa simula ng panahon)/(Dami ng benta para sa buwan)

2)Average na turnover (pormula sa pagkalkula para sa taon, quarter, kalahating taon):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Panahon ng turnover:

VOD araw=(Average na turnoverBilang ng mga araw sa panahon) / Dami ng benta para sa panahon

Kinakalkula ng indicator na ito ang bilang ng mga araw na aabutin upang makapagbenta ng imbentaryo.

4) Mga oras ng turnover:

Vr=Bilang ng mga araw / VD araw=Dami ng benta para sa panahon / Average na turnover

Ang coefficient na ito ay nagpapakita kung gaano karaming mga turnover ang ginagawa ng produkto sa panahon na sinusuri.

Kung mas mataas ang turnover, mas mahusay ang mga aktibidad ng organisasyon, mas mababa ang pangangailangan para sa kapital, at mas matatag ang posisyon ng negosyo.

5) Antas ng stock:

Uz=(Imbentaryo sa katapusan ng panahonBilang ng mga araw) / Turnover para sa panahon

Ang antas ng imbentaryo ay nagpapakilala sa seguridad ng kumpanya sa mga kalakal sa isang tiyak na petsa. Ipinapakita nito kung ilang araw ng pangangalakal ang organisasyon ay magkakaroon ng sapat na imbentaryo.

Mga Tampok

Ang formula para sa pagkalkula ng turnover at iba pang mga indicator na ipinakita sa itaas ay ginagamit sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:

• Kung walang imbentaryo ang isang organisasyon, walang saysay na kalkulahin ang turnover.
• Retail turnover, ang formula ng pagkalkula kung saan ipapakita sa ibaba, ay maaaring matukoy nang hindi tama kung kabilang dito ang mga naka-target na paghahatid ng mga kalakal. Halimbawa, nanalo ang isang kumpanya sa isang tender para mag-supply ng mga materyales sa isang shopping center. Sa ilalim ng kautusang ito, isang malaking batch ng sanitary ware ang naihatid. Ang mga item na ito ay hindi dapat isama sa pagkalkula ng turnover.
• Isinasaalang-alang ng pagkalkula ang live stock, iyon ay, ang mga kalakal na dumating sa bodega ay naibenta, at ang mga kung saan may mga balanse, ngunit walang paggalaw.
• Kinakalkula ang turnover ng produkto gamit ang mga presyo ng pagbili lamang.

Halimbawa 2

Ang mga kundisyon para sa mga kalkulasyon ay ipinakita sa talahanayan.

Buwan	Nabenta, mga pcs	Nalalabi, mga piraso
Enero	334	455
Pebrero	317	412
Marso	298	388
Abril	250	235
May	221	256
Hunyo	281	243
TOTAL	1701
Average na imbentaryo		328

Tukuyin ang panahon ng turnover sa mga araw. Sa nasuri na panahon 180 araw. Sa panahong ito, 1701 item ang naibenta, at ang average na buwanang balanse ay 328 item:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 araw

Ibig sabihin, mula sa sandaling dumating ang mga kalakal sa bodega hanggang sa maibenta ang mga ito, ito ay tumatagal ng isang average35 araw.

Kalkulahin ang turnover sa mga oras:

RO beses=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 beses.

Sa loob ng kalahating taon, ang stock ng mga paninda ay umiikot sa average ng 5 beses.

Tukuyin ang antas ng stock:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

May sapat na stock ang organisasyon para sa 26 na araw ng operasyon.

Layunin

Sinusuri ang paglilipat ng imbentaryo upang mahanap ang mga posisyon kung saan napakababa ng cycle rate ng commodity-money-commodity at gumawa ng desisyon nang naaayon. Walang saysay na pag-aralan ang mga produkto ng iba't ibang kategorya sa ganitong paraan. Halimbawa, sa isang grocery store, ang isang bote ng cognac ay maaaring ibenta sa mas mabilis na rate kaysa sa isang tinapay. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang tinapay ay dapat na hindi kasama sa iba't ibang mga kalakal. Hindi lang kailangang pag-aralan ang dalawang kategoryang ito sa ganitong paraan.

Ihambing ang mga sumusunod na produkto sa loob ng parehong kategorya: tinapay sa iba pang produktong panaderya, at cognac na may mga high-end na inuming may alkohol. Sa kasong ito lamang posible na gumawa ng mga konklusyon tungkol sa intensity ng turnover ng isang partikular na produkto.

