Paano humingi ng sahod sa iyong amo?

2024 May -akda: Howard Calhoun | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 10:43

Gusto mo bang malaman kung paano humingi ng sahod sa iyong amo para hindi ka niya tanggihan? Pagkatapos ay basahin.

Gaano man kagaling ang manager mo, hindi niya iniisip araw at gabi kung paano dagdagan ang iyong suweldo. Para sa kanya, ito ay isang dagdag na gastos, kaya ang iyong gawain ay ipaisip sa kanya na sulit ang pera na hinihiling mo. Sa katunayan, kailangan mong ibenta ang iyong sarili sa kumpanya sa pangalawang pagkakataon, at hindi ito madali. Pag-usapan natin kung paano humingi ng sahod sa iyong amo.

Hindi ang pinakamagandang opsyon ay kapag ikaw, umaasa sa inspirasyon at nahuli mo ang boss sa koridor, nabigla siya sa magandang ideyang ito. Malamang, tatanggihan ka niya. Gumawa tayo ng siyentipikong diskarte.

Argumentation

Bilang karagdagan sa iyong mga personal at propesyonal na katangian, ang pinakanakakahimok na mga argumento sa isang pag-uusap ay maaaring dalawa: ang pagpapalawak ng mga responsibilidad sa trabaho at ang dami ng trabahong lampas sa karaniwang load.

Aling mga argumento ang dapat iwasan?

1. Ang iyong suweldo ay mas mababa sa average ng merkado. Maaari kang kumuha ng pagkakataon at magpahiwatig sa iyong boss na babayaran ka ng ibang mga kumpanya, ngunit pagkatapos ay maging handa para sathe fact na imumungkahi ng boss na maghanap ka ng ganoong kumpanya. Magagamit mo lang ang argumentong ito sa isang kaso: kung nagtatrabaho ka sa isang kumpanya sa loob ng maraming taon at hindi pa nakakatanggap ng pagtaas ng suweldo, habang ang mga suweldo ng iyong mga kasamahan ay kapansin-pansing tumaas sa merkado.
2. Propesyonal na pag-unlad. Oo, ang pag-unlad ng mga propesyonal na kasanayan ay isang magandang bagay, ngunit hindi namin dapat kalimutan na ang propesyonal na paglago ay bahagi ng iyong trabaho. Ang tagapamahala ay nagmamalasakit sa kalidad at timing, hindi sa paraan ng pagkamit mo ng mga resulta. Samakatuwid, kung gagamitin mo ang mga nakuhang kasanayan upang maisagawa ang parehong gawain tulad ng dati, kung gayon ang punto sa propesyonal na pag-unlad ay mas angkop para sa isang resume kaysa sa isang kumpidensyal na pakikipag-usap sa mga nakatataas.
3. Magandang karanasan. Kung ikaw ay nagtatrabaho sa parehong kumpanya sa loob ng maraming taon, at walang sapat na mga bituin mula sa langit, ang konklusyon ay nagpapahiwatig mismo na ang iyong posisyon sa merkado ng paggawa ay mababa. Nangangahulugan ito na ang iyong katapatan ay maaaring maging isang plus para sa recruiter, ngunit hindi para sa iyong manager.
4. Imbitasyon sa isang nakikipagkumpitensyang kumpanya. Lubhang hindi makatwiran na ipaalam sa manager na ang isang kakumpitensya ay nag-alok sa iyo. Una, mauunawaan ng manager na "pinatalas mo ang iyong skis", at pangalawa, maaari niyang isipin ang impormasyong ito bilang blackmail. Hulaan kung sino ang unang matanggal sa trabaho?

Maling motibo

Sa pagsisikap na ipaliwanag ang iyong mga motibo sa pinuno, hindi kanais-nais na gamitin ang mga sumusunod na argumento:

1. "Sidorov ay may parehong posisyon, ngunit ang suweldo ay mas mataas."

Kung kanino ang empleyadonagre-refer ka, nag-load pa, maaaring may tanong ang boss, pero sobra ba ang bayad niya sa iyo?

2. "Naglabas ako ng mortgage, ngunit walang babayaran."

Una sa lahat, hindi ka kumunsulta sa iyong amo noong nag-loan ka. Pangalawa, baka payuhan ka niyang mamuhay ayon sa kaya mo.

3. Sumangguni sa inflation at pagtaas ng presyo.

Malamang, irerekomenda niyang makipag-ugnayan sa Ministry of Finance.

Paano bumuo ng pag-uusap?

Ang pangunahing bagay na dapat maunawaan para sa iyong sarili ay ang paghingi ng pagtaas ay isang negosasyon sa isang tao na ang mga interes ay hindi tumutugma sa iyo, samakatuwid, ang tanong kung paano humingi ng pagtaas mula sa boss ay medyo seryoso. At kailangan mong maghanda para sa isang pag-uusap nang hindi gaanong responsable kaysa sa mga negosasyon sa isang pangunahing kliyente.

Ang unang bagay na dapat mong gawin ay mangalap ng impormasyon. Subukang alamin kung paano gumagana ang pagtaas ng suweldo sa iyong kumpanya, ibig sabihin, kung ang taunang indexation ay isinasagawa o, marahil, pagtaas ng suweldo depende sa haba ng serbisyo at iba pa. Makipag-usap sa mga kasamahan tungkol sa kung paano humingi ng pagtaas sa iyong boss, maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyo ang mga halimbawa mula sa kanilang personal na karanasan.

Bukod dito, kailangan mong malaman kung sino ang nakakaimpluwensya sa iyong pagtaas ng suweldo, ang iyong agarang superbisor o ang kanyang superbisor. Sa kasong ito, kakailanganin mong humingi ng suporta ng iyong boss at umasa sa kanyang husay bilang isang negotiator.

Lahat ay may sariling lugar at oras

Ngayon tungkol sa kung paano humiling ng pagtaas sa boss sa tamang oras. Maging seryoso sa pagpili ng oras at lugar para sa pag-uusap. Ito ay pinaniniwalaan na ito ay pinakamahusay na itaas ang ganoonmga tanong sa Biyernes, pagkatapos ng pahinga sa tanghalian. Sa oras na ito, kadalasang umuusad ang antas ng kasiyahan ng mga awtoridad.

Ito, siyempre, isang biro. Well, seryoso, suriin kung ano ang nangyayari sa kumpanya. Kung hindi maganda ang performance ng iyong huling quarter, o hindi naabot ng iyong departamento ang mga target nito, ang paghingi ng taasan sa puntong ito ay ang taas ng imprudence.

Mahalaga din ang mood ng chef. Kung sa umaga ay may tatlong paghihiwalay at dalawang dismissal, mas mabuting hintayin ito, kung hindi man ay nanganganib kang magkaroon ng kabastusan.

Pagbuo ng script ng pag-uusap

Sumulat ng script ng pag-uusap. Malinaw na imposibleng mahulaan ang lahat ng mga senaryo para sa pag-unlad ng mga kaganapan, ngunit kinakailangang isipin ang mga pangunahing. Isulat ang lahat ng posibleng pagtutol na susubukan ng iyong boss na ibalik ang takbo ng mga negosasyon at maghanda ng mga kontraargumento para sa kanila.

Malamang, maaari mong hulaan na bilang tugon sa iyong panukala, hindi itatapon ng boss ang sarili sa iyong dibdib na may masigasig na sigaw: “Paano ko hindi ako nahulaan?!”.

Malamang, ito ay isang umiiwas na sagot, ang layunin nito ay bumili ng oras. Marahil ang iyong boss ay ang uri ng tao na gustong mag-isip ng mabuti bago gumawa ng desisyon. Marahil ang desisyon ay hindi lamang nakasalalay sa kanya at hindi niya kayang lutasin ang problema sa kanyang sarili. Sa alinmang paraan, kailangan mo ng mga detalye, "oo" o "hindi", kaya tingnan kung kailan ka makakalapit sa kanya para sa sagot.

Ano ang susunod?

Kumbaga, pagkatapos isaalang-alang ang lahat, tinanggihan ka ng manager. Isipin kung paano ka kikilos sa kasong ito: subukang bumalik samag-usap mamaya, hayaan mo na lang o hanapin ang kaligayahan mo sa ibang lugar?

Mga karaniwang sitwasyon

Isaalang-alang natin ang sitwasyon na may mga partikular na halimbawa.

Unang halimbawa. Paano humingi ng pagtaas sa iyong boss kung hindi mo maaapektuhan ang mga resulta ng kumpanya.

Isang ordinaryong empleyado na nagsasagawa ng normal na gawain. Isang makaranasang propesyonal, at isang napakahusay. Ang mga detalye ng kanyang trabaho ay tulad na wala siyang espesyal na epekto sa pinansiyal na pagganap ng organisasyon. Paano humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa amo sa kasong ito at anong mga argumento ang dapat ibigay?

Ang bawat espesyalista ay may mga gawain na nagpapakilala sa tagumpay ng kanyang trabaho. Ang mga ito ay maaaring mga personal na resulta o mga resulta ng gawain ng buong departamento. Gamitin ang impormasyong ito sa iyong kalamangan bilang argumento sa mga negosasyon.

Kung ilang taon kang walang pagtaas sa sahod, may karapatan kang humiling ng pagtaas.