Pagsusuri ng dynamics ng mga benta kumpara sa mga nakaraang panahon ay magbibigay-daan sa amin na tapusin na ang demand ay nagbago. Kung sa panahon ng nasuri na ang turnover ratio ay nabawasan, pagkatapos ay mayroong isang overstocking ng bodega. Kung ang tagapagpahiwatig ay lumalaki at, bukod dito, sa isang mabilis na tulin, pagkatapos ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagtatrabaho "mula sa mga gulong". Sa mga kondisyon ng kakulangan ng kalakal, ang mga stock ng bodega ay maaaring maging zero. Sa kasong ito, maaaring kalkulahin ang turnover ng imbentaryo sa mga oras.

KungAng mga pana-panahong kalakal ay naipon sa bodega, kung saan mayroong mababang demand, kung gayon magiging mahirap na makamit ang turnover. Kakailanganin mong bumili ng malawak na hanay ng mga bihirang produkto, na makakaapekto sa kanilang pagkatubig. Samakatuwid, ang lahat ng mga kalkulasyon ay magiging mali.

Mahalaga ring suriin ang mga tuntunin ng paghahatid. Kung ang isang organisasyon ay bumili sa sarili nitong gastos, kung gayon ang pagkalkula ng turnover ay magiging indicative. Kung ang mga kalakal ay binili sa kredito, kung gayon ang mababang turnover ay hindi kritikal para sa kumpanya. Ang pangunahing bagay ay ang panahon ng refund ay hindi lalampas sa kinakalkula na halaga ng coefficient.

Mga uri ng kalakalan

Eksaktong kapareho ng mga presyo ay nahahati sa tingian at pakyawan, ang turnover ay nahahati sa magkatulad na dalawang uri. Sa unang kaso, pinag-uusapan natin ang pagbebenta ng mga kalakal para sa cash o sa mga karaniwang presyo, at sa pangalawa, ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng bank transfer o sa pakyawan na mga presyo.

Mga Paraan

Sa pagsasanay, ang mga sumusunod na paraan ng pagkalkula ng turnover ay ginagamit:

• Batay sa pagkonsumo ng mga kalakal ng mga residente sa parehong lugar.
• Batay sa mga nakaplanong benta at average na halaga ng unit.
• Ayon sa aktwal na turnover ng organisasyon (ang pinakasikat na paraan).

Ang data para sa mga kalkulasyon ay kinuha mula sa pag-uulat ng accounting at istatistika.

Dynamics

Ang sumusunod na formula para sa pagkalkula ng turnover ay nagpapakita ng pagbabago sa indicator sa kasalukuyang mga presyo:

D=(Katotohanan ng turnover ng kasalukuyang taon / Katotohanan ng turnover ng nakaraang taon)100%.

Ang dynamics ng turnover sa mga maihahambing na presyo ay tinutukoy ng sumusunod na formula:

D con=(Katotohananturnover sa mga maihahambing na presyo / Katotohanan ng turnover noong nakaraang taon)100%.

Halimbawa 3

Kailangan kalkulahin ang dynamics ng turnover at ang porsyento ng plano sa pagbebenta. Available ang data:

- Turnover sa 2015 – 2.6 million rubles

- Sales forecast para sa 2016 – 2.9 million rubles- Turnover sa 2016 – 3 million rubles

Solusyon:

- Tukuyin ang porsyento ng plano sa pagbebenta: (3/2, 8)100=107%.- Kalkulahin ang turnover sa kasalukuyang mga presyo: (3/2, 6)100=115%.

index ng presyo

Kung nagbago ang mga presyo sa panahon ng pag-aaral, kailangan mo munang kalkulahin ang kanilang index. Ang halaga ng tagapagpahiwatig na ito ay tumataas sa ilalim ng impluwensya ng mga proseso ng inflationary sa ekonomiya ng bansa. Ang koepisyent ay nagpapakita ng pagbabago sa halaga ng isang tiyak na bilang ng mga kalakal sa loob ng isang panahon. Formula ng index ng presyo:

Itz.=C bago/ C luma

Ang formula na ito ay kadalasang ginagamit ng mga awtoridad sa istatistika upang suriin ang antas ng mga presyo para sa ilang partikular na kategorya ng mga produkto. Halimbawa, ang dami ng mga kalakal na naibenta noong 2014 ay 100 libong rubles, at noong 2016 - 115 libong rubles. Kalkulahin ang index ng presyo:

Itz=115 /100=1, 15, ibig sabihin, tumaas ang mga presyo ng 15% sa buong taon.

Pagkatapos lamang ng mga hakbang na ito, ang formula para sa pagkalkula ng turnover sa mga maihahambing na presyo ay ginagamit:

Fact=(Turnover sa kasalukuyang mga presyo / Turnover noong nakaraang taon)100%.