Ikalawang halimbawa. Paano humingi ng suweldo mula sa iyong boss kung malabo ang mga responsibilidad.

Ang empleyado ay sinisingil ng maraming iba pang mga tungkulin ng mga tao, siya, tulad ng sinasabi nila, "nag-drag", ngunit, salamat sa kanyang mga kasanayan, karanasan at katalinuhan, nagagawa niyang gawin ang lahat ng ito sa araw ng trabaho. Anong mga argumento ang gagamitin, kahit na ang haba ng araw ng trabaho ay hindi nagbago.

Sa kasamaang palad, karaniwan ang sitwasyon. Ang isang empleyado na puno ng ibang tao, bukod pa rito, hindi opisyal na pormal na pag-andar, sa katunayan, ay walang mga karapatan, dahil walang ganoong dagdag na trabaho.

Sa ganitong sitwasyon, ang ideal ayIisipin ko kung paano hihilingin sa boss ang pagtaas ng suweldo sa yugto ng pamamahagi ng mga tungkulin, ngunit kung napalampas ang sandaling ito, kailangan mong subukang makuha ang suporta ng pamamahala, lalo na dahil kadalasan ang boss ay lubos na alam kung paano abala ang isang tao at pinahahalagahan ito.

Ngayon isipin na wala kang pagkakataong makipag-usap nang harapan sa iyong amo. Halimbawa, gaya ng madalas na nangyayari, nasa iba't ibang lungsod ka o wala kang kumpiyansa kapag nakikipagkita ka sa kanya at natatakot na hindi ka papayagan ng pagkamahiyain na makipagtalo sa iyong posisyon sa pamamagitan ng mga argumento.

Ikatlong halimbawa. Paano humingi ng sahod kung hindi kayo makakatagpo nang personal.

Pag-usapan natin kung paano humingi ng umento sa iyong boss sa isang liham. Ang opsyong ito ay may parehong hindi maikakaila na mga pakinabang at malubhang disadvantages.

Ang pangunahing kawalan ay ang kawalan ng pakikipag-ugnay sa mata, ang kakayahang makita ang reaksyon ng kausap at maimpluwensyahan ito sa panahon ng pag-uusap.

Gayunpaman, kung sineseryoso mo ang mga bagay-bagay, lahat ng mga disbentaha na ito ay binabayaran ng hindi maikakaila na mga pakinabang. At ang una sa kanila ay ang pagkakataong pag-isipan ang argumento at gamitin ito nang lubusan nang hindi nanganganib na matakpan, makalimutan o malito ang isang bagay. Bilang karagdagan, walang panganib na dumating sa maling sandali, dahil. walang nagbabasa ng mail kung nasobrahan sila sa negosyo.

Bukod dito, ililigtas mo ang iyong mga nerbiyos, dahil pagkatapos maipadala ang liham, walang aasa sa iyo at maghihintay ka na lamang ng sagot. Hindi na kailangang sabihin, gaano kahalagasa kasong ito paghahanda.

Magsimula sa pasasalamat. Ngunit taos-puso lang, malamang na mayroon kang dapat pasalamatan para sa taong kumuha sa iyo at, marahil, gumugol ng maraming oras at pagsisikap sa iyong pagsasanay o adaptasyon. Maaari kang magpatuloy sa pangunahing bagay - ang mga dahilan kung bakit dapat tumaas ang sahod mo. Ilista ang lahat ng iyong mga nagawa at tiyaking isulat kung paano ito nakaapekto sa gawain ng departamento o ng kumpanya sa kabuuan.

Magagawa mo ito sa anyo ng mga talahanayan o mga graph. Ang pangunahing bagay ay nakikita ng tagapamahala na salamat sa iyo, ang mga tagapagpahiwatig ng tagumpay ng negosyo ay talagang tumaas. Tandaan na ang lahat ng mga bawal sa argumentong nabanggit sa itaas ay nalalapat din sa mga titik.

Sa konklusyon, magiging kapaki-pakinabang na banggitin ang aking pagnanais para sa propesyonal na paglago at ang pagkakataong umunlad sa kumpanya. Magbibigay ito ng magandang impression sa boss at hindi niya iisipin na pera lang ang pakialam mo.

Ngayon ay ilang salita tungkol sa kung paano humingi ng sahod mula sa boss sa pamamagitan ng telepono. Ang parehong mga patakaran ay nalalapat dito tulad ng sa mga personal na negosasyon. Sumulat ng script ng pag-uusap, sa kasong ito maaari mong ilagay ito sa harap mo at silipin ito kung kinakailangan. At huwag kalimutang mag-iskedyul ng tawag nang maaga.

At ngayon para sa ilang impormasyon tungkol sa kung ano ang mga boss, marahil ito ay maaaliw sa iyo at matulungan kang maghanda.