Halimbawa 4

Noong 2015, ang turnover ng kumpanya ay umabot sa 20 milyong rubles, at noong 2016 - 24 milyong rubles. Sa panahon ng pag-uulat, tumaas ang mga presyo ng 40%. Kailangankalkulahin ang turnover gamit ang mga formula na ipinakita kanina.

Tukuyin ang wholesale turnover sa kasalukuyang mga presyo. Formula sa pagkalkula:

Тт=24/20100=120% - lumaki ng 20% ang trade turnover sa kasalukuyang taon.

Kalkulahin ang index ng presyo: 140%/100%=1, 4.

Tukuyin ang turnover sa mga maihahambing na presyo: 24/1, 4=17 milyong rubles.

Formula para sa pagkalkula ng turnover sa dynamics: 17/20100=85%.

Ang pagkalkula ng dynamics ay nagpakita na ang paglago ay naganap lamang dahil sa pagtaas ng mga presyo. Kung hindi sila nagbago, ang trade turnover ay bababa ng 17 milyong rubles. (sa pamamagitan ng 15%). Ibig sabihin, may pagtaas ng presyo, hindi ang bilang ng mga bilihin.

Halimbawa 5

Initial data para sa pagkumpleto ng gawain ay ipinakita sa talahanayan sa ibaba.

	Trade turnover para sa 2015, thousand rubles	2016
		Pagtataya, RUB thousand	Katotohanan. turnover, libong rubles.
				Kabuuan	4560	5300	5480
				I quarter	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Ngayon kailangan mong tukuyin ang turnover para sa kasalukuyang taon sa mga presyo ng nakaraang panahon.

Una, tukuyin natin ang porsyento ng natupad na plano sa pagbebenta: 5480/5300100=103.4%.

Ngayon kailangan mong tukuyin ang dynamics ng turnover sa mga tuntunin ng porsyento kumpara noong 2015: 5480/4650100=120%.

	Trade turnover para sa 2015, thousand rubles	2016
		Pagtataya, RUB thousand	Katotohanan. turnover, libong rubles.	Pagpapatupad, %	Kaugnay ng nakaraang taon, %
Kabuuan	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I quarter	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Bilang resulta ng paglampas sa plano sa pagbebenta noong 2016, nagbebenta ang kumpanya ng mga produkto na nagkakahalaga ng 180 libong rubles. higit pa. Sa paglipas ng taon, tumaas ang dami ng benta ng 920 libong rubles.

Ang detalyadong pagkalkula ng retail turnover ayon sa quarters ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang pagkakapareho ng mga benta, upang matukoy ang antas ng kasiyahan ng demand. Bukod pa rito, sulit din na suriin ang mga benta sa pamamagitan ng mga buwan upang matukoy ang mga palatandaan ng pagbaba ng demand.

Formula ng retail turnover

Ang Pagsusuri ng mga pagbabago sa presyo ng mga pangkat ng kalakal ay nagbibigay ng isang quantitative at cost assessment ng mga indibidwal na produkto, na tinutukoy ang dynamics ng kanilang mga pagbabago. Ang mga resulta ng pag-aaral ay ginagamit upang pag-aralan ang korespondensiya ng supply sa demand at impluwensyahan ang pagbuo ng mga order.

Ang pagsusuri ng turnover ay batay sa quarterly at taunang mga ulat. Batay sa mga resulta ng pag-audit, posibleng maitatag ang mga dahilan kung bakit nagbago ang turnover. Ang formula para sa pagkalkula ng balanse ay ibinigay sa ibaba:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, kung saan

Zn (k) - mga stock sa simula (katapusan) ng panahon ng pagpaplano;

Nt - commodity allowance;

Pr - pagdating ng mga kalakal;

R - pagbebenta ng mga kalakal ng magkakahiwalay na grupo;

C - pagtatapon ng mga kalakal;

B - natural na pagbaba;U – markdown.

Maaari mong matukoy ang antas ng impluwensya ng mga tagapagpahiwatig ng balanse sa pamamagitan ng pagkalkula ng pagkakaiba sa pagitan ng nakaplano at aktwal na mga tagapagpahiwatig, o gamit ang paraan ng pagpapalit ng chain. Sa susunod na yugto, retail turnover, ang formula ng pagkalkulana ipinakita sa itaas, ay sinusuri para sa mga pagbabago bilang isang resulta ng pinabuting produktibidad ng paggawa, isang pagtaas sa bilang ng mga empleyado at ang kahusayan ng paggamit ng mga fixed asset. Nagtatapos ang pagsusuri sa kahulugan ng mga prospect ng paglago ng mga benta at pagbabago sa istruktura ng mga produkto.