Fake Democrat

Bilang isang panuntunan, sinusubukan na huwag makagambala sa gawain ng mga nasasakupan, na nagbibigay sa kanila ng ganap na kalayaan sa pagkilos, na ginagawa itong halos kaparehosa isang tunay na demokrata. Ngunit, huwag mag-relax, ang gayong amo, bilang panuntunan, ay hindi nagpapaliwanag kung ano talaga ang gusto niya, at anuman ang gawin mo, lalabas na hindi niya ito gusto.

Kung ang isang nasasakupan ay kahina-hinala at hindi sigurado sa kanyang sarili, ang gayong amo ay maaaring maging isang tunay na parusa para sa kanya, at ang trabaho ay magiging pinagmumulan ng patuloy na stress.

Paano kumilos? Ang una at pinakamadaling opsyon ay ang palitan ang iyong boss at maghanap ng bagong trabaho. Totoo, sa kasong ito ay may panganib na ang susunod na pinuno ay magiging mas masahol pa kaysa sa nauna.

Pangalawa, mas mahirap, ngunit ito rin ang pinaka maaasahan - palakasin ang sistema ng nerbiyos, pataasin ang iyong pagpapahalaga sa sarili, pagsikapan ang iyong sarili.

Mood Man

Kahapon siya ang pamantayan ng isang huwarang amo, at ngayon ay nagkidlat siya, nagpapasaway, nagmumura ng marumi at naghahanap ng mairereklamo. Ngunit, lilipas din ang bagyo at makikipagkita siya bukas ng umaga sa estado ng mapanglaw na kalmado.

Ang ganitong mga kalokohan ng mga awtoridad ay hindi nakakatulong sa pagtatatag ng isang paborableng sikolohikal na kapaligiran sa koponan. Oo, at nakakapinsala lamang ito sa proseso ng trabaho, dahil sinusuri nito ang gawain ng mga nasasakupan hindi sa kanilang mga kakayahan at resulta, ngunit depende sa kanilang kalooban.

Paano kumilos? Ang taong may mood ay hindi pa ang pinakamasamang bersyon ng isang pinuno, at ang magagawa na lang ay mag-abstract sa mga sandali ng outbreak, huwag magsimula, huwag makipagtalo, ngunit mahinahon na makinig, isaalang-alang at magpatawad.

Energy Vampire

Sa ordinaryong buhay, ito ay isang matalino, matalinong intelektwal. Binuksan niya ang isang pakikipag-usap sa isang nasasakupan sa isang tahimik na boses, unti-unting pinapataas ang bilis at lakas ng pagsasalita, pagkatapos ay nasasanay siya at sinimulang pagalitan ang empleyado, na pinipigilan siyang magpasok ng isang salita.

Pagkatapos ng pakikipag-usap sa gayong amo, ang mga nasasakupan ay kadalasang nakakaranas ng pagkasira at kawalan ng laman. Ngunit ang chef ay nagbago, ang kanyang kalooban ay tumaas, ang kanyang mga pisngi ay naging kulay rosas, ang isang kislap ay lumilitaw sa kanyang mga mata.

Paano kumilos? Ang una at pinakamahalagang tuntunin ay hindi sumuko sa provokasyon. Sa anumang kaso ay hindi gumanti sa bampira, huwag magsimula at huwag sumigaw. Yan ang inaasahan niya sayo. Ang iyong sandata ay kalmado at poise. Dahil dito, masisira ang kanyang mga ngipin sa iyo at mahuhuli, hindi gusto ng mga ganoong tao ang matapang na pagkain.

Simpl tricks ay makakatulong na gawing mas madali ang gawain. "Isara", i-lock lang ang iyong mga daliri, makakatulong ito sa pag-save ng iyong potensyal sa enerhiya. At sa pinaka-tense na sandali, bahagyang kagatin ang dulo ng iyong dila ng pitong beses. Walang dudang nakakatulong ito.

Ang perpektong amo

Kung nakuha mo ang perpektong boss, maswerte ka. Ang istilo ng pamumuno na ito ay nakikilala ang matalino, mataktika, patas at karampatang mga tao na may mabuting pakiramdam ng pagpapatawa. Isang kasiyahang magtrabaho sa ilalim ng pakpak ng gayong tao, tinutulungan niya ang bawat empleyado na maabot ang kanilang potensyal at binibigyan ang lahat ng disenteng gantimpala.

Paano kumilos? Magtrabaho, pagbutihin at pahalagahan kung ano ang mayroon ka.

Sana ay naisip mo kung paano humingi ng sahod sa iyong boss. Hangad namin sa iyo ang personal at paglago ng karera!